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1、乡镇招商方案凯旋城新商业中心招商背景 根据国家实施城镇化战略，印江城市规模迅速扩大，人口不断向县城涌入，商业也面临重新洗牌，现各乡、镇商业分散，业态不完善，乡、镇商业规模萎缩，市场经营压力大，随着县城大商业格局逐渐形成，乡镇已经没有市场，迫使乡、镇商家必须向县城中心大市场靠拢，进入凯旋城新商业中心是他们唯一的出路，同时也是致富唯一捷径。、缠溪镇 洋溪镇o 2、罗场乡杨柳乡五镇简介；有“蔬菜基地”，“柑橘之乡”的美称 ；有“长号唢呐”之乡、“鱼米之乡”、“蔡伦古法造纸”之称，是一个农业大镇。五镇简介 o缠溪镇：地处印江自治县东南部，是印江东南面的重要的物资集散地，素有“印江南大门”之称。总人口2
2、3470人 五镇简介o 洋溪镇：位于印江县的南端，县城83公里，人口16179人；洋溪是一个山区乡镇，有县级自然保护区两个。四乡简介 o 罗场乡：位于印江土家族苗族自治县东南面，地处梵净山西麓，距县城17.5公里，人口13388人 o 杨柳乡：位于印江县南部，距县城64公里，总人口 11966人，杨柳乡是一个典型的山区乡镇 ，12547人，距县城21.7公里 乡镇拓展 1、对现有的乡镇拓展人员进行强化项目卖点、优势培训 2、发展乡镇拓展人员，积极招聘乡镇有招商、销售经验的人员，3、对乡镇党政机关、教育、企业、村镇领导进行拜访、沟通，寻找当地有地位和有影响力的本地人，发展为编外拓展人员，为我们凯
3、旋城做宣传和销售。o目标客户o招商具体操作o招商策略乡镇招商计划1、家电行业：长 虹、TCL恒通电器、海尔统帅电器 三星电器、海信泗源电器 2、家私行业：南方家私、双虎家私、皇朝家私、华信阳光家私、康泰家居 3、陶瓷建材：万美陶瓷、诺贝尔瓷砖、欧美陶瓷 4、窗帘、布艺：鑫龙窗帘、万米窗帘 目标客户以印江县城经营行业前10名的乡镇经销商为第一主力招商对象招商具体操作（一）o1、依据县城品牌商家提供的二、三线客商名单，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成目标商家的招商工作。o2、根据乡镇商家经营的品牌，引人项目业态分布区域，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。o3、本地、外地、乡
4、镇商家相结合，品牌商家以印江县城为核心，同时引进外地品牌商家和乡镇商家为辅助，从而形成一个有特点复合型商业中心。（二）o 1、以商引商，利用这次展销会参展商在其行业的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作，以吸引乡镇商家进城经营。o 2、先主力后散户，首先引进印江县城具有号召力的品牌龙头商家，再借其品牌优势带动散户进场。o 3、特殊商户，特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。招商策略o（1）对县城品牌商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖；充分把握不利因素，规避和淡化
5、对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略；意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心；对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。o（2）积极引进周边外地品牌客商进场，形成竞争态势，迫使本地客商尽快进场。o（3）乡镇客商，正确引导，鼓励其做强做大，进入县城经营，指引其代理经营未进场品牌，乡镇客商作为项目的后备力量成败举足轻重。乡镇赶场宣传o 以各乡镇赶场时间为契机搭台宣传，派发dm宣传单o 乡镇商家上门拜访，逐家一一拜访乡镇进行地毯式推广、宣传1、对乡镇沿街商铺进行DM宣传单派发，挨家挨户宣传，介绍凯旋城项目。2、对政府
6、部门，各事业单位进行走访宣传。3、对乡镇各中、小学进行拜访。4、对各村，村委会进行拜访。目的：寻找各乡镇的购房需求、摸清购买能力，同时了解意向客户对凯旋城项目的价格、环境及周边配套、定位意见反馈。筛选意向客户并建立档案，保持日常跟进和关系维护，及时将公司最新政策及动作传递，邀请客户及时参与促进成交。活动期间下乡、镇派发大量宣传单，宣传活动、项目，使镇、乡、村的人们都知道凯旋城项目及活动相关细则。一系列宣传、推广，使凯旋城在乡镇人民心中成为印江购买物业首选楼盘，成为生意人的首选地段，有钱人身份的象征。业态定位一期21-24栋商业，三层，面积：18000o 一楼：家电、数码o 二楼：服装o 三楼：精品、休闲谢谢
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