中国安防行业网《安防行业高端访谈》(第5期)

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1、中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业高端访谈中国安防行业高端访谈（第第4期期）主办：中国安防行业网（）目录目录 1、为企业明天快跑铺坚实路访常州明景王清寒.1 2、为安全防范事业发展而拼搏访深圳市洪迪实业有限公司董事长吴洪进.3 3、面对当前的电子巡更市场访联讯伟业韩志明.4 4、信息安全业“剩”者为王访格方总裁江云.7 5、创维高管畅谈中国安防业的中外合作.9 6、技术领先是产品卓越之根本访金鹏集团杨学军.10 7、拥有一键通 生活更轻松访新盛凯侯宏强.12 8、质量第一 诚信经营专访中山雄宝李华煊.17 9、创新与实在交相辉映访深圳市禧世纪实业丁建军

2、总经理.18 10、“生物识别”从叫好走向叫座访中佳天威的董事长翟嘉.21 1、为企业明天快跑铺坚实路为企业明天快跑铺坚实路访常州明景王清寒访常州明景王清寒 世界需要安全，安全需要用科技手段来实现。“9.11”事件以来，全世界对安全的重视越来越关注，伴随而来的必然是全球的工控行业的迅猛发展。在这种趋势下，一些有着专门的研发和生产、以科技为核心的企业都对全球电子市场有着很大希望和独特的眼光。明景电子作为一个极重视研发与市场分析的企业更是拥有自己独到的见解。作为国内以科技为核心的明景电子，对安全监控产品的开发越来越有信心。明景电子在核心技术、研发能力以及生产制造方向具备了与世界领先的科研与生产能力

3、。目前，国际大的品牌公司，都在寻找国内真正有研发、生产能力的厂家，或者是 OEM，或者是ODM，这为国内质优价廉的监控产品推向世界提供了很好的机会。明景的总经理王清寒认为，中国监控市场的根本增长点在于网络监控产品，随着国内基础建设力度的增加，通信传输带宽的更大容量的实现，网络监控必将主导未来的监控市场，也是企业未来的增长点。立足区域放眼全国立足区域放眼全国 对于区域市场的情况与形式，王清寒认为，与全国市场相比，上海的安防市场更理性、更容易接受高科技的监控产品。上海市场具备独特的地域优势与个性化特点。首先，中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 进口、国外品牌是上海工程首

4、选的产品，国外产品品牌效应好、质量稳定，在国内有较好的口碑。其次，国内品牌已进入市场。国内品牌拥有价格相对较低，技术支持更及时，维修更方便，但国内品牌目前只是接受。在大型工程中占不了主导地位。再次，上海市场不注重价格的竞争，需要的是理性、完善的技术服务，有规范的操作。在紧紧掌握区域市场的同时，明景电子对全国市场也做了客观的分析。目前，深圳是全国监控市场的集散地，全国 70%的监控器材是通过深圳辐射全国，量大、价廉，但深圳市场鱼目混珠，假冒、伪劣产品较多，稍不留心，很多全国的用户会受到假冒的侵害。北京方面以重点工程、政府项目为主，拥有很多的项目资源，监控产品在北京只要有好的品质，适当的价格，是全

5、国北方的一个集散地。上海则是国内需求量最大的市场，但大多以工程为主，器材经销还没形成市场。这三个地方以自己独特的地域优势与特点形成了中国的一级市场。发挥自己优势掌握国际形势发挥自己优势掌握国际形势 北京、上海、广深为全国的三大市场，较大的繁荣与竞争集中在广深地区，是因为广深地区是中国监控市场的发源地，许多国外品牌都是通过深圳而进入内地，应该说，广深地区是集散地，器材销售的中心，北京、上海是分销点，由于国家地点工程在两个城市较多，使用器材量最大，它是广深地区的下水道、蓄水池，通过蓄水池养治广深的鱼。明景公司最大的竞争力在于科技开发与世界同步，生产制造国内规模较大，拥有较完善的质量保证体系。明景公

6、司每年根据市场需求不断推出最新的监控产品。在科技开发方面，明景公司拥有自己独特的产品优势首，例如智能压力球，3.5”防爆智能球，都是目前国内优秀的产品。明景公司一直将最大的竞争力放在怎样科技开发领先，拥有自己的核心技术上，并使产品保持与国际最先进的监控产品一致。安防行业原来是较封闭的产品，使用领域较特殊，不能引起其它行业的关注，但是随着市场需求的不断扩大，应用领域的不断延伸，已经引起其它行业的关照，特别是工厂行业。国内许多上市企业都在不断浸透，引起行业的恐慌。对此，王清寒认为，其它行业的融入，能更好地推动监控市场，同时其它行业的先进技术，品牌效应能更好地优势互补，因此，利用其它行业的技术，整合

7、我们的特点，能更好地推动明景公司的发展。“狼来了”不用害怕，怎样来对付狼，是每个企业考虑的重点，市场经济只有竞争才有发展，固步自封不会促进一个行业健康发展。视频会议、视频通信正是我们这个行业的发展方向和更广润的应用领域，传统的视频监控应该在以上两个领域里来发展、延伸，中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 才能有更广润的天空，就专业角度看，视频会议、视频通信就是行业的扩展，它不过是传统的外延，其内涵就是视频监控的范畴，应该说传统视频有了视频会议，视频通讯更糈。2、为安全防范事业发展而拼搏为安全防范事业发展而拼搏访深圳市洪迪实业有限公司董事长吴洪进访深圳市洪迪实业有限公司

8、董事长吴洪进 吴洪进是一位理工博士，洪迪实业有限公司的创办人，现任公司董事长，是深圳市第三届政协委员，深圳市高新技术产业协会副会长。近期，我们对洪迪实业公司董事长吴洪进先生作了一次专访。记：吴博士，你能简单介绍一下您在国外留学及归国来深圳的学习与创业经历吗？吴：我是改革开放后中国第一届大学生，毕业后，在国家航空部所属企业做了 5 年的科研工作，并在南京航院接受过 1 年外语培训，后来参加国家教委组织的留学考试，结果被录取，在国外攻读硕士、博士学位。从 1988 年起在北美学习了 5 年，工作了 3 年，前后一共8 年。1996 年来深圳创业，到现在已有 7 年时间了。记：洪迪公司是在什么样的条

