活动策划方案集合15篇

《活动策划方案集合15篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《活动策划方案集合15篇（62页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、活动策划方案集合15篇 活动策划方案1活动名称：我有一个家。活动目标：1、知道每个人都有自己的家，了解家庭成员的姓名、职业等。2、尝试向同伴介绍自己的家人、家庭住址、电话号码等。3、感受家庭的温暖，增进对家庭成员的了解和热爱之情。活动准备：幼儿用书、全家福的照片。活动过程：1、“讲讲我的家”，知道每个人都有自己的家。引导幼儿说说谁接送自己上幼儿园，家里都有谁等。幼儿拿出“全家福”照片，互相介绍自己的家人。2、谈话“我有一个幸福的家”，感受家庭的温暖，激发爱父母、爱家的情感。引导幼儿讲述爸爸在家干什么？妈妈在家干什么？自己在家干什么？说说爸爸妈妈是怎样关爱自己的，引导幼儿讲出爸爸妈妈关爱自己的一

2、两件事。老师小结：我们每个人都有一个幸福的家，有爸爸、有妈妈，他们每天都在为家忙碌着，爸爸妈妈都爱自己的孩子，我们应该怎样关爱爸爸妈妈，想想自己应该为家人做些什么？3、游戏“抽照片、猜名字”，向同伴介绍自己的家庭住址、电话号码等。幼儿将“全家福”照片放在一个盒子里。老师或幼儿先后抽出照片，请其他幼儿仔细观察，猜猜照片上是哪位小朋友的家人。请该幼儿介绍照片上的人员以及自己的家庭住址、电话号码等。4、欣赏散文诗家是什么，感受家的温暖。联系生活体验，请幼儿说说家是什么。活动策划方案2一、策划书名称二、活动背景：尽可能具体的写出策划名称，如“年月日信息系活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内

3、容动策划书”，置于页面中央。重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的及意义：生的意义都应该明确写出。四、活动名称：五、活动目标：六、活动开展：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时

4、效性）。理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算内外环境的变化，不可避免的会给方后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。九、活动负责人及主要参与者：果是小组策划应注明小组名称、负责人）。为指

5、导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。活动策划方案3一、活动背景中国是具有五千年灿烂文明的古国,丰富多彩的非物质文化以传统的民族文化为代表一直活跃在历史的舞台上，而民俗又是其中的重要组成部分。我们是一个多民族的国家，每个民族都有自己的民俗风情，因此民俗文化就出现了多元化。自改革开放初，党中央就强调两个文明一起抓的战略方针。各级领导都强调把弘扬和培养民族精神作为文化建设极为重要的一项任务，贯穿精神文明建设的全过程。这有利于使全体人民始终保持昂扬向上的

6、精神状态，有利于增强民族自信心和凝聚力，激发全民族的爱国主义精神，有利于提高全民族的思想道德素质，全面建设小康社会。而处理好民族文化的多样性又是这其中的重中之重。文化自由要求的不是捍卫传统民俗，而是承认文化多样性与发展进程。身处文化深厚的中原大地，我们更有理由承担重担，以本地民俗文化的弘扬为契机，展现中华民族的民俗文化。让我们通过自己的努力让中国多元的民俗文化发扬开来！二、活动宗旨弘扬民族文化，传承中华文明。二、活动主题民俗盛会，你我共享。三、活动目的通过此次民俗盛会，唤起广大青年学子对中国传统民族及民俗文化的重新认知与思考，提高青年大学生的民族意识，增强青年大学生的爱国热情； 推广民间手工艺

