商品品质数量包装

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1、国际贸易术语知识点复习国际贸易术语知识点复习1、dhm1商品品质、数量、包装 第七章第七章第七章第七章 商品品质、数量、包装商品品质、数量、包装dhm31.基本内容：商品的品质；商品的数量；商品的包装。基本内容：商品的品质；商品的数量；商品的包装。2.教学基本要求：认识合同中品质条款、数量条款、包装条款的重教学基本要求：认识合同中品质条款、数量条款、包装条款的重要地位要地位,了解和掌握品质条款的具体内容及其规定办法；国际贸易中了解和掌握品质条款的具体内容及其规定办法；国际贸易中所采用的计量单位和计量方法，合同中如何规定数量条款；包装的所采用的计量单位和计量方法，合同中如何规定数量条款；包装的分

2、类和包装的标志以及如何规定包装条款。分类和包装的标志以及如何规定包装条款。3.教学重点难点：重点是品质条款的基本内容教学重点难点：重点是品质条款的基本内容,表示商品品质的几种表示商品品质的几种方法；各种重量计量方法的含义及溢短装条款的含义及应用；包装方法；各种重量计量方法的含义及溢短装条款的含义及应用；包装的分类及各类包装的含义的分类及各类包装的含义,包装标志的内容。难点是如何订立合同中包装标志的内容。难点是如何订立合同中的品质、数量、包装条款。的品质、数量、包装条款。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约dhm4第三十五条第三十五条（）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量

3、（）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装第一节第一节 商品的品质商品的品质dhm5一、商品品质概述一、商品品质概述品质的定义品质的定义品质的重要性品质的重要性二、品质的表示方法二、品质的表示方法主要国际标准的介绍主要国际标准的介绍三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款品质条款的内容品质条款的内容品质公差品质公差、品质机动幅度及品、品质机动幅度及品质增减价条款质增减价条款确立品质条款的注意事项确立品质条款的注意事项品名条款品名条款dhm6尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 恰当地

4、选用合适的名称恰当地选用合适的名称考虑其与运费的关系考虑其与运费的关系.dhm7（一）（一）品质的定义品质的定义 商品的内在素质和外表形态的综合。商品的内在素质和外表形态的综合。（二）品质的重要性（二）品质的重要性1.品质决定了商品的使用效能品质决定了商品的使用效能2.品质的优劣影响商品的价格品质的优劣影响商品的价格3.品质的好坏是非价格竞争手段之一品质的好坏是非价格竞争手段之一4.品质与销路直接有关品质与销路直接有关 一、商品品质概述一、商品品质概述dhm8二、品质的表示方法二、品质的表示方法以实物表示品质：以实物表示品质：看货买卖看货买卖凭样买卖凭样买卖 Sale by Sample Sa

5、le by Sample以说明表示品质：以说明表示品质：1.凭规格凭规格2.凭等级凭等级3.凭标准凭标准4.凭商标和品牌等凭商标和品牌等 5.5.产地产地 6.6.说明书和图纸说明书和图纸 看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。dhm91看货买卖看货买卖（1）定义）定义 用样品表示商品品质的交易用样品表示商品品质的交易,并以样品作为交货品质的最后依据并以样品作为交货品质的最后依据。e.g.e.g.：The goods to be delivered sha

6、ll be same as sample No.11 submitted by the seller in Oct.4,2006 sample is an individual item from which the quality of the whole may be inferred.适用于部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等的交易。适用于部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等的交易。dhm102.2.凭样买卖凭样买卖 Sale by Sample Sale by Sampledhm11（1）样品是交货的唯一依据；）样品是交货的唯一依据；（2）卖方所交货物必须和样品完全一致。）卖方所交

7、货物必须和样品完全一致。凭样买卖原则：凭样买卖原则：（2 2）样品（）样品（Sample Sample）类型）类型 Sellers Sample Sellers Sample Buyers Sample Buyers Sample Counter Sample Counter Sample 对等样品对等样品TypeSampleorStandardSample标准样品标准样品ReferenceSample（Forreferenceonly)参考样品参考样品（仅供参考）（仅供参考）ConfirmingSample确认样确认样DuplicateSample复样复样SealedSample封样封样（3