9、件和环境下成立的？吴：1996 年我回国后，与我的合作伙伴一起经营另一家公司，我负责内部管理及国外采购等，他主抓市场与销售。到 1998 年年底时，由于种种需要，我们决定分开来各自发展。1999 年 1 月份，我创建了现在的深圳市洪迪实业公司。记：当时是什么原因使您选中安防这个行业的？吴：这完全是一个偶然。在 1992 年时，安防业还是一个新兴行业，可以说是一个朝阳产业，发展至今仍不到 12 年历史。当时与我合作的另一个伙伴正看好了这一行的发展前景，也可以说是他引领我做这一行的，所以我们才决定在深投资合作办企业。当然，我本人学的专业也是与电子相关联的，虽然不是完全对口，但万变不离其中，基本理论

10、都是差不多的。而安防业与光通信业是相关联的，如智能小区、智能楼宇、智能交通等均要用到这两个行业的设备与器材，因此，我们现在可以给客户提供相配套的一系列服务。记：洪迪的经营理念和企业精神是什么？吴：公司的经营理念是“以人为本，客户至上”。以人为本：即合理使用人才，强调人员的素质使用；强调培训、管理者即培训者；强调发控人的潜能，使员工会保护自己、表现自己。企业规模不断扩大；员工学习刻苦，注重提高个人综合素质；技术力求精益求精；品种不断创新；质量追求卓越；服务追求完美，使洪迪上升到了一个崭新的层次。中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 总的说来，我们的企业精神就是 8 个字

11、：质量、服务、诚信、创新。江泽民主席指出，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。洪迪的特色就是创新为魂、诚信为本。洪迪人总结自己生存、前进的经验教训，对“创新为魂”提出了 5 个方面的概念和具体内容：产品创新是基础；技术创新是重点；管理创新是保证；市场创新是出路；观念创新是根本。只有创新，公司才能前进与发展。经营要诚信为本。洪迪人说，诚信为本，首先就是事事、处处想到国家利益，对国家利益负责，遵纪守法，在游戏规则内合法经营；二是对用户要全心全意忠诚服务，老幼无欺；三是对合作、经销伙伴要守信用、讲承诺。四是对同行不讲对方坏话，更不能恶意攻击。正是这种“新”、“诚”特色，才使洪迪品

12、牌在安防与光通信领域树起了一面亮丽的旗帜。3、面对当前的电子巡更市场面对当前的电子巡更市场访联讯伟业韩志明访联讯伟业韩志明 安全是随着社会和经济不断发展而日益增长的一种社会基本需求，顺应这一社会化需求而发展起来的安全技术防范，是新形势下社会治安综合治理的重要手段和内容。当前，电子巡更系统广泛服务于社会。积极应对我国加入世界贸易组织以及实现 2008 年“安全奥运”的目标，已成为安防界共同关心的话题。为此，在电子巡更系统漫漫走过了将近 10 年的今天，联讯基业以安防与社会、入世、奥运为主题，以安全可靠，精心制作，开发新品，顾客满意为质量方针，以我国的安全技术防范事业发展为己任努力创造出更多更好的

13、电子巡更产品服务于社会。电子巡更系统到底有没有市场前途电子巡更系统到底有没有市场前途？有人认为电子巡更系统是一种非常怪的产品。从技术上讲是四世同堂，各代产品同时在销售，让用户不知所措，从市场上讲是圈内热圈外冷，业内人士认为是个泛滥成灾的陈旧产品，然而真正的用户却没有几个知道。对于这个观点，韩总并不十分认同，他认为对于现在市场的发展来看，这种说法有些过时了。中国的安防企业起步较晚，电子巡更系统起步就更晚了。电子巡更市场发展的初期并不规范，对代理商及经销商的技术要求及资金实力的要求不高，因此整个行业的进入壁垒相对较低，对新进入者有很大的吸引力；与此同时，电子巡更系统的不断升级及经营方式的灵活性等特

14、点，使得电子巡更行业中投资小、规摸小的小型企业数量不断增加。目前，国内电子巡更市场竞争日益激烈、价格混乱。正如国内许多行业一样，入世也给中国安防行业带来了机遇与挑战，民族安防产业作为与高新技术、人民生活息息相关的朝阳产业，如何在今后的中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 发展道路上参与国际竞争，引起业内人士的普遍关注。当人类刚刚跨入新世纪，世界已经或正在发生着极其广泛而深刻的变化。以经济全球化、全球信息化为鲜明特征，人类正在进入一个新的发展时期。伴随着科技进步，现代文化异常繁荣，新理论、新知识、新的生活方式精彩纷呈，人们的安全理念正在发生显著的变化。安全防范与国家利益

15、和人民群众的生命财产息息相关。安全技术防范不仅在预防重大治安事件、阻止违法犯罪、维护社会公共安全方面发挥着越来越重要的作用，而且成为百姓安居乐业的前提。电子巡更已经进入了社区，走近了居民，已成为社会生活的重要组成部分。这些需求的出现既需要政府的关注，更需要开辟新的途径，通过社会力量去解决。实践证明，社会化和智能化将是电子巡更的未来发展趋势。随着社会的进步与发展，各行业的管理工作均已转向信息化、智能化的数字技术管理时代，而在安防巡查领域中，普遍还是使用较为落后的人工签到、打卡等方式进行管理。各种安全事故的发生与岗位工作人员玩忽职守，思想麻痹存在伐幸心理及监管措施不力等分不开。然而作为管理者很难完

16、全清楚巡里查人员是否按时、按点的进行巡查，一旦出现问题，责任难以判明，面对繁杂流动的巡查工作，管理者怎样才能准确地评定巡查人员的工作质量，怎样有效监督巡查人员的工作，怎样提高其管理水平，是至今仍然困扰着管理者的一大难题。因此采用智能化电子巡查系统实乃大势所趋，也是提高公司管理水平的迫切需。电子巡更市场将是一个不可阻挡的迅猛发展的竞技市场。电子巡更系统的市场应用环境如何电子巡更系统的市场应用环境如何？加入世贸组织后，我国对外开放程度及与世界的融合度日益提高，全方位地参与国际竞争。目前，电子巡更企业的产品对维护社会公共安全、提高人民生活质量起到了重要作用。但是，我们已清楚地感受到我国的安防企业在技

17、术、资金、人才、规模、整体实力、市场经验等方面还远不如发达国家的大型电子巡更企业。同时，发达国家运用法律手段建立技术标准、认证制度、检验检疫制度等技术壁垒，提高其市场准入的标准，又给我国安防产品的出口设置了障碍。面对这样的压力，我们必须首先运用高技术改造传统安防产业，加强科技创新，重点解决一大批共性和关键性技术，加快标准的制修定步伐，提高企业技术水平，从而增强企业的市场竞争力。我们倡导电子巡更企业应按照市场经济规律，通过兼并、联合、重组等方式形成合理的经济规模；要按照国际惯例，实现强强联合，优势互补，把企业做强做大。要全力扶持和发展电子巡更技术的认证、标准、检测、咨询服务等中介机构。积极探索建

