蓝海战略读后感颠覆进化论

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1、颠覆“进化论企业生存从企业生存从“物竞天择到物竞天择到“开创蓝海开创蓝海?蓝海战略?读后感战略是什么？战略是什么？战略是为了到达战争目的而对战斗的运用。战略是为了到达战争目的而对战斗的运用。?战争论战争论?克劳塞维茨克劳塞维茨 著著颠覆“进化论?蓝海战略蓝海战略?：“一旦企业把目光集中于红海，就等于接受了战争中的限制因素有限的阵地以及必须击败敌人才能获取胜利的概念，忽略了商业世界的独特力量避开竞争，创造新的市场空间。颠覆“进化论“利用有限的资源，制定一个统一的、综合的和完整的方案精心设计来确保企业的根本目标得以实现。管理学中战略的定义：管理学中战略的定义：颠覆“进化论一另辟蹊径分析单位的锁定“

2、诊断诊断 “企业医院企业医院 “企业医生企业医生 “病人病人 分析、分析颠覆“进化论“战略行动，而非企业或行业，才战略行动，而非企业或行业，才是解释蓝海拓展和可持续的高绩效是解释蓝海拓展和可持续的高绩效的根本分析单位。的根本分析单位。一另辟蹊径分析单位的锁定分析单位分析单位：颠覆“进化论“一个战略行动包括一组市场拓展一个战略行动包括一组市场拓展性的管理行为与决策性的管理行为与决策。一另辟蹊径分析单位的锁定它是动态的，而非静态颠覆“进化论 案例：上市公司案例：上市公司“雪狐股份雪狐股份，也是也是“雪狐雪狐 一另辟蹊径分析单位的锁定“是骡子是马，拉出来溜溜。颠覆“进化论“宣布胜利，然后走人。宣布胜

3、利，然后走人。?麦肯锡方法麦肯锡方法?p26、27一另辟蹊径分析单位的锁定颠覆“进化论“听其言、观其行 哼，等着瞧哪路神仙，是？我的求职信我的求职信尊敬的人力资源负责人：尊敬的人力资源负责人：你好！你好！谢谢你查阅我的自荐信。以下是正文：谢谢你查阅我的自荐信。以下是正文：一设计出身一设计出身 我涉足广告、企划界纯属好奇，我涉足广告、企划界纯属好奇，1995年在深圳进入一家包装歌星、举办演唱会的台湾公年在深圳进入一家包装歌星、举办演唱会的台湾公司，开始了职业生涯；后虽有工作变动，但还是一直干广告，一干就是司，开始了职业生涯；后虽有工作变动，但还是一直干广告，一干就是8年，是因为喜欢；年，是因为喜

4、欢；2002年出国进修，回国后还是想在广告方面有所作为，除了热爱，更觉得自己已经离不开年出国进修，回国后还是想在广告方面有所作为，除了热爱，更觉得自己已经离不开广告了。广告了。我从小练习绘画，后在大学接受服装艺术设计课程的训练，为从事广告打下了很好的根我从小练习绘画，后在大学接受服装艺术设计课程的训练，为从事广告打下了很好的根底。毕业后经历短暂的服装设计师生涯，开始从事广告工作，从设计干起，写文案、做企底。毕业后经历短暂的服装设计师生涯，开始从事广告工作，从设计干起，写文案、做企划，主要是产品的市场推广筹划与咨询，以工程小组的形式来进行合作执行。划，主要是产品的市场推广筹划与咨询，以工程小组的

5、形式来进行合作执行。二企划文案，综合管理二企划文案，综合管理 我的强项是企划和创意，由于有专业美术方面的功底，加上多年在文案上的磨练，使设我的强项是企划和创意，由于有专业美术方面的功底，加上多年在文案上的磨练，使设计和文案这两者可以很好的结合起来。在文字方面，除了写广告文案，我曾经在专业报刊计和文案这两者可以很好的结合起来。在文字方面，除了写广告文案，我曾经在专业报刊上发表过十几篇文章，也在一些群众报刊上发表过诗歌、散文和小说。上发表过十几篇文章，也在一些群众报刊上发表过诗歌、散文和小说。另外，在负责管理上海奇正公司的两年里，积累了管理广告团队的实践经验。另外，在负责管理上海奇正公司的两年里，

6、积累了管理广告团队的实践经验。三职业操守三职业操守 除了有创意、要敬业、兴趣广、沟通畅，我认为一个合格的广告人，还应该有良好的职除了有创意、要敬业、兴趣广、沟通畅，我认为一个合格的广告人，还应该有良好的职业操守，那就是业操守，那就是“真诚和真诚和“忠诚。忠诚。“真诚是面对工作和客户的根本素质，真诚是面对工作和客户的根本素质，“忠诚表达在对专业的尊敬和对企业的归属忠诚表达在对专业的尊敬和对企业的归属感上，在今天这样的市场经济环境下坚持这两点很不容易，但并不是做不到，主要是价值感上，在今天这样的市场经济环境下坚持这两点很不容易，但并不是做不到，主要是价值观的不同使然。我在这方面有自己的价值取向，观

7、的不同使然。我在这方面有自己的价值取向，“真诚和真诚和“忠诚是我很看重的品质，忠诚是我很看重的品质，当然也是如此要求自己的。当然也是如此要求自己的。四兴趣爱好四兴趣爱好 大学跨栏冠军，也是排球队副攻，是跆拳道黑带一段，喜欢健身、野足和滑雪单板，大学跨栏冠军，也是排球队副攻，是跆拳道黑带一段，喜欢健身、野足和滑雪单板，学过击剑、合气道，也爱好自驾车越野。学过击剑、合气道，也爱好自驾车越野。2004年曾参加法国嘎纳国际广告节。年曾参加法国嘎纳国际广告节。以上是我的自荐信，假设贵公司有兴趣，请与我联系，以上是我的自荐信，假设贵公司有兴趣，请与我联系，8899 或或 88祝一切顺利。祝一切顺利。徐红钢

