基于O2O模式的个性服装大众化定制平台

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1、基于O2O模式的个性服装大众化定制平台商业计划书宁波市知明服饰有限公司公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资(我们是谁)(我们要干什么)(打算怎么做)(长远打算是什么)(花钱与找钱) 公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍组织结构Part 11.1 团队简介4创新工艺管理精英软件大咖红帮嫡系工艺技术1红帮传人王明芳先生根据他三十多年来对服装工艺管理的研究，把自己所师 从的“红帮裁缝”工艺进行分解提炼，加上西方工艺管理的现代分工协作理 论，提出了独具一格的“王明芳工艺”。在“王明芳工艺”中，采用统一的 标准化工艺手法，简化和优化了传统的红帮制作工艺，设计出适合“集体作 坊”分工

2、协作的工艺流程，从而使得每一套衣服都以标准化的技术进行裁制。由于各个工艺环节都是由不同专长的师傅以标准化手法进行加工，所以保证 了每一套服装的质量稳定，几乎完全避免了传统个体师傅工艺质量的不稳定 性。同时也大大降低定制的制作成本。软件技术2童寅杰所带领的团队，经营服装CAD、ERP以及其他服装自动化设备近18年， 拥有完整的技术解决方案理论体系统，掌握了关键技术。其中基于照相原理 的人体建模系统可为人体大数据的远程收集及人体建模提供了技术保障。基 于服装CAD技术的服装样板结构活性数据模型，为快速制版提供了技术支持。在线面料和款式设计系统，为服装DIY设计及分享、推广等提供了技术支撑。管理模式

3、3参照阿米巴经营模式，采用部门独立核算考核的管理机制，让所有员工都能参与公司的经营。让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的集体，依靠集体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业飞速发展。Part 11.2 核心团队5王明芳总经理负责公司的整体发展，主管财务部、技术部和采购部1965年出生，毕业于西北纺织学院，红帮裁缝嫡传，宁波市企业家协会会员。善长中式服装的制作，以及红帮工艺的改良，是个实践型的企业家。研究红帮服装定制课题30余年，创造了独特的“王明芳工艺8+1模式”，优化工艺流程，使红帮服装制作工艺标准化、数据化。通过改良工艺，可明显提升工艺制造水平，降低制作对人员的要求。童寅杰副总

4、经理，分管公司行政、技术、研发、营运1975年出生，浙江大学计算机专业毕业，服装CAD、信息化领域的资深专家，2000年到2004年担任杭州爱科科技有限公司（当时国内最大的服装信息化公司）CAD项目经理、3D试衣项目经理、ERP项目经理、宁波分公司经理、浙江区经理、CAD事业部经理、副总经理等职，2004年到2008年任台湾度卡资讯有限公司（服装CAD世界三大顶尖品牌之一）大中华区副总经理，分管行政部、财务部，兼任山东分公司和浙江分公司经理；2008年至2014年任浙江宇辰信息科技有限公司副总经理，分管研发部、综合部和大客户部。2001年至2004年，兼任浙江省服装行业信息化工程中心副主任、浙

5、江省服装CAD工程技术中心副主任。曾主持完成ef800服装辅料采购平台 、服装智能排版系统 、服装智能悬挂系统、ef800服装产业平台等十多项政府项目的研发和实施，其参与的三维服装试衣系统获2001年国家科技部重大发明奖。在浙江宇辰公司任职期间，完成近30项政府科研项目的申报，并全部通过验收。Part 11.3 管理团队6金军勇行政总监，负责行政及人力资源建设1985年出生，善长团队建设、人力资源建设及行政管理。曾任浙江大学培训中心招生办主任、深圳汇海科技开发有限公司浙江区人力资源主管、意大利中文培训学校（孔子学院）副院长、行动成功管理技术股份有限公司浙江区人力资源总监、宁波爱屋及乌网络科技有

6、限公司行政部经理等职。徐维娜营销总监，高级营销训练师大学本科学历，原宁波太平鸟时尚集团股份有限公司营销总监，总经理助理。有十多年的专卖店管理经验，善长门店策划、门店管理以及门店营运。蒋跃军IT 总监，高级工程师，全面负责公司的技术研发1980年出生，南开大学计算机应用专业毕业，硕士学历，具有电信级服务程序开发维护经验，具有SOA/EAI大型架构平台开发经验。曾任青牛(北京)技术有限公司软件工程师、Tibco中国开发中心(北京)公司架构师、浙江宇辰信息科技有限公司总工程师，曾与童寅杰一起完成服装辅料采购平台、EF800服装产业公共服务平台、服装RFID实时生产线系统等的研发。江明珍技术总监，全面

