增收节支措施-增收节支降本增效

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1、增收节支措施-增收节支降本增效匹1=1增收节支降本增效增收节支降本增效通过对公司“增收节支、降本增效”相关文件的学习，深刻体会到全面落实 “增收节支、降本增效”制度的重要性，制度通过强化措施，强化执行力度，强化 成本意识和强化责任意识，要求员工从“我”做起，从身边每一件小事做起，实现 增收节支、降本增效的成就。通过学习，我觉得要到达这个成就，必须做好以下几 方面：首先要明确任务，把“增收节支、降本增效”作为工作重点狠抓落实不动摇， 当作政治任务来抓，树立大局意识，增强责任感、紧迫感、使命感。及时跟踪各 项工作效果，及时将情况反馈给领导，并千方百计采取一切有效措施，抓增收、抓 节支、抓落实，确保

2、节支目标任务的顺利实现。其次加强管理。加强库房管理，最大限度减少库存。严格控制材料投入，做好 库存清仓利库工作，严格物资计划，减少采购量，做到最少、最小、最好，达到使 用周期，满足生产需要，杜绝一次性过多采购现象。要了解实情，掌握库存物资情 况，有的物资坚决不新购，能替代使用的，不购买，杜绝多领、领而不用的现象。 严禁新帐物资进入老账进行核算，考核人员严格进行把关，发挥监督作用，积极配 合，接受监督;强化成本管理，积极开展节支降耗活动，要筑牢成本观念，树立节 约意识，积极开展节支降耗工作，尽最大可能降低非生产性支出，完善管理管控措施，深入开展增收 节支活动，确保各项保障措施落实到位;落实制度管

3、理，进一步提高工时工效利 用，严格劳动组织管理，严肃劳动组织纪律整顿，加强工效管理，合理用工，严厉处罚出工不出力行为，提高工时利用率。最后优化支出，确保资金发挥最大效益。保证各项费用无不合理支出，无超支 现象，保证材料消耗控制在计划内。加强全面预算管理，强化过程控制，落实各级 责任制。不断完善激励机制，加大奖惩力度，充分调动各级管理人员和全体员工的 积极性。做好增收节支工作，在“开源”的同时更要做到“节流”。工程公司发动全员 从一张纸、一度电、一滴水做起，精细管理，降低物资消耗、维修费、人工费等可 控成本。在项目管理中，该公司根据物资材料采购和管理的特点，努力打造“料源 调查一一调研报告一一会

4、议确定一一物资采购一一进场核对一一发放调拨一一数据 统计一一资金转账”的工作流程，实行闭环管理，降低生产成本。有效的增收节支物业服务公司“增收节支”有成效物业喊涨价，业主肯定不 希望涨，矛盾总要化解。园子里能者多多，不如大家集思广益，想想还有哪些措 施，可以增收节支，入住的业主最有体会。1、物业用水浪费，自行车库和汽车库用自来水冲，虽然效果很好，但这样浪费2、餐厅大众化，满足大部分业主的需求，会所可以在网上征求业主的意见， 这个不难做到，当然要保留部分高消费，满足精英们的高需求。3、羽毛球等项目恢复原价，薄利多销，win-win4、办个报厅，自办或出租5、适当减少楼道清扫次数6、增加钟点工业务

5、，单价稍微降到8-10元7、广告“增收节支”活动开展以来，物业公司积极行动，按照实际工作情况，使物管 服务分部、分组、分类进行节约化管理，降低成本消耗，并将节约节支与绩效考核挂钩，取得良好的效果。对所购入和是餐饮食堂在购买原材料上，定计划、定数量，每日售出的食品按计划人数“斤斤计较”，避免剩余浪费；二是物管部门接到报修任务，对维修的设备以修为主，以换为辅，大大节约了 材料成本；三是办公室不开空调，不浪费一滴水，一度电，随手关开，办公电话控 制使用，打印纸反复使用，逐渐实行无纸化办公；四是部分服务岗位调整，实施一岗兼职，人尽其才；五是严把材料、维修配件及设备设施的购入，所有购置材料严格审批，实施

6、零 库存管理；六是成立“增收节支”成本管理考核组，对各班组执行情况进行监督考 核。物业公司在“节能降耗、增收节支”活动中，教育引导广大员工牢固树立节能 降耗、增收节支意识，积极投身建设节约型企业之中，为努力做好“节能降耗、增 收节支”这篇大文章。物业公司领导专门组织召开了由班组长以上人员参加的“节 能降耗、增收节支”专题会，要求各班组把“节能降耗、增收节支”与经济责任制 紧密联系在一起，狠抓落实，深挖潜力，方法适当，措施有力，把节能降耗作为挖 潜增效和转变经济增长方式的重要途径。为使此项工作真正做好、做细、做实，物业公司领导要求各班组做到:一是要 结合本单位实际，以班组和岗位为阵地，深入开展节

7、能降耗活动，抓住成本、能源 消耗的突出问题，引导、鼓励广大职工从点滴做起，从自身做起，使节能降耗工作 到班组、进岗位，成为广大职工的自觉行动。二是要加强基础工作的管理，用“对 标分析、定量管理”的工作理念方法，统领节能降耗、增收节支工作，进一步精细 各项工作，形成“大事做细，小事做精，事事做实，事事做好”的良好习惯，扩大 节能降耗、增收节支活动成果，促进各项工作任务的完成。三是不断增强广大职工 的创新意识和节能降耗意识，在全公司范围内营造“节能降耗、增收节支”良好氛 围。在深入开展活动的同时，加强工作协调和信息沟通，使“节能降耗、增收节 支”活动的开展有声有色，扎扎实实有实效。四是要及时总结、

8、积极推广，形成激 励机制，表彰奖励在“节能降耗、增收节支”活动中涌现出好的经验和做法、先进 个人。建立成本岗位责任制，将成本指标定额细化，把成本控制、考核贯穿成本形 成的各个环节;加大物资、材料管理力度，开展节约型班组活动;采取一切措施节能 降耗，形成长效机制，提高公司的服务经营管理工作。增收节支的有关措施为：1）强化内部管理，坚持量人为出，在保障服务质量基础上降低成本。2）对项目机构发生的各项费用按明细制订预算，实行对项目机构各部门的目标 成本考核管理。3）从采购、运输、仓储、使用等环节人手，控制各类物资的质量、数量以及采 购价格。对节约代用、修旧利废、量材使用等方面取得效果的集体和个人给予