8、徐红钢2006年年1月月颠覆“进化论二与世无争竞争与超越竞争二与世无争竞争与超越竞争注：五种竞争作用力指注：五种竞争作用力指 “新参加者的威胁、替代的威胁、新参加者的威胁、替代的威胁、买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者买方议价能力、供方议价能力、现有的竞争者 麦克尔麦克尔波特波特?竞争战略竞争战略?对对“竞争的竞争的描述：描述：“采取进攻性或防守性行动，在采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力，从而为公司赢得对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收益。超常的投资收益。颠覆“进化论二与世无争竞争与超越竞争二与世

9、无争竞争与超越竞争1.总本钱领先战略总本钱领先战略2.差异化战略差异化战略3.专一化战略专一化战略 麦克尔麦克尔波特竞争战略波特竞争战略“企业进化论 物竞天择，适者生存“企业进化是自觉地、有方案地、有步骤地进行变革，物种的变化是无意识地自然渐变和自然选择的过程。颠覆“进化论二与世无争竞争与超越竞争二与世无争竞争与超越竞争颠覆“进化论二与世无争竞争与超越竞争二与世无争竞争与超越竞争红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间拓展非竞争性市场空间 参与竞争参与竞争 规避竞争规避竞争 争夺现有需求争夺现有需求 创造并攫取新需求创造并攫取新需求 遵

10、循价值与成本互替定律遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合略选择，把企业行为整合为一个体系为一个体系 同时追求差异化和低成本，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体把企业行为整合为一个体系系 红海和蓝海战略比较红海和蓝海战略比较“安所夫分析矩阵用于产品上市策略分析安所夫分析矩阵用于产品上市策略分析颠覆“进化论二与世无争竞争与超越竞争二与世无争竞争与超越竞争新市场开发新市场开发新产品新市场新产品新市场现有市场渗透现有市场渗透新产品开发新产品开发?蓝海战略蓝海战略?蓝海创意蓝海创意?颠覆“进化

11、论2004年年?金融时报金融时报?全球商学院排名全球商学院排名1.欧洲工商管理学院法欧洲工商管理学院法2.哥伦比亚商学院美哥伦比亚商学院美3.国际管理开展研究所瑞士国际管理开展研究所瑞士4.宾夕法尼亚大学沃顿商学院美宾夕法尼亚大学沃顿商学院美5.哈佛大学商学院美哈佛大学商学院美6.西北大学凯洛格管理学研究生院美西北大学凯洛格管理学研究生院美7.阿什里奇管理学院英阿什里奇管理学院英8.克兰菲尔德管理学院英克兰菲尔德管理学院英9.麻省理工学院斯隆商学院美麻省理工学院斯隆商学院美10.斯坦福商学院美斯坦福商学院美三差之毫厘产品创新与附加价值三差之毫厘产品创新与附加价值 审视不同的购置群体，可以审视不

12、同的购置群体，可以产生新的思维，找到以往被产生新的思维，找到以往被无视的新的目标客户群。无视的新的目标客户群。颠覆“进化论 案例案例1：丹麦胰岛素制造商丹麦胰岛素制造商 公司的公司的 3 胰岛素胰岛素笔笔。三差之毫厘产品创新与附加价值三差之毫厘产品创新与附加价值颠覆“进化论 案例案例2：瑞士：瑞士“斯沃淇集团斯沃淇集团 功能导向型的低价表转变为情感导功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。向型的时尚行业。三差之毫厘产品创新与附加价值三差之毫厘产品创新与附加价值颠覆“进化论手表广告欣赏手表广告欣赏三差之毫厘产品创新与附加价值三差之毫厘产品创新与附加价值手表广告欣手表广告欣赏赏颠覆“进化论手

13、表广告欣赏手表广告欣赏三差之毫厘产品创新与附加价值三差之毫厘产品创新与附加价值颠覆“进化论手表广告欣赏手表广告欣赏颠覆完了！该休息一下了。谢谢梅高的朋友们！谢谢梅高的朋友们！如果有缘，我们会并肩战斗；如果有缘，我们会并肩战斗；如果有缘，我们会一起喝酒；如果有缘，我们会一起喝酒；如果有缘，我们会共度难关；如果有缘，我们会共度难关；如果有缘，我们会默契长久；如果有缘，我们会默契长久；.THE END最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。十一月-21十一月-2120:21以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍

14、惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要开展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的鼓励是朝五晚九，无效的鼓励是朝九晚五。十一月-21十一月-2120:21十一月-21疑心和否认之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念那么鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。十一月-21十一月-21十一月-21十一月-21对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比较的。因

15、为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择20:21:1720:21:17一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于成认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。十一月-21十一月-212320:21:17十一月-21合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。20:2120:21:17十一月-2120:21靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品

16、，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否那么即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。十一月-21十一月-21十一月-21十一月-21我这一生根本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/11/23 星期二 20:2120:2120:21:17一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。8:21:17 下午十一月-

17、2120:21:17我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类效劳。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种效劳更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机开掘开拓的人。23 十一月 202123-十一月-21一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。20:2120:21:17十一月 21诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。20:212021/11/23 星期二 20:21创新是惟一的出路，淘汰自己，否那么竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。十一月-212021/11/23 星期二 20:21:17谢谢各位！