7、负责技术部的管理以及高档服装的技术培训1966年出生，王明芳董事长的弟子，高级工艺师。原雅戈尔高级定制经理。善长技术团队的管理。对中式服装研发、设计、制作有独特的见解，有管理团队的经验及整套的技术管理体系。江明珍已连续11年为习近平主席等国家领导人定制服装。江师傅计划于2016年11月份携6-8名核心成员正式加盟本公司，全面负责技术部的工作，以及高端男装的设计及制作。1.4 技术团队7赵振国，负责女装样板及C A D 应用30多年资深女装样板师。2001年至2008年就业于杭州爱科科技有限公司，负责服装CAD的需求分析、产品测试，等工作。赵振国先生精通所有的服装CAD软件，是国内少数能在服装C

8、AD软件中制作西服样板并进行自动放码的专家之一，也是唯一把服装CAD技术跟服装活性数据相结合的专家可在他与技CAD研发工程师合作开发的CAD软件中实现。虞梅高级C A D 技师1979年出生，浙江纺织职业 技术学院服装工程大毕业，曾就业于雅戈尔集团技术科、杭州爱科科技、台湾度卡资讯公司、浙江宇辰信息科技公司，一直以来从事服装CAD的技术研究和客户培训，熟悉各种类型服装的版型，在服装CAD应用方面有一定的造诣龙晓春，软件工程师，CAD项目经理1978年出生，大专学历，杭州应用工程技术学院计算机专业毕业，童寅杰先生大弟子，曾任杭州爱科科技有限公司服装CAD项目经理、虹软（杭州）软件有限公司多媒体项

9、目经理、杭州某知名直播间项目经理。善长CAD技术、人脸识别技术，多媒体技术，热爱服装CAD 行业。蒋金权，软件工程师，服装款式设计系统项目经理1982年出生，天津纺织大学服装设计专业毕业，硕士学历。曾任上海PGM服装科技有限公司服装款式设计项目经理，杭州爱科科技有限公司款式设计项目经理。拟担任在线服装款式设计项目经理。Part 11.5 顾问团队8童琪杰，技术顾问1977年出生，童寅杰先生亲弟弟，西安交通大学信息通信专业毕业，正高职称，杭州市、浙江省有突出贡献专家，杭州市首届131青年人才基金培养人才，已连续十多年被评为杭州市优秀科技工作者和优秀科技管理者。善长网络通信技术、交换技术、摄像技术

10、、人脸识别技术的研发和应用。曾担任普天东方通信技术总监、浙江大华总工程师、摩托罗拉（中国）技术有限公司总工程师等职，完成2001年APEC会议信息监测系统、杭州市12345市长热线、2.5代CDMA核心交换技术、第1代网络摄像机、第9代C3高清云机顶盒等一系列大型项目的开发实施。何学林，营销策划顾问中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，他开创中国城市策划之先河，同时也是中国互联网产业最早的创意者和策动者，被誉为中国当代策划教父。丁大德，财务顾问1975年出生，浙江财经学院毕业，注册会计师，原雅戈尔福村制衣财务总监，现任宁波中哲集团（GXG） 财务总监。Part 11.6 组织构架9董事

11、会特许授权合作伙伴总经理法务部采购部经理副总经理技术部经理中外 品 面 理 财协 质 辅 单 务加 部 料部工采 心购连线锁上加线盟下店营运营行运政部部对电售外商后商部服务务合部作部研发部CAD平款台式项项设目目计组 组 项目线江设面明计料珍、中项样心目版组、裁剪组 项目介绍项目来源项目解决的问题需求分析行业前景竞争对手项目亮点Part 22.1 项目来源11服装行业的发展瓶颈？这是一个品牌缺失的年代！没有好的线上定制体验！人口红利消失！大量外贸订单外流！20%销售养80%库存！国内定制几乎都是作坊式的“夫妻老婆店”！中高端服装无成熟电商解决方案！个性定制等同于量体裁衣！定制的产品几乎都是西服