9、相应 的物质奖励。4）对房屋附属设备、公共设施中相关设备以及项目机构自有设备的运行、维护 严格按照内部作业指导书的要求进行作业，从设备的选型、能耗及完好率、利用率 等方面分析台班定额工效和台班费用成本，提高设备效率、延长使用寿命及降低能 耗。5）对人员实行量化管理，制订出一套适合小区管理的内部定额标准，严格内部 考核制度，做到各工种之间任务均衡，技术等级与工作要求匹配，杜绝人力资源的 浪费。6）通过多种形式的经济活动分析以及提倡员工和业主开展合理化建议活动，挖 掘管理潜力，降低管理的内外部成本。增收节支，从我做起增收节支，从我做起俗话说“勤是摇钱树，俭是聚宝盆”，勤俭节约是中华民族的一种美德。

10、根据 公司倡导的增收节支精神，大家应该充分认识到开展增收节支的重要性、必要性和 强迫性。围绕这一必行的任务，进一步解放思想，开拓创新，真抓实干，注重成 效，强化措施，强化执行力。努力确保增收节支活动的顺利开展和实施。在增收节支活动中，公司每位员工将本着节支降耗、杜绝浪费的原则，认真总 结经验，寻找差距、开源节流，节支增收。努力在办公费用管理、车辆管理、水电 暖等方面，通过强化成本意识和责任意识，实现增收节支的目标。增收方面，招纳有品牌实力的商户，以商品质量求生存。努力做到零空商铺， 做到诚心经营，童叟无欺。提高企业的经济效益，控制成本是关键。更新成本控 制观念，加强预算管理工作。财务控制是成本

11、控制的中心环节，成本费用预算是财务预算中的重要组成部 分。企业制定一套全面的财务预算，一切成本费用的支出都严格按预算进行，凡没 有纳入项目的资金需求，必须按资金管理规定的程序审核批准，否则拒绝支付。成 本控制不仅是财务部门的事，还需要各个部门的通力合作，从企业经营的各个环节 入手，全员、全过程地参与成本控制。加强员工思想教育，从节约“一张纸、一度电、一滴水、一升油、一分钱”入手，从我做起，注重实践，狠抓落实，在全公司提倡“勤俭为 荣，浪费可耻”的风尚。节约纸张，积极推行无纸化办公，尽量在电脑上修改文稿，减少重复打印的次 数，提倡双面用纸打印、复印，尽可能的降低纸张、打印机、墨粉的消耗。杜绝浪费

12、，促进增收节支，办公室尽量使用自然光照明，杜绝出现“白昼灯， 长明灯”。节约用水，严禁跑冒滴漏，使用节约型水阀。严格制度，降低用车油耗，公务公车要统筹安排，努力提高车辆 使用效率。树立“利润有一部分不是挣回来的、而是省出来的”、“省一元钱比挣一元钱 容易”的新观念和“节支增收、降耗提效”的思想意识，积极改变固有的思维方式 和习惯，在思想上克服安于现状、不思开拓的倾向，克服“家大业大、浪费点没 啥”的倾向，把“增收节支”的理念融入到大家的头脑中，落实到平凡的岗位上。财务室董琴2011-12-13正稿节支降耗挖潜增效发言稿:节支降耗挖潜增效发言人:陈开章 整理:王凯为确保公司党委提出的“节支降耗、

13、挖潜增效”能够取得实效，我工区党支部 强化宣传，使职工牢固树立“艰苦奋斗、勤俭办矿”的思想意识，立足本职，从严 管理，节支降耗，从日常生产、生活点滴抓起，从细节入手，细化各项措施。一是加强宣传，强化员工节能降耗的意识。充分利用职工班前会时间，大力宣 传挖潜增效的任务，明确节能降耗的目的和意义，增强职工勤俭意识、危机敬业意 识和大局责任意识，鼓励职工争做节能先锋。灌输“事事精打细算、个个当家理 财”、“节约等于效益”的理念;二是在生产性材料费的使用上，努力降低各种费 用支出，将材料消耗分解落实到各个区队，对各种费用指标的完成情况进行严格考 核，实现内部市场化运作。按生产需要计划材料，做到“计划有

14、依据，消耗有定 额，考核有指标，回收有比例，复用有安排”，努力减少生产过程中的损失;三是 强化管理，最大限度降低生产成本，从严控制施工质量。鼓励职工以旧换新和区队 回收旧料，自己加工，经修复后重新投入使用，既为工区节约了资金，个人又增加 了经济收入;四是从严入手，强化过程控制，认真考核，细化指标，奖惩兑现，节 超均与收入挂钩，增强了职工的节约意识，有效地避免了浪费现象;五是凝心聚 力，集思广益，鼓励职工积极为“节支降耗、挖潜增效”工作提建议、献良策、展作为，让节约成为习惯，让节约成为生活方式，将勤俭节约落实到工作的每一个细 节。一万年太久，只争朝夕。作为新矿集团的一名管理人员，我认识到自己肩负

15、的 重担，更深深地认识到自身的责任，在今后的工作中，我将把“节支降耗、挖潜增 效”作为工作指导，为集团公司“千亿新矿、亿吨集团”伟大目标的实现做出应有的贡献节能降耗降本增效关于开展“节能降耗降本增效”工作的通知根据公司关于开展“节能降耗 降本增效”工作的通知（*字201412号）文件精神，结合*项目建设工作实际，经集体研究，决定继续开 展深化“节能降耗 降本增效”工作。一、主要目标1、降低项目工程建设成本；2、控制降低四项费用；3、提高工程质量和工作质量；4、逐步建立和健全供应物流管理体系、销售物流管理体系、成本（节能与统计） 管理体系、工程项目管理体系，全面预算管理机制、运营监控机制、监督执

16、行机 制、目标考核机制、奖惩激励机制、全面风险防范机制、流程化管理机制、信息集 成化管理机制。二、指导思想以风险防范和年度目标为导向，以全面预算管理、全面成本管理、全面质量管 理为抓手，以“节能降耗降本增效”工作为载体，着力项目建设各项工作的细 化、深化和提高，做好质量管理、成本管理工作。三、重点工作（一）强化项目工程成本管控，完善成本管理机制。完善项目工程成本管理的内容、进一步细化、完善具体管控措施。做好项目方案的市场调研、考察，组织论证确定最优方案;做好项目的设计、预算编制工作， 审查优化设计方案，从设计、工艺、技术上降低工程成本;做好项目施工招、投 标、合同签订工作，降低工程投资;抓好项

