优秀工作计划范文七篇

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1、优秀工作计划范文七篇 优秀工作计划 篇1一年级是孩子进入正规教育的转型过渡时期，对孩子的后续教育甚至一生都会留下深刻的痕迹。作为班主任，我会用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空.为了让班级充满活力与创新，为了让他们得到全面发展，特制定班主任工作计划如下：一、 班级基本情况：我班共有学生49人。其中男生28人，女生21人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的求知欲和好奇心，他们纯洁善良可爱。但是孩子年龄小，自理自制能力弱，在幼儿园接受的教育与学校教育是有很大不同的。 有个别学生还不是很会听普通话，我不断在和他们沟通，却不见他们和我对话，而是点点头。为了让孩子更快的适应校园生活，提高他

2、们学习的兴趣，特制定了如下工作计划。二、基本工作内容：(一)搞好日常管理工作，组织和建立班集体。1、训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。2、训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。3、利用大课间带学生学习跳绳，踢毽子，教他们做眼保健操，保证人人动起来，并且做好。4、建立正常的卫生值日制度，通过老师手把手地教，使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生热爱劳动的好习惯。5、培养团结协作的优秀小干部群体，发挥队干部的榜样作用。(二)对学生进行思想品德教育。1、每周一升旗的时间，训练学生尽快的排好队，听从口令。利用国旗

3、对孩子进行爱国主义教育，升国旗，唱国歌，行注目礼。2、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。教育学生要诚实信用，热爱班集体，主动关心帮助他人。(三)教育学生努力学习。1、密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。2、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。3、加强对个别学习困难，注意力难以集中的孩子的教育辅导，提高学生学习的积极性。(四)关心学生身心健康。1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。3、教育学生养成良好的生活习惯和学习习惯。4、在班级之中努力营造宽

4、松和谐的心理氛围，配合科任老师，形成一股积极向上的班风。密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。(五)加强与家长的合作1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对2位特殊学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持，努力使家校教育形成合力。优秀工作计划 篇2针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!以下是我的_月份工作计划:1、持续做好社区营

5、销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升

6、存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户。主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。优秀工作计划 篇3随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在平时的工作，还是在信息技术教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的，校本研修个人工作计划。我一直很喜欢孔子说过的一句话：学而不厌，诲人不倦。我渐渐懂得了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的

7、发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。在今后得1年时间里，我打算从以下方面努力：1、结合学校本学期的校本培训计划。本年度认真学习基础教育新课程改革纲要及解读、学科课程标准及解读、新课程改革中教师行为的变化学科新教材等为主要培训教材，认真研修以求自我发展。2、加强自身师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感。乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。我们的工作的对象是天真可爱的孩子，不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。因此，我必须培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积累，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责

8、任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。3、积极参加学校组织的课题研究，提高教育教学科研意识和能力。努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样。我本人现在正在进行小学六年级语文读写结合的小课题研究，我打算通过这个课题的深入研究，使自己的个人素质及学生的素质有大幅度的提高。4、掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课。能借助网络查找有关教学资料，能应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。5、勤于总结,不断提高在今后的教学生涯中，我会把撰写教学日志、教学反思作为一项重要的日程工作来做。认真制定行动研究计划，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一个台阶。优秀工作计划 篇4教研

9、室工作总体目标是：全面贯彻党的教育方针，遵循教育教学规律，以区域联片教研为抓手，深化课程改革，创新教学模式，狠抓教学质量，强化培训、规范管理、科学教研，实现教学质量全面提升。一、加强教师队伍建设1.建立培训考试机制，实现教师专业成长为了提高我区教师学科专业水平，9月份定为“学科专业发展培训活动月”，分三个层次进行培训：一是继续开展高水平的整体培训活动，邀请专家、知名校长、优秀教师等做专题报告，对全区中小学教学管理人员进行培训，学习先进经验、开阔视野，更新观念，提高学校教学管理水平;二是教研员针对课程标准、校本教研、教学技能等方面开展学科专业培训;三是建立区域教师专业考核机制，在前两年学校实施的

