李宁公司分析

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1、李宁公司分析作者:日期:李宁体育用品有限公司企业环境分析公司简介李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品 牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品 牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。此外,李宁公司控股上海红双喜、全资 收购凯胜体育。公司名称：李宁体育用品有限公司总部地点：北京通州成立时间：1990年经营范围：运动品牌公司性质：民营公司公司口号：Make TheChange上市日期：2004年6月上市地点：香港旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动外部环境宏观环境PEST政治法律环

2、境国内：中华人民共和国消费者权益保护法第八条、第五十条规定消费者的对产品的知情 权受法律保护.所以运动商家在经营过程中，应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以 及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量 检验报告、产品认证。国际：加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越来越多的国外企业正涌入中国市场, 通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。经济环境消费者可支配收入增加，消费者价值观提高，据有关部门统计，在国际上，体育产业一般会占 到GDP的1-2%，而我国目前只占0. 2%。另外，我国GDP增长迅速,所以市场机会巨大。 李宁应抓住这一

3、时期，有效占领市场，占领市场份额。技术环境李宁鞋制作采用的高技术：1、气垫 2、减震科技3、双密度系统 4、SAS技术5、 李宁弓 6、Tensile部件7、PU部件8、Arch部件 9、米其林技术自然环境耐克，阿迪等国际高端品牌的市场大多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场多选在二三线 城市和内陆地区。波特五力模型分析新进入者的威胁1、体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪 等占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与发、广告营销、分销渠道、专利技术、体育资 源等方面都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高端市场，市场新

4、进入者很难对原有市场竞争格局产生冲击。2、而在中低端市场，虽然存在众多品牌，但各品牌的产品差异化特征不明显专利保护 薄弱，营销模式雷同，原材料容易替代，转换成本较低尤其是，有一定资金的企业均可以通过 大规模品牌宣传和体育营销活动迅速在市场上打响品牌，因而市场进入门槛低。随着安踏的 一炮走红,运动品牌在福建如雨后春笋般崛起。很多品牌代工工厂开始放弃代工，生产自己的 品牌。3、李宁,一方面尚不具备与国际高端品牌直接竞争的能力，另一方面，要守住中低端市场 领导者的地位。这使得李宁最终选择定位于中高端市场。李宁有几方面的优势使其他新进入者难以对其构成威胁：其一，李宁已树立起其品牌优势地位；其二,李宁研

5、发和创新保障的专业化定位使它区别于国内其它品牌；其三，作为多届奥运会和其它国际重大赛事的赞助者，李宁具有其它品牌无可比拟的体 育资源优势；其四，李宁遍布全国的近6 0 0 0家零售店铺及有效的渠道管理是其他企业难以在短时 间内复制。供应商的议价能力1、为知名品牌进行代工生产的企业，往往把获得品牌企业的OEM合同作为生存发展 的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。2、李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。对于众多的供应商而言,来自李 宁的订单是其营业额的主要来源，而对于李宁而言,每家供应商都只是其生产版图上的一角， 因此,李宁公司无疑握有最大的话语权。购买者的议价能力在体育用品的高端

6、市场和低端市场，买方的议价能力有所差别。在高端市场，消费者更 看重品牌文化和品牌形象。在低端市场，由于产品同质化严重，品牌影响力不足，消费者品牌 忠诚度较低，价格战往往称为企业谋求生存的主要手段。李宁的产品定价，一般低于耐克、阿迪达斯等领先品牌3 0%左右。李宁与其它国内品 牌的价格差距远远高出30%。李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量 与科技含量的体现，这是其它品牌的产品无法替代的。追求专业化与时尚化的目标提高了李 宁走高端品牌路线的实力，使其拥有很高的品牌忠诚度,并维持高价。替代品的威胁体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替 代品不多

7、。李宁包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋是成为爱好者珍藏收集的对象，难 以仿制和替代。行业内的竞争对手国际体育用品市场竞争对手：主要国际品牌竞争对手有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、 纽巴伦、美津浓、彪马、茵宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。国际体育用品高端市场呈现出两强相争的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国际品牌 三大阵营相互竞争的市场格局。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场，同时也是耐克在美国之外最大的市场，而 耐克的目标是在中国实现10亿美元的销售额。同时，阿迪达斯也表示在2012年要将其在华销售收入提高到10亿欧元（约

8、合12.8亿美元），并希望“中国成为阿迪达斯全球第二 大市场”。可见，在中国这个国际化市场上，三强竞争的局面将会越来越激烈。1997144湖2000jLjfe piTIK3 593 503. SQ3 . 433. 42In 5c0 045 71V2S 00%的骨，034 m4 BQm 鲨B ”钵形核尊一722L421 25t10 SI%6 106 5. 135. 236 DO1年*tfc率T11瞒-is, m1.心14 ?21 28l4,74Jfl00(R20. 3l1J1. G41o7JB ?.376 67 N fc?!，卜*79 SM 4 05% JJ 101申成由舀lit0 B3I 01