17、目施工安全、质量管控，提高工程安全 和质量管理水平;加强工程竣工验收、结算、资料移交工作，确保工程验收达标。 建立工程项目全过程责任制，对工程项目考察、论证、设计及施工过程中安全、质 量、进度、付款管理等环节明确落实责任，其中矿建工程项目由生产技术科负责、 土建工程项目由土建科负责、机电安装工程项目由机电科负责;-1 -建立工程项目监督和考核制度，突出成本考核、奖惩力度，形成成本管理的长 效机制，2014年年度工程量投资额不得突破集团批复的年度预算。（二）完善内控制度，降低四项费用。综合管理科负责完善四项费用管理制度，对费用进行总量控制、定额管理、超 节调控;严格费用审批程序，逐级把关审批，层

18、层落实审批责任;严格监督考核，对 超额、超标的进行追究责任。（三）全面落实质量责任制，夯实质量管理基础。生产技术科负责矿建工程质量管理工作、土建科负责土建工程质量管理工作、 机电科负责机电安装质量管理工作，严格贯彻落实工程施工、验收标准及规范，强 化现场管理，各项工程的质量符合设计及合同要求，监理单位在监督工程质量的同时，要对工程项目的进度进 行监理，保证进度控制与质量控制、投资控制的一致性和协调性，真正达到抓质量 管理，创造优质工程的目的。人力资源科负责筹建处工作质量管理工作，加强绩效 管理，以作风建设为抓手，着力解决工作中存在的突出问题，努力实现工作质量、 工作效率和管理水平明显提升。（四

19、）建立激励机制，促进技术创新、管理创新和合理化建议活动。实施有效 激励，广泛开展合理化建议征集、评优树先等活动，充分调动技术人员、管理人员 和生产工人的主动性、积极性和创造性，广泛开展技术改造、管理创新活动，促进 安全生产，提高经济效益。（五）完善供应物流管理、降低采购成本。运营管理科负责健全供应物流管理制度，做好计划管理、供应商管理、供应管 理、质检验收管理、仓储管理、监督管理等工作；由远航物流采购的物资，做好验 收、入库管理工作。通过实施NC系统，完善供应物流管理系统，降低物资采购成 本，减少资金占用。四、工作要求与保障措施（一）成立活动领导组织1、为加强对“节能降耗 降本增效”工作的领导

20、，确保工作开展的-2 -扎实有效，成立“节能降耗、降本增效”工作领导小组。组长:*成员：*2、领导小组下设办公室，办公室设在运营管理科，*任办公室主任，负责具 体负责工作的组织实施，各部室负责人为办公室成员，负责具体工作的开展落实。（二）宣传动员营造氛围广泛开展以“节能降耗降本增效从我做起”为主题的宣传动员工作，充分利 用宣传栏、条幅、稿件、班前会、简报等形式对广大员工进行宣传发动工作，认识 “节能降耗 降本增效”工作的紧迫性和重要性，不断增强广大职工的忧患意识、危机意识，形成“节能降耗降本增效”的良好氛围。（三）教育培训提升素质加强培训教育工作，利用集中学习日组织开展合同管理、工程管理、员工

21、行为规范等培训，不断提高管理人员、操作人员责任意识和技能水平，打造一支能胜任 成本管理工作的管理团队。（四）明确任务认真落实根据职责范围，逐级分解指标，分配工作任务，严格考核兑现。全力完成各项 指标。各部门要把开展活动和推进各项工作紧密结合起来，将节能降耗、降本增效 贯穿于日常工作的各个环节，以开展活动促进管理水平的提升，实现节能降耗、降 本增效的目标。（五）及时开展“回头看”活动各部门围绕“节能降耗 降本增效”工作及时开展“回头看”活动，每月对照“节能降耗 降本增效”工作完成情况，查找存在的问题及不足，制定整改措施并落实到位;年终对本部门“节能降耗 降本增效”工作进行全面 总结，推广部门成功

22、经验和好的做法，不断夯实“节能降耗降本增效”工作基 础。（六）落实责任严格奖惩-3 -各部门每月要认真总结各自活动开展情况及管理实效，形成汇报材料上报活动 领导小组办公室，接受活动领导小组的监督、检查和考核。筹建处设立“节能降耗 降本增效”活动先进个人奖项，对活动中表现突出的个人进行表彰奖励。1、先进个人评选条件（1）通过技术创新、管理创新以及提出合理化建议，对降低成本、降低能耗、 改进重要技术经济指标以及增加收入，创造效益10万元以上的人员。（2）通过管理创新，取得重大管理成果，显著促进企业管理提升，并经过行业 机构或公司认定，取得证实性文件或证书的。2、评选办法各部门按评选条件推选出1名先

23、进个人候选人，筹建处在候选人中拟定1名先 进个人人选，推荐参加公司先进个人评选活动。3、奖励标准对获得公司先进个人称号的人员，筹建处按照公司奖励标准进行奖励。五、活动时间安排（一）组织实施阶段（2014年1月1日-2014年12月31日）。各部门要对照工作 重点，健全管理办法，制定实施计划，于2月28日前报活动办公室;按照活动要求 开展工作，每月25日前向活动办公室汇报当月活动开展情况,按照节能降耗、降本 增效考核计分办法自查自纠，总结经验、查摆不足、分析原因、制定措施、整改落 实。（二）总结阶段（2015年1月1日-2015年1月25日）。各部门要认真总结，将 节能降耗降本增效活动总结于20

24、15年1月10日前报活动领导小组办公室。二0一四年二月二十八日-4 -“降本节支、降本增效”年工作思路旅游客运分公司“降本节支、降本增效” 年工作思路根据有限公司领导的指示，2010年为“降本节支、降本增效”年，旅游客运分 公司结合本单位的经营生产实际，在对市场全面分析、对成本全面梳理的基础上， 制定以下工作思路：一、经营管理（开拓、增效）正确分析市场需求，调整经营机制，实施“全面合作”战略，；强化重点客 户、兄弟公司合作的广度与深度，切实提高经营的效益和产品附加值;积极探索班 车客运和旅游客运相结合的经营新路子，实现企业经营走向良性循环的轨道。1、旅游包车业务板块：(1) 继续强化和深化与重