18、立安全技术防范工作的保障机制和行业的保险机制，提高安防系统的整体防范效能。“911”事件后，国际形势发生了重大变化，安全等问题已成为世界所关注的焦点。中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 我们将抓住北京举办 2008 年奥运会的大好机遇，站在世界巡更科技发展的前沿，找准服务奥运与产业发展的切入点，将技术和产品广泛应用到铁路、油田、邮政、电信、电力、粮库、军队、物业、公安、大型工矿企业等众多行业，尤其是在高级宾馆、写字楼、小区、别墅的物业管理中去。同时，我们要以建设“安全社区”、实施“科技创安”工程所取得的丰硕成果，以增强打击、防范和控制各种违法犯罪活动的强大的实力，以

19、良好的社会秩序、可靠的安保服务和严密细致的保障措施，全面实现“安全奥运”的目标。使社会各界充分感受到电子巡更系统的重要作用，让百姓真正享受到安防带来的现代文明和安全的生活。我相信，只要我们秉承创新的理念，以创新的胆识和气魄共同努力，就一定能够打造出具有自主知识产权的中国电子巡更品牌，我国的安防事业必将进一步焕发出更大的生机和活力。在推广和应用上还存在那些问题在推广和应用上还存在那些问题？目前电子巡更系统在全球范围内得到广泛的应用。铁路、油田、邮政、电信、电力、粮库、军队、物业、公安、大型工矿企业等众多行业都在用电子巡更系统。尤其是在高级宾馆、写字楼、小区、别墅的物业管理，并成为建设部考核物业管

20、理智能化水平的一个必备条件，先进的数码巡更系统将带您步入崭新的电子巡更管理时代。由于应用了这套系统提高了管理层的管理水平，减少了不必要的损失。当然也得到了使用者的一致好评。虽然说目前电子巡更系统的市场应用环境是良好的，各企事业管理阶层已经有了深刻的安防意识。但是，在推广和应用上还存在着一些问题。电子巡更系统在推广和应用上的广度和范围还不能和 IT 业相比。IT 业中的计算机市场在中国可以说是家喻户晓，当然这也是通过国际环境以及业内外人士经过艰苦的努力取得的成果。电子巡更系统要想达到 IT 业中的计算机市场那样让应该应用的地方应用上，让应该有使用该系统的人员充分意识到，这还需要政府的支持和广大媒

21、体的宣传。企业应该怎样企业应该怎样应对应对？韩总认为一个电子巡更企业的发展就在于它是否能够拥有市场所需要的产品和服务。因为消费者的销售客体是购买，使用所需要商品和接受服务。如果产品充分满足市场的要求找到合适的产品推广渠道，这个企业和品牌就能生存和发展。企业还必须具有灵活的市场应变能力，即使调整安防巡更市场定位。另外企业要以安全可靠，精心制作，开发新品，顾客满意为质量方针，全心全意为顾客服务这样我们的企业才能立于不败之地。中国安防市场经过十几年的蓬勃发展，经历了 19811987 的市场萌芽期，19871993的市场起步期，19932000 的发展起飞阶段，2000至今的成熟转型期，业已由百家争

22、鸣中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 转向产品完善化、管理制度化、公司规模化、人才精英化及朝国际化方向发展。在此期间电子巡更市场也迅速的发展起来。巡更系统销售商不少，但目前国内市场上的主要巡更系统不超过 20 种，以海外和合资为主，有名的屈指可数这种现象源于国内这个大的市场。国内有关人员的产品意识和产品市场观念还是没有达到一定的程度，还比较落后于北美电子巡更市场所创造出的市场氛围。就像目前国内不少中档产品的市场被民族品牌所占领，但高档产品市场几乎是欧美大品牌的天下。正如国内许多行业一样，入世也给中国电子巡更行业带来了机遇与挑战。中国加入 WTO 后，中国安防市场的营

23、销战略，无形资产积累，销售方式，业内企业合作等这些问题都必须要与国际接轨，这样才能发展民族的电子巡更产业，进而挤入国际市场。4、信息安全业信息安全业“剩剩”者为王者为王访格方总裁江云访格方总裁江云 如今的信息安全领域谁是真正的王者？在这个行业里，产品众多，技术更新日新月异，新技术新产品层出不穷。谁才是真正的王者呢？北京格方集团总裁江云先生，给了我们一个令人惊叹的答案“剩”者为王。北京格方公司是从事身份认证和安全审计的专业化公司，是北京信息安全基地的龙头企业，是中国铁安联盟五大成员之一，得到了中国科学院、北京市信息办和北京市科委的大力支持。在北京市政府的帮助下，北京格方同北京工业大学联合组建了信

24、息安全联合开发中心。格方自创办以来经历七年风雨，现已形成了集团化规模。格方的主要投资者是北京华日集团和海南新大州集团，注册总资本八千六百万元，共有员工 420 人,其中博士 23 人，硕士 73人，本科以上的员工占总人数的 94。北京格方是北京市高新技术 A 级企业，承担了 10 多项国家课题研究任务,其核心技术获得三项国家专利，二项列为国家 863 计划,产品拥有完全自主知识产权。主要产品获得了国家密码委、保密局、公安部、中国人民解放军安全测评中心的资质认证及销售许可证共计19 个，荣誉证书 23 个。格方的客户主要是：国防军工、军队和政府，其次是企业。格方的目标是为客户的内网安全提供全面的

25、解决方案。党和国家领导人吴邦国、李瑞环、吴仪曾先后视察格方公司。格方是如何取得今天的成绩的呢，那我们就先从“格方”两字谈起吧。公司文化 “格方”两个字体现了公司的文化和理念。格，即“格物致知”，取自大学，格方员中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 工将专心志致推究事物的规律，依据科学精神不断攻克网络安全技术难关，用自己的核心技术研制出优秀的安全产品以利于用户；方，即“智圆行方”，取自老子道德经，格方员工必须具有良好的人格，智慧圆润通达，行事大方端正。格方两个字颠倒顺序便是方格，其视觉图像正是无限的网络，与公司的主要业务“网络安全”正好吻合。方格同时也蕴涵着稳定、有序、

