欧莱雅跨国公司营销课件

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1、欧莱雅跨国公司营销欧莱雅跨国公司营销欧莱雅跨国公司营销欧莱雅跨国公司营销欧莱雅欧莱雅跨国公司营销范冰冰巴黎欧莱雅范冰冰巴黎欧莱雅 v范冰冰拥有令人窒息的美貌与让人羡慕的好肌肤，她与生俱来的独特气质，很好地诠释了现代女性自信、独立、自我的张扬个性与时代特征，更重要的是，千娇百媚的她有着一股一往无前把博事业的勇气，有着一颗执着坚定、永不言退的心，正是凭借这种认真努力的态度、奋斗拼搏的精神，使她一步一步完美蜕变，从一名电视剧演员成功转型为电影演员，并大胆尝试各种不同的角色，即使备受争议，仍然坚持挑战自我，追求极致完美。我们十分欣赏范冰冰身上这些珍贵的闪光点，期待她的加入让巴黎欧莱雅更彰显多元化的与众

2、不同的美！也相信范冰冰一定能赢得来自世界更多人的认可与关注，她一定能拥有一个更为星光璀璨的未来！欧莱雅跨国公司营销v起源莱雅，为全世界的人于法国的巴黎欧们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。巴黎欧莱雅向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品。品牌将对创新、功效、风格及卓越体验的执著完美地凝结在“你值得拥有”的理念当中。强大的科研和技术投入则对品牌的核心价值提供了很好的支持。巴黎欧莱雅品牌同时也因为她的多元化及来自世界各地的著名形象代言人而熠熠闪光:克劳蒂娅希弗、安迪麦克道威尔、米拉卓渥维奇、莱蒂提娅卡斯塔等；当巩俐、章子怡、左小青相继成为欧莱雅的代言人时，你还能不为之心动吗？欧莱雅对

3、美的不断追求及其独特魅力，是你所无法抵挡的。巴黎欧莱雅，你值得拥有欧莱雅跨国公司营销来自法国的巴黎欧莱雅,世界最著名的美容品牌之一。在每一个美的领域护肤、彩妆、男士、染发为全世界的女士和男士们，提供包含最新科技成果的美容及个人护理产品。每一款产品，每一种美丽，每一缕触手可及的尊贵，你都值得拥有。与众不同，展现自我，选择欧莱雅！欧莱雅跨国公司营销欧莱雅跨国公司营销欧莱雅公司概况欧莱雅公司概况v法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。v历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。v2003年初，欧莱

4、雅荣登财富评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅跨国公司营销欧莱雅公司概况欧莱雅公司概况v欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等.欧莱雅2011销售额203.4亿欧元。欧莱雅跨国公司营销v财富世界500强之一。v世界著名化妆品生产厂家。v经营各类化妆品和高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。v两大股东：品牌创始人欧仁舒莱尔的独生女莉莉安妮贝当古夫人和雀巢集团。v官方网址htt

5、p:/莉莉安妮贝当古欧莱雅跨国公司营销1907奥莱雅奥莱雅 LAUREALE1909 欧莱雅欧莱雅 LOREAL1936 1953 1963 1965 1970 1973 1974 1980 1989 1996 2000 2003 2004 欧莱雅跨国公司营销巴黎欧莱雅第一位中国形象代言人v1996年：巴黎欧莱雅正式登陆中国市场；巩俐成为巴黎欧莱雅第一位中国代言人，并成为卓韵霜护发染发霜形象代言人欧莱雅跨国公司营销 赫莲娜（HRHR）（Lancome）兰蔻（Biotherm）碧欧泉巴黎欧莱雅（LOrealparisLOrealparis)契尔氏（kiehiskiehis）美爵士卡尼尔（Garn

6、ierGarnier）羽西小护士INNEOVINNEOV CCBPARIS（Shuuemura）植村秀植村秀（Maybelline）美宝莲Kerastase卡诗卡诗MatrixMizaniRedken阿玛尼（Giorgio Armanni）拉尔夫劳伦（Ralph Lauren）卡夏尔（cael）Viktor&rolf薇姿（V ichy)V ichy)理肤泉(Laroche-Posay)(Laroche-Posay)杜克(SkinCeuticals)(SkinCeuticals)二线产品二线产品彩妆品牌彩妆品牌药妆品牌药妆品牌香水品牌香水品牌发用品牌发用品牌三线或三线或三线以下产品三线以下产品顶