25、点客户合作的广度和深度，进一步维护好康辉、中 旅、春秋三大旅行社合作伙伴关系，2010年旅游用车业务量力争有10%以上的增 长，并且在共同服务客户的综合水平有新的提高。(2) 建立兄弟公司的合作机制，实施旅游用车的“同心圆”战略。无锡地区加 强与阳光巴士的合作，形成互相支持、合作共赢的紧密型合作关系；区域性合作充 分利用长三角中心位置，以无锡为中心，会同苏州、常州、南通等兄弟公司发挥好 长三角地区旅游的辐射服务，以创新的思路去开拓长三角旅游市场，构建以江阴、 张家港、苏州、宜兴、常州为内径旅游包车的同心圆，充分利用客运协作之优势， 走品牌扩张之路。(3) 全面实施优质客户管理，对三年来重点、高

26、端客户进行全面梳理完善，在 总结三年来服务高端客户经验的基础上，实施ABC客户分类管理，2010年要进一步拓展高端市场，着重于市委、市政府、各部委 办局、重要会议以及三星以上宾馆用车业务的拓展，实施优质优价的经营思路，这 样，既能扩大无锡客运的知名度，确立无锡客运在无锡旅游市场的标杆地位；同 时，又提高车辆的使用价值。(4) 继续加大旅游包车和日常用车的营销，培育有一定用车量的旅游包车和日常包车的客户，形成一定规模的忠诚客户群。2、接送车业务板块：(1) 要紧紧抓住无锡市“退城进园”的契机，加大市场营销和攻关的力度，巩 固和发展接送车市场的高端客户，以品牌来拓展市场，进一步提高接送业务质量和

27、数量，通过增量来提高效益。(2) 加强与阳光巴士的合作与协调，形成拓展接送车市场的共同体，在市场拓 展信息、价格策略等方面建立协作机制，共同拓展接送车市场，实现合作共赢。(3) 通过规范管理，科学调度，提高车辆利用率，进一步降低生产成本，减少 亏损面。同时，通过对接送车中间时段的利用，使固定收入份额在数量和质量上有明显的提高，切实提高单车效益。(4) 衔接拓展旅游包车市场，提供延伸服务(如己有接送业务公司的商务、会议 包车，员工旅游包车等)，增加产品附加值。3、旅游直通车业务板块：(1) 开发旅游市场的合作上，把康辉、中旅作为战略合作伙伴，在旅游产品的 专、新、特、精上要有大的突破。结合三年来

28、旅游直通车的尝试经验与教训。通过 旅游班线常态化发车，以沿途景区为停靠站点，推出菜单式套餐服务，探索出一条 真正意义上的旅游与客运相结合的经营新路子。(2) 要建立以客运特色的旅游经营平台，切实加强与本地和对方旅行社、景 区、酒店的合作力度，使我公司逐步成为真正意义上的综合旅游服务企业。(3) 充分发挥车站的组客功能和站位优势，充分利用二大车站改建的契机，扩 大与深化和站务分公司的协作，资源共享，优势互?，完善公司的综合服务功能， 提高服务价值和服务效益。4、加班业务板块：(1) 积极配合站务分公司做好两大节五小节和有针对性的加班投入服务，努力 提高车辆的周转率，最大限度地满足车站的需求，同时

29、，加强与兄弟公司的合作， 尽量减少车辆返程空驶，提高车辆的加班效益。(07年基础上增量20%)(2) 积极寻找外埠客运市场，在有限公司运务处和兄弟单位的大力支持下，春 运及节运期间，在巩固现有市场的基础上，努力开拓新市场。二、成本管理(降本节支)；强化成本意识，贴向市场转变管理理念、管理方式，注重自身品质打造，认真 剖析管理中的问题和不足，尝试管理体制、模式的创新，强化三精管理，全面施行 管理绩效考核制度，切实提高管理的效率和效益。1、生产成本管理：(1) 强化教育和培训，提高全体人员对成本管理重要性的认识，进一步提高全 体人员降本节支、节能降耗的意识，进一步规范从业人员爱车例保行为和提高车辆

30、 维护水平。(2) 对机务管理的流程再完善，对目前机务管理的制度、方法进行梳理、调 整、完善，使机务管理的流程更合理、效率更高。(3) 对09年全面推行单车成本核算中存在的问题进行认真剖析，提高单车成本 核算的精确性，拿出切实可行的成本控制办法，从而有效降低单车运行成本。(4) 切实抓好油料消耗的源头控制，要严格控制旅游包车的行车公里和非生产 性的空驶公里。强化油料消耗的量化考核，坚决杜绝非正常油料消耗。(5 )加强对材料消耗的管理，本着能修只修的原则，严格控制车辆的修理费 用，同时，继续对全体从业人员进行有计划、有步骤的机务技能培训，切实提高从 业人员车辆维护水平和车辆应急处理能力，杜绝人为

31、抛锚，进一步降低抛锚次数。2、管理成本控制：(1) 精简岗位，减少管理幅阵，本着必需、效率的原则来设立管理岗位和辅助 岗位，坚决杜绝人浮于事的现象，全面实施绩效管理，切实提高每个岗位的效率。(2) 加强全体人员的降本节支的意识教育，养成降本节支的习惯，形成降本节 支的氛围，制定各类非生产性费用支出的考核标准，严格控制非生产性费用的支 出。旅游客运分公司2009年10月20日汽运公司“节能降耗”增收节支实施办法汽运公司“节能降耗”增收节支实施办法为了进一步贯彻落实集团公司关于强化“节能降耗”等有关文件精神，汽运公 司本着科学、严谨的工作思路，经过慎重研究，特制定以下办法：一、成立领导组组长:崔四

32、生副组长:李海军 何永庆 宋保金组员：宋志军杨全温瑞峰宋金珠王世奇二、生产方面1、合理、科学的调配车辆，加强和各运输单位沟通，尽量避免运输车辆单 跑，提高效益，增加员工收入，减少油耗。2、通过市场调查，结合现在油价，对部分运费进行降价。3、站台装载机实行轮岗制，所有司机上一天，休一天，代班长每天上报装 载机使用表表上注明车号、司机姓名、加油数量、具体工作时间、工作地点。从 8月8日起所有列数挂钩工资下浮30%。使用表每班由代班长签字，并上报经理办公室。以上考核人员：由李海军、宋志军负责运输车辆，崔四生、温瑞峰、宋金珠负责装载机。二、维修1、减少库存，盘活资产，易损件的库存原则上不超过10件，大

