呕心沥血的直通车总结（2篇）

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1、呕心沥血的直通车总结直通总呕心沥血的总结一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是_转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4。如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数_个，就算你是排第一名，你最多也只有_个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要

2、一环；6：直通车的_率不是越高越好；7：影响_率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。9。在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏_比大于_%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。10。如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是。_%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是

3、每个行业都是_%）。这是行业对快销品的判断值。11。新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达_%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做_个创意结合起来，看哪一个合适。13。你是一个_元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人_只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客

4、户，尽可能的拒绝。15：关键词扣费_下一名出价_下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；16：一般只推_个关键词左右；17：移动首屏展示条件：即关键词_分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为_分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在_分以下，将失去无线端的展示机会。18。做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；20。直通车的流量要控制在自然搜索流量的_%左

5、右。占到整体流量的_%以下，这样我们的流量结构就会正常。21：一个产品做直通车，要做3_个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。22。新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做_个计划，第_个计划投精准词来转化，第_个计划投无线端。23。直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么。因为不同的目的他有不同的调控

6、方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，_个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；28：同比：是跟同行同类目比同期相比较；环比：是跟自己上周或上月相比较；29：打造爆款的宝贝转化率、_率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前

7、、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。32：（1）按照词性分为；（2）按照词的作用分为；33：直通车的_转化率：属性词+名词修饰词+名词副词+名词；34：搜索量：副词修饰词属性词；35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；37。前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照_转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主39：生意

8、参谋经营分析商品效果最近_天单品分析pc关键词效果分析曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。41。如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高_率，加词的时候加_分以上的词。42。如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；44：流量解析数据透视_转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；二：如何提升关键词的质量分1：刚新建不久的计划

9、，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；2：关键词调整：（1）：展现高，无_：删除该关键词；：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：产品的应季性；：价格虚高；：产品的销量很低；（2）：展现高，_少：降低出价；：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：产品的应季性；：价格虚高；：产品的销量很低；（3）：展现少，_少：提高出价；：优化直通车主图；：产品的款式不够好；：关键词改为精准匹配；（4）：展现少，_高：提高出价；：关键词改为广泛匹配；：不要设置为时段投放；3：选择定向推广：精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商

10、品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此_率效果最明显，_率最大，有利于转化的提升。4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打_分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；6：一张优秀的创意图，能明显的提升_率、转化率甚至是品牌美誉度；（1）：明确一个卖点；（2）：要有对比性；（3）：有想象力；（4）：场景化表达；7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；（1）：引发兴趣；（2）：激发需求；（3）：信任到信赖；（4）：信赖

11、到拥有；（5）：替客户做决定；（6）：如果你还不喜欢；8。衡量宝贝的详情页到底好不好。能不能让大家喜欢。能不能留住客户。就要看以下这些数据：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；10。如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产生负面影响；11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和_时高时低，不利于提升质量得分；12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；1

12、3。修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。14：加入的关键词不要太多，_个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。15。实时_率一定要提高，并且实时_率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当_率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。1。后续的更新分值也会根据前一个小时的实时_率去做判断，比如说在_点的时候，你的_率突然间下降了，你会发现_点到_点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。17。刷_率的时候，不要大于_倍，容易出现风险，2到_倍都

13、正常。但是类目越小，你的_率控制的就会越高，类目越大，你的_率控制的就要越低。18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车工具流量解析数据透视：比较展现指数、_率、_转化率；19。现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。20：要设置的日限额一定要满足_个_。日限额：前期标准，后期智能。21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，_率会比较高；22：首次出价要在平均_单价的_倍以上，无线端_%折扣以上；23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累。24：

14、标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；25：酌情提升高_率关键词的出价；定期删除_率低的关键词；_那些维持在平均_率上下浮动的关键词的实际排名情况；26：roi在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；roi远低于利润范围，则可删除该词；roi低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如_%的浮动空间，可保留该关键词。27：当_率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；_率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；28：如果你的展现和_率都很ok，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，如果转化跟不上也