9、.1,241.:L网1raw4 3盛NMMI. |12 M0即It 71i3 g】IA. S3t更耳IW*2.K.iMS9. MXIIIMDl27 g26. 4A%27 a?uF2S 55%市场怠峰19 0045 00IA. 0050 0060 00T对怡事8 16%&67、20 m 4 W特定环境SWOT200 9到20 13年是“李宁”的国际化准备阶段，其重点在于加强国际化能力，为下一阶 段的全面国际化打下基础。这一阶段，李宁自身的优劣势及其所处的外部竞争环境将直接决 定“李宁，的国际化战略重心。对此我们对李宁进行SWOT战略分析：李宁公司SWOT分析优势劣势1. 中国领先体育品牌2. 借

10、助奥运会的契机，品牌 国际影响力提升，频繁在世 界大赛中作为赞助商3. 国际体育明星代言，提升 了专业化品牌形象4. 东方元素带来品牌差异 化特征5. 产品有一定的专业技术， 李宁公司推出国内第一个 运动鞋的研发科技平台，标 志着李宁公司的运动鞋科 技眼发能力跻身世界领先 行列1. 尚未全面拓展国际市场网 络，尚未建立全球供应链管理 体系，依赖国际供应商的合 作，国际化专业人才不足。国 际化程度不足2. 市场份额落后于国际体育 业巨头3. 市场定位不够明确,处于高 端不认可，低端不接受的尴尬 境地4. 缺乏专业性的人力资源和 高素质的职业运营管理团队6. 价格适中，对消费者具有 吸引力7. 改

11、变品牌策略适应现状， 努力实现品牌专业化机会：1. 行业高速增长，市场潜力 巨大2. 体育市场的空间巨大，北 京奥运会的成功举办使国际 社会更加了解和认可中国， 一系列国际体育赛事在中国 举办，中国是国际体育比赛 中的主要竞争者，是体育大 国3. 存在未被发掘的高端市 场,更宽的产品拓展空间1. 继续推进多品牌战略，在 核心产品领域树立品牌地 位2. 强化在核心项目赛事上 的体育营销宣传3. 关注各国市场需求特点， 提高品牌的适应性1. 开始有选择、分步骤地拓展 海外市场，通过渠道终端和产 品本身进一步强化李宁的国 际化、专业化品牌形象，使品 牌与市场形成良性互动2. 在本土市场力争持续性快

12、速增长，积累资金实力3. 借助品牌影响力的提升， 加强与国际供应商的合作威胁：1. 国际国内市场上强大的竞 争对手，体育用品市场发展 速度快，市场空间间低端受 到国内品牌挤压，高端产品 被国际大型公司垄断2. 动荡的国际经济形势3. 中国企业整体的集群环境 以及整体的管理能力低1. 米取差异化市场策略， 强化价格优势和东方特色2. 注意规避国际市场经营 风险1. 招募国际专业人才2. 考虑并购等手段解决国际 市场网络和供应链问题波士顿矩阵市场成长率大明星问题w新品牌小金牛李宁髀瘦狗大小市场相对粉翅面对竞争日益激烈的国际化市场,以及消费者等各方面因素，李宁公司于2 0 10年6月3 0日进行了

13、“品牌重塑计划”并更换了自己的标志由一千的“一切皆有可能”更换为了： ke The C hang e。换标之后，李宁推出了高端“顶级装备”系列鞋类产品、针对网球、羽毛球、跑步和篮球 运动的“时尚全橙全能系列彩色风格运动鞋以及以年轻人为目标的多场合都市轻运动系列服 装三类新产品，这种新产品因推出不久，相对市场占有率较低，但市场成长率很高，因此属于 幼童。李宁公司对自己品牌进行了重新定位后，加大了对这三类新产品的投资,以扩大市场占 有率，使其市场增长率和相对市场占有率都得到提高，使这种新产品完成由幼童向明星的转 变。与此同时，过去李宁固有的传统系列产品在激烈的以不断穿心和宣传的运动品牌里，消 费者的认知水平和偏好度已经大有改变，这部分产品的市场增长率是相对较低，不过完善的 销售模式和技术使其具有相当大的市场占有率，因此属于金牛方面。李宁在国内发展成功，已经成熟的传统系列产品有完善的销售模式在消费者信任度较 高，产品销售较高，所以暂时没有瘦狗类业务。内部环境企业文化