7、级品牌顶级品牌旗下品牌旗下品牌欧莱雅跨国公司营销产品策略欧莱雅跨国公司营销产品介绍（中国品牌）欧莱雅跨国公司营销企业部分产品v如今，欧莱雅的染发剂、卡诗的防脱发系列、兰蔻的金纯玫瑰唇膏、Kiehls的海源进化精华素、碧欧泉的隔离霜、薇姿的温泉水、HR的抗老面霜、植村秀的假睫毛、理肤泉的麦色滤XL分子专利、巴黎欧莱雅的复颜眼霜、美宝莲的无境纤长睫毛膏、羽西的生机之水都成了欧莱雅旗下叫好又叫座的明星产品。v 1.赫莲娜极致之美修护精华液40ml/2280元，v 2.兰蔻精华肌底液(小黑瓶精华)50ML 国内专柜价格50ML/1080元。v 3.碧欧泉新活泉水分露50ml/450元v 4.巴黎欧莱雅

8、复颜提拉紧致双重精华乳 220元v 5.羽西修护霜 175元v 5.理肤泉温和收敛喷雾150ml 128元 v 6.卡尼尔水润凝护全天候保湿乳霜50ml 49.00元 v 欧莱雅跨国公司营销企业企业管理管理营销营销服务服务用人用人质量质量竞争竞争发展发展-法国欧莱雅（亚太）集团有限公司创新为本，服创新为本，服务为魂。务为魂。以人为本，以人为本，有效管理，有效管理，重服务，精重服务，精细节；立方细节；立方圆，强效益。圆，强效益。销售与推广，销售与推广，比翼齐飞；服比翼齐飞；服务与科普，持务与科普，持之以恒；学习之以恒；学习与培训，完美与培训，完美结合。结合。爱心、关心、诚心、爱心、关心、诚心、细

9、心、用心、恒心；细心、用心、恒心；想顾客所想，引顾客想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。所需，关怀到永远。赛马不相马，为有源头活水赛马不相马，为有源头活水来；公平竞争，尚德重能；来；公平竞争，尚德重能；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。以质求存，精以质求存，精益求精；用心益求精；用心服务，品质卓服务，品质卓越。越。竞争是生存之道，创竞争是生存之道，创新是发展之本；开拓新是发展之本；开拓创新，永争第一。创新，永争第一。发展是硬道理，与时发展是硬道理，与时俱进，高速发展。俱进，高速发展。欧莱雅跨国公司营销v在中国的主要竞争对手在中国的主要竞争对手大多是国际名牌化妆品大多是国际名牌化妆

10、品,同同时还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。时还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。欧欧莱莱雅雅雅芳雅芳Avon雅诗兰黛雅诗兰黛Estee Lander倩碧倩碧Clinique玉兰油玉兰油Oil&UlanSKII系列系列露华侬露华侬RevLon旁氏旁氏Ponds妮维雅妮维雅Nivea花牌花牌Fa资生堂资生堂Shiaeibo大宝大宝上海家化上海家化欧莱雅跨国公司营销欧莱雅中国简介欧莱雅中国简介v 自自1996年底进入中国以来，欧莱雅集团已将旗下的巴年底进入中国以来，欧莱雅集团已将旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅

11、专业美发、卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等十二秀、欧莱雅专业美发、卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等十二个国际知名品牌引入中国。同时，欧莱雅集团还成功收购了个国际知名品牌引入中国。同时，欧莱雅集团还成功收购了小护士和羽西，开启了国际化妆品公司重新诠释本土化妆品小护士和羽西，开启了国际化妆品公司重新诠释本土化妆品品牌的新篇章。品牌的新篇章。欧莱雅就是这样一家因为给大家带来美而被关注，又因为欧莱雅就是这样一家因为给大家带来美而被关注，又因为业绩出色而备受推崇的世界一流公司。业绩出色而备受推崇的世界一流公司。v 在欧莱雅集团工业部门的大家庭中，中国就占了其中的三在欧莱雅集团工业部门的大家庭中，中国就占了其中的

