2023年山西企业法律顾问考试真题卷（4）

《2023年山西企业法律顾问考试真题卷（4）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年山西企业法律顾问考试真题卷（4）（17页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年山西企业法律顾问考试真题卷（4）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.销售量大、面广的商品一般适用_的分销方式。A长渠道B短渠道C宽渠道D窄渠道 2.促销是指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息、树立产品和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的过程。促销方式有很多种，报纸、杂志、广播、电视等都是_的工具。A人员促销B广告促销C营业推广D业务关系 3.市场竞争突出地表现为价格竞争，产品价格不断下跌，这反映的是_的特征。A成熟期B投入期C衰退期D成长期 4.关系营销的

2、中心是_。A对企业的各种营销工具和手段进行系统化整合B实现生产者和消费者的互动C促进经济和生态的协调发展D保持顾客忠诚 5.就满足消费者需求来说，消费者需求的核心内容是_。A产品向市场提供的实体和劳务的外观B产品提供给顾客的使用价值C产品提供给顾客的基本效用或利益D顾客购买产品时所得到的附加利益 6.理解价值定价法是一种典型的以_为中心的定价方法。A价值B需求C知识水平D成本 7.产品线是指_。A满足不同需求的多组产品B满足同类需求的一组产品C满足同类需求的多组产品D满足不同需求的一组产品 8.那些市场占有率与销售增长率都低的产品被称为_。A金牛产品B明星产品C瘦狗产品D问题产品 9.认为消费

3、者需要什么产品，企业就应该生产什么产品的企业的营销观念是_。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 10.假设你是一家煤炭企业的法律顾问，在整个煤炭行业的煤炭质量大体相同的情况下，你会建议企业以_为定价目标。A追求利润最大化B扩大市场份额C稳定价格D适应竞争 11.市场营销组合策略指的是_的组合。A产品策略、价格策略、技术策略、销售策略B产品策略、技术策略、销售策略、服务策略C产品策略、价格策略、销售策略、服务策略D产品策略、价格策略、促销策略、分销策略 12.产品生命周期是指某一个工业产品_所经历的时间。A从投入研制开始到企业破产为止B从投入研制开始到退出市场为止C从完成研制、投入市场

4、开始到退出市场为止D从完成研制、投入市场开始到企业破产为止 13.下列选项中，_不是企业在投入期常用的策略。A进攻性策略B双高策略C双低策略D选择性渗透策略 14.某企业始终以“我卖什么，顾客就买什么”为营销理念。该企业信奉的营销观念实际上是_。A生产观念B产品观念C推销观念D社会营销观念 15.下列关于市场营销环境的叙述中，_是错误的。A市场营销环境是指与企业营销活动有关的外部因素的综合，它是企业营销活动的基础和条件B根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度，可以将市场营销环境大致分为直接营销环境和间接营销环境C直接营销环境也称为宏观环境，间接营销环境也称为微观环境D直接营销环境与间接

5、营销环境之间的关系不是并列关系，而是包容和从属关系 16.产品的成长期是从_以后开始的。A新产品试制成功B新产品试销成功C产品进入大批量生产D产品转入更新换代 17.波士顿矩阵法是_形成的矩阵。A以销售增长率为横坐标，以绝对市场占有率为纵坐标B以销售增长率为纵坐标，以生产增长率为横坐标C以相对市场占有率为横坐标，以绝对市场占有率为纵坐标D以相对市场占有率为横坐标，以销售增长率为纵坐标 18.就汽车制造厂来说，如果生产轿车、卡车和大客车三类产品，而每一类产品又分别有三种、四种、五种型号，那么这个厂的产品宽度与深度分别为_。A宽度为3，轿车、卡车、大客车的深度分别为3、4、5B宽度为3，深度为12

6、C轿车、卡车、大客车的宽度分别为 3、4、5，深度为3D宽度与深度都为3 19.下列关于社会营销观念的叙述中，_是不正确的。A社会营销观念的基本观点是，企业在满足消费者需求的同时，应当兼顾消费者和社会的长远利益，要关心社会福利B社会营销观念的基本观点是“社会需要什么，企业生产什么”C社会营销观念是为弥补单纯的市场营销观念的不足而提出的D社会营销观念认为，企业应当生产经营那些顾客需要的、企业擅长的、符合社会整体利益的产品 20.金牛产品是指_的一类产品。A销售增长率低，相对市场占有率低B销售增长率低，相对市场占有率高C销售增长率高，相对市场占有率低D销售增长率高，相对市场占有率高 21.在企业制

7、定经营战略过程中，首先面临的是_问题。A产品策略B价格策略C技术策略D成本策略 22.下列关于产品的叙述中，_是正确的。A广义的产品即指向市场提供的，能满足人们某种需要和利益的物质产品B物质产品主要包括产品的实体及其品质、特色、式样和包装，它们能满足顾客对使用价值的需要C物质产品能够给顾客带来利益和心理上的满足和信任感，能满足人们精神及心理上的需要D产品都是有形的、物质形态的 23._是一种为了在任何地方达成交易而使用一种或多种媒体让顾客传回信息后再销售的一种方式。A媒体营销B国际营销C直复营销D网络营销 24.消费者购买行为可以概括为从确定需要到产生购买动机，再到产生购买行为的过程。具体来说

8、，其阶段可以分为_。A确定需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后感受B确定需要、形成动机、市场调查、购买决定、购后服务C确定需要、收集信息、市场调查、购买行为、购后感受D确定需要、形成动机、评估选择、购买行为、购后服务 25.投入期的营销策略应主要突出一个_字。A快B急C长D短 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.下列_可以作为资本出资组建公司。A实物B货币C知识产权D特许经营权 2.境外投资项目的交易双方通常会对签约后、交割前的有关事项作出约定，其中包括_。A卖方保守在交易中获得的商业秘密B卖方完成特定重组事项的义务C卖方在交割前维持业务正常运营的义务