7、品制作技术；服务广大民俗民艺爱好者，为各地区、各民族同学提供民族文化交流的平台，提高本校学生对民俗文化的认识；丰富大学生课余生活，展示当代大学生风采。四、参与对象全校师生及社会各界人士五、活动时间：10月10日 9：00-17：0010月11日 9：00-17：00六、活动地点：扇形广场及国旗台广场中心会议报告厅七、主办单位：平顶山学院团委承办单位：学生社团联合会八、活动内容“民俗大观园”系列活动项目表九、活动流程：（一）前期准备1、活动宣传： 活动前一个月左右，通过海报与展板向全校师生征集晚会活动方案，丰富晚会的目的，提高此次活动的知名度。 在主干道等人流量大的地方进行展览，分发纪念品。 活

8、动前一周在晚自习结束的时间，在教学楼与宿舍间的人行道两边摆放灯笼和灯谜等具有民俗特色且适合晚上展示的物品。 海报宣传：活动前一个星期在全校采取覆盖性宣传，每日更新。 展板宣传：在人流量大的地方摆放，活动前一星期跟踪报道，每日更新位置，摆放醒目，不受其他任何组织影响，每版设立不同的主题。 广播宣传：在活动前以点歌及其他的形式，让广大师生知道活动的举办时间及地点。喷绘横幅宣传：在校内道路挂横幅与喷绘。 宣传：向学校官网、微博、微信、贴吧等校内媒体上传_，并且面向全体会员和师生征集稿件，一旦采用，予以奖励。2、外部联络：（1）为本次活动拉取赞助，用于横幅、喷绘及礼品（2）邀请民间艺人献艺（3）联系校

9、内外媒体及参与嘉宾3、工作安排：（1）各院系宣传部门出一份海报，宣传内容为各自所展示的民俗。（2）我院学联各部门查阅各自负责民俗的相关图文资料，包括服饰、生活用品等方面，以图片、文字说明、实物为主。（3）我院学联各部门负责收集一些有民族特色的小饰品、工艺品等。（部分支部需准备民族舞蹈的表演）。（4）我院联系校电视台、广播站等传媒中心及宣传部对本次活动做全程宣传并报道。4、后勤准备：（1）提前申请批准活动地点（2）提前联系准备帐篷、桌子等现场布置用品（3）提前准备好受邀嘉宾的现场接待工作（4）准备部分礼品（5）准备部分演员服装及节目道具（二）活动当日流程活动分为两天，10月10日为民俗大观园开幕

10、式，10月11日下午为活动的闭幕式。1、民俗开幕式及展示 展示及互动分为两个展区，每个展区展示不同民族的民俗，其展示分为文字图片及成品展和现场互动两个部分。展示区为展示民俗民族特色，展示民族手品艺品等。还有武林高手及民间艺人现场展现民族技艺。互动包括饮食品尝、猜灯谜等 民族舞蹈大联欢开幕式演出一次舞蹈和服装秀，舞蹈由傣族舞、蒙古挤奶舞、藏族舞、竹竿舞等少数民族舞蹈组成，中途有少量的武术表演；服装秀展示以上民族特色服装节目中间也可以穿插各种互动小游戏，如坐气球。2、闭幕式及各类讲座：联系各老师及艺人，预定好场地等九、经费预算：十、亮点自荐：1.举办的露天展览，形式丰富多彩，互动、展示、舞蹈，让同

11、学们真正能参与进来，而不是只是一个观众。2.打造属于学校民族系列的特色品牌。十一、备注1、各负责人2、现场布置3、如遇天气问题，活动延期至下一星期举行；如再遇天气问题，则申请舞厅，改为室内表演。活动策划方案4策划方案项目主题名称：“采集青色的时光”项目起止时间：3月至6月项目实施单位：_师范大学学生社团联合会一、项目运作背景缤纷的大学生活处处绽放，绚丽时光的留连，回放爱的记忆，放飞青春纷扬的梦想，我们拿起手中的闪光灯，记录我们曾经共同的拥有，不让美丽遗失，我们以“采集青色的时光”为主题，举办_师范大学首届校园风采摄影大赛，一起感受快乐，感受自然，感受人生。二、项目对象_师范大学全体在校学生三、