12、三家工厂，分别位于上海浦东、江苏苏州和湖北宜昌。以下是家工厂，分别位于上海浦东、江苏苏州和湖北宜昌。以下是三家中国工厂的简介。三家中国工厂的简介。欧莱雅跨国公司营销欧莱雅在中国欧莱雅跨国公司营销 不足之处不足之处金字塔不是攻无不克、战无不胜的战金字塔不是攻无不克、战无不胜的战车，要做到无坚不摧还需要一些时间。车，要做到无坚不摧还需要一些时间。欧莱雅有信心五年称霸欧莱雅有信心五年称霸相关数据相关数据 20052005年年 年增长率是年增长率是14%14%，市场占有率是，市场占有率是8.7%8.7%2006 2006年年 年增长率是年增长率是22%22%2007 2007年年 年增长率达年增长率达

13、30%30%，市场占有率达，市场占有率达11.2%11.2%比较工作法，自我激励向更大的发展迈进比较工作法，自我激励向更大的发展迈进 欧莱雅跨国公司营销进入流程进入流程 欧莱雅在中国的商务始于欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。年设在香港的经销处。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，两年后，第二家生产厂家在年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，两年后，第二家生产厂家在苏州建立。苏州建立。1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱年，

14、欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。多个城市开办了几百个销售点。欧莱雅跨国公司营销 本土化战略本土化战略（1）广泛的销售区域：广泛的销售区域：欧莱雅Loreal注重深入中小城市的销售。（2）独特的销售渠道：独特的销售渠道：根据产品类型，如专业美发品向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。（1）当地的市场部门全面负责产品的包装，标签和产品的价差幅度（2）几类产品的价格由总部控制。聘请中国知名明星代言，提高知名度聘请中国知名明星代言，提高知名度广告策略销售策略包装定价策略欧莱

15、雅跨国公司营销鼓励科研 欧莱雅出资，与中华全国妇女联合会、中国科学技术协会和中国联合国教科文组织全国委员会共同设立了“中国青年女科学家奖”。推动教育 欧莱雅与中国青少年发展基金会合作，启动了“真情互动”校园义卖卖计划，专门资助来自西部的品学兼优的贫困大学生，共帮助了656位大学生顺利完成学业尊重环境 由欧莱雅中国工业部特别发起了“保护长江，拯救白鳍豚”绿色行动，吸引了上海、苏州、宜昌等地近60万少先队员参加。感恩母亲 欧雅通过宋庆龄基金会向1万名贫困母亲捐赠了价值100万人民币的护肤品，以感谢她们在艰苦条件下仍不懈承担着作为母亲的社会责任。欧莱雅跨国公司营销宜昌新美工厂宜昌新美工厂v 2003

16、年末，欧莱雅集团在中国的发展迈出了年末，欧莱雅集团在中国的发展迈出了战略性的一步，正式收购中国三大护肤品牌战略性的一步，正式收购中国三大护肤品牌之一的之一的“小护士小护士”，包括其在湖北省宜昌市，包括其在湖北省宜昌市的生产基地，并于的生产基地，并于2004年更名为宜昌新美国年更名为宜昌新美国际化妆品有限公司。欧莱雅新美工厂位于山际化妆品有限公司。欧莱雅新美工厂位于山清水秀的宜昌市西陵开发区清水秀的宜昌市西陵开发区,占地面积占地面积3.5万万多平方米，目前主要生产小护士和卡尼尔品多平方米，目前主要生产小护士和卡尼尔品牌的护肤产品，年设计产能达一亿件。牌的护肤产品，年设计产能达一亿件。欧莱雅跨国公

17、司营销上海美科工厂上海美科工厂v欧莱雅集团于欧莱雅集团于2004年年5月月13日完成了在中国的又一突破日完成了在中国的又一突破成功收购了成功收购了羽西品牌（由具有西方文化背景的知名美籍华人靳羽西女士创立），羽西品牌（由具有西方文化背景的知名美籍华人靳羽西女士创立），并并获得了其在上海的生产基地，在此基础上，美科化妆品（上海）有限公获得了其在上海的生产基地，在此基础上，美科化妆品（上海）有限公司宣布正式成立。美科化妆品（上海）有限公司位于上海浦东金桥开发司宣布正式成立。美科化妆品（上海）有限公司位于上海浦东金桥开发区，占地面积为区，占地面积为2.76万平方米。目前以生产欧莱雅的大众化妆品的护肤万