15、会影响质量得分的增长。29：影响直通车质量得分最大的因素是：_率。30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得好，相关性会占到四分之一左右。31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，_%左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有个性化的。32：类目相关：就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；33：属性相关：投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；34：文本相关性：把我们要推广的关键词，加到标题当中去；35：删除地域报表中，展现量不大，_率比较差的区域；36：新建一个宝贝推广，加入_个以内的关键词，保证_分以上的关键词

16、占比_%以上；37：新宝贝，选择加入历史最优计划；38：通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体_率；39：店铺添加自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他没有添加品牌词的店铺会更有优势，建议多添加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。40：提高无线端的折扣比例；41。如果pc端无法很好的去提升_率，则可以通过无线端入手。无线端的_率可以影响pc端的_率，这样会把你整体的_率带起来。比如说pc端的_率只有_%，而无线端的有_%，这样平均_率_%，这样无线端的_率可以把整体_率提高。42：通过直通车的实时_比较pc端和无线端_量，如果无线端_量较多，则重点投放无线端直通车；43：通过直通

17、车的实时_比较搜索和定向_量，如果定向_量较多，则重点投放定向直通车；44：防止“开翻”计划；（1）直通车换季：之前推t恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停_天以后，再添加新的宝贝；（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停；（3）当直通车权重开始下降，质量分从_分掉到_分，就不要再操作了，更不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。三：如何提升直通车的权重1。我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。2：计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；3：想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；4：关键词嫁接法

18、：想提高相关关键词的权重，先提高其b类相关词的权重a+b，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；5。相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的_率是1.5，那么你的_率要高于3才可以。（一般高于同行_倍，高于同行_倍危险）这个倍数并不是固定的，是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。6：自然搜索权重_店铺权重+宝贝权重+关键词权重；在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；7。当前展现量_目标_率

19、（行业平均_率的_倍）当前的_量_当前要刷的_量。8：快速降价技巧（1）：计划中加_个左右的关键词；（2）：位置控制到首页，然后刷_率；（3）：如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷_率。第三页有一个瓶颈，就是展现最多是3000，如果我的宝贝_率很高了，上边已经讲过了，_率上涨，展现也是上涨的，当我的展现达到3000了，在我不做任何调整下，系统会自动将我的宝贝提到第二页去展现，但是这个时候，我的出价还是在第三页的出价，这个时候，我们就是以第三页的出价，展现到了第二页。（4）：一般情况下展现量有增长，排名就会增长会进到第二页或第一页，这个时候，开始重复操作，就会以很低

20、的价格排在前边。9：低成本提权技巧（1）：确定提权关键词（_个就好）；（2）：根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量（目标时间段展现量_展现量/24，目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上_点到_点（个别除外）；（3）：根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均_率和目标_率；（4）：根据实际情况刷_率；10：无线端卡位技巧（1）：确定好目标关键词（根据流量解析数据透析输入关键词查看在移动设备的_率）找出适合投无线端的关键词；（2）：单独做一个无线端的计划，投放平台只打开无线端，并且投放比例设置到_%-_%之间，取消掉分时折扣；（3）：

21、根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。如果你投放的关键词的无线端的预估出价是5块钱，而你的默认出价是_块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在_%（2_2.5_5）。呕心沥血的直通车总结（二）立足保障民生着眼社会和谐扎实开展“民政爱民直通车”活动枝-_市民政局_年，我局根据宜昌市民政局全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案要求，精心_，周密筹划，顺利实施了我市“民政爱民直通车”活动，切实推进了机关效能建设和行风建设，有效解决了困难群众的实际问题。我们的主要做法是：一、统一思想，提高认识。我局以“加强作风建设，提高行政效能”学习教育活动为契机，积极_全市民政系统干部职工认真