26、富于张力的含义，不仅预示了格方拥有一个稳定的核心团队，同时也体现了网络安全所追求的最高境界。“为大于其细”是格方的经营理念，取自易经，意思是：大来源于小，要成就大必须立足于细。公司管理层高瞻远瞩，视野开阔；格方员工做事从细开始，不怕做小事，也不怕默默无闻；格方上下做事沉得住气，不浮躁，行事保持低调；对外热情待人 ，广交朋友，行事大气；对内严格遵守 格方守则，力戒“内部斗争”，大家齐心协力，把小事做好，为公司远大目标服务。发展轨迹 公司在海南创立伊始，当时是全国第七个注册信息安全领域的公司，属于早期市场的开拓者。但是公司却面临着是一个“只开花，不结果”的状态。公司研制出具有当时先进水平的产品，可

27、是“天时、人和”都具备了，仅仅因为“地利”的原因，在海南没有发展。此时，江云经理的入主，改变了企业的命运。江云经理毕业于北大哲学系，研究生毕业后就教于武汉大学，伴随着市场经济的浪潮，弃学就商，成了早期市场浪潮中的弄潮儿。先后就职于深圳华为、朗讯从事人力资源工作。是深圳电视台“企业家沙龙”节目的主讲人之一。是信息安全未来发展的巨大空间和格方的求贤若渴促成了江云入主格方，并使格方进入了另一番天地。两大“收缩”江云入主格方后，通过对市场的敏锐观察，做出迁址北京的决定。使格方迎来了发展的春天。但是到达北京后的格方还是停留在过去的经营老路上，又是江云力排众议，据理力争实行两个“收缩”。产品收缩，将格方现

28、有产品进行收缩，专注于安全认证和安全审计。将优势集中于这两方面。市场收缩，基于产品的收缩，将产品对象锁定在航天军工与电力领域！集中优势兵力攻克一点，突破整体的信息安全领域的市场防线。在某个领域建立自己的市场根据地 。江总裁说到了自己的市场理论。他说，在信息安全领域内，新技术和新产品的研发更中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 新速度是非常快的，有了某个新产品后就盲目的臆断市场需求，将产品定位很高却忽略一个最关键的问题，就是产品能不能满足现实需要！有多少公司有了新技术新产品却最终倒在了发展的道路上。信息安全领域其实是“剩”者为王，谁最终坚持到了最好，谁能将产品与市场实际

29、需要相结合，谁就最终能在信息安全领域称王！事实证明，两个收缩顺应了时代与市场发展规律，是适应公司发展的！新“和尚论”在谈到现代企业发展之路时，江总裁说起了他的新“和尚论”。在现代社会，越来越多的企业都是在某个领域有优势地位，只有少数企业在多领域内能齐头并进。那么企业要发展,就需要协作。充分发挥企业的特长和优势,使合作方能达到双赢甚至是多赢！最终能有自己的“产业联盟”。实力明证 近期格方拿到了国家四部委信息安全招标中的三个,而且还含有奥运工程。分别是:国家体育总局、新华社、国土资源部。江总裁说，是企业所倡导的将“服务”做到实处的理念才让格方有了今天的成绩！格方未来 谈到未来的格方，江总裁说除了要

30、继续发扬格方光荣传统以外，主要就是在技术层面上要走在业内的前面。目前已经引进了先进的技术和寻找到了合作开发的伙伴！不久的将来，格方会百尺竿头、更上层楼！5、创维高管畅谈中国安防业的中外合作创维高管畅谈中国安防业的中外合作 国内企业或者说民营企业自主发展有什么困难与不足?而中外合作是如何解决这些问题的？对于整个安防业来说，需不需中外合作来促进发展？外国企业在选择与国内企业合作时有什么要求？创维群欣安防科技有限公司董事副总经理胡朝晖先生发表了自己的看法。中国的安防产业起步较晚，安防产业链还不尽完善、不够丰富，相关配套的资源和环境比较匮乏和薄弱，处于整个安防产业链中的企业普遍和明显的存在着不少制约企

31、业自主发展的瓶颈现象，比如：企业规模偏小、研发资金不足、专业人才缺乏、产品系列单一、技术升级缓慢、运营管理效能偏低等等。在中国经济与产业大发展和更新换代的时期，首先选择中外合作的发展模式是可行之举，也是必然趋势。国际上的同行业（或泛同行业）起步较早、发展较快，已经在很多方面积累中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 了不少宝贵的经验，这是整个人类在相关领域探索中沉淀的智慧结晶，获得的宝贵财富，是全球整个安防产业发展累积的重要成就，应该在全球范围内得到纵深的推进和发展，从某种意义上来讲，“中外合作”这个概念有点狭义，有门户之见和有所保留的意味，有点被动的成份。在全球范围内

32、进行强强联手、优势互补、资源整合、多方共赢、一起成功可能更贴切一点，中国的安防产业已经是国际安防产业链中不可或缺的重要部分，中国的安防企业应该将目光定位远一点，眼界开阔一些，以积极的心态和行动主动融入国际安防产业中，不仅要自强不息更要善于学习和吸纳。创维群欣将“志在成为全球安防监视器专业制造商”、“跻身世界安防产业领军团队”作为企业的发展战略目标，就是一个艰辛的挑战、勇敢的攀登，更将是一个辉煌的历程。对于整个安防业来讲，国际上有实力或有优势的安防企业与中国的安防企业进行多方面、深层次的合作，对于中国的安防产业乃至整个国际的安防产业来讲，一定是件好事，将对中国的安防企业产生多方面和深层次的促进和

33、推动作用，比如在管理、研发、营销、人才、技术、观念等方面，必然会使得中国安防企业有新的提升，而国际安防企业同时也间接或直接的受益于中国安防企业拥有的本土文化与资源优势、营销氛围等有利条件，最终达到多方共赢。合作的基础就是强强联手、优势互补、资源整合、多方共赢、一起成功。合作应该是多方面的，深层次的进行，比如:产品的共同研发、系统解决方案的整合、营销渠道的互补、专业人才的培训等多方面。合作形式可以采取多种形式进行，如：联合投资一个新的公司运作、也可以采取传统的控股方式进行，也可以利用资本市场进行并购、或者多种形式并存的方式，总之一定是建立在共赢的基础之上。国际安防企业要想融入中国的安防产业之中，

34、选择与中国的具有较大规模、拥有研发实力、掌握营销渠道、将安防产业作为长期发展事业的知名企业进行合作是必然趋势，而中国安防企业则积极主动地学习借鉴和合理吸纳对方的长处和优势，提高自身的核心竞争力，构建自己品牌战略平台，最终以稳健的步伐迈入国际安防产业之列。创维群欣愿与海内外各界朋友一起努力合作，将自身的核心优势充分发挥，在显示终端方面做到专而精，志在成为全球安防监视器专业制造商，决心跻身世界安防产业领军团队！（创维群欣安防科技有限公司董事副总经理胡朝晖先生）6、技术领先是产品卓越之根本技术领先是产品卓越之根本访金鹏集团杨学军访金鹏集团杨学军 华南地区安防企业一直以引领安防行业最新技术为己任，在业

