宋城演绎千古情案例分析

《宋城演绎千古情案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宋城演绎千古情案例分析（8页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、宋城演艺千古情分析一、宋城演艺集团分析1、公司成立发展情况宋城演艺发展股份有限公司（原名宋城股份），2010年12月9日在深圳交 易所挂牌上市，成为国内“演艺第一股”。宋城集团，中国大型文化集团。旗下的宋城演艺是中国演艺第一股、全球主 题公园集团十强企业，连续十届获得“全国文化企业三十强”。集团主业为文化 演艺、旅游景区、娱乐综艺、主题酒店等，确立了 “宋城”、“千古情”等品牌， 产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐，总资产超过700亿元。2、经营情况宋城集团正以“演艺宋城，旅游宋城，国际宋城，科技宋城，IP宋城，网 红宋城”为战略指引，已建成和在建数十大旅游区、三十大主题公园、上百台千

2、古情及演艺秀，并拥有中国演艺谷、六间房等数十个文化娱乐项目。旗下“千古 情”系列演出创造了世界演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、 年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。3、业务板块1）宋城演艺（现场演艺、互联网演艺、旅游休闲）2）宋城酒店集团（有超五星级酒店品牌“云曼酒店”、五星级酒店品牌“一 世界大酒店”、文化主题酒店“千古情主题酒店”、“千古情客栈”，客房 万间。）3）宋城房产集团（宋城房产集团以打造理想人居空间为开发主旨，提出景 观房产理念并予以实践，形成自然、精致、大气、高贵的项目特色，成功开 发了地中海别墅、荷兰水城、湖畔公寓、苏黎士山地别墅、湖畔宽邸、威尼

3、斯水城、丁香公馆等数百万平米的房产，目前宋城房产集团还拥有数百万平 米的房产项目储备，为发展提供了支撑。未来宋城房产集团将继续运用已有 的品牌和资源，打造文化旅游居住区）。4）宋城七弦投资（七弦股权投资管理有限公司成立于2011年，是宋城集团 旗下专业从事股权投资和管理业务的机构。七弦投资以大文化为投资方向， 主要聚焦文化传媒、旅游休闲、TMT等领域的投资，投资阶段遍布早中晚期。 七弦投资目前管理着现场娱乐基金、互联网娱乐基金、创新娱乐基金等多个 基金。七弦投资以服务集团产业发展、扶持创业者成长为目标，致力于挖掘 文化产业发展的新兴动力，立志成长为中国文化产业投资的个性化品牌)。二、“千古情”

4、品牌分析1、发展脉络：品牌成立、异地复制1) 第一轮复制：2013-2014，三亚、丽江、九寨沟；2017年年报显示，线下 演艺营业收入为14.31亿元(+9.42%)，其中杭州宋城收入 7.84亿元 (+22.15%)，三亚、丽江、九寨三地收入分别为3.34亿元(+10.33%)、2.24 亿元(+2.09%)、0.90亿元(-39.36%)，除了九寨项目因地震原因导致营收下 滑，三亚、丽江两地项目收入稳健增长。截止2017年，三地项目营收合计 6.47亿元，占公司现场演艺板块营业收入的45.21%。项目异地复制成功， 推动公司现场演艺板块收入快速增长。2) 第二轮复制：2018-2020，

5、桂林漓江、上海、张家界、澳洲、西安、西塘 千古情;桂林项目采用和上市公司桂林旅游合作形式，其中桂林旅游出资0.6 亿元，持股比例30%;宋城演艺出资1.4亿元，持股比例70%，充分发挥各自 优势，打造优质景区。张家界项目与当地政府合作，获得各方面优惠政策。2、经营模式：品牌连锁经营1) 有效的游客滞留机制从“旅游演艺产品”延伸“演艺产业链”。以表演项目为起点，建设文化休 闲娱乐景观设施，完善餐饮、住宿、购物等配套服务，积极开发衍生产品， 拓展经营范围，延伸产业链条，引领产业发展。2) 复制但不雷同，表演内容深挖文化内涵以文化为灵魂，融合浓厚的地方特色和深厚的历史积淀，将人们游览中观赏 到的景观

6、和歌舞文化艺术相结合，用文化触动观众内心深处。抓住了文化最 精髓的根和魂，在坚持以文化、历史为核心内容的同时，节目编剧也在不停 创新保持活力，实现“每天一小改，每年一大改”的目标。3) 谨慎选址，客流量得到保证公司目前项目均在一线旅游城市或热门5A级景区，且离核心景区较近，游 客有足够的逗留时间可以观看演出，同时当地丰富的客流资源为现场演艺业 务提供了保证。距市区或核心景点距离均在30分钟之内。4）积极营销 景区全年都有应接不暇的节庆活动，全年主题活动；电视节目、综艺节目开拍不断，超高的网络人气让景区游客量快速增长。团体游客，公司领导积极与周边旅行社交流，开展新型合作模式;散客游， 积极与酒店