12、项目目的普及照相机使用知识，提高同学们的摄影和鉴赏水平，激发同学们在摄影艺术上的潜能，发现高水平的摄影人才，活跃校园文化氛围，丰富学习课余生活，提高实践动手能力，推进大学生的素质拓展进程。四、项目策划利用海报、报纸、等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。五、项目主体1、张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联上登刊相关的赛前报道；2、在全校范围内征集摄影作品（包括各院系选送作品参赛）；3、摄影作品于社联上展出，由同学们进行网上选票；4、专家评审，选出入围作品；5、优秀作品集结在大赛影展会上展出。六、项目评估在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段

13、包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。七、项目经费预算五千元人民币。活动策划方案5二、活动组织：策划：_x成员：_x后勤：_x摄影新闻：_x三、活动时间：6月1日上午8：3010：50四、活动准备：1、园部和各班布置节日环境，各班门口张贴个性化的游戏单。2、每班准备两个游戏，正副班各负责一个。3、每位幼儿一份六一礼物，游戏小奖品若干。4、每位父母一张游戏卡，优胜奖券若干。五、活动流程：1、8：309：00父母凭接送卡入园内，到孩子所在课堂签到、领游戏卡，课堂领导对孩子进行节日教育

14、，可适当组织节目表演，向幼儿和父母介绍本次活动具体安排和游戏玩法。2、9：0010：30父母带孩子随意参加同年龄课堂组织的游戏，每玩一个游戏后由组织游戏的教师盖小印章，不得重复玩一个游戏，优胜者发给奖券。父母凭奖券到保健室领取小奖品，凭游戏卡(必须六个游戏全部玩过)换小礼物。3、10：3010：50父母带孩子回课堂，领取六一礼物。父母离园，原则上不带孩子。六、活动项目：(一)小班组游戏一：袋鼠跳(地点：芽芽班外场地组织者：_x)准备：场地上画有起点与终点的标志。玩法：分4组进行游戏，父母将孩子抱在胸前，双脚并拢从起点跳跃至终点，先到者为胜。规则：必须双脚并拢跳跃至终点，否则视为犯规，不计成绩。

15、游戏二：夹弹珠(地点：芽芽班组织者：_x)准备：筷子、勺子、弹珠若干，碗若干。玩法：分4组进行游戏，每个碗里放10个弹珠，父母用筷子夹，孩子用勺子舀，把弹珠从一个碗移动到另外一个碗里，先移完的为胜。规则：以碗中弹珠数为准，掉落的不计入总数。游戏三：亲子二人行(地点：苗苗班组织者：_x)准备：场地上画好四个走道。玩法：一位父母和一位幼儿参加活动，幼儿和父母分成四队，幼儿和父母面对面站好，幼儿的脚踩在父母的脚上，准备出发，游戏开始，父母带着幼儿向终点前进，最先到达终点的队为胜。规则：幼儿的脚不许离开父母的脚。游戏四：喂饼干(地点：苗苗班组织者：_x)准备：在活动室内贴好横线、四只小动物箱子、四篮积

16、塑。玩法：一位幼儿和一位父母为一组，四组为一轮游戏。游戏时父母和幼儿站在线后，将积塑扔进前面的箱子里，在规定时间内哪组扔进箱子的积塑最多为胜。规则：投积塑时父母和幼儿的脚不能超过横线，每次只能扔一个积塑。游戏五：两人三足走(地点：果果班外场地组织者：_x)准备：场地一块，绳子四根。玩法：八人为一组，幼儿和父母并肩站着，父母左脚宝宝右脚搂绑住，听信号开始，谁先到终点获胜。规则：游戏过程中，父母不能抱幼儿如有返回原地，重新游戏。游戏六：抛球接球(地点：果果班外场地组织者：_x)准备：海洋球、框子若干。玩法：四家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和父母分别站在场地的两端。游戏开始，幼儿抛球，父母手持框