35、内占有着举足轻重的地位。中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 广东金鹏集团更是其中的佼佼者，金鹏副总裁杨学军先生就数字视频监控的应用领域、企业发展等问题发表了如下看法。华南现状华南现状 杨总介绍到，近年，我国安防市场已形成华北、华东、华南三大商圈。华南地区作为安防产品的集散地之一，与国内其他地区比较具有市场发育早、市场成熟度比较高、涉足自主生产较早的优势，其中深圳和广州分别称为全国四个一级安防市场之一。几年前，华南的安防市场存在着一些问题，主要是市场规范程度不高，安防企业鱼龙混杂，很多企业技术、资金、人才实力都不到位，企业和产品没有自己的特色，大多以低层次的价格竞争为

36、主。经过近几年来的洗牌，华南地区安防企业正在朝着更良性的方向发展，涌现了一大批非常有实力的企业，也培育了一些为国内客户所接受的产品品牌。现在一些国外的知名安防企业也都把华南作为进军全国市场的“桥头堡”。华南安防企业更专业、集团化、品牌化，从简单的价格、渠道等竞争转为进入比拼实力和竞争力的阶段了。华南地区应该把握自己在产品制造方面的优势，以提供更具竞争能力的优秀产品为目标，形成一种类似家电行业的在制造业上的整体产业优势。金鹏公司虽然进入安防行业的时间不算长，但目前已经成为视频监控领域举足轻重的企业之一。行业内首先认识金鹏是源于金鹏的视音频压缩卡。2004 年，金鹏凭借国内第一张在一颗芯片上实时压

37、缩 4 路视频信号的 KM-H4400 进入了板卡企业的前 3 甲。金鹏的 24 路嵌入式 DVR 被安防专家称誉为国际领先。金鹏集团一直将自身定位为产品及解决方案的提供商,致力于维护健康的市场秩序,并建立规范的产品价值链体系。金鹏将以“视频数字化”、“监控网络化”、“终端移动化”、“系统集成化”的全新理念引领安防视频监控市场，为安防行业的健康持续发展做出贡献，致力成为安防领域最有竞争力的优秀企业。数字视频监控的应用领域数字视频监控的应用领域 数字化是很长一段时间内安防行业的主题。就视频监控来说，“视频数字化”的概念大约可以分成三个阶段：“存储数字化”、“传输数字化”、“处理数字化”,DVR

38、产品能很好满足“存储数字化”的需求,而目前数字化发展的重点已经到了“传输数字化”阶段，而网络视频服务器以其强大的网络传输能力和灵活的组网特性成为这一阶段的明星产品。因此金鹏认为视频监控产品在网络传输和智能化处理等方面的安全视频应用上仍然有很多的发展空间。金鹏自进入安防行业以来就对自身的定位非常清晰。金鹏是一家以技术为导向的技术性企业，他们的优势概括来讲包括“精干的队伍、值得信赖的质量保证、精良的设计与制造、精心的技术支持和售后服务”。今后，无论是整体构成，还是传输要求上，安防都将会和通中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 信紧密联系在一起，金鹏既对算法有很好的了解，同

39、时又对通信的协议、网络抖动和误差等有深入的理解，因此，将这两部分取长补短地整合到一起，是金鹏的优势领域。优良的价值链体系优良的价值链体系 有观点认为“打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略”，对此，杨总是这样看的。技术、资金、渠道是安防业发展的三大瓶颈。金鹏进入安防监控领域，首先是解决最难逾越的技术门槛。金鹏认为，领先的技术是产品卓越品质的根本，为此，金鹏培养了一支以教授、高级工程师、博士和硕士研究生为核心的强大研发团队，凭借强大的研发及技术实力，金鹏所有产品全部自主研发，并以高效率的开发力度、不断推出新产品，并以高质量、高性价比的产品为依托，以市场领导者的姿态参与市场竞争。另一方面，金鹏

40、会把市场的研究和分析工作放在非常重要的位置。为此，金鹏成立了专业的市场策划及产品战略规划部门，通过深入研究行业动态、技术发展趋势、用户需求变化以及竞争对手情况，并结合自身的优势来找准自己的定位，规划出具有市场竞争力的产品战略和销售策略。目前安防监控市场的主流制造商大约分为三类：第一类是进行全方位产品开发、建立遍布全国的自有营销网络，利用品牌优势压缩经销商利润空间，进而逐步实现直接面对终端用户的扁平化的产品销售。第二类是专注于某一类产品研发、收缩营销队伍，销售依赖两家大的合作伙伴或经销商，为此甚至不惜牺牲自有品牌。而金鹏集团选择的是不同于以上两类的一种“建立规范产业价值链”的营销策略。金鹏将自己

41、牢牢定位为“基础构建供应商”，为客户提供具备市场竞争优势的产品（包括板卡、DVR 和视频服务器）。为了建立优良的价值链体系,避免由于产品同质化而出现的恶性价格竞争，金鹏认为良好价值链的生存之本在于要规划价值链上的价值空间、制造差异化和进行市场细分。规划价值空间就需要进行合理的价值链分配，金鹏作为“基础构建供应商”就不会同时扮演行业应用开发商的双重角色。对于差异化，金鹏会为自己产品提供一些更具竞争力的功能，比如“移动视频监控”、“快速智能回放”等。另外在市场细分，金鹏会将自己的产品根据市场需求而分成不同的层次，比如这次新推出的板卡就有通用型的 KM-H6000 系列和专业型 KM-H8000 系

42、列，这两款产品完全是针对不同用户需求来定位的。7、拥有一键通拥有一键通 生活更轻松生活更轻松访新盛凯侯宏强访新盛凯侯宏强 随着社会科技的进步，人民生活水平的提升，人们对各类现代化智能建筑的需求越来越中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 高。无论是商业办公，还是家庭居住，都希望拥有完善的软硬件配套设施，而建筑智能化，则是人们对这种需求的总体反映。人们通常认为，智能家居大都跟豪宅挂钩，并且是耗资巨大的工程，其实不然。新盛凯公司的成立，就秉承“开创智能先河，引领中国锁业革命”为宗旨，以竭力打造“解放钥匙工程”为核心，以彻底杜绝安全隐患为目标。真正完全意义上实现了把传统生活现