33、宗配件原则上 不超过两件，特殊配件（如单件价格超过5000元的）购进须经与维修专业人员共同 协商，并报经理批准后方可购买。2、开展修旧利废活动，严格禁止只换不修的浪废现象，特别是电器部分和装 载机配件部分，必须严格执行。3、材料的采购继续实行统一采购计划，认真执行集团公司下发的关于材料实 行统一采购的实施办法，对特殊材料，必须去正规厂家进行采购，并负责实行三 包，严格禁止伪劣配件进入库房。4、严把交旧领新关卡，要求库管人员要做到账物相符相对，以上项目，材料 采购由王优梅负责，其他由何永庆、杨全、王世奇负责。5、对修理人员进行优化，电焊工1名闫亮，电路工1名张海珠给予下岗。三、特种车辆的管理办法

34、，具体由宋保金负责。全体司机实行轮流上岗制。四、办公费用及小车使用管理1、结合六月份使用情况及办公费用支出情况，招待费及办公用品控制在5000 元以内，尽量避免招待业务，小车费用努力控制在6000元以内。2、因宋保金刚接手特种车辆管理，需经常外出联系业务，汽运公司给予配备 一辆皮卡车（晋KY1683）,配合其工作。3、严格执行公司关于小车使用办法，发现司机违规出车，直接介绍回人力资 源部。以上工作由崔四生负责五、加大安全监管力度，杜绝各类事故的发生。总之，汽运公司将会把此项行动的目的耐心细致的贯彻到每一位员工身上，统 一思想，从细节做起，从每个人做起，坚定信心，共同克服困难，为集团公司早日 走

35、出困境做出自己应尽的努力。聚义汽运公司二0一二年十二月六日量入为出保增长、增收节支创效益实施“六项措施”打好增收节支攻坚战以集团公司开展“量入为出，效益为王”为主题的绩效管理提升年活动为 契机，近日，公司以建立节约型企业为主要目标，进一步深化企业增收节支工作的 深入开展，从而不断提高绩效管理水平，为企业营造健康向上的工作生活氛围。公 司结合自身实际，制定了“六项措施”，全力打好增收节支攻坚战。一是从增量增收上攻坚。通过深入研究内外部环境、政策变化以及企业经营发 展中存在的问题，我公司根据目前销售情况，将全力以赴继续加大卖场内贸业务 量，增加销售收入。千方百计拓展卖场业务量，为实现集团公司全年贸

36、易量做出贡 献。二是从财务管控上攻坚。要不断强化预算管理，防范经营风险，降低可控成本 强化资金管理，提高资金使用效率;完善资本运作制度，降低各种费用，减少各种 漏洞;做好节支工作，确保增盈取得实效。三是从节能减排上攻坚。把创建节约型企业与提高经济效益紧密结合起来，注 重开源节流，厉行节约，重点抓好节能节水、物资管理、成本控制等工作。从细节 入手，要求公司所有空调保持在26度，所有打印材料实行双面打印，随手关闭水 龙头等。四是从宣传教育上攻坚。利用公司网站、内刊、展板等形式，积极宣传增收节 支、节能减排等知识，弘扬先进典型，推广成功经验，使职工在工作中自然而然地 把节约理念作为工作的一部分，时刻

37、以最大限度的降低成本为着眼点，在点点滴滴 中力求节约，降低成本，增强职工增收节支意识。五是从企业管理上攻坚。以实施绩效考核办法为主线，根据宏观经济形势的变 化和企业经营发展中的新问题，全面实施精细化管理，促进企业管理水平迈上新台 阶，向管理要安全、要稳定、要效益。同时，不断完善绩效考核机制，逐步健全以 经营管理为重点的制度建设，进一步夯实基础管理，清晰明确管理界面和责任，不 断拓展管理的力度和深度。六是从考核奖评上攻坚。把增收节支工作与绩效考核挂钩，每季度进行一次考 核，对考核情况进行综合排名，对取得显著成效的先进科室和个人进行表彰奖励。节能降耗挖潜增效节能降耗挖潜增效本报讯（孙嘉遥）吉林石化

38、运输仓储部，细化节约管理，加大挖潜增效力度，严 格控制各项费用支出，节能降耗成绩显著。强化费用管理，跟踪各种消耗品的使用情况，认真分析消耗定额，统筹安排费 用管理工作。大力开展修旧利废工作，节约材料费支出。机务车间对机车各重要零部件落实了修复人、责任人，尽可能地修复破 损、废旧的机车零部件，节约采购配件成本。对机车上拆下来的破损、废旧零部 件，利用工余时间进行修复。对已经报废的机车配件，有修复价值的小元件也物尽 其用。截至目前，运输仓储部共完成修旧利废13万余元。加强水、电、汽的使用和检修管理，定期抽查、检查全区的管线。由保全人员 进行全区巡检，确保水汽设施无泄露，能源无浪费，无“跑、冒、滴、

39、漏”现象； 组织电气设备普查，取消重复性用电设备，严格控制饮水机、计算机、打印机等日 常办公用电设备，定期对长明灯、长流水现象进行检查;铁路罐车打压水重复利 用，每月节约工业水500吨，减排污水500吨，全年可节约37200元;积极推广经 济操纵法，仅2月份就节约燃油22吨，创效益13.2万元。电务车间更新仓储库和 检修库内节能灯具361套，年可节电2万多度。运输线上的挖潜增效“标兵”图中正在专心检修调试设备的是新钢公司运输部电务段设备技术员宋幼平。多 年来，他扎根基层一线，全心服务运输，潜心学习新技术，坚持技术创新，立足岗 位挖潜增效，先后被评为部科技管理十大精英、安全畅通先进人物，在党员立

40、功竞 赛活动中，多次荣获公司一等功。在该公司三期技改期间，他义务加班加点100多天，带 领电务段员工共敷设各类电缆7万米，安装电动转辙机37台次，信号机近100架 次，电缆箱盒200多个。工作中充分发挥自身特长，利用库存的短头电缆，开展修 旧利废活动，节约工程费用近10万元，为三期铁路项目技改工程费用控制做出了 积极贡献，成为了公司铁路运输线上名符其实的挖潜增效“标兵”。降本增效厉行节约降本增效厉行节约随着全球经济危机的持续发展，2009年，我们的利润空间将倍受挤压，为了适 应新一轮的竞争，最大限度的开源节流，永葆新亚在淮安商界的霸主地位，倡议在 全公司范围内开展“勤俭节约从点滴做起”活动。中

