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1、苏绣有限公司市场营销分析 成员名单及其分工 企业概况：陈慧仪、黄凌霜 营销环境、机遇、风险分析：彭凤娇、秦菲 营销方案设计与预算分析：刘文慧、张丽平 产品展示：何敏华、张莉 PPT制作：陈柳媚、林颖 方案现场演示：演示目录 苏绣基本概况 产品设计特点 市场定位及目标分析 产品展示 4PS组合分析 市场营销分析 营销方式 成本预算 效果评估 苏绣基本概况 基本概况基本概况：苏绣为苏州刺绣的简称，是中国四大名绣之一。品种丰富品种丰富：双面绣、单面绣；按体积造型分，有台屏、墙屏、地屏和大型组合屏风 历史悠久历史悠久、历史价值 遗产保护遗产保护：第一批国家级非物质文化遗产 产品设计特点 1、丝绸设计创
2、新 2、设计理念的变革 3、设计元素的多样性取材 4、培养设计回归大众的意识 5、注重中西方文化的认同市场定位以及市场分析市场定位以及市场分析 市场定位：注重大商场，经营连锁店，主要经营高端的苏州刺绣产品。市场分析：1、需求分析随着生活水平的提高，人民对物质的追求越来越高，我们的产品就是为了人民生活水平为出发点的。2、用户分析外宾、客户、领导、长辈、朋友 3、竞争对手分析目前国内以苏州刺绣一带为主，竞争对手少，但强的的特点。产品展示大屏风双面绣产品展示台屏产品展示裱画4PS组合分析4PS产品价格促销地点4PS组合分析 产品（product）：有苏绣的大屏风、台屏、围巾、挂饰、裱画，着重推销裱画
3、和大屏风。价格（price）：低价策略，比市场上同类产品一般要低30%50%。地点（place）：以广州为中心，辐射珠三角地区。促销（promotion）：人员推销、广告、与绸布公司合作以中国传统节日和婚庆等展开相关促销活动。市场营销分析宏观营销环境分析市场营销分析宏观营销环境分析要素优势风险人口环境1、珠三角地区，人口、珠三角地区，人口总量大。总量大。2、结婚率偏高。、结婚率偏高。3、稍高的老龄化有利、稍高的老龄化有利于苏绣的销售。于苏绣的销售。人口增长率低。经济环境 1、珠三角地区经济较发达，集聚大中型企业。2、居民平均收入水平较高。3、珠三角为我国经济前沿发展阵地，得到国家、政府的大力扶
4、植，拥有多项经济优惠政策。通货膨胀率高，物价水平高。要素要素优势优势风险风险技术环境苏绣是中国四大名绣之首，因此在技术上拥有很大的优势。生产成本高社会文化环境 苏绣曾多次作为珍贵礼品赠与外国大使。市场营销分析微观营销环境分析要素要素 优势优势 风险风险 良良好好的的环环境境1、珠三角地区，人口密集，珠三角地区，人口密集，人口总量大，消费群体人口总量大，消费群体比较大比较大2、生活水平的提高，对美的、生活水平的提高，对美的追求，提高人的审美观追求，提高人的审美观和文化底蕴和文化底蕴3、房地产的辉煌带动了家庭、房地产的辉煌带动了家庭装潢业的发展；装潢业的发展；4、旅游业；、旅游业；5、海外市场需求
5、量；、海外市场需求量；6、手工爱好者、手工爱好者 缺乏技术人才要素优势风险供应商 以佛山、南海为主，广州为次。公众 房地产业、大众媒体、时尚顾客 经济收入稳定，品味较高，消费群体较为固定顾客喜好各不相同，缺乏设计人才营销者 款式新颖，独特。品种繁多，品牌形象有待提高。市场营销分析风险规划策略 1、处理好丝绸原材料与供应商和企业在空间上的风险，使供货源得到保证。2、为不同的客户设计不同的风格。3、以创新为设计理念，设计独一无二的产品。4、利用大众媒体的作用，宣传我们的产品。1、目录营销 2、直接邮寄营销 3、电话营销 4、电视市场营销 5、在淘宝等销售网上开商城 6、积极参与各类相关苏绣广交会 7、与各知名旅游商品专卖店加强合作，拓宽销售渠道
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