8、）注意事项注意事项展品展品样品样品寄样品时要留下复样或封样，以备发生纠纷时寄样品时要留下复样或封样，以备发生纠纷时有依据；买方来样时，注意第三者知识产权问题有依据；买方来样时，注意第三者知识产权问题;凭卖方样品买卖时，卖方所提交的样品应该具有凭卖方样品买卖时，卖方所提交的样品应该具有代表性。代表性。注意事项注意事项凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一 致致,当货样难以完全一致时，必须要申明交货品当货样难以完全一致时，必须要申明交货品 质与样品大致相同；质与样品大致相同；“大致相同大致相同”Quality shall be about equal

9、”Quality shall be about equal to the sample.to the sample.“接近样品接近样品”Quality is nearly same as the ”Quality is nearly same as the sample.sample.合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为 凭样品买卖的合同凭样品买卖的合同 来样加工来样加工,必须按原样做。必须按原样做。dhm15案例：案例：建湘瓷厂釉下彩产品出口，合同规定凭样品买卖，建湘瓷厂釉下彩产品出口，合同规定凭样品买卖，60天内复验。如有异议，索赔有效。半年

10、后，买方天内复验。如有异议，索赔有效。半年后，买方来电称，釉裂，要求降价来电称，釉裂，要求降价50%或退货，厂方是否应或退货，厂方是否应该受理？该受理？联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第三十六条（）卖方应按照合同和本公约的规定，对风险（）卖方应按照合同和本公约的规定，对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形，负移转到买方时所存在的任何不符合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。始明显。（）卖方对在上一款所述时间后发生的任何不（）卖方对在上一款所述时间后发生的任何不符合同情形，也应负有责任，如果这种不符合符合同情形

11、，也应负有责任，如果这种不符合同情形是由于卖方违反他的某项义务所致，包同情形是由于卖方违反他的某项义务所致，包括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某种特定质量或性质的任何保证。种特定质量或性质的任何保证。dhm16 一些工业产品如汽车一些工业产品如汽车,飞机飞机,机电产品机电产品等，不能凭样进行买卖，要凭文字说明等，不能凭样进行买卖，要凭文字说明表示其品质。即用文字、图表、相片方表示其品质。即用文字、图表、相片方式说明商品品质。式说明商品品质。dhm17 用文字说明表示商品

12、品质用文字说明表示商品品质(1)(1)凭规格买卖凭规格买卖 Sale by SpecificationSale by Specificationdhm19凭标准买卖注意：凭标准买卖注意：标准的名称；标准的名称；标准的版本、年份标准的版本、年份(3)(3)凭标准买卖凭标准买卖 Sale by Standard Sale by Standard(3)(3)凭标准买卖凭标准买卖 Sale by Standard Sale by StandardF.A.Q.-Fair Average Quality F.A.Q.-Fair Average Quality 良好平均品质良好平均品质该品质指一定时间内某地

13、出口货物的平均品质水平；该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；G.M.Q.-Good Merchantable Quality G.M.Q.-Good Merchantable Quality 上好可销品质上好可销品质指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。无须说明具体品质。e.g.Chinese peanut 2003 Crop,e.g.Chinese peanut 2003 Crop,FAQ;AdmixtureFAQ;Admixture（杂质）（杂质）（max.)5%max.)5%Moisture Moist

14、ure（max.)13%max.)13%Oil content(min.)44%Oil content(min.)44%凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 e.g.1515A e.g.1515A型多梭箱织机，详细规格如所附型多梭箱织机，详细规格如所附 文字说明图样文字说明图样凭商标或品牌凭商标或品牌 e.g.NOKIA 6300 e.g.NOKIA 6300凭产地买卖凭产地买卖 e.g.e.g.镇江香醋、贵州茅台镇江香醋、贵州茅台三、买卖合同的品质条款三、买卖合同的品质条款（一）基本内容（一）基本内容 在品质条款中，在在品质条款中，在凭样品买卖凭样品买卖时，要列明货时，要列明货物的名称，样品