43、代化，把复杂生活简单化的家居智能“一键通”的现代化生活方式。“一键通”的诞生必将引发一场惊天动地的行业革命。现代快节奏的生活方式，复合型的社会劳动状态下人们都希望在自己的空间里能拥有安全舒适的环境。对于这种态势，新盛凯公司董事、副总经理侯宏强先生认为安防市场需求持续升温，产品种类日益丰富；安防技术正在朝数字化、网络化、智能化、民用化大步迈进；商用防盗及家庭防盗类的相关产品应用也提升了人们对各种应用系统的需求。新盛凯公司就是本着这样的市场需求，最新引进吸收德国现代顶尖滚码遥控技术，自行研发生产具有完全独立自主的知识产权 SISKIN“中国第一把滚码遥控防盗锁”。在两亿六千万分之一重码的基础上，不

44、仅严格意义上突破了传统锁具历史以来只防撬不防盗的技术阻断，而且，运用滚码遥控技术，同时实现了单键遥开任意小区、别墅、办公、酒店、银行、商店、工厂、学校、医院、仓库、车库、道闸、车位锁、电梯、保险柜、书柜、抽屉等所授权的 N 个常规锁具；还可单键遥控任意电视、音响、空调、排风、冰箱、洗衣机、电饭煲、灯具、开关、插座等N 个家用电器；并用单键遥控实现了窗帘、窗户、安防布撤防、紧急求助、考勤、巡更等子系统的控制及小区购物、就医、订餐、借阅、游泳、健身、会所等消费功能。率先在全球完成了智能“一键通”的现代化家居革命。只需轻轻一按，就能实现高质量的智能化生活、工作。完善更加人性化 的生活方式，已成为历史

45、的必然。“一键通”完美个性化源于高科技 智能“一键通”的诞生，标志着家居智能化又推向了一个新的阶段。必将历史性改变和提高人类的生活质量；必将运用于各个行业；必将被各个领域所接受。对于“一键通”完美性能的实现侯总介绍道，它不仅最科学、最稳定、最简单、最方便、最廉价、最实用，而且，最便于大众接受；最便于普及推广；最便于发展商在新建楼盘中提升卖点，增加单位含金量；最便于旧房改造，以此满足传统建筑实现家居智能化的不同需求。随着建筑智能技术的迅猛发展，对建筑的智能化、自动化和管理现代化都提出了更高的要求。结合其它智能系统，在建筑（小区）内采用一键通技术，将大大提高建筑（小区）的综合管理水平和管理效率，为

46、业主提供一个安全、便捷的居住生活方式。以往建筑智能系统多为单一功能，开发接口标准中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 不一，造成行业内资源难以整合。所谓智能系统都仍然停留在概念意义之上，真正由一家供应商提供并且经过严格的整合测试和优化的智能系统在国内史无前例。深圳市新盛凯科技有限公司根据安防的多年积累经验吸收KEELOQ滚码加密技术自主开发了一整套家居智能系统，真正实现了一套系统就能完成家居智能化的所有要求，真正意义上的“一键通行”。智能一键通系统是采用二线制的智能控制总线，所有的系统单元由一对通信信号连接成网络，这是目前世界上最简单，最可靠，最易用的智能家庭控制总线

47、标准之一。在运用先进的计算机网络技术、滚码加密技术及节电技术，为现代建筑的各项管理功能提供现化化手段。一只遥控器遥开所有门锁及电器设备。采用 485 总线传送接收管理所有需要记录的重要事件信息。它不仅施工方便，成本低廉，更便于维护、升级换代，特别在传统建筑改造中无需布线即可满足不同客户的不同需求。所有遥控器在管理中心授权后无须再到各子系统进行任何授权操作，便可实现身份识别、电子门禁、考勤、巡更、停车场出入等真正做到“一键通行”。一个智能化的家庭在常人的脑海里可能只是一种遥远的憧憬，有限的了解可能来自于进口大片情节里的描述、在人类迈入二十一世纪的今天，家居智能化已不再是一些高科技单位、国家重要部

48、门、机构的专利，它已被广泛地运用到了日常生活当中，尤其是我们的家庭。新盛凯公司使得我们对未来高质量生活的憧憬变成现实，真正身临其境于智能化的生活中。这亦是人类史上又一绝无仅有的伟大创举！“一键通”未来生活工作的新伴侣 凡使用智能“一健通”者，只需具备三岁以上儿童智商的任何人均可随意使用。无需讲解，无需记忆，更无需复杂操作，单键点击“指哪儿打哪儿”。试想在上班时先遥开单位大门，同时进行考勤，接着遥开办公室门、灯光、空调、排风、窗帘、抽屉、档案柜、保险柜，还可以通过可视对讲控制门锁，选择是否接待。下班时，遥控锁闭所有门锁、设施后，遥开你的车门，驱车驶入小区前遥开道闸、车位锁、单元门、入户门、遥控解

49、除报警系统、遥开保险柜，把重要物品、手饰存放其中，遥开窗帘、窗户，遥开排风系统通风对流，遥开电视机、音响、微波炉及洗衣机等开始日常工作。临睡前，躺在床上遥控关闭灯光、电视、窗帘等，起夜时，随手遥开灯光。第二天，无需起床，就可先遥开窗帘透透光、遥开窗户透透风，遥开微波炉准备早餐等等。星期天或闲暇之余，到小区超市买菜、购物、订餐、就医、会所消费等均可用“一键通”轻松搞定。另外，“一键通”还可以作为个性化身份识别。如在办公大楼无论几点几分开启哪个房门或在小区保安时时巡更、考勤，或者是小区单元门、办公大门、酒店门开启，小区消费等都可在线随时调出你的个人资料和记录，同时，“一键通”也可遥控实现室内布、撤

50、防，特别是紧急情况下，如：银行、医院、酒店或老人突发病变、中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 非法入室盗抢 等等远程遥控紧急求助按钮，实施第一时间救助行动。另外，侯总介绍道，一键通授权简单，只需用一把管理钥匙在终端机上按压几秒钟即可在不同使用范围和不同使用设备上进行个性化授权或解除授权，假若所授权遥控器丢失，亦用上述方式仅通过软件即可随时解除授权，并将丢失的遥控器列入黑名单管理，所丢失的遥控器永久性失去作用。生活中几乎每个人都会携带几把甚至十几把不同的钥匙匙，特别是办公、酒店、学校、医院、店面、仓库、物业管理等公共场所，大把钥匙更是不便携带和管理。一旦发生丢失，一定