12、、旗袍、中山装服装高端定制等于高价格！ Part 22.1.1问题出在哪？ 12但是，作为服装消费大国， 中国并没有出现全面的服装定制浪潮。虽然，中国两千万高端群体各个都“西装革履”，但是有一点，其中的“定制”者却寥寥无几。Part 22.1.2 “定制消费文化”还没有真正形成13知明领袖品牌创始人王明芳先生，认为这一结果来自于很多方面的原因：01定制比成衣好很多，但很多人却并不看重，需要定制的大多数是因为体型太特别，在商场买不到合适的成衣。对大多数人而言，定制和成衣并没有多大差别。也就是说，定制的真正价值还没体现出来。中国人喜欢在大气氛中购物，而卖场带给人以大气氛、大娱乐、大休闲的松宽环境。

13、04成衣可以挑选到最合身的，合身的当时就可购买。但定制 的未来的服装是不是最满意的， 事先不可能知道，这就存在 “定制”的信任风险。02最后，机制工艺和手工工艺品质效果也相差不大，手工只是在极少数个别的领域是机器替代不了的，而对这些领域感兴趣的也只是极少数人。03所以，“定制消费文化”还没有真正形成。Part 22.1.3挖出根源14作为手工男装定制的品牌崇拜者，王明芳先生一语道破了其 中的“症结”，那就是：延续几千年之久的“夫妻裁缝店”。症结这是因为：夫妻裁缝店的制衣工艺是传统手工艺，所以工艺质量不稳，效率不高， 难以产生新的工艺价值。而工艺是产品创新的前提。夫妻裁缝店生产的只是“产 品”，

14、还不是“品牌”，产品质量可能不错，但是却没有品牌在消费者心灵中的根植，所以，不会引导消费的潮流。夫妻裁缝店夫妻裁缝店无法通过文化的活动形成新的消费时尚，而中国的消费者西装文化并不深厚，西装是外来的东西。需要一个文化传播和根植的过程。总而言之， 夫妻裁缝店是没有品牌的，工艺是不稳定的，没有创造的，传播不了更多的服装文化的。所以，它无法激活更大的定制市场，也满足不了中国人的更新的需求，所以，它几乎处于停滞的状态。时代并没有给它带来全新的商机。这就是中国服装裁缝店的困境和市场波澜不惊的深层原因。中高端群体对个性化定制的需求特殊体型人群对定制的需求时尚一族对个性化定制的需求对特殊功能面料的需求场景应用

15、、时尚搭配现实需求Part 22.2 需求分析15Part 22.3 解决了什么问题？161、个性化定制2、顾客参与定制3、全方位定制电商服务专家参与高级定制区顾客DIY区活动场合区时尚发布区团体服专区饰品搭配区售后增值区定制俱乐部l 专业着装建议l 服饰搭配建议l 专业服饰保养l 门店O2O服务l 居家定制服务l 分享增值服务1、上乘品质2、大众价格3、终极服务Part 22.3.1 高级定制区流程17Part 22.3.2 自助式定制流程18Part 22.3.3顾客“8+1”DIY定制流程19Part 22.3.4 时尚区定制流程20Part 22.3.5 团体服定制流程211发展趋势2

16、市场容量Part 22.4 行业前景223消费习惯定制大趋势已到来！美容、健身、培训、旅游、理财、房子、食品 都已进入定制化时代！ 作为时尚产业的代表，服装服饰的定制， 更受消费者的青睐！服装的市场容量在20000 亿左右， 而且每年都保持在这个水平， 受经济形势的影响小。服装定制处于发展的初级阶段，市场前景不可估量。跟以下因素有关：1. 市场引导2. 价格因素3. 实现个性化的途径4. 产品链5. 购物体验6. 售后体验1. 士豪消费观： 突出品牌2. 文艺名人、精英商务人士： 突出个性、品质3. 白领、公务员： 体面、性价比高4. 时尚族、小资、年轻达人： 款式新颖、靓丽、价格合适、突出个