41、央新亚作为拥有近千名员工的大型百货商场，要促进企业可持续发展，实现 从优秀到卓越的宏伟发展目标，更应积极响应勤俭节约的号召，降本增效、厉行节 约，以实际行动落实科学发展观。为此，特向广大干部员工发出如下倡议：一、弘扬勤俭节约美德，树立“节约光荣”意识勤俭节约是中华民族的传统美德，也是我们企业倡导“降本增效”的一项重要 内容，全体干部员工要深刻认识建立节约型商场的重要意义，牢固树立科学发展 观，增强忧患意识和危机意识，转变观念，厉行节约，从中央新亚可持续发展的大 局出发，积极响应“降本增效”的号召，杜绝各种浪费行为，增强“节约光荣、浪费可耻”的意 识，努力实现降本增效，为公司的长远发展奠定坚实的

42、基础。二、践行节约意识，从我做起，从点滴做起建设节约型商场，需要我们有厉行节约、降本增效的意识，更需要我们的实际 行动。要求我们全体员工一方面自己要时时刻刻注意节约，另一方面要对我们身边 的跑冒滴漏现象、奢侈浪费行为高度敏感，该出手的出手，该制止的制止，努力创 造出一个人人重节约，个个要节约的良好氛围，把节约培养成一种习惯。建设节约 型商场，还要求我们全体员工从我做起，从小事从细节做起，“勿以恶小为之，勿以善小而不为”，牢固树立节约无小 事的意识，集腋成裘，聚沙成塔，小的节约积聚起来和小的浪费累积起来会产生截 然不同的效果，节约于细微处见精神，所以我们倡议全体员工要从大局出发，从小 处着手，从

43、我做起，争做降本增效、厉行节约的先锋。三、集思广益，开拓创新，人人都是节约能手在平时的工作中，我们要树立节水意识,用水将水龙头开关控制在中、小水量，用完水后要关好水龙头，避免“长流水”现象。节约小票，杜绝在“小菲子” 上乱写乱画，切实减少纸张消耗。我们作为中央新亚的主人，崇尚勤俭、厉行节约是我们义不容辞的责任。“强 本而节用，则天不能贫。”地球只有一个，资源极其宝贵。我们一定要增强厉行节 约的紧迫性和危机感，为了中央新亚更加美好的明天，让我们继续发扬勤俭节约的光荣美德，从我做起，为实现 中央新亚从优秀到卓越的宏伟目标贡献自己的力量。特此倡议二?九年二月二十七日“提质增效、节支降耗”5月份工作总

44、结（义络）义络煤业“提质增效、节支降 耗”五月份工作总结五月份，我公司全面贯彻落实河南能源、义煤公司文件精神，积极开展提质增 效节支降耗活动，深挖降本增效潜能，把提质增效、节能降耗作为一项长效机制常 抓不懈，为企业发展增添动力。现将五月份总结如下：一、安全管理工作：1、下发5月份安全工作计划及“双基”工作计划，做到计划制定切实可行， 所有工作程序化、规范化，做到管理科学、有的放矢;5月份制定安全工作计划27 项、“双基”工作计划82项。2、加大安全检查力度。按照各系统的工作计划和完成时间节点进行抽查，月 底进行验收，并形成考核意见在“双基”会上进行通报，月底参与“双基”考核扣 分，4月份因四个

45、单位没有完成“双基”工作计划，对生产科、机电科、地测科及 掘进队各进行考核扣分。3、本月重点落实5月4日河南能源安检局长和5月14日义煤公司董事长到矿指导提出的要求建议，全面整改义煤公司到矿检查查出的23条 隐患;加强各级领导的跟班管理，5月份矿级领导带班共查出隐患248条，区队、 科室领导下井查出隐患106条，对查出的隐患采取对症措施，努力杜绝隐患反复反 弹，夯实安全工作基础。二、优化生产设计，降低生产成本1、优化38060工作面上巷掘进工作面，采用8.6?断面，比计划断面10?可节 约投入29%，5月份掘进56m，X作面支护使用3.1m工字钢梁、2.4m工字钢腿，掘 进中使用沿空掘巷，每米

46、巷道节约煤炭29.3吨，共计节约1641吨，支护材料也相应节约20%左右。2、优化35采区-20m回风上山石门断面设计，根据我公司采煤工艺落后，单产 低，瓦斯涌出量小，再加上分区通风，采区回风巷计算，采用8.6?断面即可满足 要求。比原设计14?断面节约资金6万元。3、原35采区140m绞车坡设计为地面硬化，经优化设计后采用石沫铺设、整 平，节约物料2万元，人工1.5万元。三、加强物资供应和修旧利废管理:1、5月份回收复用物资金额:30.75万元；修旧利废物资金额:34.69万元。如:5月份从采煤队共计回收并校直工字钢共计800根。33采区打密闭，利用回收的废旧坑木和料头代替新坑木，节约投入新

47、坑木188根。送机修厂修理耙斗装岩机 2台，架线电机车2台，喷浆机2台，瓦斯抽放泵电动机1台，刮板机变速箱4台，真空馈电? 开关5台共计16台。矿区丰源路整修时，需投入108?穿线管50米，用回收的四 寸旧钢管代替。日常水路维修过程中，经修旧利废节约热熔球阀8个、快开球阀 10个、水管180米。2、加强仓储管理，对材料消耗进行认真分析，对各类物资进行逐项盘点，增 加库存物资代储比例;建立完善材料出入台账，能用旧的，坚持不用新的，领取新 材料时，必须交旧领新，五月份新材料投入比四月份下降20,。四、加强水电费及日常办公管理1、信息传递多用电子邮件少用纸;打印自己看的资料用已使用过的纸张背面;有关

48、文件可以传阅，减少打印数量;将旧材料和文件装订起来，做记 事本或草稿本，本月减少办公用品费用5000余元。2、随手关电源，不让电器待电，彻底断电可节电11%;白天确保公用照明灯一 直处于关闭状态，下班时做到人走电关，本月节约电费1万元。3、在水电费管理中，进行分时段控制，并每天安排专人到各公益用水点进行 巡查，先后更换新宜小区五个坏阀门，治理跑、冒、滴、漏十六处，五月份节约用 水6万余吨，水费12万元。2014年6月4日集团增收节支关于开展增收节支活动的指导意见集团各部门、所属各单位：应对和战胜当前面临的困难和挑战，需要外部环境和内部挖潜，当前外部环境 的改善需要等待时机，唯有强化内部管理、努