51、会对所有锁具个个击破，重新更换。其痛苦之程度无需言表。但使用智能“一健通”只需简单授权仍可继续使用。“一键通”解放钥匙工程之亮点“安居才能乐业”是中国人乃至是世界人民心中的节点。所以，居家的安全系统在日常生活中就显得尤为重要。而新盛凯采用的是最新滚码遥控技术的红外门锁。其采用先进的生产工艺与智能系统的完美结合。外观的设计精美小巧，款式多样、怡人，似一件饰品如钥匙扣等,随时随地随身携带方便自如！而且，使用“一键通”可以有 N 个授权，可以开 N 把锁具，使所有的钥匙完全得到解放；同时，运用国际顶尖滚码摇控技术即每开启一次，滚码变动一次。目前，此技术只是运用在国防、科技、防恐活动，根本无法破译。而

52、做为民用确属首创。对于这一亮点侯总可谓胸有成竹、信心百倍，并逐一剖析到：门锁是从古至今延用时间最长、应用最为广泛的安全防范产品之一。随着社会的进步与发展，锁具也发生着翻天覆地的变化。从单齿锁到遥控智能锁经历了无数人的心血和汗水，终于在今天新盛凯人双手捧着这代表新盛凯公司集体智能的结晶家居智能一键通系统献给广大客户。办公楼应属半公众性场所。即要求方便，又要求安全性。新盛凯科技公司的红外滚码办公楼门锁系统正是迎合市场的需求而开发设计的。带有管理钥匙的多级门禁管理功能。其使用的简单、安装的方便、系统的管理及互动给智能安防又添一道亮丽的风景线。安全存在隐患是做生意的大忌，特别是家庭式的门面店铺对锁具的

53、安全要求普通比较高。新盛凯科技的最新滚码遥控门锁是内嵌式的安装结构，表面无任何可针对锁具的撬盗着手点。更拒绝无聊破坏人士堵塞锁孔的事件发生，因为我们的锁具连锁孔都没有。具有个性化 ID识别、黑名单管理功能。作为一键通系列锁具之一的柜锁主要是针对室内所有柜、橱、抽屉等开发的遥控锁具，是“解放钥匙工程”的一个重要环节。其可以在新橱、柜、抽屉上直接安装我公司的柜锁，中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 也可在原有锁具的基础上配套安装或换装，完成一键通行的概念。具有个性休 ID 号功能。现代都市生活中私家车越来越普及，“一键通”系统的完美设计中怎么会缺少如此环节！现各品牌车锁

54、的遥控器和加密技术都不尽相同。“一键通”的车锁可以应用在市面上所有的汽车、摩托车、电瓶车等车上，只需要经过简单的改装即可用“一键通”的具有个性化 ID 识别的遥控器开（关）所有车锁，并具有自身撬盗报警功能。侯总还告诉我们目前一大难题就是停车难的问题，这一问题似乎已经成为城市里的通病了。乱停车的现象也更让停车难雪上加霜。新盛凯公司在“一键通”系统中开发了专门针对专用停车位应用的车位锁，即用“一键通”遥控器直接控制的车位锁。这样就避免因停错或乱停车而出现的不愉快事情发生。“一键通”红外遥控专用车位控制器可以有效地防止其它车辆占用车位，并可对车辆起到一定的防盗、防撞击作用。当车辆将到达车位时，按下遥

55、控器，该车位控制器下降，车辆可以驶进车位；当车离开后，再按下遥控器，该车位控制器上升，防止其它车辆占用车位。若车停放到车位后，将车位控制器上升，同时可起到车辆防盗作用。同样，类似别墅大门锁、车库门锁、室内保险柜系统等也一样通过“一键通”达到安全防盗的目的。“一键通”系列锁具的个性化 ID 管理，黑名单管理，门内手动开启，自身撬盗报警，内嵌式的锁具结构，红外遥开锁方式，无锁孔的安全考虑，智能防范系统与报警中心的联动功能无不体现了其在安全与人性方面的完美结合。随着电子技术在现实生活中的广泛应用，人们越来越感受到电子产品为生活所带来的各种便利，“一键通”的出现更为人们享受生活提供了一个广阔的平台。“

56、一键通”未来发展持续深耕 智能家居市场潜力巨大，即将面市的“一键通”将如何占领属于自己的市场份额及如何为自己定位呢？侯总分析到，首先，新盛凯全力以赴精心推出第一代产品，搭建扎实的基础平台，在各区域成立 32 个办事处及分支机构，与工程商，分销商面对面的沟通，共同协作，共同推广；其次，基于第一代产品的优质特性上进行产品升级，也就是推出第二代产品，同时第二代产品的推出将弥补第一代产品的不足，比如同样看起来还是一个键，但设想将其设计成一个十字键，分别有上、下、左、右、中五个键，那其功能的强大将是不可估量的；再次，除了加大功能外，还将进行各子系统功能的升级强化，集功能无比强大与实用、精美于一体。对于“

57、一键通”的市场需求及前景”侯总是非常看好的，以侯总从事小区建设方案及实施近十年的丰富经验，以他对终端用户需求的深刻了解，他认为“一键通”一旦推出将是不中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 同凡响的，其实用性强、安全性高、操作便捷等诸多因素必将成为人们生活的新观念。成本低易于普及也是“一键通”的另一优势。众所周知，在“一键通”之前，业界推出的智能化产品的实用性单一，不能满足用户多方面实际需求。操作复杂，而且在智能家居行业国家还没有统一的行业标准，使得很多企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具兼容性，难以称之为系统。而“一键通”模块式的结构让所有其系

58、统具备新装与改造不同的需求，从结构、兼容性、整合性各个方面都使其成为一套独立且向下兼容的完善系统。另外，侯总还说，智能家居的市场潜力之巨大，发展之火爆，作为其下游产业，前景乐而观之。智能家居行业是一个科技含量高的行业，新产品、新技术层出不穷，要想在这一行业保持优势，侯总认为，这必须掌握吸收最新技术，不断地吐固纳新，才能不被淘汰。未来是高科技的时代，是物质生活极大丰富的时代，也是人们的精神需求高度扩张的时代。人们对安全的高需求，必将促进安防市场的高增长。未来几年是安防产业突飞猛进、高速跨越式发展的大好时机。中国安防行业企业要把握机遇，积极进取，迎接产业发展新浪潮的到来。踏入新盛凯公司之前，原以为