18、平方米。目前以生产欧莱雅的大众化妆品的护肤产品为主，两个主要的品牌分别为巴黎欧莱雅和羽西，护肤产品有面霜、产品为主，两个主要的品牌分别为巴黎欧莱雅和羽西，护肤产品有面霜、眼霜、清洁系列、爽肤水及身体护理系列等。同时，美科工厂还生产部眼霜、清洁系列、爽肤水及身体护理系列等。同时，美科工厂还生产部分羽西的彩妆产品，有唇膏、唇彩、粉底及睫毛膏。不久之前，欧莱雅分羽西的彩妆产品，有唇膏、唇彩、粉底及睫毛膏。不久之前，欧莱雅美科工厂生产的产品还主要在中国市场上销售。从美科工厂生产的产品还主要在中国市场上销售。从2005年年6月起，工厂月起，工厂开始为亚洲的其他国家服务。现在，美科工厂正处于快速发展的阶段

19、，开始为亚洲的其他国家服务。现在，美科工厂正处于快速发展的阶段，其强劲的发展势头令我们坚信美科在不久的将来会有一个质的飞跃，并其强劲的发展势头令我们坚信美科在不久的将来会有一个质的飞跃，并且羽西也一定会成为源自中国的著名品牌。且羽西也一定会成为源自中国的著名品牌。欧莱雅跨国公司营销v“欧莱雅世博礼仪讲堂”是欧莱雅为2010年上海世博礼仪人员选拔活动专门打造的礼仪、妆容培训课堂。整个活动分为高校巡讲和世博礼仪人员岗前培训两个阶段。在未来2个月的高校巡讲中，欧莱雅发动旗下羽西品牌携手专业礼仪老师走进北京大学、中央民族大学、复旦大学、上海交通大学、上海外国语大学、上海对外贸易学院、南京大学、四川大学

20、、武汉大学9所高校，为广大师生带去专业的美容、礼仪知识，并推广世博理念。团中央影视网络中心副主任、2010世博礼仪人员选拔组委会副主任李忠和羽西品牌总经理蒋巧玲现场访谈欧莱雅跨国公司营销v在公益事业上，以推动科学、支持教育、帮助弱势群体为核心目标，欧莱雅先后在中国创立、发起了“中国青年女科学家奖”、“欧莱雅西部助学金”及“全球美发师抗击艾滋病”等活动，实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。仅2008年，欧莱雅（中国）就获得了“中华慈善奖”、“上海慈善奖”、“中国最佳企业公民”及“跨国公司最佳企业公众形象奖”等各项殊荣，成为中国市场上最知名和最受尊重的跨国公司之一。欧莱雅跨国公司营销欧莱雅营销渠道战

21、略欧莱雅跨国公司营销北大学生踊跃参与欧莱雅(中国)羽西品牌培训欧莱雅跨国公司营销欧莱雅营销组合策略欧莱雅跨国公司营销价格策略 欧莱雅跨国公司营销促销策略欧莱雅跨国公司营销渠道策略有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品仅限于发廊及专业美发店销售 薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店药妆店、美容院或美容沙龙欧莱雅跨国公司营销渠道战略v渠道主要选择一级零售渠道策略。顶级品牌、二线品牌选择在高档百货商场销售；三线或三线品牌以下选择在高档超市销售；特殊需求产品选择在高档超市、药房经销；香水品牌选择在高档的百货商场销售。欧莱雅跨国公司营销欧莱雅

22、公司市场产品细分策略v巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于欧莱雅公司独特的市场细分策略。欧莱雅跨国公司营销市场产品细分策略v1.按使用者进行细分按使用者进行细分v公司从产品的使用者进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品，其中，专业人员使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用的产品。

23、v2.按化妆产品的品种进行细分按化妆产品的品种进行细分v公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就向市场推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。v3.按照地区进行细分按照地区进行细分v按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方

