2023促销方案锦集五篇

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1、2023促销方案锦集五篇 促销方案篇1一，活动主题二，活动时间三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）四，主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五，DM快讯，16K16P介绍活动，活动日期及商品活动。六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务

2、部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容：1.菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择2.制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望3.观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌4.价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5.赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。促销方案篇2活动主题：疯狂万圣节_美容院为你打造独特妆容活动时间：_年11月

3、1号至2号活动内容：1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务;2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;活动事项：1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;2、负责活动期间的安全工作;3、安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。促销方案篇3一、前言：元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如

4、若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。二、活动主题：x年_生威张灯结彩大闹元宵三、活动时间：正月十一至正月十五四、活动内容：活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;活动二：吃元宵甜蜜蜜活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。活动三：庆元宵抽“元宵券”活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份

5、。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。促销方案篇4化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总

6、结。一、定位清晰1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。2、促销人群的定位首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。人群不同

7、，他们的关注、喜好、需求各不相同。如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。3、目标数据定位在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾

8、客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。4、促销理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如：通过互联网宣传的，就应该在的首页及内

9、容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。5、促销性质及模式的定位

10、促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(34天一促)，春节可定位为大型(615天一促)。化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择35个，中型活动选择23个，小型活动选择12个即可。6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。同时做到线上线

11、下一体化促销，相互渗透相互转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。二、产品选择：1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。2、促销产品的选择在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的.需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不

12、过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最好35个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。三、内外结合五官营销：重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、

13、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。四、培训动员：1、培训内容1、促销流程培训;2、产品知识培训(核心产品知识);3、成交技巧的培训;4、顾客辨识技巧培训。2、动员在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。五、现场执行与总结：1、会员成长数促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足

14、度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。2、销售时段通报对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。3、关注重点单品对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实

15、施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。4、关注特价商品如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。5、控制卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异

16、化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。促销方案篇5一、参与者：车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴活动目的：品牌信息的有效传递和客户面的扩展。通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质内涵。回馈前期积累的客户群对项目的关注。活动安排：以豪车展、试驾、车主互动、蟹

17、宴为主线，以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。活动格调：定位高端、典雅，以高端品牌形象出现在受众面前。活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。二、具体活动安排：1、征文活动（围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事）2、试车活动3、可以请“_”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛在11月23号）4、搞个蟹宴或自助餐5、卡通人物派发项目资料6、抽奖活动购房优惠购车优惠7、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值00）；8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）