10、教师学科业务定期考试制度的基础上，今年9月份开展全区教师专业知识和理论考试(考查情况及时反馈学校并纳入学校班子年终考核)，促使教师潜心研究教材教法、研究课标大纲、研究中高考、研究学科知识，培养教师的专业素养，实现教师的专业成长。2.开展“开放课堂”的活动，实现优质资源共享五月份、十月份开展新华区第四、五届学科名师、骨干教师“开放课堂”活动，以两种形式开展：一是由教研员统一组织全体学科教师参加的名师观摩课活动，二是名师、骨干教师在本学校的开放活动，此项活动的目的是发挥骨干教师、学科名师在教学中的示范作用，倡导全区教师学习身边榜样，推动教师整体教学能力的提升。3.以活动为平台，提高中青年教师教学水

11、平青年教师的培养决定我区教育未来的发展，也是我区师资队伍建设的重要环节。我们以省市评优课活动为契机，适应市评优课的新形式，增加专业知识考试(知识、理论)和评课、说课环节，在4月份和9月份开展青年教师教学大练兵活动，为青年教师搭建展示的舞台，进一步规范教学行为，优化教学过程，彰显教学特色，提高教学效果。组织青年教师参加教育理论和学科专业知识笔试，促使他们熟练掌握专业知识，提升专业技能，力争在省市评优课活动中取得好成绩。中年教师是我区教育发展的中坚力量，经过多年的教学过程，他们积累了丰富教学经验，为了发挥他们的主力军作用，一是学校要让资深中年教师以上大课的方式，展示深厚的教学功底，促进教学水平的再

12、提高。二是开展师徒结对教学展示活动，让师徒结对参与“共同备课、青年教师上课、老教师评课、上示范课”等教学活动，促使青年教师快速成长，中年教师教育理念的再更新，实现“以老带新、以新促老”共同提高的目的。4.提升校长、教学管理人员的教学领导力为了营造“以教学为中心，以质量求发展”的良好局面，深入了解学校一线教学的实际状况，要求学校领导每学期至少一次全员培训或专题讲座或示范课，参加校本教研活动和课堂教学研讨活动不少于5次，一把手校长听课不少于20节，教学校长不少于50节。此项内容纳入年终考核。5.加强教研员队伍建设，发挥研究、指导和服务作用一是创建“学习型、服务型、创新型”教研室。教研员是教师的教师

13、，要求教研员应做影响教师学习的人，应是我区教师的“首席学习者”，加强教研员业务学习和理论水平的提升。二是增强教研员“研究、指导”力度。教研室把提高全区教学质量作为工作的重中之重，侧重“研究、指导”功能，把“研究”的中心放在研究大纲课标、研究教学、研究教师、研究学生、研究课题和研究教学评价改革上;把“指导”的重心放在听课、交流、参与学校教研活动、组织区域联片教研上来，提高教师整体的教学水平。三是成立教研员工作坊。为了更好的推进我区教学工作，带动与辐射全区各校教学工作质效的提升，学校自愿申报作为基地校，在基地校设立我区中小学学科教学研究“教研员工作坊”，基地校与教研员工作坊一起对学校学科发展开展研

14、究，促进学校薄弱学科快速提升，并举办各项教研活动展示研究成果，充分辐射出基地校和教研员工作坊的正能量。四是教研工作接地气，提高服务意识。教研室把“服务”的重心放在教育教学质量、教师专业发展、学生全面发展上。深入学校、课堂、教研组，走近教师、贴近学生，深入开展听课调研活动，带头研究学科教学问题、研究师情和学情、研究教学管理的策略，提高研究能力，为学校的质量提升提出建设性的意见。制定了教研员听课制度，要求每周两天随堂听课，每学期听课不少于50节，并撰写不少于两篇学科质量监控报告。五是抓好学校校本课程的研发。今年教研室要对学校教育教学资源和学生需求进行调研评估，力求校本课程能与学校办学理想和校园文化