17、子接球，时间为一分钟，球多获胜。规则：掉在地上不能捡起来。(二)中班组游戏一：听音乐抢椅子(地点：朵朵班组织者：_x)准备：三张大椅子玩法：四个家庭为一组，父母抱着自己的孩子听音乐围着椅子走，音乐停止以最快的速度找一张椅子坐下，没有抢到的淘汰，抢到最后一张椅子的为胜!规则：要求音乐停止后才能抢椅子坐下!游戏二：树袋熊(地点：塑胶跑道南端组织者：_x)准备：障碍物玩法：四个家庭为一组，宝宝抱住父母，父母从起点以最快的速度绕过障碍物原路返回到起点，中途父母不得用手去抱住孩子，谁最快为胜!规则：宝宝若不小心滑下来掉地，游戏终止。游戏三：投沙包(地点：星星班组织者：_x)准备：场地上画好若干格子，格子

18、内分别写上数字，沙包若干个。玩法：四个家庭为一组，父母和孩子各拿一个沙包依次投向有数字的格子内，最后以数字总和大的为胜。规则：在规定的范围内父母和孩子投沙包，沙包定要在格子内才有效。游戏四：推小车(地点：塑胶跑道北端组织者：_x)准备：场地上画好四个走道。玩法：四个家庭为一组，孩子用手撑住地面，父母用手握住孩子的两只脚提起来，孩子和父母一起向前进，先到达终点的一组为胜。规则：起点和终点必要在规定的范围中。游戏五：鸿运当头(地点：点点班组织者：_x)准备：1-10的纸牌玩法：同时四组家庭的两个成员共同在桌面上选择一张纸牌，把选择的两张纸牌的数字加起来，数字和最大的一组家庭为优胜。如果加起来数字一

19、样，由孩子重新翻抓一张，直接决定大小即可。游戏六：垒垒乐(地点：点点班组织者：_x)准备：麻将牌若干玩法：父母手拿10只麻将牌，孩子拿8只麻将牌，共同垒高，垒高的机会只有一次，中途倒塌，游戏就结束，最终四组家庭中产生一组垒的最高的为优胜。(三)大班组游戏一：夹弹珠(地点：甜甜班组织者：_x)准备：弹珠、筷子、碗各四双份。玩法：一亲子为一组，四组同时进行夹弹珠，时间一分钟，以碗里的弹珠数量最多为胜。游戏二：投海洋球(地点：甜甜班组织者：_x)准备：海洋球若干、篮子四个玩法：一亲子为一组，四组同时在规定距离内进行投接海洋球，自己确定投接者，时间一分钟，以篮子里的海洋球数量最多为胜。游戏三：螃蟹夹球

20、(地点：美美班组织者：_x)准备：皮球8个，椅子4把。玩法：父母与孩子面对面，手拉手，两人用身体夹球，身体迅速前进，到达前方之后绕过小椅子原路返还，最先到达终点的为胜利。规则：在运球的过程中如果掉下来要重新从起点开始。游戏四：俩人三足(地点：美美班组织者：_x)准备：四条绳子。玩法：由孩子和自己的父母将其中的一只脚捆绑在一起，并由四对进行同时比赛，先到终点的一对即为获胜。规则：起点和终点必要要在规定的范围中。游戏五：运球走(地点：乐乐班组织者：_x)准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖玩法：一家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和父母分别站在场地的两端。游戏开始，父母手持乒乓球板，托球跑到宝宝处将乒乓球

21、用手放在宝宝的瓶盖上，宝宝手托瓶盖将球运送到终点，时间为一分钟，运球数多为胜。规则：父母和宝宝不得用手扶乒乓球，掉了捡起来继续游戏。游戏六：巧叠火柴棒(地点：乐乐班组织者：_x)准备：火柴棒若干、矿泉水空瓶4个(去掉盖子)玩法：一家庭为一组，四组家庭同时游戏，每组一个空瓶，在瓶口上叠放火柴棒，时间为30秒，父母与幼儿叠放火柴棒累计多者为胜。规则：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即终止游戏。活动策划方案6一、比赛形式1.一到四年级合唱比赛，五六年级朗诵比赛。2.以年级为单位组织比赛。二、比赛要求1.各班准备一到两首曲目，时长5分钟左右。内容健康向上，富有童趣。2.各班合唱队由班主任负责组

