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1、中秋节月饼DIY活动 活动前期准备：一、邀约流程。1、电话邀约。说辞要注意以下三点：1、我们是谁；2、我们打电话的目的；3、会 给家长带来的好处。举个例子，我是 老师，给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动，我们 的活动会给孩子带来快乐，给孩子普吉中秋节的知识，教孩子怎么制作月饼，看您 周末有没有时间带孩子来玩一下？2、加微信。邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长 的微信。如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校是针对孩子的专业培 训学校，平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，加一下微信，有需 要的话可以提供免费资料。或者说平时其他节日都会有孩子特
2、别喜欢的，可以让孩 子学中玩、玩中学的免费活动，加微信后看见感兴趣的活动可以直接报名。这样我 们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。如果家长表示愿意参加，可以说因为这次活动全部免费，所以名额有限，加微信可 以直接预约确认。3、活动前提醒。邀约过后，在活动之前一天要打电话确定参加人数，一定要要求老 师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子活动的重要性，避免家长报名了又不来，比硬邀效果好。精心整理 4、早安短信。在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享，提 醒家长我们的活动等待他们的到来。二、制作活动展架、海报、邀请函。活动流程：1、动画片欣赏。给孩子放一些相
3、关的动漫小电影来吸引孩子并导入中秋节来历。2、教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家长会 愿意去转发做宣传。3、互动游戏，可以设计不同科目相关的课堂互动小游戏。4、活动尾声做报名优惠宣讲，老学生带新小朋友可以砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，老带新促进报名。针对老学生，可以做月饼义卖活动，义卖的 钱捐献给希望工程等进行一些公益学习，很受学生和家长的欢迎。活动注意事项：1、活动定位 首先需要清楚活动的目的，设定与课程相关的活动。类似关于课程互动，播放学 校宣传片等。2、新老生源同时邀约（发挥老学员积极性，建议学员可以邀约非本校的学员）3、微信跟上 精心整理
4、可以以发送现场孩子活动照片的方式加家长微信。活动前可将现场的布置、准备 以图文并茂的方式发朋友圈来吸引家长；活动后可以将活动的一些照片，特别是 孩子的精彩瞬间发朋友圈，这类信息更容易得到家长的关注，也同时为下次邀约 提供话题。4、控制人数 一些大型活动是为了广而告之，如果活动的目的是提高现场成交成功率，就需要 控制人数，一般在 30 人左右，方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。5、准备好现场奖品和报名优惠 奖品要符合学生的流行趋势和需求，可事先做一些调查，以堆砌型摆放。优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。优惠并不是越便宜越 好，要有原因的优惠，让家长感到是由于一些付出才得到的
5、优惠。6、现场要充分与客户交流，了解客户情况 7、通知家长中秋节活动是亲子活动，家长必须到场 在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长无法买单&现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节 活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语，为后续与家长沟通时如果家长以询问孩 子是否喜欢该机构打下基础，从而促进报名成功率。9、活动后一天内必须全部回访精心整理 很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在 24 小时内 回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。10、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练 无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都要提前准备好话术来应对。可以让老师交流起来更有自信，应对如流，同时使回答更有针对性。
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