15、一脉相承，从而形成学生喜欢的特色课程。11月份教研室将开展新华区校本课程的汇总、展示、评比活动，不断丰富完善我区的校本课程。二、细化管理完善机制1.教研室根据工作要点修订新华区中小学教学工作量化考核细则，进一步完善教学工作评价标准，明确教学工作的价值取向，促使我区教学管理工作日益规范化、科学化，形成激励、竞争、动态的教学管理新局面。2.组织做好全区期中教学质量检测工作，上半年定于4月下半年定于11月。重视考核后的分析工作，教研室定期召开教学校长层面、学科层面、备课组层面考后分析会，各学校开好考后教师层面、学生层面和家长等层面的教情、学情分析会，对教学成绩进行深入细致分析，找到问题的症结，改进课

16、堂教学。3.教研组是学校教学活动的重要组织，是提高学校教学质量的基地，加强教研组建设是一个学校提升教科研水平、师生素质和教学质量的重要举措。今年将在x月份开展“新华区先进教研组”、“新华区研究型备课组”的评选活动，在自愿申报，学校推荐的基础上，全区统一评选，评选内容包括：组风建设(教师爱岗敬业、无私奉献、师生关系融洽等)，科研能力(撰写教学论文、参与课题研究情况)，教学活动(实地考察校本教研开展情况)，教师专业发展(学科专业整体水平较高、教师获奖多，骨干教师在省市有知名度)，教学成绩(学科成绩在全区、全市名列前茅)。召开全区初、高中各学科优秀教研组建设经验交流会。4. 践行精细化教学管理。教学

17、常规是教学规律的体现，是对教学过程的最基本要求，秉承管理出质量的理念优化教学管理过程，制定好学校教学计划、教研组计划、备课组计划和个人教学计划等，对学校一年的教学工作提前做好谋划，减少教学工作过程的随意性，狠抓教学常规的落实。各学校要将教学工作过程性材料(主要电子资料)及时整理归档，既要内容全面，又要突出特色和亮点。年终教研室对各学校教学管理档案材料和学校平时教学活动材料进行检查，结果计入年终量化考核。5.搞好校本教研，实现有效教研和有效教学。一是校本教研要以提高教学效率，全面提高学生素质为中心，以研究教材教法为重点，以提高教师素质为根本。每周一次的教研活动必须有主题、有中心发言，每学期组织一

18、至三个研究主题，确保每次活动有明确的内容，解决教学工作实际中存在的问题。二是聚焦课堂，向每一个教学环节要质量这是教学的中心工作。各学校要坚持不懈抓好常态教学，深入研究教学方法和适合学生实际情况的教学模式，关注学生的思维过程，激发学生学习兴趣，培养学生的学习能力和学习意识，提高课堂的实效性。三是注重作业研究，做到“精选、精讲、精练、精批、精评”，促进学生自主学习。提倡布置分层作业、研究型作业和总结性作业，杜绝强迫性、重复性的无效作业。作业批改认真仔细、全批全改，使用激励性的批语调动学生的学习主动性。6.十几年课改打造的是教师的理念，催生了一批校本化、特色化的课堂教学改革成果。“双有效”的研究激发

19、的是教师专业发展的文化自觉，培养了一批有教育思想的教师，老师们在专业发展之路上且行且思，执着前行。为此今年我区将在下半年召开“新华区双有效教学改革成果经验交流现场会”，邀请省市领导和教育专家参与指导我区的教学活动，总结推广我区双有效的教学改革经验，提升新华教育品牌的知名度。三、科学备考提高质量。1.抓好校长一把手工程，强化质量意识为了提高校长的课程领导力和树立质量意识，强化“以教学为中心，以质量求发展”的办学理念，在四月份召开一把手校长教学质量研讨会。由局领导和全体中学校长参加，围绕我区中高考目标及教学质量的提升策略进行讨论,针对本学校的实际问题，交流对课堂教学改革的认识，总结提炼提高教学质量