22、织排练，为了保证合唱比赛的演唱质量，请音乐老师协助班主任进行歌曲的训练。3.指挥一名，由本班学生担任。(朗诵除外)4.人数齐全，全员参与。5.年级提前准备好串词，并选好主持人加强训练。6.每个年级比赛前，请年级主任作简短的庆元旦致辞。7.请电教处负责摄像。8.比赛结束将结果及过程性资料报刘_主任。三、评奖办法：1.评分总分为100分，最低起评分为80分。2.评委由年级自行安排，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。活动策划方案7一、活动目的：为丰富同学业余生活和培养同学竞争精神。二、活动主题：文明、求真、竞技三、活动时间：8月13、14日四、活动对象：大唐煤化工16委培学员班全体

23、学员五、策划机构在班级老师的指导下，由班级学生干部全面负责和协调各项活动的开展。六、总策划人：_x七、活动规程：棋盘：行走路线包括公路线和铁路线，显示较细的是公路线，任何棋子在公路线上只能走一步，显示为粗黑的为铁路线，铁路上没有障碍时，工兵可在铁路线上任意行走，其它棋子在铁路线上只能直走或经过弧形线，不能转直角弯；棋子落点包括结点、行营、两个司令部，行营是个安全岛，进入以后，敌方棋子不能吃行营中的棋子，军棋必须放在司令部中，进入任何司令部的棋子不能再移动。吃子规则：地雷小于工兵，大于所有其他棋子；司令 军长 师长 旅长 团长 营长 连长 排长 工兵；炸弹与任何棋子相遇时，双方都消失。军棋规则：

24、原则上25个子可以摆放在棋盘除行营外的任何位置，但是对于一些特殊子力还有特别的限制。军棋：只能摆在两个大本营其中一个；地雷：只能摆在后两排除军旗占据一个大本营外任何11个位置；炸弹：不能摆在第一排的5个位置。军旗和地雷位置一旦固定出征后就不能够再移动。针对于大本营，有进大本营子力能进能出的，也有能进不能出的；针对地雷可以分为弹簧雷（工兵飞雷雷下，工兵在；炸弹遇雷同时拿下；其他子力遇到地雷自动碰死拿下）；炸弹雷（任何子力遇到雷同时拿下）；针对于炸弹，有炸弹等同于其他子力按规矩行动的，也有炸弹满天飞（行子方式如同工兵）。针对行棋方式分为铁路线上只可直行或弧行弯路；可以走交叉线（棋盘上多出两道交叉线

25、）；可以拐直角弯路。胜负判决：最后的幸存的一方为胜家，军棋被扛、无棋可走、超时5次都会被判负。活动策划方案8一、活动地点：龙岗区南澳镇西冲海滩区域二、活动时间：_年7月14日（星期四）中午_年7月15日（星期五）中午（第20周）三、活动人数：秘书组全体人员与家属（每人只能带一名家属）四、活动策划、负责人：陈俊江、肖凯旋五、活动目的：让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的欢乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。六、活动资料：烧烤、海边观日出、海

26、边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏（暂时保密）、自由活动、k歌（没有不能玩的，仅有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩）七、活动流程：14日上午12：00学校西门集中12：30到银湖汽车站坐e11到南澳然后包车到西冲鹤薮中间休息16：00团体进入海滩活动19点烧烤活动开始22点活动结束，回房洗澡睡觉进行晚间活动15日早上9：00早餐时间10：00后续活动12：00午餐是时间中午休息15：00团体坐车回家八、活动细则：16：0019：00自由选择游泳、沙滩足球、沙滩排球，有兴趣者也可选择放风筝、捉螃蟹、沙雕、拾贝壳（异常注意：由于捉螃蟹的礁石位于海滩两端离活动地