15、的编号，寄送和确认日期。物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在在凭文字说明买卖凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。dhm22dhm23（二）品质公差（二）品质公差 、品质机动幅度及品质增减价条款、品质机动幅度及品质增减价条款1、品质公差品质公差指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加

16、工能力所限而产生的国际上公认的误差工能力所限而产生的国际上公认的误差。在品质公差范。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格.适用于工业制成品。如机械加工的零件尺寸。适用于工业制成品。如机械加工的零件尺寸。2、品质机动幅度品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物.适用于初级产品。适用于初级产品。如所交货物的品质

17、超出了合同规定的幅度如所交货物的品质超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货物或提出索赔或公差，买方有权拒收货物或提出索赔.dhm24规定浮动范围规定浮动范围e.g.Cloth(width)“46 48”inch规定极值规定极值e.g.rice,Broken grains(max.)25%e.g.中国灰鸭绒，含绒量为中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许上下允许上下1%规定上下规定上下差异幅度差异幅度 如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，可在合同中订立品质增性的变化，为了体现按质论价，可在合同中订立品质增减价条款减价条

18、款 。dhm2543 3、品质增减价条款、品质增减价条款e.g.Specifications of Chinese sesame,2003 Crop F.A.Q.Oil content(min.)20%+1%price+5%Moisture(max.)8%-1%price+2%Admixture(max.)2%+1%price-5%（三）确立品质条款的注意事项（三）确立品质条款的注意事项1.1.要正确运用各种表示品质的方法，慎用两要正确运用各种表示品质的方法，慎用两种不同的方法表示商品品质；（案例种不同的方法表示商品品质；（案例3 3）2.2.要注意品质条款的科学性和灵活性，防止要注意品质条款

19、的科学性和灵活性，防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象；约定的品质条件出现偏高或偏低现象；3.3.要合理选择影响品质的质量指标；（工业要合理选择影响品质的质量指标；（工业用烧碱案例）用烧碱案例）4.4.要注意各项指标之间的内在联系和相互关要注意各项指标之间的内在联系和相互关系；系；5.5.力求品质条款明确具体力求品质条款明确具体.（案例（案例2 2）dhm26 某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明和来证均写明B B级品。但发货时发现级品。但发货时发现B B级鸡蛋已级鸡蛋已无库存，于是改为以无库存，于是改为以A A级品交货，并在发票上注级品交货，并

20、在发票上注明：明：A A级鸡蛋仍以级鸡蛋仍以B B级计价。这种做法妥当吗？级计价。这种做法妥当吗？dhm27CaseStudy1 某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明发电机，合同注明“全新产品全新产品”。到货后检验发现机器。到货后检验发现机器表面锈蚀严重，商检确定系表面锈蚀严重，商检确定系8080年代产品，但内部电机、年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以偿损失，双方争执不下，最后以4040万美元成交（原价万美元成交（原

21、价7070万美元）。万美元）。dhm28分析：合同条款含义不明，双方对分析：合同条款含义不明，双方对“全全新新”的理解不一致，我方注重的是性能的理解不一致，我方注重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。先进，对方则注重机器未曾使用。CaseStudy2 Case Study 3Case Study 3 某公司与德商签订出口合同，数量为某公司与德商签订出口合同，数量为100100公吨，公吨，CIF Bremen USD 80 per MT,CIF Bremen USD 80 per MT,水分最高水分最高15%15%、杂质不超、杂质不超过过3%3%，交货品质以中国进出口商品检验检疫局品质检验，交

22、货品质以中国进出口商品检验检疫局品质检验为最后依据。在成交前我方曾向对方寄送样品，合同签为最后依据。在成交前我方曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相符。货物装运订后又电告对方，确认成交货物与样品相符。货物装运前由中国进出口商品检验检疫局签发品质规格合格证书。前由中国进出口商品检验检疫局签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任交付格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此要求每公吨减价与样品一致的货物。因此要求每公吨减价6

23、6元。我方以元。我方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为由合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为由拒绝减价。拒绝减价。dhm29 于是德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了于是德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低所交货物平均品质比样品低7%7%的检验证明，并据此向我的检验证明，并据此向我方提出索赔方提出索赔600600元的请求。我方则仍坚持原来理由而拒元的请求。我方则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方进一步陈述说，仲裁委员会协助解决