17、性Part 22.5 竞争分析23作坊式的“夫妻老婆店” 质量不可控，工艺水平良莠不齐 停留于量体裁衣的初级定制阶段 成本高，无法推出面向大众的服务资源贫乏，没有整个产业链资源作支撑产能有限，无法承接更多订单营销手段单一，靠关系及老用户来维持Part 22.5.2 竞争分析24现有互联网定制服务智能店铺3 D 试衣镜 3 D 扫描仪或 3 D 试衣间传统店铺升级版 伪定制团购 量体裁衣， 无个性化 噱头 卖成衣，淘宝店 升级版 链接 链接微店及淘宝店 宣传 公众号作为宣传工具 招商 通过互联网招商 Part 22.5.3 竞争分析25品牌服装企业推出的定制服务优势品牌设备相对先进做工稳定面料成

18、本相对低缺陷品种单一，在大货产品基础上定制缺乏个性设计，高端定制等同于量体裁衣负担重：大量设备和人员闲置缺高科技解决方案，成本难以下降面料以国产为主，品种单一Part 22.6我们如何解决问题26软件技术独创的服装CAD技术，具有唯一性，可解决样板的快速生成，适用于所有服装在线款式设计系统， 解决在线面料及款式设计问题基于照相原理的人体建模系统，真正解决远程测量及人体档案建立专业专业设备自动裁床：解决快速、精确裁剪问题，降低 人工成本、提高效率和质量数码印花及技术：低成本、高质量解决个性化的面料成本控制问题专业定型设备（王明芳发明）：低成本、高质量解决袖子定型难题技术服装活性数据在CAD 的建

19、模和应用，目前国内仅赵振国老师一人王明芳工艺实现高端服装规模化定制，降低工序难度，提升工艺质量专家点评系统，提升用户体验，实现个性化、全定制的服务在线“8+1”系统， 实现顾客的DIY需求Part 22.7 项目亮点27市场容量大，刚开始进入市场快速发展期，且可持续发展以小额投资撬动数十亿的总投资，投入小，回报高轻资产、零库存、零应收款，资金利用率高在业内具有绝对优势的团队及资源软件技术、工艺技术作为核心，至少可领先同行3至5年可操作性强，风险可控，想法和方案可全部落地“分享经济和消费商”理念贯穿全过程，可最大程度获取社会闲散资源，降低成本Part 22.8 可行性分析28Part 22.8.

20、1专营店盈利分析29Part 22.8.2 服务点盈利分析30Part 22.8.3单店业绩增长理论依据31互联网的力量是无穷的，爆发性增长是完全可能线上线下的不间断运营，知名度提高迅速店铺本身的宣传来自老用户的再次消费以及老用户带来的新客户资源总部运营团队不断开发和组织出新的产品，可使受众成倍增加通过消费商模式，跟消费者利益捆绑，会产生大量新的客户群体经营者个人的人脉资源积累 产品和运营产品概述商业模式产品形式线上营销方案线下推广计划加盟商推广销售组成价格定位意义颠覆传统的置衣模式，创造一种“我穿衣，我当家， 本人能积极主动参与”的全新置衣理念。宗旨打破“时尚”的阶级性，让大众享受时尚。目的

21、将高端服装私人定制多样化、产业化、规模化。并以服装为主导，运用互联网思维，统率与之相关的时尚产业，打造大生态、全产业链的平台。Part 33.1 产品概述33Part 33.2 产品形式34线下门店手机终端电脑客户端为用户提供一对一的量身定制服务，通过软件技术、互联网技术以及红帮服饰工艺技术的深度融合，实现快速定制、规范化定制。从而降低定制的成本，让普通民众能够以大众化的价格享受到“高端”、“奢华”的私人定制服务，并将定制的范围由传统的“西服、旗袍”扩大到平常的时尚服装。Part 33.3 商业模式35Part 33.4 线上营销方案36六网合一将互联网、客户端（手机APP）、手机网、1211

22、4（短信网址）、社区网（微博 等）、微信网这六大网络结合到一起，进行传播。分享营销线上营销以消费商的利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨行业的合作，通过绑定二维码的方式进行同业和异业间分享。网络设计大赛定期举办各种主题的设计大赛，以网络投票、专家评分等方式进行。不但可以扩大我们平台的知名度，还可以轻松网罗到优势的原创设计产品及优势的设计师资源。活动营销定期举办各种网络服装秀、时装设计培训、促销、团购以及各种时尚主题的其他活动，锁定“时尚达人”客户群体。Part 33.5 线下推广方案37数据采集携带人体扫描仪等设备至人流集中区域或高档商务区进行宣传和采集，

