某房产样板区广告推广策略方案

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1、XXXXXX样板区广告推广策略样板区广告推广策略 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX广告公司广告公司二零零六年二零零六年XXXX月月典范是让人自省的觉悟典范是让人自省的觉悟典范是推动社会进步的动力典范是推动社会进步的动力典范是一个时代最眩目的印记典范是一个时代最眩目的印记典范让整个人类都心存温暖与感谢典范让整个人类都心存温暖与感谢第一局部：组团概况第一局部：组团概况 一梯两户、无电梯多层洋房，南北对流，一线向1200泳池及园林景观，楼距开阔，视野通透。单位建筑面积93-174，三房、四房单位为主 ，双套房、跃式空间，空中花园设计。产品特点产品特点第一局部：组团概况第一局部

2、：组团概况 XXXXXXXXXXXX样板区的三大价值体系样板区的三大价值体系居住体系居住体系8080万大型社区、万大型社区、1200012000星级酒店会所、星级酒店会所、8 8万商业配套、万家灯火、洪客隆百货万商业配套、万家灯火、洪客隆百货 教育体系教育体系 国家级北师大附中、城开小学、幼儿园、国家级北师大附中、城开小学、幼儿园、市少年宫、市少年宫、20002000学园图书馆学园图书馆 运动体系运动体系 体育场馆、体育场馆、12001200超级泳池、超级泳池、10001000米学园大道、米学园大道、康体中心、篮球场、高尔夫康体中心、篮球场、高尔夫 小结：小结：XXXXXXXXXXXX样板区组

3、团具备最完善三大生活价值体系，样板区组团具备最完善三大生活价值体系，是推动现代人居从花园时代到学园时代进步的先驱，它刷新是推动现代人居从花园时代到学园时代进步的先驱，它刷新了南昌人居标准，成为现代人居的典范和典范。了南昌人居标准，成为现代人居的典范和典范。目标客户群分析目标客户群分析群体共同特点：群体共同特点：30453045岁，二、三次置业为主的高收入者岁，二、三次置业为主的高收入者 高校教职工及红角洲大学城高校老师：高素质高收入一群，偏爱高校教职工及红角洲大学城高校老师：高素质高收入一群，偏爱大学校园的浓厚人文品位及良好教育气氛，置业有明显偏好。大学校园的浓厚人文品位及良好教育气氛，置业有

4、明显偏好。机关、大型事业单位中层收入者：事业稳定，希望居住高档化，机关、大型事业单位中层收入者：事业稳定，希望居住高档化，以彰显身份与品位。以彰显身份与品位。周边地区富裕的原居民：希望改善生活条件，提升生活层次，配周边地区富裕的原居民：希望改善生活条件，提升生活层次，配套完善成熟的高品质大型社区令其向往。套完善成熟的高品质大型社区令其向往。跨区域客户：看好大学城未来开展潜力及城开投资品牌实力，希跨区域客户：看好大学城未来开展潜力及城开投资品牌实力，希望孩子能有良好社区成长气氛。望孩子能有良好社区成长气氛。结论：结论：大学老师及事业单位管理层，是我们核心客户；具有较强经济实力及购房欲望，是我们广

5、告重点争取的对象。第二局部第二局部 典范的力量典范的力量工程定位及广告口号工程定位及广告口号 典范：一个时代和一个领域的精神表达，代言一个时代文明典范：一个时代和一个领域的精神表达，代言一个时代文明最高标准；我们所说的最高标准；我们所说的“一个时代的精神领袖，是南昌人一个时代的精神领袖，是南昌人积极向上的自强不息生活主张倾情演绎。积极向上的自强不息生活主张倾情演绎。力量：引领一个城市，超越一个时代，力量：引领一个城市，超越一个时代，“自由生活，快乐成自由生活，快乐成长的生活主张在这里有了完美注释。它的出现，将为南昌长的生活主张在这里有了完美注释。它的出现，将为南昌现代人居树立一个精神的坐标，一

