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1、快运营销策划方案一、项目背景：1、物流发展现状快递业是物流行业分支中的高附加值行业，快递业从无到有稳步发展，市场 逐渐扩大，是服务业的重要组成部分。快递行业在加速商品流通、促进对外贸易、 服务各行各业、满足居民消费、提升第三产业、扩大人口就业等方面，为国民经 济作出了重要贡献。改革开放后，我国快递业开始起步，快递市场日益扩大，快 递企业逐步成长，取得了显著成效。我国快递产业发展迅速，目前已经在我国东 部地区形成了以沿海大城市群为中心的四大区域性快运速递圈。同时，这四大快 运速递圈又以滚动式、递进式的扇面辐射，带动中部和西部地区的发展。部分大 城市和特大城市已经成为区域性快运速递产业发展中心，而
2、且全国范围内形成了 以基本交通运输十线为基础的若干快运速递通道，使我国快运快递业的点轴 面系统初呈雏形。在整个快递行业中，目前有四股力量在争夺这个市场。首 先是国有性质的快递企业，其中最典型的代表便是邮政快递一一EMS。其次是国 际速递巨头。全球速递业四大巨头一中外运敦豪（DHL）、联邦快递（FEDEX）、联 合包裹（UPS）及荷兰天地快运（TNT）已进入中国。第三股力量来自于大中型民 营企业。中国的一些民营快递公司经过近十年的发展已逐渐壮大。第四股力量便 是数量最多也是最为混乱的小型快递企业。2、快运发展空间未来几年物流业的快速发展必将带动州内的货运发展，同时也需要配套的局 域网络的同步发展
3、。综合上述情况得出结论：1. 价格低廉，门对门服务客户的需求进一步增长。2、整体经济（物流、快运）发展后带动局域经济（物流、快运）的发展。二、项目定位及优势公司市场定位：通过对现在物流市场的分析，公司定位于建立州内高效局域 物流转运网络中心，辅助网络建设，实现货物，人员管理的信息化，集揽收，运 输，储存分拣，配送物流信息于一体的新型物流快运企业。公司的核心竞争力： 每个人都是老板，都为自己打工，具有无比强大的凝聚力，合作方式的管理，集 合各自加盟商的优势资源所有加盟商共享资源，以最少的投入，获得最大的经济 效益。优势：1. 建立完善服务体系2. 时效性的优势，无缝对接的网络体系可以实现高速的联运体制，实现高效配送。3. 价格优势，快递的服务，物流的价格三、项目运行模式1、开通物流快运专线2、打价格战3、设立配货（揽收）站点4、局域网和外网的无缝衔接建立，为州市内内各网站点揽收的外网物流货，实 现大小，州内外物流货通揽的营销模式。四、结束语快运物流模式是建在顾客对现有货物运输快捷，上门服务需求上的，该项 目是建立在市场刚性需求前面的，是市场竞争所趋，是事物大势发展所趋。
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