23、积累会员数据活动宣传针对活动的主体， 在群体集中区域进行活动宣传，提供奖品、礼品、礼券等方式DIY设计培训 定期组织设计师培训活动，吸引时尚族参与学习，并DIY出自己的服装文化活动举办各种秀、沙龙、艺术节等活动，弘扬 中华文化及红帮文化， 增加客户的凝聚力Part 33.6 销售组成388%2%10%80%个性化顶级定制由顶尖设计师、顶尖样板师、顶尖工艺师为顾客量身设计打造，并提供配饰等的量身设计，全部采用世界顶级面料，全程手工制作。顶级品质，保证独一无二，价格较高，相比于国外定制，价格有优势。顶级量体定制采用世界顶级面料，款式不作修改，面料品种、颜色可选，但不可以用户自定义颜色，全程顶级师傅

24、纯手工制作。品质优于国际品牌水平。价格较高， 但明显低于其他同类定制产品。普通量体定制款式不作修改，面料进口、国产可选，颜色可选，主要针对特体人群及不大注重个性的商务人士，机器生成，做工、面料优于同类品牌产品，价格低于国产品牌同类产品。个性化普通定制面料的质地、颜色可选， 亦可以自定义，主要通过 面料的处理、对款式细节 修改实现独一无二的个性 化设计，机器生产，面料 品质、做工优于同类品牌 产品、价格低于国产品牌。国际品牌成衣国内品牌成衣国际品牌定制国内定制店Part 33.8价格定位39成本2.5元售价12-14元成本1.5元售价8-10元成本4.5元售价18-20元成本3.5元售价14-1

25、6元我们知明领袖成本3元（目前）2.2元(1年后）售价8-10元（目前）7-8元（1年后） 发展规划公司战略目标产品开发计划五年发展规划Part 44.1 公司战略目标41诚信铸就品质创新引领未来中国服装定制行业第一品牌互联网服装定制第一品牌 大众化个性定制第一品牌企业使命企业宗旨诚信、守信、一诺千斤原创、原创、再原创企业文化开放、合作、求实、共赢经营理念传承红帮工艺，弘扬红帮精神， 打造行业最具影响力的民族品牌Part 44.2 五年发展规划42100家旗舰店2021年各项数据 店铺总销售额：500000万元 加盟点公司可得利润：45000万元 公司总毛利：95000万元 税后纯利润：747

26、00万元5年累计各项数据 店铺总销售额：806000万元 加盟点公司可得利润：70580万元 公司总毛利：149780万元 税后纯利润：115084万元5年内培育100家旗舰店， 覆盖国内一、二线城市400家专营店在一、二线城市培育400家专营店，与旗舰店共同发展2000家服务点开设2000个服务点， 覆盖一、二线城市的大部分县城Part 44.3 产品开发计划43门店管理系统CAD定制系统八大核心系统业务管理系统8+1定制平台专家点评系统款式设计系统在线量体系统效果展示系统 财务与融资融资计划投资回报融资主要用途退出方式Part 55.2 融资计划45出让股权8%股权对互联网经营、服装产业

27、融资感兴趣的风投、私募、天 对象使投资人。若有适合的人员，欢迎参与项目的实施，参与的程度不作具体限制。参与程度融资融资额600万元人民币计划Part 55.3 融资主要用途46人员开支营销推广平台开发风险预备软件开发资金主要用途主要用于营销推广、团队建设、软件开发、管理升级等10项具体内容购买设备门店租金广告宣传办公场地日常营运Part 55.4 投资回报475年累计ROI=15345年平均ROI=3073年平均ROI=53第5年ROI=996第3年ROI=141第2年ROI=20Part 55.5退出方式481 公司上市2 收购兼并3 管理层收购4 剩余利益分红公司上市后在股市退出。主要采取的方式是股份转让。公司若进行下一轮融资，原投资者可通过股份转让的方式退出。采用管理层收购(MBO)方式来及时收回自己的投资资本。根据公司每年利润差异进行利润分配, 盈利之年起5年分配股利。演示完毕感谢聆听宁波知明服饰有限公司