20、的成功做法，畅谈工作思路和设想。2.实现高考成绩新突破，提高本一、本二上线人数。省示范性高中42中、9中、18中完成市教科所规定的高考目标，在同类学校中奋勇争先。普通高中寻求高考的突破点，提高上线率，形成良性循环。今年我区力争获得“石家庄市教学质量先进单位”荣誉称号的学校突破四所。3.中考关注优秀率。去年我区中考普高上线率在全市名列前茅，但是也看到我区600分以上人数在不断减少，优秀生的人数在全市已不占优势。今年教研室制定了各学校中考重点高中上线人数指标，各学校要在培优上下功夫，关注优秀生的全面发展，培养优秀的心理品质，9中、28中、42中发挥热点学校的优势，提高600分、重点高中的上线人数，

21、为全区优秀率做贡献。4.科学备考、精细管理、整体联动，实现新华区中高考新突破。一是各学校科学有效地制定毕业班工作计划，开好中高考动员大会，激发斗志，加强协作，善于交流。二是坚持教学研究，提高复习课的实效性。加强毕业班学生心理疏导，不断更新激励措施。注重分层教学，让每个学生在总复习中得到不同的发展。三是教研员牵头加大分片教研集体备课的力度，注重信息交流和资源共享，倡导合作共赢。开好各学科毕业班研讨会，为学科复习策略提供方法和前瞻性的建议。把握中高考脉搏，把握课改的脉搏，做好中高考备考各项工作。四是做好新华区中考模拟考试(时间5月4、5日)出题工作，提高试卷水平，体现中考思想方法，努力与河北省中考

22、试题接轨。重视考后分析，及时解决教学问题和学生的学习困难，加强学生学习策略的指导与研究，对中考复习起到引领和指导作用。5.加大做好我区高中招生的宣传力度。今年各学校要更新修改宣传片，提炼压缩在10分钟以内，在四月之前将最新的宣传片定稿并交到教研室，教研室汇总制作好区域高中宣传片，四月中旬之前下发给学校，要求各学校在四月份模考后的第一次家长会上播放，让毕业学生家长加深对我区高中学校办学水平、办学理念和办学特色的了解，提前做好中考报名的谋划，减少高中学生的流失，提高我区高中学校的招生质量。四、加强课题指导提高科研水平1.做好各级“_”课题的开展实施和中期督导工作;组织开展各级论文评比。加强对省、市

23、、区课题研究的管理，不断提高研究效益。组织省市“_”规划课题区域集中结题工作。指导课题申请结题、撰写研究报告、过程性资料汇总准备等，为总结经验成果做好充分准备。2.加强校本研究：引导教师关注日常教学，选准影响教学质量的问题，大力推进校本问题研究，把教学中看似常态的问题进行专题研究，寻找解决问题的办法和措施，使校本研究真正转化为“生产力”，切实解决教学中的实际问题，使课题研究更具实效。3.以区教研室省级课题“构建区域有效教研模式，促进教学均衡发展的实践与研究”结题为抓手，整理结题素材：一是中小学各学科教研员牵头撰写“教研活动有效性调查及对策分析”调研报告，二是有效教研活动记录及总结反思，三是“加

24、强有效教研，促进有效教学”的相关论文，四是各学科有效教研模式(不同学段、不同学科有效教研的运行机制、基本思路、教研形式、内容、方法策略等)，五是撰写中学子课题研究报告。五、注重教育装备管理使用1.今年重点做好三点：一是认真做好装备统计工作，确保数据真实、准确。具体措施：年初制作统计表格，学校填写、上报、汇总;随后，到学校核实上报数据，确保数据真实、准确。 二是对_年教育局招标采购的教学仪器、实验室设备的使用情况进行跟踪调查，力保所有设备仪器登记在册，专人管理，正常使用。三是加强对实验、微机管理人员的培训，特别是电子白板、录播室的使用操作，提高服务一线教学的意识和水平。2.做好理化生操作中考和信