49、力实现增收节支，才能渡过“寒 冬”，求得生存和发展。为此，集团公司制定以下指导意见，各单位结合实际遵照 执行。1. 开展增收节支活动的指导思想1.1树立艰苦奋斗过紧日子的思想。各级领导要清醒的认识到当前和今后一段 时间，方大集团正处在一个发展的重要时期，机遇与挑战、希望与危机，相伴相 生，同时并存。为了企业的生存和发展，必须牢固树立艰苦奋斗过紧日子的思想。1.2在关键时期不同的态度，决定不同的精神状态，决定不同的工作结果。要 切实做到思想认识到位，具体要求到位，责任落实到位，奖惩措施到位。1.3要结合本单位实际，制定强化内部管理实现增收节支的具体办法和内部管 理重点目标的分解方案，落实各级责任

50、，把强化经营管理工作做实、做细。各级领导和管理人员要率先垂范，用高度的责任心、 使命感、危机感去从事管理、投入生产、搞好工作，从身边的具体工作做起，精打 细算、堵塞各环节存在的漏洞，取得应有的成效。1.4坚持用“对标分析、定量管理”的工作理念方法，统领增收节支、节能降 耗工作，进一步精细各项工作，形成“大事做细，小事做精，事事做实，事事做 好”的良好习惯，扩大增收节支、节能降耗活动成果，促进年度经营任务完成。1.52. 强化人力资源管理工作2.1以精干高效为目标，按照现行生产工序为岗位要求，科学进行定岗定员。 按定额、定员组织生产，提高劳动生产效率，提高单产、单进水平是节约人力资源 成本的根本

51、途径。减少人浮于事和出工不出力的现象，做到出勤须做工，做工工作量须饱满。切实把劳动力合理组织、减人提效和提高工效工作当作强化内部管理实 现增收节支的一项重要工作抓紧抓好。2.2采取多项措施把降本增效措施和目标细化分解到班组、岗位、机台、人头，制定严格工序标准。掌握人员信息及企业的劳动力成本水 平。2.3通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员 工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率。2.4规范机构设置，明确机构职责;控制干部配备，分别核定职数;科学设置岗 位，明晰岗位职责，梳理分类管理;核定定员标准，高效从紧用工;完善考核办法， 设计薪酬体系。2.5突出抓好

52、员工队伍稳定。在生产不满负荷的情况下，员工不放假、不下 岗，进行全员培训，提高技能。2.6加强对员工的成本培训，进一步强化了精炼主操等员工的成本意识，提高 精炼成品成分的控制能力。广泛开展科技、生产、营销、服务等不同领域的多工 种、多层次、多岗位技能培训和技能大赛，特别是加强班组长和中高级技工的培 训，培养人才，积蓄力量。2.7严格考核。要采取定期检查和不定期相结合的方法，实现对生产经营管理 等全过程的监督和控制。通过经济杠杆来调动各单位强化管理的积极性，使内部管理工作逐步向规范化、制度化和自觉管理方面 迈进。将绩效考核指标与利润完成情况挂钩，将指标进行层层分解，做到“千斤重 担众人挑、人人身

53、上有指标”。2.83. 强化财务管理3.1快速建立起全员、全过程、全方位的全面预算管理控制体系。3.2银行账 户实行限额控制，减少资金沉淀。3.3优化长短期贷款结构，减少利息支出。利用新的管理模式，减少银行贷 款，进一步优化财务费用支出。3.4加强存量资金管理，增加资金使用收益。3.5盘活企业资产，保证企业资产的完整、有效，达到保值增值。3.6掌握现金流动信息，平衡资金余缺，提高资金利用效益，降低债务及资产 负债率。3.7认真研究并充分利用国家和域内各项政策措施，积极申请各项优惠政策，尽全力争取政策效益。3.8对多年沉积物资进行了全面的清理，盘活资金。3.9压缩库存资额，减少库存总量。3.10

54、进一步强化资金管理。一是从严执行集团公司货币资金管理的有关规定， 按照“防范风险、确保安全、统一计划、先急后缓、重点优先”的原则，合理使用 资金，决定内部资金合作额度，切实提高资金管理效益。各单位对计划项目要全新 研究，能缓的缓，能压的压，能砍的砍，集中资金确保重点项目建设。二是严格收 支两条线、严格审批程序，严格资金体外循环，对以各种名义套取费用的违法行为 从严从重处理。4. 强化物流管理4.1切实加强材料计划的编制、审查和考核，对不符合实际生产需要的物资计 划、多领或领而未用的要从严考核。认真开展清仓利库工作，积极采取有效措施， 减少不必要的储备。同时，加强生产过程中各作业地点的材料管理，

55、督促材料的回 收、限期回收和循环使用，减少材料的浪费和丢失、减少“跑冒滴漏”，将丢失和 浪费控制在最低。4.2压缩库存资额，减少库存总量。控制合理库存等，力争消化市场严峻变化对 公司盈利水平带来的不利影响。4.3优化生产组织和物流安排，降低物流成本。5. 强化安全生产管理5.1组织人员对生产中的问题进行系统梳理。要把握重点，特别是引导广大职 工群众主动查找当前生产经营中的薄弱环节，提出改进目标。5.2以生产引导设计，坚持抓大与管小相结合。在保证安全生产基础上，细算投 入的经济性，提高系统的利用效率，以生产系统和供配电系统为重点，通过系统的 优化把电力成本降到合理的水平。5.3全力控制生产成本。

56、要做到经济运行，杜绝空运转、“大马拉小车”现 象。合理安排检修时间，尽量做到用电设备的“避峰填谷”。5.4按照市场需求和效益最大化原则调整品种结构，建立科学的品种结构优化 数学模型。将成本控制、产能发挥纳入品种结构优化中，把产能逐一分解落实到各生产线和品种。通过品种结构的优化,多生产 “双高”产品。5.5加强二次资源综合利用，积极探索和寻求新的经济替代资源。5.6针对生产过程，提出进一步减少消耗，降低开支，提高效率，提高产品质 量的目标。5.7针对安全生产，提出消除隐患和安全死角的目标，避免安全事故的发生。 坚持设备的正常维护，将事故尽力消灭在萌芽状态，减少大型配件的更换。5.8要抓好生产环节

