2023房地产销售经理岗位职责

《2023房地产销售经理岗位职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023房地产销售经理岗位职责（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023房地产销售经理岗位职责 2023房地产销售经理岗位职责11、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。11、及时提交销售报表，汇报所收集

2、的信息意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。18、行使公司和上级授予的其他权利。2023房地产销售经理岗位职责21、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划

3、。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选取、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售状况的及时汇总、汇报并提出合理推荐。2023房地产销售经理岗位职责3一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公

4、司调整广告推广资料和方式。六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问

5、题，带给解决推荐。十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。十九、做好销售总监交给的其他工作。2023房地产销售经理岗位职责4一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调

6、查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。2、客户的经营分析指导。3、客户资金运转指导及信用调查。三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处做市场观察。4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、技术研讨会的举办。2、商品及销售基础知识的传授。3、陪同销售及协助营销。4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销1、理解订单的业务2、销售事务与公司内部联络。3、帐款回收。4、每日、周、月销售总结、汇报。2023房地产

7、销售经理岗位职责51、对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责;2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;3、汇总上报项目阶段性销售总结报告;4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;7、完成上级领导安排的其它工作;8、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;14、参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析;15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;18、定期主持并参加各种营销会议;19、对项目销售员工的聘用有推荐权。