广西钦州汇顺6月市场营销活动PPT课件

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1、汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限公司 市场策划部2016.6广西钦州汇顺6月市场营销活动目录活动概述123钦州市内公交亭广告钦州地区乡镇墙体广告4汉腾4S店汇顺店头团购会6月广宣活动规划总时间段总时间段活动名称活动名称地点地点6月集客月集客6月邀约月邀约6月订单月订单6月交车月交车2018.6.1-2018.8.31钦州地区墙体广告那彭镇、那丽镇、那思镇251742大垌镇、大番坡镇、尖山镇2018.6.1-2018.8.312018.6.1-2018.8.31那蒙镇、久隆镇、犀牛脚镇、黄屋屯镇2018.6.15-2018.8.31钦州市公交车亭广告钦州市钦州湾大道和富民路1210222018.

2、6.16店头团购会礼惠6月，乐享一夏钦州汇顺店头92021合计364785营销思路6 6月份广宣如下：月份广宣如下：1.1.针对经济实力较好的乡镇在其出入口或是集中住宅区内投放明显大墙体广告，有效地宣传品牌，针对经济实力较好的乡镇在其出入口或是集中住宅区内投放明显大墙体广告，有效地宣传品牌，带动带动乡镇潜在客户对汉腾品牌关注；乡镇潜在客户对汉腾品牌关注；2.2.钦州主要市内干道公交亭投放，提高市内品牌的曝光度；钦州主要市内干道公交亭投放，提高市内品牌的曝光度；3.3.由于本市由于本市2525左右有车展，须开展店头团购会，对高意向客户进行提高转化订单，避免客户在车左右有车展，须开展店头团购会，对

3、高意向客户进行提高转化订单，避免客户在车展意外流失，同时通过团购会，提升低意向客户意向级别，有利于车展期间或是下次团购会转化。展意外流失，同时通过团购会，提升低意向客户意向级别，有利于车展期间或是下次团购会转化。汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限公司 市场策划部2016.6钦州汇顺钦州地区乡镇墙体广告（那彭镇、那丽镇、那思镇等）共10面1.那彭镇：彭镇位于钦州市钦南区东部,全镇辖13个村委会，1个社区居委会，区域总面积291.38平方公里，总人口40026,农民人均纯收入达9182元,是钦南区经济实力较强的乡镇之一,随着乡镇人员收入增高，很多家庭已经从摩托车向小汽车过渡,该地区以15万以下汽车为

4、主。2.那丽镇：那丽镇区位优势突出，交通便捷，城镇建设区面积3.64平方公里，总人口36500人，拥有良好的工业、农业基础，经济收入较好，潜客量大，该镇投放广告对汉腾品牌能起良好的宣传效果。3.那思镇：那思镇行政区划面积244.76平方公里辖10个行政村，该镇以农业为主，人均收入正逐步提高，该地区以五菱面包车和合资轿车为主，中间层空间潜力大，也是适合开展品牌宣传和开拓市场地区。4.黄屋屯镇：黄屋屯镇：黄屋屯镇总面积226.7平方公里，下辖16个村委会及1个社区居委会，该地方矿业发达，人均收入较高，汽车保有量较大，购车潜客量较大，也是汉腾品牌须要开拓区域的市场5.尖山镇：尖山镇位于国家级生态示范

5、区，辖54个行政村，当地以物流，建材、工业为主，由于近来来拆迁，人均收入高，当地汽车消费力强，在该镇投放广告能起到很好的促销作用。6.大番坡镇。大番坡镇总面积133.76平方千米，人口：31097人，工业、农业、养殖业发达，由于国家开发须要，大面积征地，人均可支配收入高，当地购车风气正浓，投放墙体广告能起到很好的曝光率和吸引潜客关注。7.久隆镇：久隆镇行政区域面积222.9平方公里，辖17个行政村1个居委会，人口众多，随着当地经济和消费水平逐步提高，购车潜客也逐步增加，须要在该镇提高品牌曝光度。8.犀牛脚镇：犀牛脚镇行政区划总面积254.4平方公里，有131个自然村，人口：12408户，591