22、学习宜昌市民政局下发的全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案，深刻认识开展“民政爱民直通车”活动的必要性和前瞻性，充分调动全体干部职工的积极性和创造力。同时将开展“民政爱民直通车”活动作为认真履行民政职能、切实改善民生的重要途径，列入_年民政工作要点予以实施。二、加强领导，明确责任。为切实加强对全市民政系统“民政爱民直通车”活动的_、协调、指导，督促活动按计划实施，及时充分调动人力物力以保证活动开展，积极争取社会各界的支持和协助，我局成立了市民政系统“民政爱民直通车”活动领导小组，由局长陆华任组长，局党组成员任副组长，各镇（街道）民政室主任、局机关股室负责人为成员，明确规定小组各成员的职责分工

23、。制定了活动计1划公开制、相关负责人下访制、定期工作会议制等制度，并设置了小组热线电话，随时接听群众反映的意见和建议。在“民政爱民直通车”活动实施过程中，市委市政府多次召开办公会，专题研究解决低保、危房改造、重点优抚对象就医等突出问题，为活动顺利开展提供了有力保证。三、实地调研，科学筹划。在全面掌握我市困难群众基本情况的基础上，实地走访，群众座谈，从特殊困难群众最关心、最直接、最迫切的问题入手，结合“福星工程”、“福彩安居”等活动的开展，本着以人为本、全面统筹、总体规划、稳步推进、重点突破的原则，制定和下发了枝-_市民政系统“爱民直通车”活动方案，向群众承诺活动中要着重办好的惠民实事，确立了指

24、导思想，对活动作了总体安排和部署。四、全面动员，广泛发动。市局活动方案下发后，我局及时召开由局机关、二级单位及各镇（街道）民政室负责人参加的实施“民政爱民直通车”活动动员大会，会上传达了宜昌市民政局全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案文件精神。局长陆华就开展本次活动重要意义和开展方式方法作了讲话，要求民政系统全体干部职工统一思想、强化措施、密切协作，认真开展此次活动，切实解决好困难群众的实际问题，保障民政对象的合法权益。同时，我局以社区宣传栏、电视、广播、网络等多种形式及时向社会宣传开展“民政爱民直通车”各项活动的意义、计划、目标，跟踪报道活动的进展情况，得到了有关部门和社会各界的理解、配合

25、和支持，形成了领导重视、部门协作、社会参与的良好局面。五、狠抓落实，稳步推进。将惠民实事所涉及到的任务和目标逐项分解到各镇（街道）民政部门和局属单位，层层签订责任状，要求各部门、单位制定相应的活动方案，并定期抽查活动实施情况，对活动实施不力的部门、单位予以指导。同时充分发挥局各业务股室的统筹协调作用，为活动的开展铺好路，服好务，确保了“民政爱民直通车”活动的实效。全市_年新增农村低保对象_人，农村低保人数达到_人，超额完成活动计划的新增_人任务。救助重度精神病患者_人，救助金额总计_万元，集中收治患病重灾优抚对象_名。将全市_名伤残民工中的a级对象的补助标准由每人每月_元提高到_元，b级对象由

26、每人每月_元提高到_元。改造农村特困户危房_户_间。对_年高考被大学录取的全部_名孤儿按照每人每年_元的标准对其进行资助，基本保证了孤儿在大学就学期间的学费和生活费。六、广纳意见，认真总结。活动领导小组每月定期召开工作会，就前一阶段的活动开展情况进行总结，对存在的漏洞和不足予以讨论，并提出解决方法，与原方案发生抵触的，及时对原方案进行修正。同时，局分派专人负责听取群众对活动的意见和接待群众_，若问题确实存在，则由领导小组主要成员召开特别会议讨论，征求全体领导小组成员意见后对活动方案进行修正，在一周之内向_人回复。“民政爱民直通车”活动的顺利实施，拉近了民政工作者和困难群众的距离，让我们从现场去感受特殊群体的需要，从现场去解决困难群众的问题，从现场去认识我们工作的不足，有效改善了机关的工作作风，提升了机关的行政效能，切实保障了困难群众的基本利益，充分发挥了民政工作在构建和谐社会中的基础作用。第17页共17页