书局导购代表个人总结.doc

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1、书局导购代表个人总结近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们龙门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的工作中，也深刻的指引和提示着我们。先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时更新自己的工作思想，提高导购代表工作的方法技能与业务水平，我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为龙门书局的导购代表，我的首要目标就是把我社优秀图书品种积极向顾客介绍、

2、打动读者，使之对我社产品动心，产生购买意向，达成销售。第_周货源基本补齐，在销售中，本周重点关注龙门专区，龙门专区位于北方图书城_楼文教销售区域黄金通道位置，3张书台；1张紧靠柱子，2张摆放在主通道，临近初高中结合部。在陈列方面，新品种和老品种同时陈列，专门有_个台子是摆放龙门专题产品。另外两张台子陈列新品种，有难点提分功略基础知识手册等副本大约在10-20本，重点品种20-30本。同时跟踪其他出版社教辅类产品销售动向，例如辽教社读图时代金星教育教材全解等，通过对比向读者有针对性的介绍推荐图书，知己知彼、将我社产品的卖点、与其他社的区别之处向读者介绍和销售种。第_周工作内容；_月_日上午我向读者介绍龙门专题，经我仔细推荐和对比分析，读者认同我社产品，购买高中版龙门专题全科三整套！当其它同品类厂商断货时，我积极向读者推荐龙门书局的新品种，由于今年北方卖场面积压缩，书架数量较少，不利于大套书陈列，同时各个出版社新品、畅销品不断增加，竞争尤为激烈。第2页共2页