6、个梦想的方向。现代人居树立一个精神的坐标，一个梦想的方向。典范的力量让南昌人积极、进取、快乐、健康的精神在这里典范的力量让南昌人积极、进取、快乐、健康的精神在这里可以自由张扬。可以自由张扬。典范典范代表一个城市的精神风貌，表率一个时代精神特质；代表一个城市的精神风貌，表率一个时代精神特质；力量力量全新的、引导未来人居方向的渴望和原动力。全新的、引导未来人居方向的渴望和原动力。【典范的力量】组合大气、直白易懂，具有震撼力度强、易【典范的力量】组合大气、直白易懂，具有震撼力度强、易传播的特点。传播的特点。第三局部：第三局部：XXXXXXXXXXXX样板区推广方案样板区推广方案 样板区推广思路样板区

7、推广思路 本阶段广告采用高举高打的广告策略，以样板区的本阶段广告采用高举高打的广告策略，以样板区的拍卖为核心发散点，来强化拍卖为核心发散点，来强化“XXXXXXXXXXXX样板区的房子是南样板区的房子是南昌最好的房子的市场意念昌最好的房子的市场意念,并在市场建立并在市场建立“南昌最好的南昌最好的房子的全新认识，树立南昌人居典范。向市场全方位演房子的全新认识，树立南昌人居典范。向市场全方位演绎绎“典范生活，强力拉升工程形象并为北师大附中签约典范生活，强力拉升工程形象并为北师大附中签约及吕克昂组团蓄客推广埋下伏笔。及吕克昂组团蓄客推广埋下伏笔。XXXXXXXXXXXX样板区广告传播节奏样板区广告传

8、播节奏 第一阶段：第一阶段：概念导入期概念导入期4.155.14.155.1高调入市，高举高打高调入市，高举高打典范生活典范生活第二阶段：开盘强销期第二阶段：开盘强销期 5.15.315.15.31以拍卖作为话题进行强势以拍卖作为话题进行强势炒作，强化典范形象炒作，强化典范形象 第三阶段：持续热销期第三阶段：持续热销期 6.17.316.17.31利用沙龙、主流媒体、人利用沙龙、主流媒体、人物的示范力量带动销售物的示范力量带动销售 第四局部第四局部4-74-7月份报广主题演绎及泛销售建议月份报广主题演绎及泛销售建议 第一阶段：典范的力量第一阶段：典范的力量 第一波：第一波：4.134.144.

9、134.14广告主题：典范的力量广告主题：典范的力量营销主题：树立一个时代的典范营销主题：树立一个时代的典范典范的力量典范的力量4.134.13从牛顿到爱因斯坦，从林肯到比尔从牛顿到爱因斯坦，从林肯到比尔盖茨，盖茨，典范，是走在时代最前沿的精神力量！典范，是走在时代最前沿的精神力量！从花园时代到学园时代，从花园时代到学园时代，时代人居的进步，代表一座城市精神的进步！时代人居的进步，代表一座城市精神的进步！XXXXXXXXXXXX样板区，样板区，我们，示范居住的进步，我们，示范居住的进步，您，来典范城市的生活！您，来典范城市的生活！在生活中，看见南昌精神的进步在生活中，看见南昌精神的进步典范的力

10、量典范的力量4.144.14我们示范一种生活，您，来示范一种生活的态度；我们示范一种生活，您，来示范一种生活的态度；我们示范家的质地，您，来示范生活的质感；我们示范家的质地，您，来示范生活的质感；我们示范风景的标准，您，来示范生活的美学；我们示范风景的标准，您，来示范生活的美学；我们示范教育的水准，您，来示范生活的教我们示范教育的水准，您，来示范生活的教养养XXXXXXXXXXXX样板区样板区我们示范时代居住的进步，我们示范时代居住的进步，您，来典范城市的生活！您，来典范城市的生活！我们，示范时代居住的进步我们，示范时代居住的进步,您，来典范城市的生活您，来典范城市的生活第二波：第二波：4.2