57、管理，严格控制材料消耗，建立材料使用台帐并实施跟踪 管理。5.9从节约一度电做起，推广节能灯具，减少照明电耗，杜绝“白昼灯”、 “长明灯”及办公设备的待机损耗等。5.10强化加工修复，从质量标准化要求出发，进一步规范加工、修复物资的标 准，建立健全废旧物资回收利用制度，高度重视小型设备、配件、废旧金属、加工 废弃物等各类废旧物资的回收、修理、再加工和在保证安全生产前提下循环使用， 尽力减少新料的投入，达到降低材料消耗，控制材料成本的目的。5.11追求过程控制的稳定和命中率，提高成材率，降低各项消耗,降低质量成本 和事故成本。5.12加强质量成本的控制，提高产品合格率，提高产品质量，控制内部质量

58、损 失;加强“三包件”管理，控制费用。5.13引进成本标杆法，完善计划成本管理，做到有分析、有考核，做好成本计 划按月分解工作，各项指标进行倒排计划控制，并责任到人。5.14加强计划系统管理，避免提前生产或脱期生产带来的浪费;继续实行定额 领发料，合理安排下料计划，继续加强对重点设备的维护保养。5.15加强质量成本统计，强化原材料和外协铸件质量管理，提高员工责任心和 操作技能，提高零部件一次交验合格率，降低零部件报废率，力争控制产值废品损 失费用。5.16要求各单位结合本单位实际，以保产、保利润计划完成为目标，把降本增 效措施落实到人头，确保降本增效工作收到实效。5.17优化系统，实施全过程能

59、耗指标控制，减少设备的自停，提高单机效率。 同时，积极协调好主体设备的运行方式，完善系统计量，狠抓主体设备的经济合理 运行，加大能耗考核力度，确保降本增效工作抓到实处，努力降低生产运行成本。5.18吸收先进的管理模式，加强企业管理。5.19制定严格的质量管理制度，落实岗位质量职责，并实行全员质量风险 管理和质量跟踪管理，严格落实每个班的工序质量标准，打造“精品产品”。5.20突出抓好价值链控制。眼睛向内，深入研究各工序、各环节的降本增效潜 能，全面提高指标对标水平。5.21加强试制产品成本控制，合理安排计划，实现均衡生产。努力化解企业生 产经营中的各种不利因素，确保全面完成今年生产经营任务。5

60、.22全面细化管理，消除安全、质量和设备事故，树立“消灭事故就是增加效 益”的理念，紧紧围绕控制生产成本这条主线，认真组织实施好弹性生产工作。6、强化采购管理6.1要充分掌握市场信息，依靠和运用团购平台，充分发挥集团协同、规模采 购优势，在保供保产、保质保量的基础上降低大宗原燃料采购成本。6.2要强化合同及供方管理，严把检验关，减少物资途损、计量及水分差异等 损失。6.3要依靠生产单位共同研究材料的代用，组织材料、备件修旧利废。6.4在坚持招标采购等一系列制度的同时，一方面要强化对供货商产品质量和 售后服务的要求，另一方面要加大代储代销的力度，减少储备资金，降低采购成 本。6.5根据市场的变化

61、,实施不同的采购策略，努力降低各项采购成本。6.6进一步推行精益运营和对标管理,推进资源的综合利用，继续做好原燃材料 集中采购工作,确保稳定供应，降低采购成本。6.7进一步完善物资采购管理制度，建立物资采购信息管理系统;完善合格供方 评价体系和淘汰机制，与主要合格供方建立合作伙伴关系;开展物资招标采购，招 标采购项目占全年采购量10%以上;减少中间环节，增加市场直接采购;充分利用和 降低库存，控制无效库存物资的新增。6.8利用班前会、经济活动分析会、办公会等一切时机向广大员工讲形势、讲 任务、讲目标，把节约措施落实到每一个环节、每一个岗位，并及时制定原料、燃 料质量采购标准，按照质量体系要求，

62、重新修订采购控制程序和原料、燃料管 理办法，成立原料、燃料取样班，加强现场的监督管理。6.9突出抓好供应链和市场链。紧跟大宗原燃料价格变化，全力全方位降低采 购成本。6.10进一步优化供应商和客户评价体系，加强与一流企业的战略合作，真正打 造一流产业链，提高市场占有份额。6.11在设备采购中，在保证所需物资质量的前提下，完善货比三家和价格、合 同审计工作，建立价格档案和价格评价体系，开展供方质量保证能力评价，对现额 以上设备进行招标采购,严格把关，想尽一切办法降低采购价格。加大与开发设计部门的沟通力度，推进库存 积压物资的利用工作。7、强化市场营销工作7.1坚持以销定产，以产促销，强化产销衔接

63、的模式。7.2建立市场营销例会制度，实行一天一调度，一天一分析，了解每天的营销 动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深入客户中 间开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。7.3培养和选拔一批品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人 员充实加强营销队伍，明确职责，落实任务，积极主动地开展好各项工作。严格营 销人员考核制度，对那些工作不认真、不胜任营销的人员及时予以调整，以增强他 们的责任感和压力感，激发工作积极性。7.4要将销售目标细化，层层分解，责任落实到岗位。健全销售提成、工资、 奖金、费用和销售额、货款回收挂钩制度，提高销售

64、人员的积极性。7.5建立销售网络，切实解决销售范围小、营销难开展、货款难回收的问题， 扩大企业营销和生存空间。进一步拓展渠道，提高市场占有率和扩大销售能力。要 针对难点和关键点，采取有效方式集中攻关。7.6要随时调整销售产品的结构和流向，把握市场，正确决策，确保产品适销 对路。7.7推进业务整合和管理职能集中，形成集中、高效的一体化运作模式等方面入 手，以加强其市场竞争力。7.8加速推进“产销研” 一体化，及时对快速变化的市场作出反应，随时满足用 户的最新需求。7.9以整体营销理念为引导，构建一体化营销服务体系，加快市场反映速度和存 货周转速度，加大战略产品销售力度，提升产品市场竞争力。7.10化营销策划研究和市场协调工作，加大海外长期战略产品、战略用户、 目标市场的培育力