24、此案。此时，我方进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%7%。由于我方已将留存的复样遗失，对自己的陈述无法加以由于我方已将留存的复样遗失，对自己的陈述无法加以说明，仲裁机构也难以处理。最终只好赔付一笔品质差说明，仲裁机构也难以处理。最终只好赔付一笔品质差价而结案。价而结案。dhm30（3 3）本案应吸取哪些教训？）本案应吸取哪些教训？（2 2）凭样品买卖时对卖方交货有什么要求？）凭样品买卖时对卖方交货有什么要求？（1 1）你认为本

25、案表示品质的方法是凭规格）你认为本案表示品质的方法是凭规格还是凭样品？还是凭样品？实践练习（发现不正确的地方）实践练习（发现不正确的地方）dhm3211.1.中国大米：不完善率中国大米：不完善率(Broken grains)12%(Broken grains)12%杂质（杂质（Admixture)2%Admixture)2%水分（水分（Moisture)13%Moisture)13%22.2.茭麦：水分不超过茭麦：水分不超过1616，不完善粒不超过，不完善粒不超过5 5，杂质不超过杂质不超过4 4,矿物质不矿物质不超过超过0.150.15第二节第二节 商品的数量商品的数量dhm33一一.度量衡

26、制度度量衡制度和计量单位和计量单位三三.数量条款的内容数量条款的内容二二.计量方法计量方法 dhm34e.g.e.g.合同规定合同规定1000M/T1000M/T，卖方实际装货为卖方实际装货为1500M/T1500M/T，买方可收取买方可收取？问题导入：问题导入：第五十二条第五十二条（）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取（）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取 货物，也可以拒绝收取货物。货物，也可以拒绝收取货物。（）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买（）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买 方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。方可以收取也可以拒绝收取多交

27、部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。合同价格付款。有些国家（如英国）规定，如果交付的货物超量，买方有些国家（如英国）规定，如果交付的货物超量，买方可以拒收整批货物可以拒收整批货物.一、度量衡制度和计量单位一、度量衡制度和计量单位 度量衡制度度量衡制度 公制亚洲和非洲的大部分国家公制亚洲和非洲的大部分国家 英制英联邦国家英制英联邦国家 美制北美洲国家和地区美制北美洲国家和地区 国际单位制世界许多国家国际单位制世界许多国家dhm36国际单位制（国际单位制（The International system of U

28、nits-SI）是在米制的基础上发展起来，由七个基本单位和两个辅助单是在米制的基础上发展起来，由七个基本单位和两个辅助单位组成：位组成：长长 度：度：米米 m 质质 量：量：千克千克 kg 时时 间：间：秒秒 s 电电 流：流：安培安培 A 热力学单位：开尔文热力学单位：开尔文 K 物质的量：物质的量：摩尔摩尔 mol 发光强度：发光强度：坎德拉坎德拉 cd 根据中华人民共和国计量法规定：根据中华人民共和国计量法规定：“国家采取国际单位制。国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。计量单位。”dhm

29、37计量单位计量单位 1重量单位重量单位 2容积单位容积单位 3个数单位个数单位 4长度单位长度单位 5面积单位面积单位 6体积单位体积单位dhm38常见的计量单位：常见的计量单位：计量单位应用情形 常见单位重量单位 主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担（Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。个数单位 适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/

30、架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、大罗（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLL OR COLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。容积单位 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷物类及部分流体、气体物品。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面积单位 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁

31、丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。体积单位 主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。dhm39二二.计量方法计量方法1.毛重毛重 Gross Weight Gross Weight Tare W.Net W.Gross for Net 2.净重净重 Net Weight 如合同未明确规定交货数量是按毛重还是净重计算，如合同未明确规定交货数量是按毛重还是净重计算，习惯上是以净重为准