11、04.214.204.21广告主题：典范的力量广告主题：典范的力量营销主题：营销主题：诉求核心：样板区配套利益炒作诉求核心：样板区配套利益炒作 第一阶段：典范的力量第一阶段：典范的力量 寻找走在时代前沿的人寻找走在时代前沿的人典范的力量典范的力量4.20 4.20 文化配套篇文化配套篇城开国际学园，连空气，都充满了学问的芳香。城开国际学园，连空气，都充满了学问的芳香。在学园，快乐是习惯，成功，也是一种习惯！在学园，快乐是习惯，成功，也是一种习惯！教育专家说：爱看书的孩子，不会学坏！教育专家说：爱看书的孩子，不会学坏！在学园图书馆里，一万本书就是一万个导师与典范在学园图书馆里，一万本书就是一万个

12、导师与典范我们，示范时代居住的进步我们，示范时代居住的进步,您，来典范城市的生活您，来典范城市的生活 战争结束后，举国一片废墟，那时生活异常艰难。每天清早，父亲背着他的锄头和铲子出门，在一个荒秃秃的山上种树。没人强迫他，他也没有告诉别人为什么。从记事开始到我初中毕业，父亲一直在日复一日年复一年地重复这个乏味单调的工作，清早和黄昏的太阳都投射出父亲在大地上长而瘦的背影，直到他最后长眠在他的山上，背影在这个世界上消失，幻化成那个山头郁郁苍苍的满目葱茏，那是一道信念的风景。是的，我现在有一个庞大的企业集团，业务普及世界。但每年，我至少要抽出十天的时间去亲自种树，还资助大笔资金给城市的园林局。我是看着

13、父亲的背影长大的孩子，是他给我一生的行为典范。今天，日本是全世界少有的几个森林覆盖率最高的国家，在日本的森林里，有父亲的汗水，也有我的希望。而在非洲乌干达，还有在其他一些国家的孩子，他们的父亲一直在山里伐木，这些孩子长大后，也在重复父辈的行为。我们知道，那里，现在几乎变成了荒漠！这，就是典范的力量！【看着父亲背影长大的孩子】典范的力量系列故事之一【看着父亲背影长大的孩子】典范的力量系列故事之一实验进行到第实验进行到第9999次，我几乎想放弃了！在楼下泳池边，我告次，我几乎想放弃了！在楼下泳池边，我告诉自己诉自己,如果能够一口气游到一千米如果能够一口气游到一千米,我就继续我就继续.我做到了我做到

14、了!40!40天以后天以后,实验在第实验在第103103次的时候成功次的时候成功!4.21 4.21 运动配套篇运动配套篇城开国际学园，连空气，都充满了动力的地方城开国际学园，连空气，都充满了动力的地方!快乐是习惯，健康是习惯。成功，也是一种习惯！快乐是习惯，健康是习惯。成功，也是一种习惯！典范的力量典范的力量 这是一场在北京举行的乒乓球世界锦标赛上的冠亚军决赛，对手是王励勤和一个来自欧洲的选手，比赛进行得异常剧烈而艰苦。前四局争夺的结果是二比二平，谁拿下第五局，谁就是大赛的冠军！10比9，欧洲选手领先一分，他已经得到了赛点！这时，王励勤一记猛抽，球没有落在球台上！裁判鸣哨，11比9，欧洲选手

15、赢了，他的同胞一起欢呼起来！就在这时，欧洲选手示意暂停，他告诉裁判，王刚刚的这个球，是一个擦边球，裁判没有觉察，但是他看到了！裁判采纳了欧洲选手的申述，比分改为10比10。接下来，王乘势追击，连得两分，赢得了本次锦标赛的冠军。人们，在为王励勤鼓掌的时候，更报以那位欧洲选手更多的掌声！他，无疑是这次大赛中，最值得尊敬的冠军，也是所有拼搏在赛场上的运发动的典范，运动和竞技精神的典范！【一个世界大赛里的擦边球】典范的力量系列故事之二【一个世界大赛里的擦边球】典范的力量系列故事之二同期公关活动配合同期公关活动配合活动操作活动操作对拍卖标的进行全方位演绎，让参与者了解拍卖产品对拍卖标的进行全方位演绎，让

