门店经营数据分析和推算公式零售业态_1

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1、-门店经营数据分析和推算公式 1 达标率公式 达标率=一定时期营业额/一定时期业绩指标*100%例 1：一月份的业绩指标为 50 万元，实际完成额为 48 万元，则一月份的达标率=8 万/50 万*100%=96%例 2：假设一月份的指标为 50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。2 达标率公式 同期业绩增长率=年月周同期营业额-当期营业额/同期营业额*100%例 1：*店 2021 年营业额为 450 万，2021 年业绩为 300 万，则 2021年的年业绩增长率=450 万-300 万/300 万*100%=50%即：相较

2、 2021 年的业绩，2021 年业绩同期增长了 50%。例 2：*店 2 月份的业绩为 20 万，1 月份的业绩为 35 万，则 2 月份相较 1 月份的业绩增长率=20 万-35 万/35 万*100%=-43%即：相较于 1 月份，2 月份的业绩下滑了 43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。3 坪效公式 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例 1：*店的营业面积为 100 平方米，当日营业额为 8000 元，则这个店铺的日坪效=8000 元/100 平方米=80 元/平方米 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深

3、入了解店铺销售真实情况。4 人效公式 日人效=日营业额/当日总人数周、月、年同理可推 例 1：*店*天的营业额为 9000 元，*店的总人数为 9 人，则当日人-效=9000 元/9 人=1000 元/人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。5 ATV 公式 日 ATV=日营业额/日客单数月、年同理可推 个人 ATV=*个人一段期间的业绩/这个人在这期间的总销售单数 备注：ATV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与 ASP一同反映顾客的消费承受能力。6 连带销售公式 日连带率=日销售双数/日客单数周、月、年同理可推 例 1：*日*店销售件数 150 双，客单数为 75 单，

4、则此店连带率=150双/75 单=2 双/单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。7 ASP 公式 日 ASP=日营业额/日销售双数 月 ASP=月营业额/月销售双数 例1：*店*月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000 双=117 元/双 备注：ASP 反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与 ATV 结合分析，共同反映顾客的承受能力。8 VIP 占比公式 日 VIP 占比=日 VIP 消费额/日营业额周、月、年同理可推 例 1：*店*月第一周的 VIP 消费金额为 24500 元、第一周的总营业额为 7

5、8000 元，则此店第一周的 VIP 占比=24500/78000=31%备注：此指标反映的是门店 VIP 的消费情况，从侧面说明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合效劳能力和市场开发能力。9 VIP 的规律 一般情况下，VIP 在 45%-55%之间比拟好；-这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。假设是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的效劳能力不佳；假设是 VIP 高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假假设是先高后低，就表示顾客流失严重。10 无条码率公式 无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数以两次盘点间的销

6、售数为准 例 1：*店 1 月份盘点日期为 1 月 20 日，2 月份盘点日期为 2 月 21日，2 月份盘点后发现无条码货品 30 双，两次盘点间的销售件数为1200 双，则此店 2 月份无条码率=30 双/1200 双 备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。11 丧失率公式 月丧失率=*月盘点后丧失货品金额/此月销售金额*100%季度、半年度、年度丧失率，只须将上述公式中的时间量替换即可 例 1：*店第二季度的销售金额为 60 万元，4 月份丧失金额为 8000元，5 月份的丧失金额为 2000 元，6 月份的丧失金额为 800 元，则此店第二季度的丧失率=800

7、0 元+2000 元+800 元/60 万元*100%=1.8%备注：丧失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丧失率行业水平在0.6%。12 岗位完成率公式 岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例 1：*店导购的定编人数为 6 人，测评时，此店导购实际上岗人数为 3 人，则此店导购这一岗位的完成率=3 人/6 人*100%=50%备注：岗位完成率反映门店*岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建立的情况。13-平均岗位完成率公式 平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数 例 1：*店导购之星的岗位完成率为 70%，普通导购为 60%、搭配师为 150%，则此店的平均岗

8、位完成率=70%+60%+150%/3=93%备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。14 岗位奉献率公式 日岗位奉献率=*岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位奉献率，则须将以上公式的时间量替换即可 例 1：*店*日营业额为 12000 元，此店导购三名，此日三人一共做了 5000 元，则此店导购的岗位奉献率=5000 元/12000 元*100%=42%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。15 人均岗位奉献率公式 人均岗位奉献率=*岗位奉献率/此岗位在岗人数 例 1：*店导购三人，

9、其岗位奉献率为 42%，则此店导购人均岗位奉献率 备注：人均岗位奉献率深度反映门店此岗位的技能水平。16 库存周转比公式 月周转比=月营业额/月平均库存 月平均库存=期初库存量+期末库存量/2 例 1：*店 1 月份销售额为 40 万，1 月期初库存金额为 16 万，期末库存金额为 12 万，则此店 1 月的周转率=2*40 万/16 万+12 万 备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。17 进销比公式 月进销比=月进货金额/销售金额 例 1：*店 1 月份业绩为 40 万元，进货金额为 45 万元，则此门店进销比=45 万/40 万=1.13%备注：进销比反映门店的进

10、货销售情况，理论上进销比等于 1 最为理-想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况如果门店库存量较大，则进销比要适当小于 1 较为理想；如库存量小，则进销比应大于1 较为理想。18 分类货品销售占比公式 日分类货品销售占比=日*一分类商品的销售额/日营业额*100%周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可 例 1：*店 1 月份营业额为 40 万，其中靴子月销售额为 12 万，则 1月份靴子的销售占比=12 万/40 万*100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比拟本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。19 折扣率公式 日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%例 1：*店*日营业额为 8000 元，总销售吊牌额为 9000 元，则此店此日的折扣率=9000-8000/9000*100%=11%备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果*店的营业额很高，请先别忙着快乐，先要查一下折扣率，假设折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。