32、。习惯上是以净重为准。实际皮重：实际皮重：Real tare 或或 Actual Tare 平均皮重：平均皮重：Average tare 标准皮重：标准皮重：Standard Tare 习惯皮重：习惯皮重：Customary tare 约定皮重：约定皮重：Computed taredhm40二二.计量方法计量方法3.理论重量理论重量 Theoretical Weight 按固定规格和尺寸买卖的商品，其重量大致相等，按固定规格和尺寸买卖的商品，其重量大致相等，就可以通过单件重量和总件数推算出总重量，就可以通过单件重量和总件数推算出总重量，称理论称理论重量。重量。4.法定重量法定重量 Legal

33、Weight 指商品本身的重量与直接接触商品包装物料之和指商品本身的重量与直接接触商品包装物料之和（如销售包装）。（如销售包装）。5.公量公量Conditioned Weight 指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加上标准含水量而求得的重量即为公量。然后加上标准含水量而求得的重量即为公量。公 量公 量=实 际 重 量 实 际 重 量 (1+标 准 回 潮 率标 准 回 潮 率)1+实际回潮率实际回潮率 dhm41dhm42例：例：A公司与公司与B公司签定了一份公司签定了一份50吨羊毛的出口合同，吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商

34、品的重量，商品的公定回潮合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是率是8%，试计算该批商品的公量是多少。，试计算该批商品的公量是多少。=50*（1+10%）/（1+8%）=50.93 三三.数量条款的内容数量条款的内容 dhm43基本内容基本内容溢短装条款溢短装条款 More or Less Clause More or Less Clause注意的问题注意的问题三三.数量条款的内容数量条款的内容 （一）基本内容基本内容 明确商品的数量（具体），写清计量单位，明确商品的数量（具体），写清计量

35、单位，若以重量成交的商品还应写明计量方法（若未写若以重量成交的商品还应写明计量方法（若未写按惯例是净重）按惯例是净重）（二）订立数量条款应注意（二）订立数量条款应注意1.数量条款应明确具体数量条款应明确具体 避免使用：避免使用：“about”“circa”“approximately”2.合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度 3.成交数量与包装单位匹配成交数量与包装单位匹配合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度 溢短装条款溢短装条款 More or Less Clause 1、Flexibleextent2、Options3、Thepaymentfortheover-deliveredo

36、runderdelivered-“X%more or less”-at sellers option/at buyers option-1.contract price 2.the market price at the time of shipment 3.the market price at the time of delivering“10,000 metric tons 3%more or less at Buyers/Sellers option”“The seller is allowed to deliver 5%more or less,the price will be c

37、alculated as per the unit price stipulated in the sales contract”NOTICE1.如果合同中数量条款没有规定机动幅度，原则如果合同中数量条款没有规定机动幅度，原则上不得上不得多装或少装。多装或少装。2.溢短装方向、比例应一致。溢短装方向、比例应一致。例例:钢板钢板 订约约定订约约定:实际交货实际交货:1mm 300MT -400MT 1mm 300MT -400MT 4mm 300MT 4mm 300MT 5%-320MT 5%-320MT 10mm 400MT 10mm 400MT-300MT-300MT 1000MT 1020

38、MT 1000MT 1020MT跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP600第三十条第三十条 信用证金额、货物数量和单价的增减幅信用证金额、货物数量和单价的增减幅度度a凡凡“约约”“”“大概大概”、“大约大约”或类似的词语或类似的词语用于信用证金额、货物、数量和单价时，应解用于信用证金额、货物、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过释为有关金额、数量或单价不超过10的增减的增减幅度。幅度。b除非信用证规定货物的指定数量不得有增减除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有下，货物数量准许有

39、5的增减幅度。但是，当的增减幅度。但是，当信用信用 证上规定的数量是以包装单位或个数计数证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。时，此项增减幅度则不适用。Case Study1Case Study1 某笔贸易中信用证有关数量条款如下：某笔贸易中信用证有关数量条款如下：“总金额总金额918000918000美元美元18001800公吨，数量允许公吨，数量允许5%5%增减。圆粒白大米，每公吨净重增减。圆粒白大米，每公吨净重510510美元美元CIF CIF LiverpoolLiverpool。”出口公司接到信用证后，装运出口公司接到信用证后，装运18541854公吨，公吨，