6、28人，交通发达，水陆交通俱备。现处于国家重点开发投资，人均收入较高，对汽车须求量较大，通过广告投放能起到很好的宣传效益。9.大垌镇：全镇总面积155平方公里，辖11个村委会和1个居委会，总人口38272人，工业和矿业发达，拥有一定的潜在客户，须要投入墙体广告进行品牌宣传。10.那蒙镇：那蒙镇总面积137.7平方公里，辖13个村委会和1个居委会，也是拥有一定数量的潜客地区，也须要进行品牌曝光。墙体广告投放背景说明序号 项目名称项目名称规格规格/尺寸尺寸总平方总平方单价单价总计总计备注备注1那丽镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.3

7、12那蒙镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.313那彭镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.314那思镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.315黄屋屯镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.316大番坡镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.317尖山镇 高4米长5米201002000平均

8、每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.318犀牛脚镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.319大垌镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.3110久隆镇高4米长5米201002000平均每月：667元（共3个月）时间：2018.6.1-2018.8.31合计20000元 6670元元墙体广告费用预算墙体广告费用预算汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限公司 市场策划部2016.6钦州市公交亭灯箱广告投放计划钦州市公交亭灯箱广告投放计划活动时间活动时间：2

9、018年6月1日-2018年8月21日（3个月）地理位置优点地理位置优点：钦州湾大道处于钦州市中心，是钦州市主干道，也是钦州的黄金商业地段，每天人流量达10000左右，能让人流最大限度的接触品牌宣传广告，对品牌的宣传能起到非常好的效果，富民路处于钦州市新开发住宅区旁主道路，周边拥有十几家楼盘，由于处于离中心较远，客户必定有着用车须求，客户购车潜在性很大，适于汉腾汽车开拓新客户。活动地点：一、钦州湾大道内：活动地点：一、钦州湾大道内：5 5块（块（规格1.4米高*2米宽/1块）二、富民路内：5 5块块广告位展示：广告位展示：汉腾X7S、汉腾X5（使用的是主机厂下发的图片）活动活动KPIKPI：集

10、客12批，邀约10批，订单2台，交车2台.活动概述效果图灯箱图片直观，通过自然光（白天）、辅助光（夜晚）两种形式，向户外的人们、远距离的人们传达信息。广告作品的远视效果强烈，极利于现代社会的快节奏、高效率、来去匆忙的人们在远距离刻意关注超市灯箱广告费用预算超市灯箱广告费用预算项目名称项目名称规格规格/尺寸尺寸数量数量地段地段每月单价每月单价投放时间投放时间/月月总计总计6月份均价月份均价汉腾X7S画面3.5m1.5m5钦州湾大道26002018.6.1-2018.8.3166000元22000元元汉腾X5S画面3.5m1.5m5富民路1800合计822000元元汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限

11、公司 市场策划部2016.6团购会礼惠6月，乐享一夏由于本市由于本市6 6月月2323日左右有车展，为避免客户在车展期间意外流失，提前促销活动，对高意向客户进日左右有车展，为避免客户在车展期间意外流失，提前促销活动，对高意向客户进行提高转化订单，同时通过以行提高转化订单，同时通过以6 6月月1717日父亲节为名展开购汉腾汽车带父亲旅游内容的团购会，提升日父亲节为名展开购汉腾汽车带父亲旅游内容的团购会，提升低意向客户意向级别，有利于车展期间或是下次团购会转化。低意向客户意向级别，有利于车展期间或是下次团购会转化。1、在当地的人气高的网站、微信朋友圈内每日推送店头活动信息，提高店头活动曝光度和关注