25、息技术中考工作，脚踏实地做好复习、考试组织工作，严肃考试过程管理，不出任何问题，争取人人满分，确保今年再创佳绩。3.继续推进省一级图书馆建设，抓管理，促使用。计划完成以下四件事：一是从今年开始，对区内省一级图书馆进行区域复查，力保学校图书馆持续发展;二是根据省市有关阅读课的实施要求，围绕“图书馆系统阅读课”这一中心内容开展阅读课观摩、评比活动，力争今年继续取得好成绩;三是做好全国图书馆工作现场会在石家庄召开的各项准备工作，争取主会场的主办权，力争多所学校入围观摩发言。4.做好数字化校园的区域整体推进工作，贯彻石家庄市教育局提出数字化校园的文件要求，今年初步完成区域数字化校园平台的建设，以后逐年

26、完善。力争实现全区中学“校校通”工程，使用好网络阅卷系统，充分发挥其服务教学的功能，为中高考做好数据分析。5.做好上级相关部门组织的各项评比活动：如中小学电脑大赛活动、中小学阅读课评比、多媒体软件大赛、自制教具评选等活动，力争好成绩。圆满完成市装备处和电教馆年终的各项检查：图书馆复查、省现代教育示范校、市实验管理示范校等。工作繁重，任务艰巨，希望各位同仁以办好“人民满意教育”为己任，坚持龙马精神，一马当先、快马加鞭，做好本职工作，为提升新华教学质量作出新的更大贡献。优秀工作计划 篇5一、指导思想：以国家教委、省教委的有关安全工作的文件精神为依据，以提高全体师生素质为主旨，强化安全教育工作，加强

27、学生的安全意识，提高自我保护的能力。二、工作目标：1、 健全安全管理网络，严格安全管理制度，完善安全管理措施。2、防止意外事故发生，加强学生的安全意识，提高自我保护能力。三、主要工作：1、健全安全管理网络（1）学校成立安全工作领导小组，各班副班长任安全员，形成一套安全管理网络，加强学校安全工作的领导。（2）分层次组织学习。分别组织领导班子、广大教师认真学习中小学安全须知，领会国家教委、省教委文件精神，从而统一认识，树立安全第一，安全非小事的思想，把安全工作列入学校的议事日程，作为头等大事来抓。在全体学生中通读讲解学生安全教育手册，让学生掌握基本的安全知识，牢固树立安全第一的观念，克服麻痹思想。

28、（3）建立安全责任制，和班主任签订安全责任状，层层落实。2、严格安全管理制度（1）严格门卫管理，教师有事出校门先登记，学生中途离校凭出门证。（2）学生一律不准骑自行车上学。（3）上下楼梯靠右走，不在楼梯上滑滑梯。（4）学生必须遵守交通安全规则，不在路上逗留、追逐玩耍。（5）不玩水、火、电，不做危险性游戏。（6）值日老师应按规定时间到校，佩戴臂章，带领“小刺猬”在自己分管的区域进行巡回护导，了解学生课间活动情况，处理好学生中的偶发事件。如发生失职事故，要追究责任。（7）中午放学，各班集队离校，任课老师必须负责护送到校门移门处方可离校。（8）各班安全员应随时了解本班学生的出、缺席情况，发现同学缺课