27、点有必须距离，前往必须要结伴而行且至少一男同行以确保安全）19：0019：30烧烤前的准备19：3022：00全体人员烧烤22：30以后自由安排（搓麻将、看电视、睡觉等）05：3007：00全体人员海边观日出07：0009：00全体人员早点时间（自我负责）10：0012：00后续活动12：00午饭时间15：00准时登车回到市区九、注意事项：1、安全、环保、自助的户外活动理念：本次活动地点为海滩，大海本就神秘莫测，加之西冲海滩并未完全开发，海岸处礁石林立，水下暗流涌动，极易构成水下漩涡，水况复杂，存在相当程度的风险，加之未知的天气、风浪等因素，极易出险，故要求参与者必须时刻保有安全第一的心态；不

28、得单独下海、入睡后不允许再下海游泳，否则有任何安全事故由自我承担。2、自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹；原则上全程需独立自助，同时鼓励们同学们发挥团结友爱、互帮互助的精神；以此树立良好形象。3、不会游水者必须自备游泳圈才可下水（泳圈自备），否则不得下水，若下水一切后果自负；身体不适者必须告知负责人，并且不得下水。4、出发前请把组织人的电话号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络；并请记住紧急求救电话；5、费用实行aa制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用，家属也是自费，费用以人数最终定夺；关于活动的文字、图片和策划书，将以邮件的方式发给各位。6、

29、不排除根据当时的天气、路况实际情景对活动计划和路线做出调整的可能；请大家自觉遵守活动规则，多谢大家合作。7、活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念；严禁单独行动，不遵守规则者将受到相应的处罚。8、此次活动能够带家属，限制每位只能带一位家属，家属安全由带家属者自我负责。9、本次活动每人的费用是150元（包括交100元+50元已交的组费），家属由于未交组费需交150元。（费用暂定的，会根据最终人数多少进行合理预算）。10、本次活动是海边，大家必须做好安全措施再下水，为了大家的安全，请不要去危险的海域，不要私自活动。九、准备物资：自备：毛巾、换洗衣物、纸巾、个人药物、

30、手机、钱、零食、沐浴用具、防虫用品。十、安全措施：所有参与活动人员平均分成若干个小组（形式上的分组，不影响活动自由），便于安全组随时清点人数以及了解人员去向，免生意外和不必要的惊慌。十一、经费预算：初步核算费用为：组员150元（100元人和组费50元），家属150元，此费用包含除上述提到的所有项目外，还有住房、门票、包车费、烧烤（包括烧烤的用具、烧烤材料、食物、饮用水、零食、啤酒等）、细微变动视到场人数而定。（注：宵夜不包）十二、活动负责人（暂定）：总负责：范爽丹、苏商娜副负责：肖凯旋、陈俊江购买物资：后勤组配合（暂定）：余俊磊、江亮亮活动策划方案9一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司

31、销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分，、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完

32、善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培

33、训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;预估产品的市场需求并制订计划;对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品x液(_)的网络销售价格，_元/瓶，(x瓶起订)，结合目前白

34、酒消费市场，针对于白酒_元以下/瓶，为：生活饮用型;_-_元/瓶，为中底档宴请型;_元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：x度x液_元/瓶：x度五粮x元/瓶：x度x茅台_元/瓶：x度x普通装的x元/瓶：x窖_普通装的x元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议

35、，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司x液(_)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高x液(_)销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品x液(_)的目的。4、针对公司宴请用酒，可以

36、选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品x液(_)目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品x液(_)的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作

37、，为企业提供公司产品，达销售公司产品x液(_)的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为x万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为x万元至x万元。(指县级城市)C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任

