西安W科城2.3标段清盘执行建议ppt课件

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1、【万科城】2.3标段清盘执行建议创典全程【万科城】工程组2021.7.18雄起 7月当牛市过去、当1400套成为历史，我们利用仅剩的12余天时间再次发明神话？中心结论【外展】市场化海量洗客【外展】市场化海量洗客-利用利用14个外展点对散客发起个外展点对散客发起“华润万家团购活华润万家团购活动动【团购】精准型定向爆破【团购】精准型定向爆破 -对华为、中兴等单位团购享用以上优惠的折上折对华为、中兴等单位团购享用以上优惠的折上折活动活动双拳重手坚决完成558清盘义务目的分析目的分解执行战略CONTENTSCONTENTS7.30前完成558套目的分析目的自然筹85个前期筹128个已谈团购估计150套

2、解筹率按40%计算，以上数据截至到7月18日义务艰巨而光彩剩余12天需完成322套，约27套/天，现状现状折算约235套，尚有322套亟待突破中心问题界定如何浓缩时间，引爆上客量？来了万科城，就会爱上他每周约40组认筹城南从来就不缺客户正常每周100-140组散客时间缘由导致我们需求超凡规放大上客量解题途径1+6渠道全力推进甄选双方公司的强势有效资源重点出击团购海CALL老带新外展社区行全员双佣推行及路过目的分析目的分解执行战略PART2PART2558套在谈团购估计150套团购200套散客358套目的分解华为、中华为、中兴、华陆、兴、华陆、地勘院地勘院新增团购估计50套西蓝天然西蓝天然气、幸

3、福气、幸福航空、海航空、海航等航等现有认筹85个老筹128个自然新筹80个其他渠道602个认筹895按40%解筹率有待梳理有待梳理按周按周40个计个计外展外展老带新老带新海海CALL社区行社区行双佣双佣目的分解600个筹海CALL老带新外展社区行全员双佣450100301010筹量洗客数90001400108003002000外展老带新海CALL社区行全员双佣筹码450100301010认筹率1/203/10*1/45/10001/301/20洗客数90001400280030020002/10001/108000洗客23300个目的分析目的分解执行战略PART3PART3快！对于此战，时间非

4、常有限，我们必需对每一个渠道极致执行战略1 现场2 推行3 团购4 外展5 老带新6 海CALL目的分析目的分解执行战略7 社区行8 全员双佣执行战略11 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略80新增筹，一切老筹维护执行战略1-现场两个有效提升现场气氛及上客数量的方法1 韦郭路空飘2 楼体巨型挂幅执行战略21 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略80新增筹，一切渠道的空火力支持中执行战略2-推行A 建议报广由周二A3整版调整为周

5、二A3半版+周四头版通栏B 建议短信由周二、四各10万调整为各20万条执行战略31 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略150+50个成交，半壁江山，责任艰苦执行战略3-团购创典安排工程总担任人徐总直接担任万科城创典团购小组徐正茂杜荷军王延军物料及销售配合：纪正海目的单位目的单位西蓝天然气公司西蓝天然气公司幸福航空幸福航空海航海航团购政策：11-30 0.5%31-50 1%51-100 2%101-200 4%201-300 5%300以上 6%目的成果50套以上现有团购贵司确定跟进方式执行战略41 现场现场

6、2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略450个筹码，拓客中心执行战略4-外展1】利益刺激-时机感2】独特资源吸引3】销使配合扩展接触面1+25】一致笼统4】鼓励机制目的成果 450个以上筹码仅仅是常规外展是远远不够的平均洗客每个外展54组/天9000组接触 14点 12天义务：翻倍需求在常规30组洗客的根底上翻倍6】看楼车循环带客支持执行战略4-外展华润万家团购万科城中心战略参与条件华润万家员工及会员团购政策参与者能享用2%优惠操作要点凭会员卡即可登记认筹，发放礼品卡执行战略4-外展老会员新会员办理睬员登记48小时到访激

7、活认筹卡，礼品卡飞信发送现场确认48小时到场激活未如期确认筹号作废正式认筹经过外场认筹：直接到访认筹：到访客户现场办理认筹领取华润购物卡胜利认筹认筹流程图现场备小礼品，美甲活动+海盗船活动执行战略4-外展现场活动配合1 外展到场即抽奖2 每天都有小活动美甲3 每天海盗船宝贝派对摇奖箱+小礼品思索费用，针对女性周末全天，平日6点-8点哈根达斯+水果派目的：随时都有上客的理由执行战略4-外展特别支持：循环看楼专车2部时 间 ：12天便利与否是即时上门的中心。执行战略51 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略100个

8、筹码，重要简单执行战略5-老带新将老带新政策中一年物业费调整为实物礼品。建议为光波炉或其他等价实物新业主享用华润万家团购政策有体量感，可在现场堆头目的成果 100个以上筹码【业主特权卡】业主特权卡【政策调整】邀1400老业主领取“业主特权卡，卡上标明新业主参与团购优惠执行战略51 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略30个筹码，强度大执行战略6-海CALL现有2800组意向创典支持8000组城南近期意向目的成果 30个以上筹码约16个约14个现场职业顾问30人 2800组意向跟踪CALL客小组 8000组意向跟

9、踪执行战略51 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略10个筹码，重点突击执行战略7-社区行目的成果 10个以上筹码高新区重点社区联络及执行方式：同巡展目的社区：群贤庄汇鑫温泉小区旺座现代城等执行战略51 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣执行战略10个筹码，政策到位执行战略8-全员双佣目的成果 10个以上筹码创典发动公司200个职业顾问全力推介万科城事项事项周期周期完成时间完成时间1 1空飘空飘3天7月21日2 2楼体挂幅楼体挂幅2天

10、7月20日3 3报广调整报广调整2天7月20日4 4短信调整短信调整2天7月20日5 5现有团购现有团购持续7月30日6 6新团购新团购持续7月30日7 7外展政策外展政策1天7月19日8 8外展物料外展物料1天7月19日9 9外展调整外展调整4天7月22日1010礼品礼品2天7月21日1111暖场活动暖场活动2天7月21日1212看楼专车看楼专车2天7月21日1313业主特权卡业主特权卡3天7月22日1414礼品堆头礼品堆头3天7月22日1515海海CALLCALL数据数据1天7月19日1616社区行落地社区行落地3天7月21日1717巡展物料巡展物料1天7月19日1818双佣政策宣讲双佣政策宣讲1天7月19日1 现场现场2 推行推行3 团购团购4 外展外展5 老带新老带新6 海海CALL7 社区行社区行8 全员双佣全员双佣时间安排汇报终了，讨论时间