16、参与者了解拍卖产品,提高他们对南昌第一提高他们对南昌第一拍卖活动及产品兴趣及热情。制造拍卖活动及产品兴趣及热情。制造“南昌最好的房子热点话题、引发南昌南昌最好的房子热点话题、引发南昌市民强烈关注，为样板区公开出售及样板房拍卖会造势蓄客。市民强烈关注，为样板区公开出售及样板房拍卖会造势蓄客。现场接受拍卖登记现场接受拍卖登记,收取意向客户收取意向客户10001000元拍卖诚意金，凡下定的客户均可得元拍卖诚意金，凡下定的客户均可得到到?牡丹展牡丹展?门票一张，并凭此门票可获得一定购房折扣及参与现场抽奖的时门票一张，并凭此门票可获得一定购房折扣及参与现场抽奖的时机。如下定的客户没有拍得满意的房子，那么

17、自动转化为城开会会员，享受机。如下定的客户没有拍得满意的房子，那么自动转化为城开会会员，享受会员应有的其他待遇。会员应有的其他待遇。样板区样板房拍卖新闻发布暨设计团队媒体见面会样板区样板房拍卖新闻发布暨设计团队媒体见面会 时间：时间：4 4月月2222日上午日上午地点：城开学园沙龙地点：城开学园沙龙对象：邀南昌政府规划局官员、工程规划设计单位、主流媒体记者与专家对象：邀南昌政府规划局官员、工程规划设计单位、主流媒体记者与专家嘉宾、城开业主、城开会员及准业主。嘉宾、城开业主、城开会员及准业主。形式：正式新闻发布会的形式凭请邀请函入场，提高参与者的身份感及形式：正式新闻发布会的形式凭请邀请函入场，

18、提高参与者的身份感及产品形象档次产品形象档次新闻炒作：主流媒体记者到场，在之后的报刊新闻和广告推广上大张旗鼓新闻炒作：主流媒体记者到场，在之后的报刊新闻和广告推广上大张旗鼓地进行炒作。地进行炒作。活动流程活动流程第三波：第三波：4.274.304.274.30广告主题：南昌第一拍广告主题：南昌第一拍营销主题：寻找，走这个时代前面的人营销主题：寻找，走这个时代前面的人报广主题：就在，城市的前面报广主题：就在，城市的前面 典范的力量典范的力量配套篇：配套篇：最好的人居 留给最关注文化的人泳池、环境篇：泳池、环境篇：最好的人居 留给最勇于冲刺文化的人品质篇：品质篇：最好的人居 留给最勇于挑剔的人同期

19、媒体楼书同期媒体楼书第二阶段：典范的力量第二阶段：典范的力量 广告主题：典范生活体验广告主题：典范生活体验营销主题：南昌最好的房子营销主题：南昌最好的房子 典范生活体验典范生活体验诉求核心诉求核心:样板区的生活演绎样板区的生活演绎 5.15.1硬广告知篇硬广告知篇主题：今天，整个南昌都在关注典范的力量主题：今天，整个南昌都在关注典范的力量5 5月月2 2日软文提醒篇日软文提醒篇主题：这个黄金周，去看南昌最好的房子主题：这个黄金周，去看南昌最好的房子 第一波第一波5.15.75.15.7第二阶段：典范的力量第二阶段：典范的力量 典范诞生典范诞生-南昌第一拍南昌第一拍 活动目的：借黄金周南昌房展会

20、、中国南昌首届牡丹花暨文化艺术展，活动目的：借黄金周南昌房展会、中国南昌首届牡丹花暨文化艺术展，XXXXXXXXXXXX样板区开盘系列活动的鼎盛的人气，进行城开样板区开盘系列活动的鼎盛的人气，进行城开0606年首届样板房拍卖年首届样板房拍卖活动，让南昌人为活动，让南昌人为“南昌第一拍狂欢！通过大张旗鼓的拍卖活动提升城开南昌第一拍狂欢！通过大张旗鼓的拍卖活动提升城开国际学园知名度，为样板区开盘活动造势，带来更多购房人流，营造旺场热国际学园知名度，为样板区开盘活动造势，带来更多购房人流，营造旺场热销局面，而后期媒体报道为产品热销奠定根底。销局面，而后期媒体报道为产品热销奠定根底。活动形式：邀请中国

