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1、0欧洲商业文化的显著特征是崇尚品牌，欧洲商业文化的显著特征是崇尚品牌，法国和意大利是全球奢侈品的最大发法国和意大利是全球奢侈品的最大发源地。品牌源地。品牌奢侈品的商业模式为欧奢侈品的商业模式为欧洲人赚到最丰厚的回报和利润。洲人赚到最丰厚的回报和利润。-1-2-3-4-5-6-7-8-9-10-11-12-13-14-15-16-17-18-19-价格价格需求需求传统消费传统消费趋优消费趋优消费 传统的“需求价格“曲线是向下延伸的，认为价格的降低会促进需求的增长；趋优消费现象在一定程度上突破了传统“需求价格”曲线，认为在一定的条件下价格的提升反而可以促进需求的增长。曾经巨大的中间市场正在逐渐瓦解
2、，消费逐渐呈两极化。对于那些并不是很富裕的消费者，“趋优消费”和“趋低消费”的趋势更加明显，这正是新奢华主义品牌流行的重要基础。-20-大型超市降低必需品价格女性是新奢侈品消费的主力人数减少、双职工增加晚婚、离婚率高、单身多教育程度提高、视野扩展超前消费、精品消费关爱自己、人际交往、探索、个人风格更多贷款、更少负担 -21-当消费从物质层面上升到精神层面，或者说在消费过程中精神层当消费从物质层面上升到精神层面，或者说在消费过程中精神层面的满足感超过了物质层面的满足感，这就形成了对奢侈品的需求；面的满足感超过了物质层面的满足感，这就形成了对奢侈品的需求；这种需求是随着剩余产品的产生而出现，伴随着
3、人类的进步一直这种需求是随着剩余产品的产生而出现，伴随着人类的进步一直存在，并且随着人类经济的成长而不断扩大存在，并且随着人类经济的成长而不断扩大(欲壑难填欲壑难填)；趋优消费是由人类固有的需求趋势决定的，永无止境；但是，趋趋优消费是由人类固有的需求趋势决定的，永无止境；但是，趋优消费会受到个体或者组织经济能力的制约；优消费会受到个体或者组织经济能力的制约；新奢侈品是满足更广大人群的趋优消费需求的产物，是一种符合经新奢侈品是满足更广大人群的趋优消费需求的产物，是一种符合经济发展趋势的现象（由人的精神和欲望决定），前景广阔。济发展趋势的现象（由人的精神和欲望决定），前景广阔。-22-你认为对于市
4、场经济条件下的个人而言，赚钱和消费的关系是怎样的？A 赚钱是本，消费是末，赚钱是因，消费是果B 赚钱是本，消费是末，赚钱是果，消费是因C 赚钱是末，消费是本，赚钱是因，消费是果D 赚钱是末，消费是本，赚钱是果，消费是因 -23-24-25-26-27-28-新奢华品牌因为它们的高品质、高性能和情感吸引力，和一般品牌相比拥有很高的品牌溢价能力，利润要高出很多倍。-29-30-31-32-33-34-经济水平的提升已经使得国内市场开始出现趋优消费和趋低消费经济水平的提升已经使得国内市场开始出现趋优消费和趋低消费分化的倾向；分化的倾向；同质化竞争的格局终将瓦解，厂商要么提供质量一般的廉价货，要同质化竞争的格局终将瓦解，厂商要么提供质量一般的廉价货，要么提供质量好有特色的么提供质量好有特色的“新奢侈品新奢侈品”，中间状态厂商的市场空间会，中间状态厂商的市场空间会不断受到挤压；不断受到挤压；由于由于“新奢侈品新奢侈品”利润空间更大，营销活动会越来越集中于利润空间更大，营销活动会越来越集中于“新奢新奢侈品侈品”营销的领域；营销的领域；认识到消费者的变化，在营销中应该越来越重视消费者情感需求认识到消费者的变化，在营销中应该越来越重视消费者情感需求的满足；的满足；-35-36-37-在奢华流行的时代里向奢侈品学习营销！
奢侈品营销和趋优消费