40、相当于只增装相当于只增装3%3%，并备妥单据向议付行交单议，并备妥单据向议付行交单议付。付。请问：我方凭单证向银行支付时是否会遭请问：我方凭单证向银行支付时是否会遭到拒付？到拒付？dhm49Case Study2 某公司出口中东电风扇某公司出口中东电风扇20002000台，台，L/CL/C规定不规定不允许分批装运。装运时发现有允许分批装运。装运时发现有5050台严重损坏，台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这少交这5050台风扇，即少交合同数量的台风扇，即少交合同数量的2.5%2.5%，认，认为符合为符合UCP500UCP500的规定

41、的规定.请问是否会遭到银行的拒付请问是否会遭到银行的拒付?dhm50对外发盘时：对外发盘时：如何掌握成交量？如何掌握成交量？dhm51成交数量与包装单位匹配：成交数量与包装单位匹配：例：商品例：商品03001(三色戴帽熊三色戴帽熊)的包装单位是的包装单位是CARTON(箱箱)，销售单位是销售单位是PC(只只)，规格描述是每箱装，规格描述是每箱装60只，每箱体只，每箱体积为积为0.164立方米，试分别计算该商品用立方米，试分别计算该商品用20英尺、英尺、40英英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：解：每每20英尺集装箱：英尺集装箱：包装数量

42、包装数量250.164152.439，取整，取整152箱箱报价数量报价数量152609120只只 每每40英尺集装箱：英尺集装箱：包装数量包装数量550.164335.365，取整，取整335箱箱报价数量报价数量3356020100只只dhm52第三节第三节 商品的包装条款商品的包装条款对外贸易中包装的重要性对外贸易中包装的重要性1包装的种类包装的种类2运输包装标志运输包装标志3包装条款内容包装条款内容4一一.对外贸易中包装的重要性对外贸易中包装的重要性 1.商品的包装是商品生产的继续 2.国际贸易中尤其需要良好的包装 长途运输,中途转运；改进包装是非价格竟争手段之一；一定程度上反应了一国的生

43、产建设,科 学技术,文化艺术水平。dhm54二二.包装的种类包装的种类 1.运输包装（Packing for Shipment）运输包装又称外包装（Outer Packing）、大包装，它的作用主要在于保护商品，便于运输，减少运费；便于储存，节省仓租；便于计数等。2.销售包装（Sales Packing）销售包装又称“内包装”（Inner Packing）或“小包装”（Small Packing），是直接接触商品、随商品进入零售环节与消费者直接见面的包装。dhm55dhm57dhm58dhm591.运输包装（运输包装（Packing for Shipment）单件运输包装和集合运输包装。单件运

44、输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；罐、捆等；后者是指将若干单件运输包装组合成后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘等。集装箱和托盘等。dhm60集合运输包装集装箱集合运输包装集装箱 在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。240英尺集装箱。

45、一个40英尺集装箱相当于2个TEU。dhm61集装箱规格集装箱规格l 20英尺集装箱：规格为8英尺8英尺20英尺，l 内径尺寸：5.92.352.38ml 最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，l 一般可装17.5吨或25立方米。dhm62l40英尺集装箱 规格为8英尺8英尺40英尺，l 内径尺寸：12.032.352.38m，l最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，l一般可装25吨或55立方米。销售包装（销售包装（Sales Packing）要适应进口国家的消费习惯以及消费者在图案和色彩方面的喜好；要符合进口国在销售包装方面的规定。dhm63三、三、运输包装标志运输包装标志1.运输标志运

46、输标志 Shipping Mark 1）定义定义 俗称俗称“唛头唛头”，商品的运输标志是指书写、压印、，商品的运输标志是指书写、压印、刷制在商品的外包装上的由几何图形、文字和数字组成刷制在商品的外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。它是装运单证的符号，以便承运人和收货人识别货物。它是装运单证上不可缺少的部分。上不可缺少的部分。2）作用）作用 识别货物；识别货物；核对单证和货物是否相符；核对单证和货物是否相符；便于收货人收取货物。便于收货人收取货物。dhm643）运输标志）运输标志的内容的内容 如信用证规定唛头如信用证规定唛头“应限于应限于”、“应包括应包括”、