38、务分配如下1、x市年销售任务_万元。2、x市，x市，x市：年销售任务_万元。3、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务_万元。4、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务_万元。目标网点合计：_万。其中A类47家B类61家C类暂计：x家。目标：_万，在各自的任务基础上，争取提高x个百分点，以达到销售目标。八、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务

39、。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按x元/人每天标准，市内x元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享

40、受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。十一、公司支持销售部就公司产品x液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司

41、可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年_万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。如果完成目标_万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。以上方案，是专对公司产品x

42、液(_)年销售量_万制定，销售市场为整个x市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。活动策划方案10一、活动目的1、展示XEO服饰的雄厚实力2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应二、活

43、动设计1.时间:5月1日上午10:002.主题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下3.地点:福建福州市商业广场服装五一活动策划方案4.规模:大型,直接参与300人以上前期工作(1)参与活动人员的邀请福建领导主办方相关领导福建地方的名人福州残疾人福利院(2)参与活动相关媒体记者邀请5月1日安排与福州晚报、福州日报、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备A.本次活动宣传画册，活动简介B.XEO休闲服装的资料(福州XEO集团展示光盘资料-赠送来宾)C

44、.文字资料(供新闻媒体使用500字左右的新闻通稿一份)(4)活动用品的准备A.礼品200份(提供印有XEO的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)B.视听灯光设备C.记者车马费每人500元D.参加活动的人员的饮料3箱E.活动期间的XEO的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品5.现场布置A.会场内部布置主活动场的背景板、展品台搭建产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛设XEO休闲服饰的产品展示区(讲解员为XEO技术人员)仪式用设备到位(包括灯光、音响)设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)剪彩台上方悬挂横幅B.活动场外部布置制作摆放2个活动场指路牌(指明停

45、车场、Vip休息室、仪式厅等)基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛安排VIP(嘉宾)休息室步行主路铺设红地毯女子鼓乐队在外奏乐场外悬挂横幅场外摆设花篮场外摆设3个红色气球拱门场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅C.活动门口布置来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片) 签到台后，各设礼仪小姐2人签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称D.剪彩台布置台上方横幅剪彩台的背景版设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘E

46、.服务人员礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)主持人1名女子鼓乐队30名技术保障人员6名摄影师、摄像师4名仪式活动场内服务员8名主办方其它服务人员：10名F.资料准备及其它会务筹备礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)会议资料、宣传品、资料袋记者车马费分发礼仪小姐绶带10条嘉宾胸花20个易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)签到本3本，马克笔8支背景板设计和制作G其中需要XEO市场部配合和确认的工作有：1、礼品、奖品2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋3、记者车马费4、嘉宾、一般来宾及记者邀请6、

47、参加此次活动剪彩的领导名单福建领导主办方相关领导福建地方的名人福州残疾人福利院三、活动流程设计1、活动的准备阶段：09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由XEO人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及XEO宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)09:50签到开始在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD)2、活动的第二阶段：10:00剪彩仪式开始(全场暗灯，停止播放XEO宣传片，主

48、持人宣布仪式开始)n主持人：贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业?n主持人：(介绍来宾)下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾_(大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词10:30领导剪彩n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银

49、盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：10:40XEO服饰开始：休闲SHOW：滑板表演“情侣对对配，迎大奖”活动11:00XEO服饰产品展示售卖nXEO服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏XEO服饰的产品。(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出XEO服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐步

50、步高响起) 12:00XEO服饰总经理X宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件XEO品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为福州残疾人奉献你的爱，XEO运动在行动”12:30组织福建残疾儿童为代表的以XEO服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。4、活动的第四阶段：19:30庆功酒会n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为XEO与福建人民的发展推进齐成功而祝福(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，XEO服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟

51、满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)19:50XEO领导发言n主持人：女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角福建XEO的发言nXEO服饰：谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对XEO服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功?(全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图)(背景音乐步步高响起)专业定做服装店玩具店专卖店礼品店眼镜店商场超市，礼仪庆典开业促销等广告气球、印刷广告气球、印刷定做派