12、度。2 2、完善店头活动氛围：、完善店头活动氛围：1 1、活动前一周完成展厅物料露出。、活动前一周完成展厅物料露出。2 2、店头活动当天到店有礼。、店头活动当天到店有礼。3 3、店头活动当天团购享受阶梯豪礼。、店头活动当天团购享受阶梯豪礼。4 4、店头活动当天共夺购车大礼。、店头活动当天共夺购车大礼。活动时间2018年6月16日活动地点钦州汇顺汉腾4S店店头客户邀约（潜在客户）销售量活动新增意向客户活动订单数2020名名2台9名1台活动目标个人任务目标责任人每人邀约客户数量邀约方式邀约时间段集客到店客户订单任务检查人考核李坤生8电话+微信6 6月月2-152-15日日241郑兴祥每名销售人员不

13、完成邀约任务考核20元/每名客户，到店客户超出奖10元/每名客户,不完成订单任务每名罚50元，超额完成订单第一台100元/台，第二台200元/台。监督不到位罚检查人200元。谢健8电话+微信6 6月月2-152-15日日241刘晓兰8电话+微信6 6月月2-152-15日日241梁媚8电话+微信6 6月月2-152-15日日241蓝世锋8电话+微信6 6月月2-152-15日日241注：完成邀约任务以活动前提交销售顾问个人邀约表内的客户为准！活动流程时间时间地点活动参与人员参与人数活动内容活动事项责任人考核内容6月1日 17:00汇顺会议室全体销售人员8活动政策解读与活动方案、通知销售经理制定

14、话术及第三天对所有销售人员进行相关培训要求所有参与人员都能熟销售政策韦明华未按相关要求开展相应的活动对责任人进行每次100元考核。6月3日 17：00汇顺会议室销售人员6由销售经理进行相关的话术培训要求相关培训人员能熟练能使用话术。郑兴祥6月4日-6月16日网络营销室网销人员1由网销员每天发一篇汉腾汽车文章和16日活动相关信息到当地主流网站，并由销售人员负责转发到朋友圈内要求所有人必须执行并无成后截图到市场检查，由市场部进行考核，韦明华、郑兴祥6月12日汇顺会议室全体销售人员8由销售经理统计邀约成果，进行汇总，对出现的问题与市场部进行协商调整活动对邀约的数量确保不会出现问题，并对出现的问题进行

15、话术调整，或是增加外拓活动。韦明华、郑兴祥6月14日-15日店头全体销售人员8对将的开展的活动进行实战演练目的:确保每人都熟自己的岗位和流程韦明华、郑兴祥6月16日店头全体销售人员8按计划开展活动费用项目细节描述单价（元）数量单位小计(元)备注活动油费1台汉腾活动用车6.860升400核销以实际发生计舞台含搭建费用10010平方1000主持人打包给演艺工作负责组织1名6000舞蹈人员3名歌手2名背景喷绘5015平方米750背景架3015平方米450礼炮增加活动氛围1010支100活动礼手巾740条汇顺承担活动礼箱子5020个汇顺承担音响套8002天1600活动背景喷绘2.7m9m=81508.

16、1平方米400合计10700活动流程汉腾X7产品定位汉腾汽车销售有限公司 市场策划部2016.66月份广宣费用总预算时间时间活动类型活动类型地点地点费用预算总计费用预算总计6月份均价费用预算月份均价费用预算2018.6.1-2018.8.31墙体广告那丽镇2000元667元那蒙镇2000元667元那彭镇2000元667元那思镇2000元667元黄屋屯镇2000元667元大番坡镇2000元667元尖山镇 2000元667元犀牛脚镇2000元667元大垌镇2000元667元久隆镇2000元667元2018.6.1-2018.8.31公交亭灯箱广告钦州湾大道、钦州富民路66000元（3个月）22000元2018.6.16团购会店头10600元6月广宣费用合计39270元申请支持金额：19635元经销商自行承担预算金额：19635元6月市场广宣活动费用预算月市场广宣活动费用预算 THE ENDTHANK YOU!