9、D卖方对于交割时的所有承诺都是真实的 3.商标注册人许可他人使用其注册商标时，必须实施以下哪些行为_。A签订书面商标使用许可合同B将许可合同提交公证机关公证C将许可合同报送商标局备案D到商标局登记 4.企业应当为法律顾问参与企业重大经营决策和重要经济活动提供制度保证，这一制度主要有_。A会议制度B咨询制度C文件审签制度D专项规章制度 5.（2010年多项选择第48题）在进行SWOT分析时，下列情境属于企业面临的威胁有_。A新竞争者出现B替代品销售额提高C模糊不清的战略方向D企业不具备关键技术 6. （2009年多项选择第48题）在某一细分市场上，以产品或服务与众不同的特征作为优势进行竞争的战略

10、，称为差异化战略。企业实施这种战略的风险是_。A实现差异化有时要付出较高的成本，导致较高的销售价格B容易被竞争对手模仿从而消除产品差异C战略的成功可以成为新进入者的壁垒，但很难减少替代品的威胁D战略的成功可以带来较高的利润，但可能使客户失去对企业品牌的认知和忠诚 7. （2009年多项选择第49题）根据决策问题的概率性质，决策分为确定型、风险型和不确定型三种不同的类型。下列选项中，不属于种类型决策共同的特征是_。A有两个以上自然状态B自然状态发生的概率已知C有一个明确的决策目标D有一个确定的自然状态 8. （2008年多项选择第48题）多元化战略是指企业通过开发新产品、占领新市场、进行多领域、

11、多行业经营的战略，采用多元化战略的企业通常应具备的条件是（）A规模庞大B资金雄厚C市场开拓能力强D处于经济高度发达地区 9. （2008年多项选择第49题）常用的风险型决策方法有（）A最大可能性准则B最小可能性准则C最大期望值准则D最小期望值准则 10. （2007年多项选择第47题）德尔菲法是由美国著名的兰德公司首创的用于预测和决策的方法，其特点是具有_。A准确性B匿名性C反馈性D收敛性 11. （2007年多项选择第48题）企业部门战略是指企业各职能部门在企业总体战略指导下制定的关系到本部门长期发展的战略。下列有关企业部门战略的论述错误的是_。A部门战略必须从属于企业总体战略B企业总体战略

12、是各部门战略的集合C各部门战略应当保持一致性D企业总体战略必须为企业部门战略提供支持 12. （2007年多项选择第49题）无论是战略规划还是战略实施，当内、外条件发生改变后，都需要进行相应的调整。足以引起战略调整的有_。A实施工作不能达到规划要求B行业状况和竞争条件改变C负责实施的领导人更换D新的机会或威胁出现 13.(2008，52)，企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注_对价格变化的反应。A经销商B顾客C同行业竞争对手D中间商 14.(2007，55)市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的分析。人口环境方面需要着重调查分析_。A人口规模与增长速度B人口的地理分布、密度和迁移C年

13、龄和人口性别结构D人均收入水平 15.(2007，56)做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。找准市场定位需要_。A确定可能的定位差异，建立企业产品的特色B选择好进行市场定位的时机C正确选择竞争优势D准确地传播企业定位 16.(2006，54)下列关于市场细分标准的叙述，_是不正确的。A工业品和消费品可以按照客户所在行业细分B工业品和消费品应当按照地理细分C工业品和消费品应当按照客户购买行为细分D工业品和消费品可以按照人口细分 17.(2006，55)对有关消费品和工业品市场的描述，正确的是_。A消费品市场需求弹性较小，而工业品的市场需求较大B消费品的流通链较长，而工业品的流通链较短C消费品

14、一般不要求技术服务，而工业品对技术服务更为敏感D消费品更多由个体购买，工业品一般由集体购买 18.(2006，56)某房地产开发商将主要的客户群定位于城市白领。该企业应该更多强调产品的_含义。A形式B核心C价格D延伸 19.(2005，51)在企业的产品组合中，关于关联度，以下说法正确的是_。A关联度越大，营销成本相对越高B关联度越大，营销成本相对越低C关联度是指各种产品线之间存在的关联程度D关联度是指各种产品项目之间存在的关联程度 20.(2005，52)在市场营销中，以影响消费品市场需求的主要因素为标准，细分市场可以有_等几种形式。A地理细分B产品细分C心理细分D行为细分 21.(2000

15、，45)一个完整的、可以作为资源配置手段的市场的构成要素是_等因素构成的。A市场主体B市场客体C规范市场的法律D交换场所和交换机制 22.(2000，46)下列关于社会主义市场经济特征的说法，错误的是_。A既要合理拉开收入差距，又要防止两极分化B使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用C可以完全避免“外部不经济问题”D坚持公有制为主体指国有企业必须在数量上占有主体地 23.(2000，53)某产品处于产品生命周期的投入期，该产品可采取的营销策略是_。A整体产品策略B双高策略C双低策略D密集或渗透策略E选择性渗透策略 24.(2000，54)企业将可控的基本营销措施组成一个整体性活动，形成市场营销组合。这种市场营销组合的策略主要包括_。A产品与价格策略B质量与存储策略C促销与分销策略D宣传与折扣策略 25.(2002，47)影响分销策略的主要因素包括_。A信用条件B付款方式C公共关系D基本价格