24、由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。按照地区推出不同的主打产品。欧莱雅跨国公司营销营销渠道设计卡尼尔水润凝护系列欧莱雅跨国公司营销v卡尼尔的理念：健康之美源于自然 v卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。v卡尼尔明星产品包括：天然科技护肤系列，百分百真彩系列，莹彩系列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。欧莱雅跨国公司营销（二）目标市场选择及市场定位欧莱雅跨国公司营销（三）产品SWOT分析v采取SO战略：抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅集团开拓中

25、低端化妆品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计 制造商百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙 消费者欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计 制造商 代理商 经销商 百货商店 超级市场 化妆品专营店 大型卖场 药妆店 美容院、美容沙龙 消费者欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计 制造商 批发商代理商、经销商 超级市场 专营店 大型卖场 美容院 消费者百货商店欧莱雅跨国公司营销（四）营销渠道设计欧莱雅跨国公司营销欧莱雅跨国公司营销v在中国的投资方

26、式本土并购法则“激活”本土品牌策略v【案例】：欧莱雅击败宝洁吞并羽西 欧莱雅跨国公司营销v 欧莱雅中国区总裁欧莱雅中国区总裁盖保罗盖保罗 认为并购一个新产品对欧莱雅而认为并购一个新产品对欧莱雅而言，关键在于能否拓展欧莱雅的言，关键在于能否拓展欧莱雅的品牌战线，是否符合公司的整体品牌战线，是否符合公司的整体发展战略。发展战略。v事实上欧莱雅目前的品牌思路很事实上欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段。此外。欧莱雅的并购底捷手段。此外。欧莱雅的并购底线并不是交易的价格，而是实际线并不是交易的价格，而是实际与潜在的品牌价值。与潜在的品牌价值。欧莱雅跨国公

27、司营销v19921992年靳羽西创办了羽西年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪俊说，上世纪9090年代的羽西年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从着国外品牌的大量涌入，从20022002年开始，羽西进入了发年开始，羽西进入了发展的低谷，于展的低谷，于20042004年被欧莱

28、年被欧莱雅集团收购。雅集团收购。欧莱雅跨国公司营销v收购后被雪藏是本土品收购后被雪藏是本土品牌的可怕梦靥，而这是牌的可怕梦靥，而这是跨国公司为达到市场垄跨国公司为达到市场垄断而谋杀本土品牌的普断而谋杀本土品牌的普遍策略。遍策略。v在在“嫁嫁”给欧莱雅之前，给欧莱雅之前，羽西品牌也曾有过一次羽西品牌也曾有过一次痛苦的痛苦的“出嫁出嫁”经历。经历。靳羽西靳羽西欧莱雅跨国公司营销v 欧莱雅并购羽西后丰欧莱雅并购羽西后丰富了羽西的产品种类，富了羽西的产品种类，倡导全新的倡导全新的“时尚、精时尚、精致、奢华致、奢华”理念。理念。v 欧莱雅收购羽西后的欧莱雅收购羽西后的三个使命：一、深化品三个使命：一、深

29、化品牌理念，推出全新品牌牌理念，推出全新品牌理念；二、开创与众不理念；二、开创与众不同的美丽新风尚；三、同的美丽新风尚；三、将独特的中国女性美推将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落。广到世界各个角落。欧莱雅跨国公司营销小护士凋零之谜：欧莱雅的阴谋还是小护士凋零之谜：欧莱雅的阴谋还是水土不服水土不服v2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌的一个生产基地等。欧莱雅中国此举，是为了借助一个中国本土成熟低端品牌，完善

30、其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。v有人怀疑，欧莱雅是借收购小护士来为旗下品牌卡尼尔“清场”，毕竟卡尼尔的产品与小护士的产品定位差距不大。比如洗面奶，小护士和卡尼尔都是十几元，价差不过5元；霜膏类产品，小护士和卡尼尔价差20元左右。欧莱雅跨国公司营销v 中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意义的市场，此次收购羽西已经被业界认为义的市场，此次收购羽西已经被业界认为是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环v收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售网络，构建更完整的品牌线已经成为目前网络，构建更完整的品牌线已经成为目前国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择欧莱雅跨国公司营销