车位销售方案_1
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1、车位销售方案 一、目的;通过销售车位加快集团资金回笼;通过车位的销售带动现场人气,为写字楼销售服务;通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩,促进写字楼销售;二、现状:1、概况:*大厦目前共有*个车位,负一层*个车位,负二层*个车位 其中因*有柱,较难停车,故建议与*合并作一个左右子母车位;*号车位因有电箱、有柱,建议取消。2、预留情况:负一层:*号车位至*号车位合计*个车位预留给*。负二层:*号车位至*号车位+*号车位至*号车位+*号车位至*号车位合计*个车位目前预留给*。三、对策:科学规范车位定价+强力的促销政策;配合现场车位的规范管理及良好展示,刺激销售;1、价格制定策略:类型 负一层产权(万元
2、)负二层产权(万元)负二层无产权(万元)宽度米以上 宽度米 宽度米 宽度米以下 前后子母车位 并排子母车位 独立车位 加 2 加 加 1 至 微型车位 近电梯或特别宽 加至 1 加至 1 加至 1 有瑕疵 至 至 至 价格汇总:层数 有产权可售车位个数 面价总额(万元)面价均价(万元/个)建议成交总额(万元)建议成交均价(万元/个)无产权车位个数 面价总额(万元)面价均价(万元/个)成交总额(万元)建议成交均价(万元/个)负一层 /负二层 2、促销策略:1)大客户团购折扣:针对大客户购买车位折扣为折(不再享受其他优惠)2)付款方式折扣:一次性付款折扣:9 折;分期付款折扣:折;(分期付款客户须在 1 个月内缴清)按揭付款方式折扣:折;(通过银行可申请五年的按揭贷款)注:在销售现场尽量要求客户选择一次性付款,分期与按揭只为备选;3)车位房源搭配 购买车位三天内,再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠;(额外优惠 20000元每间)3、现场展示策略:1)清理地产停车场的卫生,务必做到整体空旷、整洁;2)将停车位进行清晰明了的进行标注,提升展示形象;四、执行:1定金收取:客户选定后,须缴纳定金 20000 万整,7 个自然日之内缴清余款,并签订 车位买卖合同;2物料准备:车位买卖合同 *策划部 年 月 日
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