《软件销售计提方法提成方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软件销售计提方法提成方案（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、XX 办事处软件销售计提方法 一、XX 办事处岗位定级和任务 1 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为:2 XX 办人员任务分配(毛利）3 xx：24 万.xx：18 万。xx:18 万 4 任务分解：按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：一季度：需完成全年目标任务的 20 二季度：需完成全年目标任务的 45 三季度:需完成全年目标任务的 75 四季度:需完成全年目标任务的 100 二、软件销售任务的提成方法 注：凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 1 工资构成:基本工资+岗位工资 (xx。xx 基本工资均为 600 元/月。岗位工资：200).2 季度达到毛
2、利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3 奖金计提方法 季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为 0，基数与目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%，超目标 20以上的提成率为 21%即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例 其中：季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用折扣税金 按标准划拨的实施收入:岗位名称 毛利任务 岗位工资（元/月）高级客户经理 基数 万元/季度目标 万元/季度 客户经理 基数 万元/季度目标 万元/季度 客户代表 基数 2。4 万元/季度目标 4。6 万元/季度 200 当实际实施收入低
3、于标准报价，为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入.销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费 实施收入的奖金提成为:（实施收入-实施成本）6 实施成本为向外划拨的的实施费 以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止.若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款,须经总经理批准,可不计扣奖.4 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果
4、季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。5 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。6 奖金实现：每个季度发放上季度奖金,具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单，XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。7 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内，低于 8 折需经客户总监审批并报总经理，低于 6 折必须经总经理审批.销售员原则上不做软件批发,如有批发软件，奖金按毛利 5计提，不算考核期软件销售毛利（但计入年底销售总数).三、其
5、它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）不算销售任务 每月若有销售，按完成毛利(税后）的 20提成 四、对未完成任务的处罚措施 如本季度未完成销售基数,只发放基本工资 600。元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。如在第二季度未能完成全年任务的 40或全年未能完成全年任务 70工资降一级或降为试 用员工。如在第二季度未能完成全年任务的 10或全年未能完成全年总任务 30作自动离职处理；五、应扣奖金 丢单：直接责任人和主管经理各扣 100 元/单（报总经理批准放弃的不扣).不执行 ISO9002 流程和销售工作流程，责任人扣 50 元/次，交表但逾期扣 10 元/天。未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣 20 元/天，超过一个 星期的，一律视为未完成基数,不计提奖金(报总经理批准缓交的除外）。未按时交每周工作总结及每工作计划的,逾期按 10 元/天扣除奖金。XX 办事处
软件销售计提方法提成方案