21、嘉德拍卖行进行拍卖，提高拍卖活动的档次与影响力，活动形式：邀请中国嘉德拍卖行进行拍卖，提高拍卖活动的档次与影响力，同时邀请南昌政府规划局官员、工程规划设计单位、专家嘉宾、主流媒体记同时邀请南昌政府规划局官员、工程规划设计单位、专家嘉宾、主流媒体记者到场，并安排内部人员参与现场竞拍以防冷场，营造紧张和热烈的气氛。者到场，并安排内部人员参与现场竞拍以防冷场，营造紧张和热烈的气氛。活动对象：城开业主、城开会会员及缴了诚意金的准业主参加。活动对象：城开业主、城开会会员及缴了诚意金的准业主参加。5.1营销活动一营销活动一城开城开国际学园国际学园XXXXXXXXXXXX样板区样板房拍卖活动样板区样板房拍卖

22、活动5.25.8营销活动二营销活动二动作一：通过拍卖活动产生的标王，将向全城市民免费开放一周动作一：通过拍卖活动产生的标王，将向全城市民免费开放一周动作二：标王效应的炒作，邀请南昌市民前来参观体验，并准备广告小礼品动作二：标王效应的炒作，邀请南昌市民前来参观体验，并准备广告小礼品派发参观客户礼品可为一个拍卖师的小锤子派发参观客户礼品可为一个拍卖师的小锤子动作三：标王效应的持续强化。通过消费者的亲身体验，在南昌市民之间形动作三：标王效应的持续强化。通过消费者的亲身体验，在南昌市民之间形成良好的口碑效应，老业主介绍新业主成功成交，双方都可或者一年管理费成良好的口碑效应，老业主介绍新业主成功成交，双

23、方都可或者一年管理费的优惠，从而形成庞大人脉，到达旺场热销局面。的优惠，从而形成庞大人脉，到达旺场热销局面。这个黄金周，去看南昌最好的房子这个黄金周，去看南昌最好的房子典范生活体验之旅典范生活体验之旅5.25.8黄金周系列样板体验黄金周系列样板体验这个黄金周，去看南昌最好的房子这个黄金周，去看南昌最好的房子 活动一：南昌首届牡丹节期间，在展会现场开设活动一：南昌首届牡丹节期间，在展会现场开设“王者之约王者之约让高贵之让高贵之美绽放城开美绽放城开国际学园典范生活体验馆国际学园典范生活体验馆 活动二：城开活动二：城开国际学园国际学园“国色天香牡丹展城开国色天香牡丹展城开国际学园设立分展国际学园设立

24、分展场场 活动三：城开活动三：城开国际学园湖畔星光音乐会及夜间看楼活动国际学园湖畔星光音乐会及夜间看楼活动活动目的：将城开会运作起来，将参与拍卖未能如愿以偿，但存有购置诚活动目的：将城开会运作起来，将参与拍卖未能如愿以偿，但存有购置诚意的客户转化为城开会会员，享受永久性城开会会员荣誉称号，并在购置意的客户转化为城开会会员，享受永久性城开会会员荣誉称号，并在购置城开房子及洪客隆等场所消费上享受优惠。城开房子及洪客隆等场所消费上享受优惠。典范生活体验之旅典范生活体验之旅第三阶段：典范人生第三阶段：典范人生 成功之道成功之道我的典范人生我的典范人生让成功成为一种习惯让成功成为一种习惯 活动目的：延续