7、，广告牌及出租车司机合作；另外在各大网络旅游平台合作。3、扩张模式：轻重资产相结合减轻资金链压力，扩张市场，轻资产品牌和管理输出，在不参与项目前 期投资的前提下，仅凭借品牌、管理和创意输出等一揽子服务获取一定额度 服务费，并将在后续管理中按一定比例收取管理费。如宁乡炭河古城由宁乡 政府和宋城演艺合作，宁乡县炭河古城文化旅游投资建设开发有限公司出资 建造而成。（宁乡炭河千古情、西樵山岭南千古情、明月千古情、黄帝千古 情等项目）其中“宋城宁乡炭河里文化主题公园”开业不到半年，炭河千 古情演出近500场，游客接待量超200万人次，创下当地旅游演艺市场之 最，受到市场一致好评。4、宋城演艺：宋城千古情

8、、三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情、 炭河千古情、张家界千古情、中华千古情、桂林千古情、明月千古情三、个案分析1、宋城千古情1）出品时间：1997年3月2）演出形式：在宋城景区内剧院演出，属于歌舞类3）门票价格：观众席310元/人，贵宾席320元/人，带桌豪华沙发席580 元/人（含杭州宋城景区门票）4）演绎收入：7.84亿（2017年）5）演出场次：每天5个场次的表演，时间为12：00-21：00，演出大约持续1个小时，节假日、周末会相应的增加场次。6）演出内容：分别是序良渚之光、第一幕宋宫宴舞、第二幕金戈 铁马、第三幕西子传说、第四幕魅力杭州。以先进声、光、电的 科技手段和舞台机械，呈现

9、良渚古人的艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的 惨烈、梁祝和白蛇许仙的千古绝唱，把丝绸、茶叶和烟雨江南表现的淋 漓尽致，带给观众视觉体验和心灵震撼。7）杭州宋城：采取“主题公陇旅游演艺”的运营模式，景区定位为反应两 宋文化的主题公园，主体建筑依据清明上河图而建，1995年3月开 建，1996年5月开园，1997年3月露天版宋城千古情公演，2003 年宋城千古情大剧院建成，室内剧场版宋城千古情公演。杭州宋城 园区分为5大板块，演绎宋城（宋成千古情、丽江恋歌、白蛇传、大地震、映山红等）、科技宋城（清明上河图电影馆、聊斋惊魂鬼 屋、怪街、佛窟探秘）、文化宋城（七十二行老街坊、民俗表演、寺庙佛 窟）、游乐宋城

10、（儿童乐园）和美食宋城（百味珍馐、地道风味、吃货嘉 年华），其中宋成千古情为杭州宋城景区的灵魂，是景区的核心项目。2、三亚千古情1）出品时间：2013年2）演出形式：在三亚千古情景区内剧院，属于歌舞类3）门票价格：观众席280元/人，贵宾席300元/人，带桌豪华沙发席480 元/人（含三亚千古情景区门票）4）演绎收入：3.34亿（2017年）5）演出场次：每天3个场次的表演，时间为14： 00-21： 00，演出大约持 续1个小时。6）演出内容：序落笔洞、第一幕鹿回头、第二幕冼夫人、第三 幕海上丝路、第四幕鉴真东渡、尾声美丽三亚。分别展现一 万年前三亚先民在三亚大地上创造出的灿烂史前文明一一落

11、笔洞文化、 最爱凤凰临宝地，三亚难舍鹿回头。的鹿回头美丽爱情传说、中国巾 帼英雄第一人冼夫人建立三亚历史上第一个政治机构一一崖州的历程、 三亚港在宋代成为海上丝绸之路中转站的辉煌、鉴真东渡漂流至三亚 的艰辛旅程。7）三亚千古情景区：位于三亚市中心，总投资100亿元，主题定位为海南 岛非物质文化遗产及传统文化元素的集中体验中心，2013年9月开园， 采取“主题公园+旅游演艺”的运营模式。景区分为三亚千古情大剧院、 崖州古城、科技游乐馆、南海女神广场、黎村和苗寨等六大主题游玩区， 以及大象谷、名人山、鬼域惊魂等探险游览区。3、丽江千古情1）出品时间：2014年2）演出形式：在丽江千古情景区内剧院演

12、出，属于歌舞类3）门票价格：观众席350元/人，贵宾席360元/人，豪华沙发席530元/ 人（含丽江千古情景区门票）4）演绎收入：2.24亿（2017年）5）演出场次：每天3个场次的表演，时间为14：00-20:30，演出大约持续1个小时。6）演出内容：序纳西创世纪，第一幕泸沽女儿国，第二幕马帮传 奇，第三幕古道今风，第四幕玉龙第三国，尾声寻找香巴拉。分别展现纳西族在远古艰难的生存环境中创造的灿烂的东巴文明、古老 神秘的女儿国摩梭人保留的母系氏族关系的族群文化、马帮们千百年来 在茶马古道上与异域外邦经贸交流的故事、茶马古道现今商贾云集的万 千风华、纳西民族在从原本的走婚制到父母之命、媒妁之言的进程再 到崇尚爱情自由的民族文化、世界各地的人们来到这里寻找他们心中的 香巴拉的繁华。7）丽江千古情景区：距离丽江古城6公里，以丽江民族地域文化为主题， 以大型歌舞丽江千古情为核心内容，展现丽江千年文化和历史风情 采取“主题公园+旅游演艺”的运营模式，景区主要包括茶马古街、那措 海、雪山沙滩、民族村落、千古情广场、大型室内科技游乐综合体等多 个主题区域。丽江千古情景区导览图丽江千古情演出