大学生展销会课件

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1、LOGO教教育育学学院首院首届届大大学学生生学习学习、生活用、生活用品品展展销会销会n班班级级：10营销营销班班n学学生：王德安生：王德安n学号学号：20101667活动总方针活动总方针 背景背景n会展业在我国发展迅速，而与此相关的专业人士却跟不上发会展业在我国发展迅速，而与此相关的专业人士却跟不上发展的脚步，会展专业课程在高校的开设让我们当代大学生接展的脚步，会展专业课程在高校的开设让我们当代大学生接触会展，学习会展，成了我国会展发展有力的后备军。触会展，学习会展，成了我国会展发展有力的后备军。n目的与意义目的与意义n1.培养大学生的学习兴趣、锻炼其实际动手能力、服务学生。培养大学生的学习兴

2、趣、锻炼其实际动手能力、服务学生。n2、让、让“会展会展”一词深入人心。组建一支强大的会展团队。犹一词深入人心。组建一支强大的会展团队。犹如异军突起。如异军突起。n3、鼓励学生独立自主、提升专业技能。、鼓励学生独立自主、提升专业技能。n(宣传标语）宣传标语）Me我是引擎的我是引擎的转动转动力，力，You你你是机遇的是机遇的发现发现者，者，He他是生活的享他是生活的享乐乐者，者，We我我们们是生活的是生活的导导演演。展会背景及意义展会背景及意义 主要内容主要内容 一、展一、展销会概销会概述述 二、二、项项目可行性分析目可行性分析 三、展三、展会进会进度度计划计划 四、目四、目标观众组织标观众组织

3、五、展五、展会细则会细则 六、具体活六、具体活动动安排安排七、七、财财政政预预算算八、八、问题问题分析分析展销概述展销概述u展会主题展会主题营销自我，服务学生。营销自我，服务学生。u展会时间展会时间2012/9/17-2012/9/20u展会地点展会地点芜湖信息技术职业学院（篮球场）芜湖信息技术职业学院（篮球场）u展会主办方展会主办方芜湖信息技术职业学院芜湖信息技术职业学院u展会承办单位展会承办单位芜湖信息技术职业学院营销协会芜湖信息技术职业学院营销协会u赞助单位赞助单位个别参展单位个别参展单位u参展物品参展物品服饰、化妆品、数码产品、文体用品服饰、化妆品、数码产品、文体用品u参展人员参展人员

4、经贸系市场营销专业师生经贸系市场营销专业师生n（一）优势（一）优势n大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬n归为以下几

5、点：归为以下几点：n1.地点地点优势优势n学学校是消校是消费费的重要的重要场场所，所，庞庞大的消大的消费费主体便成主体便成为为了我了我们们展展销销前提之一。前提之一。展会可行性分析展会可行性分析2、产品优势产品优势 本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求所需，供同学们所求、3、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。风

6、采，扩展校园文化。4、提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。大的优势。展会可行性分析展会可行性分析n（二）发展空间（二）发展空间u1每年新生的到每年新生的到来来同同学们应学们应把握商机，充分把握商机，充分发挥专业优势与发挥专业优势与商商业业意意识识。而展。而展销会销会便成了一次便成了一次开开拓性的活拓性的活动动。u2市市场营销专业场营销专业的同的同学学可以可以实现学习与实际实现学习与实际市市场销场销售的有机售的有机结结合。合。同同时时又促又促进个进个人素人素质质的的发发展。同展。同时还调动专业学习时还调动专业学习的的积极积极性，性，达达到到双

7、赢双赢的效果。的效果。u3、会会展行展行业业在我在我国犹国犹如雨后春如雨后春笋兴笋兴起、起、它它所所创创造的造的经济经济价价值值令令人吃人吃惊惊，故而，故而会会展行展行业业作作为为新新兴产业兴产业必然有很大的必然有很大的发发展前景展前景展会可行性分析展会可行性分析1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。做好准备与演练工作。3具体活动流程：一、

8、场地布置具体活动流程：一、场地布置（分区销售）（分区销售）二、产品陈列二、产品陈列 三、卖场的氛围（人气）三、卖场的氛围（人气）四、现场营销实战四、现场营销实战 五、活动结束五、活动结束展会进度计划展会进度计划目标观众组织目标观众组织u特邀观众：特邀观众：u诚邀各校市场营销专业的指导老师及会展行诚邀各校市场营销专业的指导老师及会展行业的老师业的老师 u此次参展的重要商家此次参展的重要商家u目标顾客目标顾客：u 芜湖市高校园区各高校大学生（皖医、商贸、芜湖市高校园区各高校大学生（皖医、商贸、机电等）机电等）展会细则展会细则1商品的选择商品的选择u展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考

9、虑师生展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要日常生活工作的需要u选择的商品要考虑销售的保证。选择的商品要考虑销售的保证。u考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）2展位销售展位销售划分为、划分为、A/B/C区（展位价格不等）区（展位价格不等）标准装修展台包括：标准装修展台包括：1.两面白色围板。两面白色围板。2.参展商名称楣板。参展商名称楣板。3.洽谈桌一个。洽谈桌一个。4.座椅两把。座椅两把。5.纸篓一个。纸篓一个。8.布展、展期、撤展期间的安全保卫。布展、展期、撤展期间的安全保卫。9.展

10、馆公共区域清洁。展馆公共区域清洁。服装展、文具展、数码展、化妆展服装展、文具展、数码展、化妆展/共计共计30个展位个展位活动具体安排活动具体安排具体活动安排具体活动安排u1运营方式：运营方式：商家自营商家自营，自负盈亏，自负盈亏u2宣传：宣传：u海报宣传：海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）u广播宣传：广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；行报道，扩大本次活动的校内知名度；

11、u横幅宣传：横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传u传单宣传传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；u网络宣传：网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传利用同学们常用的聊天工具进行宣传。具体活动安排具体活动安排u3现场秩序的管理现场秩序的管理uA向学校提出申请，本校校卫队成员将负责本次向学校提出申请，本校校卫队成员将负责本次活动安全工作，防止特殊事件发生。活动安全工作，防止特殊事件发生。uB负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性（建议产品自己保存）性（

12、建议产品自己保存）uC如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作uD活动过程本着自愿、公平的原则，不得使用非活动过程本着自愿、公平的原则，不得使用非正常手段对其强买强卖（如发生强卖事件，可向正常手段对其强买强卖（如发生强卖事件，可向次序维护人员举报，由维护人员解决）次序维护人员举报，由维护人员解决）uE活动过后安排人员对活动现场进行清理维护（活动过后安排人员对活动现场进行清理维护（每班当天负责卫生的组员抽出五名同学进行卫生每班当天负责卫生的组员抽出五名同学进行卫生清理）清理）活动具体安排活动具体安排4促销方式：促销方式：u目的：吸引更多的同学参与此次活动中

13、，搞活展目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。销气氛。ua有奖竞有奖竞猜猜活动：活动：u提高学生购买欲提高学生购买欲，（独立展位服务区）（独立展位服务区）（具体奖（具体奖项具体安排）项具体安排）ub现场指导活动安排：现场指导活动安排：uC游戏竞游戏竞猜猜活动：活动：u拉动现场气氛、提升人气拉动现场气氛、提升人气财政预算财政预算问题分析问题分析校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同动性。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。其他商者也不会放学也不会轻易放过与社会接触的机会。其他商者也不会放过这次大好的宣传机会。过这次大好的宣传机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销。理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销。谢谢观赏WPS Office