25、活动目的：延续5 5月份南昌第一拍月份南昌第一拍“最好的房子效应，及典范生活体验在最好的房子效应，及典范生活体验在南昌的影响力，带动南昌的影响力，带动XXXXXXXXXXXX样板区持续销售。样板区持续销售。活动形式：与南昌媒体合作，合办活动形式：与南昌媒体合作，合办“典范人生典范人生让成功成为一种习惯活让成功成为一种习惯活动动活动对象：南昌市杰出青年、优秀教师、南昌著名作家、体育明星、优秀企活动对象：南昌市杰出青年、优秀教师、南昌著名作家、体育明星、优秀企业家等社会成功人士业家等社会成功人士6月份月份活动操作：定期刊登成功人士访谈录，并邀请他们担任城开活动操作：定期刊登成功人士访谈录，并邀请他

26、们担任城开国际学园大国际学园大使。作为样板区的精神代言者，以他们的亲身经历，讲述典范的力量。使。作为样板区的精神代言者，以他们的亲身经历，讲述典范的力量。活动效果：通过被访对象对成功的精彩阐述，及一周一次系列活动报道，活动效果：通过被访对象对成功的精彩阐述，及一周一次系列活动报道，引起市场的关注，从而到达提升样板区产品附加值，带动产品销售。引起市场的关注，从而到达提升样板区产品附加值，带动产品销售。我的典范人生我的典范人生让成功成为一种习惯让成功成为一种习惯 典范人生现场系列活动列举典范人生现场系列活动列举 南昌首届儿童读书周南昌首届儿童读书周 南昌首届诗歌朗读会南昌首届诗歌朗读会 第三阶段：

27、典范人生第三阶段：典范人生 状元之道状元之道我的典范人生我的典范人生状元成功之路状元成功之路 活动目的：借助活动目的：借助6 6月份高考后的热门话题，延续典范人生主题活动在南昌的月份高考后的热门话题，延续典范人生主题活动在南昌的影响力，带动影响力，带动XXXXXXXXXXXX样板区持续销售，同时配合样板区持续销售，同时配合8 8月月1 1日北师大附中的正式日北师大附中的正式签约作铺垫。签约作铺垫。活动形式：与南昌媒体、南昌教育局合作，合办活动形式：与南昌媒体、南昌教育局合作，合办“典范人生典范人生状元成功状元成功之路活动；建立城开国际学园教育基金会，给予今后出现在南昌的文理之路活动；建立城开国

28、际学园教育基金会，给予今后出现在南昌的文理科状元、单科状元一定学费资助；业主子女正常考入本科学院的，一律给科状元、单科状元一定学费资助；业主子女正常考入本科学院的，一律给予适当奖励。予适当奖励。7月份月份活动对象：邀请活动对象：邀请20062006年南昌高考状元文科高考状元、理科高考状元、英年南昌高考状元文科高考状元、理科高考状元、英语单科状元、总分值高考状元等等四位状元访谈对象，并邀请他们担任语单科状元、总分值高考状元等等四位状元访谈对象，并邀请他们担任城开城开国际学园大使。国际学园大使。活动效果：通过被访对象对活动效果：通过被访对象对“状元之道热点话题，及一周一次系列活动状元之道热点话题，

29、及一周一次系列活动报道，引起市场的关注，并将访谈录聚集成图文并茂的精美画册，免费派报道，引起市场的关注，并将访谈录聚集成图文并茂的精美画册，免费派给看楼客户，带动产品销售。给看楼客户，带动产品销售。我的典范人生我的典范人生状元成功之路状元成功之路 系列活动列举系列活动列举：著名教育专家孙云晓教授有关幼儿智力开发的讲座活动说明：活动说明：幼儿教育话题的提出，向外界宣布，城开国际学园举办教育专家孙云晓教育论坛；孙云晓名人效应的炒作，邀请南昌市民前来(学园沙龙)领取活动入场券、参与现场签名售书活动，带旺产品销售；孙云晓教育演讲及签名售书后期炒作：利用孙云晓教育演讲活动影响，良好的口碑效应，维持后期销售，为8月1日北师大附中的正式签约作埋下伏笔。我的典范人生我的典范人生状元成功之路状元成功之路 多谢拨冗！