29、，应及时向任课老师汇报。任课老师应及时问明情况，同班主任一起查清原因，发现异常及时向教导处、校长室汇报。（9）若出现意外事故，要及时将受伤学生送学校医务室，如果情况严重，要立刻送医院，并且向教导处、校长室汇报。3、完善安全管理措施（1）充分利用安全日、安全周的宣传发动教育，并组织学生进行社会实践等活动。利用宣传阵地（晨会、周会、班队活动）和宣传工具（板报、画廊、红领巾广播、金种子电视台等）对学生进行安全教育。为了切实有效地提高每一位学生的安全意识，增强自我防卫的能力，我们将每周四的晨会定为安全教育，学好用好学生安全教育手册。（2）每学期对全校师生进行一次培训，使他们掌握基本的安全知识及防范措施

30、。（3）每月召开一次安全员例会，了解学生的心理情况、遵纪守法情况、家庭生活情况，作好记录。（4）加强心理安全教育，学校建立心理咨询室，由在儿童心理方面有一定研究的老师担任校心理咨询老师，及时对学生进行疏导和帮助。同时，每一位班主任确立自己也是一位心理咨询老师的意识，对本班学生进行心理健康教育。（5）建立强有力的医务监督制度，适当控制学生的训练和活动时的运动量，举行运动会时切实做好医疗服务工作。（6）建立体育场地和器材监督制度，体育器材、电器设备定时做好检修工作，及时查隐患除隐患，场地活动布局密度适当，学生活动时务必落实保护措施的办法，确保学生活动安全。（7）教师学习时间不得留学生在校做任何事情

31、，每天放学教师要等学生全部离校后才可离校，应坚持做到有学生就有教师在。（8）学校组织大型活动、秋游、外出参观等要向上级领导请示，待批准后方可进行活动，并要有专人负责，落实安全措施，责任到人。（9）关心爱护学生，严禁体罚和变相体罚学生。（10）结合学校常规管理，将平时安全工作的评比纳入教师工作目标量化考核之中，并与奖惩挂钩。四、学生乘车安全1、具体要求（1）、学生必须到规定的接送点乘车，不得在非定车点拦车强行上车，如果不按规定无理取闹的，将严肃处理，直至取消乘车资格。（2）、学生必须在乘车时间前10分钟到达乘车点等候，以便按时乘车上学，如不能按时到达的，后果自负。（3）、学生乘车必须按编号排队上

32、下车，不得推搡，以免误伤他人，行车途中不得将头，手伸出窗外，防止发生事故。（4）、学生下车时不准开窗跳车，下车后不准在道路随意横穿奔跑，一定要记住一停、二看、三通过。（5）、学生必须听从值日老师的教育，要爱护候车室内的一切物品，要保持室内的卫生，不乱涂乱画，不大吵大闹，要安安静静地写字或看书。（6）、候车时，不能到外面买东西，不在校园里转悠。（7）、学生必须文明乘车，要听从驾驶员的教育，要爱护车内的物品，不得损坏，不准随地吐痰，不准乱扔东西（包括车内、车外）。2、具体措施（1）、组织学生认真学习道路交通法规，让每一个学生都知道作为一个小学生应该遵守哪些交通规则。（2）、根据每周乘车学生具体的情

33、况，每班进行自我检查评比，学校组织专人检查评比，并与文明队员、文明中队考核结合。（3）、对表现突出的个人和集体及时给与表扬和奖励，以点带面，促使乘车学生自觉养成良好的行为习惯。对在检查中有问题的，经提醒、教育后仍然有问题的，不得评先进。(4)、充分发挥广播电视的舆论监督作用，对学生的乘车行为作出引导与规范。优秀工作计划 篇6一、本年度工作总结_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公

34、司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留

35、在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在_市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方

36、面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出

37、迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在_消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但

38、冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在_消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。四、_年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工

39、作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

40、3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

41、销售部内部拟定2_x年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2_x年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合

42、素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。优秀工作计划 篇7新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对_年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售

43、工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累的客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（26月将所有工作重点放在新客户开发，同时23月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。）二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产

44、品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的

45、电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。五、对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到58个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。