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1、奶粉销售部销售主管考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例（%）评价标准及计算公式 自评（0.3）直接上级评（0.7）合计 主 指 标 销售收入完成率 30 1、销售部每月制订的回款计划：销售收入完成率（A）=100%销售利润完成率 30 1、销售部每月制订的利润计划：利润完成率（B）=100%辅 指 标 终端零售 20 1、销售部每月制订终端零售计划：终端零售完成率（C）=100%核心分销商网点利用 20 1、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元，核心分销商本月被利用。网点利用率（D）=100%本月实际销售收入 本月计划销售收入 本月实际利润完成额 本月计划利润完成额 本月实际零
2、售量 本月计划零售量 本月实际回笼核心网点数 本月计划利用核心网点数 雷 区 激 励 考核执行-10 1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。1、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督-10 每发生一次卫生不合格扣 2 分 促销员管理-5 1、办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管 理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不 到位，空岗、迟到、早退扣-1%/次。2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。3、月度超过 5 次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。促销活动管理-5 1、不配合执行公司促销政策及各种促销
3、活动信息反馈 不及时，扣-1%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营 应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的办事处主任就地免职。日常管理-5 1、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 -1%/次。2、不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的各办事处主任，就地免职。投诉-5 1、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣 -1%/次。2、月投诉超过 5 次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。曝光-5 1、消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的 5 万元 以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分/次。2、各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然 冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计 直接上级 人力资源部
奶粉销售部销售主管考核表
