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1、房地产代理销售模式优劣比较一、关于房地产销售模式二、宜于采用代理销售模式的情况三、代理销售的优势四、代理销售的劣势2关于房地产销售模式关于房地产销售模式 房地产销售模式主要有自主销售、独家代理两种模式。在特殊情况下，还可能衍生出联合销售（同时委托两家以上代理商）和协同销售（开发商和代理商合作销售）模式。目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造成企业利益的损失，不是管理水平超强的公司一般不宜采用。一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式1、缺乏后续操作项目的临时性项目公司
2、；2、多家企业联合开发的项目；3、成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；4、大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业；5、进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业；6、不以房地产开发为主业的企业。代理销售的优势代理销售的优势 首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断，能弥补开发商的不足。判断，能弥补开发商的
3、不足。其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要的要素，可以使开发商规避市场风险，不犯盲目投资的的要素，可以使开发商规避市场风险，不犯盲目投资的错误。错误。最后，代理商和开发商合作可以形成优势互补的关最后，代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设，代理系。开发商专心于项目的整体投资、规划和建设，代理商则及时提供市场信息，
4、营造项目的品牌效应并专注于商则及时提供市场信息，营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。两者强强合作，则能在加快项目投楼盘的推介和销售。两者强强合作，则能在加快项目投资回笼，推动项目良性循环并树立市场品牌的同时，促资回笼，推动项目良性循环并树立市场品牌的同时，促进各自自身的发展。进各自自身的发展。代理商的优势代理商的优势1、拥有以自身销售网络为基础的强大营销能力2、丰富的客户信息资源3、有效的信息搜集、分析和运用能力4、成熟的管理经验和专业的团队5、强大的营销策划能力、宣传推介能力和合同执行能力6、能帮助开发商拓展合作领域代理销售的劣势代理销售的劣势 第一，代理商不会为开发商做义务劳动。羊
5、毛出在羊身上，代理商的管理费用、人员开支及企业利润全部都是来自于开发商支付的佣金，加之代理商的介入客观上在项目的流程中增加了一个环节，势必造成管理费用和财务成本的增加，因此代理销售无疑要提高开发商运行项目的成本，并直接造成开发效益的流失。第二，严格意义上的房地产代理商必须具有自己的营销网络（如有一定分布的中介门点），如此才能有效地向市场推介楼盘。没有销售网络，仅靠在项目现场被动地坐地销售的，所起作用开发商的售楼处无异。开发商如果不是管理团队太弱的话，聘用这种代理商只能算是画蛇添足之举。第三，代理商多半是独家销售代理，在同一环境中没有可参照的竞争对手，业绩的高低也就难于比较。在费用开支由开发商大
6、包干的前提下，这种机制对代理商缺乏竞争的压力。在实际操作中，许多代理商在代理权到手后，便“靠山吃山”，不思进取，往往被动于市场变化之后，能把楼盘卖掉就算成功；就算卖不掉，也会找各种理由敷衍开发商。因此那些不负责任的代理商只能算是依附在开发商身上寄生虫，不但无益于，反而会拖累开发商的发展。第四，因为是独家全流程操盘，遇到市场变第四，因为是独家全流程操盘，遇到市场变化时，有些不讲诚信的代理商就会出于对自化时，有些不讲诚信的代理商就会出于对自身利益的考虑，以各种理由怂恿或误导开发身利益的考虑，以各种理由怂恿或误导开发商做出一些错误的决策，比如房价的不实调商做出一些错误的决策，比如房价的不实调整、项目
7、的盲目投入、代理费用的不合理增整、项目的盲目投入、代理费用的不合理增加等等；或者在楼盘广告宣传和人员安排上加等等；或者在楼盘广告宣传和人员安排上刻意压缩开支，影响楼盘的销售力度和进度。刻意压缩开支，影响楼盘的销售力度和进度。而此时开发商无法对销售程序进行有效的调而此时开发商无法对销售程序进行有效的调控，实际上被代理商反客为主，牵着鼻子，控，实际上被代理商反客为主，牵着鼻子，最终造成自身利益受损但使代理商得益。最终造成自身利益受损但使代理商得益。谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps谢谢观看！教你写字 下面是
8、赠送的下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！载后编辑删除！谢谢！感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母愿天下所有的父母永远健康快乐！永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一
9、和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速l 无线网桥l 视频监控 东毛隧道l 语音 l 人员定位基站l 隧道监控l 停车场项目全面实施（IP设置）银青路基五标贵州独平高速项目全面实施（监控室机柜布线）四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间
10、，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业发展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取项目管理流程的学习第一阶段第三阶段教你写字 下面是赠送的下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下模板不需要朋友可以下载后编
11、辑删除！谢谢！载后编辑删除！谢谢！感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母愿天下所有的父母永远健康快乐！永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统
12、集成负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速l 无线网桥l 视频监控 东毛隧道l 语音 l 人员定位基站l 隧道监控l 停车场项目全面实施（IP设置）银青路基五标贵州独平高速项目全面实施（监控室机柜布线）四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。五、职业发展规划第二阶段低姿态起步、踏实做事虚心请教，加强相关产品学习成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取项目管理流程的学习第一阶段第三阶段
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