59、会被灌输一通枯燥、深奥的技术术语，没想到品味到的却是技术与人越来越融合的佳肴。这就是我们梦寐以求的现代生活!8、质量第一质量第一 诚信经营诚信经营专访中山雄宝李华煊专访中山雄宝李华煊 中山市雄宝金属制品厂（原中山市钢圣特种锁厂）专业生产各种类型的防盗锁、电锁、球型锁及把手锁等系列产品，荣获多项国家专利，并拥有先进的生产设备、雄厚的技术力量及完善的管理制度。产品销售遍及全国各地，并出口多个国家。深受广大用户欢迎，在海内外享有良好的信誉。开发高端产品服务社会 锁具产品更新换代，高端锁具将逐步成为锁具产品的主流，李华煊总经理介绍说公司为适应市场发展的需要，正致力于开发高精度锁具产品，主要有机械锁锁头

60、及电锁等，另外公司有一款高精度弹片锁芯空转锁，属国内外专利产品，此款产品具有锁芯空转的特性，打破了锁头在使用开锁把锁芯转动就能开启锁具的概念，公司新产品的诞生，相信它的质量、特性及应用方面都会给使用者带来意外的惊喜。在安防工程中，门禁系统锁具产品是关系到整个系统安全性的重要设备，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展飞快，我国锁具行中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 业对锁具高新技术的投入正逐年增大，高档锁的市场需求也逐年增加。智能门锁作为高科技产品，各方面都处于领先，在酒店门锁领域已成为主导产品，但怎样选择智能门锁则是用户心中的一大难题，李华煊建议广大用户在选用

61、锁具产品时，必须选用质量过关以及高精度的产品，同时也要考虑多方面因素，如产品的品牌、价格及服务等，以免造成不必要的经济损失。诚信经营以客为先 中山雄宝产品销售及服务网络覆盖全国各地，李华煊介绍说公司产品在海外市场也占有很大的份额，并且要想在海外市场上立足必须使产品质量过关，公司十分注重产品质量，所有的产品出厂前均经过十多关的严格检验，检验合格后方可出口，另外公司也十分注重信誉，没有良好的信誉，就没有很好的市场前景，公司一向本着“诚信经营，以客为先，质量第一”的宗旨打开国内外市场。的确，品质和技术的创新才是赢得市场的关键所在，一切要以顾客为导向，不断提高产品质量和品牌知名度，而且要不断开发创新的

62、专利产品，才能实现企业的可持续性发展。中山雄宝不但拥有先进的生产设备、雄厚的技术力量并且管理制度也十分完善，产品深受广大用户的欢迎，在国内外都享有良好的信誉，公司凭借自己的实力在行业内打造出属于自己的一片天空。现代化管理提升人文素质 李华煊说企业要发展管理必须跟得上，中山雄宝十分注重人员管理，并且采用现代化的管理，不断培训厂内的管理人员及操作人员，提高总体素质，从而提高产品的质量。培训是创建学习型企业的重要途径之一，为提升人力资源的素质，大多数国内外著名企业在培训方面的投入可以说是不惜成本，竞争的赢家往往是那些学得快、学得好的组织，企业的学习力决定了企业的变革速度，企业的变革速度又决定企业对外

63、部环境变化的适应能力，因此，如何更快、更有效地学习成为企业生存和发展的关键，也是保障企业在激烈的市场竞争中能够长期立足的根本所在。中山雄宝未来的路还很漫长，它将适应市场的需求不断的开发出新的产品为社会服务，竞争是十分激烈的，我们也真诚的祝愿中山雄宝在海内外市场上再创新辉煌。9、创新与实在交相辉映创新与实在交相辉映访深圳市禧世纪实业丁建军总经理访深圳市禧世纪实业丁建军总经理 当大家都在忙碌着置办年货，添置新衣新物时，深圳市禧世纪实业有限公司的总经理丁建军先生依然在办公室里忙碌着，勾画着新一年的工作蓝图。丁总应邀请接受了采访，谈谈中国安防行业网中国安防行业网： 中国安防行业网中国安防行业网： 禧世

64、纪是如何取得今天如此好的成绩以及未来的发展方向。记者：创办“XSJ 禧世纪”这个品牌的初衷是什么？丁总：“禧世纪”比“新世纪”更富有内涵，其代表着我们对 21 世纪的美好憧憬。名字是很容易就起好的，可真正实际中创建它和维护它还需要我们公司全体员工的共同努力，当然这也离不开广大业界朋友对我们的关心和支持。所以我们从一开始就严格按照品牌的运作模式来经营。从专业角度来考虑，创立品牌还要注重产品的技术专利。在技术方面我们有国家建筑智能化领域的李林教授作为专家后盾；在市场方面和产品的定位理念方面也有相应的支持，所以在这样具有天时、地利、人和的条件下，包括人的主观接受心理和客观环境，创建了能使广大消费者可

65、以完全接受的这个“XSJ 禧世纪”品牌产品。记者：您对禧世纪公司的管理有何独到见解之处？丁总：我认为公司的成长快慢、发展好坏，与产品的质量和服务是密不可分的。我们推出的产品和服务首先要是有概念，这种概念不仅仅是一种新式的，而且它还要经得起考验，必须具有引导消费者的作用。所以我们的产品一推出来就会马上引起业内的关注，有些产品甚至还成为其他公司效仿的基础。我们建立起一系列强有力的质量管理体系，通过了ISO9001：2000 认证，并且拥有一批质量过硬、高素质的工作人员。有了这些完善的管理制度和执行人员，确保“XSJ 禧世纪”产品质量的保证。并且我们会有定期的培训，由我本人直接参与，使公司高层领导与

66、普通的员工，特别是业务人员加大沟通，共同探讨工作的问题，共同解决问题。员工提出的可行性意见或建议，我们都会予与考虑和采纳，使广大员工有一种很强的主人翁意识。这样做，使我们公司上上下下的员工在具体实践工作中相互加深认识和了解，从而提升企业的向心力和凝聚力。记者：您是如何实施“住宅产业数字化的创新者”这个发展目标？丁总：公司制定这个发展目标，积聚了专业开发人才，综合国内外同类产品的先进技术特点，勇于开发和创新，提高设计理念，提升产品层次。在具体的实施过程中，首先，我们采用专家路线，与各位智能建筑和安防行业中的专家、学者保持良好的合作交流关系。其次，在市场定位方面做足分析，经过几年的打拼，将公司的产品完全定位到“小区/家居智能控制系统”方面。它要求我们不仅仅是做楼宇智能化方面的研发，而且还要在具体的家庭居住中下大力气，做到产品的应用领域和层次更能进一步的接近普通百姓。再次，既然我们追求的是这个创新者，那我们就要求对所有产品不仅在理论设计方面要有创新，而且要求设计出来的产品要有内涵，能具有进一步提升的空间。最后，实现这个目标还是需要花费一些时间和精力，它是一个摸索和创新相结合的过程。为了能提高