47、“只只有有该唛头才可接受该唛头才可接受”，则表明不得增加描述，如未说，银，则表明不得增加描述，如未说，银行可接受任何附加唛头行可接受任何附加唛头。dhm65ABC1234New York1/25标准化运输标志标准化运输标志:ABC.Consigners code1234Reference NumberNew YorkPort of Destination1/25Package Number2、指示性标志、指示性标志Indicative Marks 提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出一般都是以

48、简单醒目的图形和文字在包装上标出 Handle with care 小心轻放 Fragile 易碎 Use no hook 请勿用钩 keep dry 保持干燥 Keep away from heat 小心防火 This side up 此端向上 dhm662、指示性标志、指示性标志Indicative Marksdhm673、警告性标志、警告性标志Warning Marksdhm68 凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于

49、各种危险品的标志，以示警告，使装运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。保护物资和人身的安全。危险品货物包装标志-中国 国际海运危险品标志-联合国海事协商组织 中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明原有商标或牌号的包装。也不标明原有商标或牌号的包装。dhm69定牌定牌无牌无牌中性包装（中性包装（NeutralPacking）+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性四、中性包装四、中性包装Neutral

50、Packing使用中性包装要注意二个问题：使用中性包装要注意二个问题：若用国外商标，必须审查是否符合我方政治、文明要求，黄色、反动的不能接受；注意外商商标的侵权问题。应在合同中注明，若发生侵权问题由买方负责。dhm70中性包装的作用中性包装的作用1、Can be used for breaking different limitations and political discriminations of importing countries and areas;2、Can be used to break down the tariff and non-tariff barriers or

51、 meet the special demand of the transaction;3、It helps the exporters to expand the sales in the importing countries.dhm71五.包装条款内容 1.包装材料,包装方式，包装规格 应根据商品的性质和运输方式做出明确、具体的规定。“500g per tin,24 tins packed to one wooden case.”2.包装费用 一般包括在货价之内，不另计价。当买方提出特殊包装要求时，应写明费用由买方负担。3.运输包装标志 按国际贸易习惯，一般由卖方确定；若买方要提出唛头时

52、，必须在合同中规定装运期前 若干天前由买方交来运输包装标志，否则卖方有权 自行决定。dhm72六确立包装条款的注意事项 1.要考虑别国和地区的现行法规，风俗习惯；2.要与运输设备和口岸的装卸设备相结合；3.包装条款也是要件，不符也构成违约；4.对包装的规定明确、具体；5.明确包装费用由谁负责；dhm73Case Study 1 某外商欲购买我国某公司的某外商欲购买我国某公司的“葵花牌葵花牌”手袋，手袋，但要求不用原商标而改为但要求不用原商标而改为“跳鱼跳鱼”牌，而且不牌，而且不注明注明“中国制造中国制造”字样，请问可否接受？字样，请问可否接受？某公司出口商品某公司出口商品500公吨，合同规定麻

53、袋装，公吨，合同规定麻袋装，但该公司在装船时发现麻袋货仅但该公司在装船时发现麻袋货仅450吨，于是吨，于是就以塑料袋装的就以塑料袋装的50吨货物充抵。这种做法是否吨货物充抵。这种做法是否可行？可行？dhm74CaseStudy2上海某出口公司出口一批自行车到国外，合同规定用木上海某出口公司出口一批自行车到国外，合同规定用木箱装运，开来的信用证上也注明为箱装运，开来的信用证上也注明为“packedinwooden(CKD)”我方将货物以整车装于木箱，所有单据未发现差我方将货物以整车装于木箱，所有单据未发现差错，但货物运到国外目的港后，被海关罚款并多上税，外商错，但货物运到国外目的港后，被海关罚款并多上税，外商因此向我方提出索赔要求，请问：我方是否接受索赔要求？因此向我方提出索赔要求，请问：我方是否接受索赔要求？赔：赔：CKD（completeknockdown）全拆卸全拆卸S.K.D(SemiKnockDown)半拆卸半拆卸目的：目的：缩小体积，减少运费、减少关税；缩小体积，减少运费、减少关税；先进的机器设备有限制进口的问题；先进的机器设备有限制进口的问题；