52、发广告气球、世博会广告气球定做广告气球，超市促销广告气球，专卖店广告气球，世博会广告气球，世博会吉祥物广告气球广告气球:可将企业标志，广告用语，商标图案等印刷上去，从而起到广告媒体作用，提高公司知名度，树立公司良好形象。我公司的广告气球产品，均适合企事业单位，酒楼，商场，等开张庆典，周年志庆等活动与装饰造势，亦广泛采用于新产品促销活动。1、“乳胶广告气球”分为1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、(印刷分为单色单面印刷，单色双面印刷，双色双面印刷)2、印刷内容：由客户提供!以定稿后打款时间为准备4天左右出货!发货时间另算!3、以上气球套餐包含、印刷、制版!(不包含发票和邮费)如需开

53、票：税费7% (另付)4、气球颜色：蓝色、绿色、黄色、橙色、红色、粉红5、温馨提示：本公司提供所有广告气球加一个色加2分钱，如果彩色印刷10000只起订;加一个面加两分钱，如果印刷总量在3000只以下且两面印刷图案不同需要另外补30元的制版费(两面都是单色的情况下)。6、特别提示：本报价单是成套产品报价，含气球、托杆、底托、印刷费用。订购5万以上气球电话另议。订做心形气球和珠光气球，在普通圆形气球报价基础上每个球另加2分。因为天然乳胶最近价格变化比较大，如遇浮动按照最新价格。一、服装促销的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛

54、与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点服装五一活动策划方案一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，

55、范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括

56、国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。活动策划方案11一、活动主题：携手第47个世界地球日，共创绿色和谐社区二、活动背景：今年4月_日是第_个世界地球日，在我们的生存环境日益受到破坏，自然在开始向我们人类以牙还牙的时候，我们在也不能被动地索取，人类不拥有地球，而是属于地球，地球接纳了我们，而我们如果不

57、懂的报恩，只是毫无忌惮的向地球索取的话，更大的灾难将会将临在人类的身上。作为人类，我们头脑应该清醒，始终都要有保护地球的意识，保护自己的家园，与自然和谐共存。我们每个人要从身边的小事做起，分类回收垃圾资源，减少对一次性餐具的使用，节约资源，爱护花草树木等等。三、活动目的：迎接第47个世界地球日，走进社区，宣传绿色生活环保理念，与社区居民活动交流，增加居民对地球日的认同和保护我们生存空间环境的重要性，呼吁人们重视地球的福祉，把爱护地球和保护日渐稀少的自然资源作为共同的责任，共创人类与自然和谐共处。四、活动时间：4月9日五、活动主办单位：_大学绿色动力协会六、活动地点：_街七、活动介绍：主要分四个

58、活动专区：1、“携手地球日，共创绿色和谐社区”专区图说地球使用图文并茂的海报介绍人类的影响对地球自然环境造成的变化和破坏，倡导我们在地球日以及日常生活中力所能及的行动来保护我们的生存家园的地球。“心语心愿”互动拒绝使用“一次性筷子”的签名，也可写一下祝福语。描绘“我心中的地球”让参加了我们活动的小朋友将自己心中的“绿色世界”画在图纸上。环保知识“智多多”游戏我们将会提前设定100多道有关绿色生活等有关环保知识的判断、选择题，写在小卡纸上，将适当的题数编在一组，分若干组，每个人可答一组题，根据答对不同类型的题所得的分数，根据累加的分数获得不同的奖品。2、“感受自然语言，保护动植物”专区“动物猜猜看”游戏让参与者通过谜语猜出一种动物，恰当的在动物纸牌里找出正确的答案，猜对者获得一份奖品。盆栽展示展示多种盆栽植物，根据查找的植物资料，向人们介绍相应植物的知识，悬挂若干植物介绍的图文资料。3、“被忽视了的资源，垃圾分类回收”专