我读《幽梦影》心得

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1、我读幽梦影心得花以无蝶；山不可以无泉；石不可以无苔；水不可以无藻；乔木不可以无藤萝；人不可以无癖。【心得】石呆子护扇及其他人癖，只好成痴。所谓“人不可以无癖”，袁宏道说得更彻底：“真有所癖，将沈缅酣溺，性命死生以之，何暇及钱奴宧贾之事。”第四十八回写到了石呆子护扇的事，正好印证了这句话。故事是通过平儿表达的：“有不知死的冤家，混号儿世人叫他作石呆子，穷的连饭也没的吃，偏他家就有二十把旧扇子，死也不肯拿出大门来。二爷好容易烦了多少情，见了这个人，说之再三，把二爷请到他家里坐着，拿出这扇子略瞧了瞧。据二爷说，原是不能再有的，全是湘妃、棕竹、麋鹿、玉竹的，皆是古人写画真迹，因来告诉了老爷。老爷便叫买

2、他的，要多少银子给他多少。偏那石呆子说：我饿死冻死，一千两银子一把我也不卖！老爷没法子，天天骂二爷没能为。已经许了他五百两，先兑银子后拿扇子。他只是不卖，只说：要扇子，先要我的命！”石呆子舍命护扇，最终“不知是死是活”。很明显，石呆子这个名字是杜撰的。至于寓意，我妄测了两点：其一，根据红楼梦取名多用谐音这一特点去推论，石呆子可能谐“实呆子”之音，说这个爱扇之人已经到了为扇子痴傻成呆的地步。有扇人在，无扇人亡，真乃呆子也！其二，“石”字在红楼梦中有着非常特别的意味，红楼梦另一个名字就叫石头记，是一块通灵的石头自叙下世为人的一番经历。所以有人说曹雪芹不会毫无由来地去写石呆子，石呆子就是隐喻。由此联

3、想到宝玉和黛玉打禅语。黛玉设想了宝钗与宝玉的种种情形来问宝玉，宝玉答：“听凭弱水三千，我只取一瓢饮。”“瓢之漂水，奈何？”“非瓢漂水；水自流，瓢自漂耳。”“水止珠沉，奈何？”“禅心已作沾泥絮，莫向春风舞鹧鸪。”宝玉深情唯系一人，誓不负黛玉，堪称情痴，岂不是另一个石呆子？石呆子护扇的另一层意思要从“扇”字上去挖掘。“扇”“善”同音，石呆子穷到饭也没得吃却死也不卖古扇，可见对古“善”的维护。晚年的曹雪芹饥寒交迫，靠卖画度日，却“非其人，_不予”。正是作者心中留存的善，使他在家族败亡之后“自欲将已往所赖天恩祖德，锦衣纨袴之时，饫甘餍肥之日，背父兄教育之恩，负师友规训之德，以致今日一技无成，半生潦倒之

4、罪，编述一集，以告天下人：我之罪固不免，然闺阁中本自历历有人，万不可因我之不肖，自护己短，一并使其泯灭也。虽今日之茅椽蓬牖，瓦灶绳床，其晨夕风露，阶柳庭花，亦未有妨我之襟怀笔墨者。”曹雪芹半世心血才有了今日不朽的名著，岂不是又一个石呆子？石呆子护扇、宝玉出家、曹雪芹写书，毕生真情付与唯一，“癖”就是一种深情。虽说通常不以好坏论癖好，但癖好也映衬了个性，“嵇康之锻也，武子之马也，陆羽之茶也，米颠之石也，倪云林之洁也，皆以癖而寄其磊傀俊逸之气者也。”人生在世，有爱有真情，才会有一份执着，有一种坦荡，才能无拘于形骸，让心飘逸起来。战狼观影心得战狼观影心得爱国之情代代传一个国家的兴亡关乎一个民族的命运

5、，而一个民族的命运那么跟我们每一位子民息息相关。作为中华儿女，保卫国家是我们的责任，我们虽不能像战狼中的中国人民解放军那样用生命去换取祖国的和平，但却可以尽自己的力量让世界更加美妙。天下兴亡，匹夫有责。当国家遇到危难的时候，我们每一个人都应该奉献出自己的那一份力量，哪怕力量很小，但也应为此而努力。战狼中令我印象最深的一句话就是，犯我中华者，虽远必诛。它充分表达了当代中国军人的责任与担当。当国家遭遇危险时，他们始终坚守在最前方，用强硬的态度逼迫敌人就范。生活没有彩排，每天都是现场直播，所以他们时刻保持着高度警觉。因为他们知道一旦不注意，带来的将是难以估计的损失。这样的道理同样也表达在我们的身上，

6、当我们要做一件事的时候，注意力始终要保持高度集中，不可马虎。因为我们知道一旦松懈下来，那么我们之前所付出的努力都会竹篮打水一场空。我相信许多人都看过战狼，它所表达的是一种军人的血性和爱国情怀，以及那种愿意为了国家和民族牺牲自我的英雄精神。同时我也相信大家看的热血澎湃，它不仅唤起了人们内心深处的英雄情结和爱国情怀，同时它又跟以往的电影不一样，它不追求俊男靓女，不_，以其独特性获得了高票房。听到令人发笑的台词时，我们会开怀大笑;看到许多军事武器时，我们也会惊叹不已;看到许多解放军牺牲时，我们也会伤心落泪。这部剧不仅燃起了观众们的爱国情怀，还让观众的心跟着剧情走。我相信这也是这部电影成功的原因之一。

7、每个人的生命都是珍贵的。可是当面对死亡的时候，它又是那么渺小和脆弱。我相信遇到危险的时候，作为一个正常人，本能反响肯定是逃跑和躲避。可是作为一名军人，他们不可以这样做，他们必须冲在最前面，为人民群众挡住一切。他们那不畏牺牲的精神值得我们敬仰。之前我们并不知道那些戍边将士们每天要做什么，这次通过此电影让我们清楚的知道了边境士兵们每天所要面临的是什么。战士们用他们的实际行动来告诉那些侵略者：我们中国人不是好惹的，中国领土也不容忍任何人来践踏，如假设来犯，必让他们付出血的代价。作为中国子民，保卫国家是我们作为中华儿女的责任，虽然不能像战士们那样奋勇杀敌，但是保护国家荣誉和利益，不给它抹黑也是我们爱国

8、的一种方式。而作为学生，学好知识，进步自我素养，为我们将来为国效力打下坚实根底。这也不失为一种爱国方法。生活在新世纪的我们，每天关心的不是国家大事，而是一些追星、流行音乐、娱乐八卦什么的。生活的安逸让我们已经没有了那种危机感和使命感。而当我们看到为保卫国家而拼杀在前线的战士们的时候，当代人的生活状态很值得我们反思。作为祖国的希望和将来，我们不应该做温室的花朵，要做就应该做在狂风暴雨中仍能自然生长的野草，坚韧不拔。也许我们以前是脆弱的，但我们可以从如今开场，坚强起来，不断锻炼自我，从而进步自己的才能。当祖国需要我们的时候，决然冲锋在前，并在那里绽放出属于自己的光荣，同时还可以为我们祖国的花朵做个

9、好典范，让爱国之情代代相传。防诈骗观影心得今天晚上学院组织看防诈骗电影，影片利用动画片的形式用诙谐、生动的语言向我们展现了各种诈骗的案例。看完本影片，我深受影响，真切的感受到诈骗真的是无处不在，生活中，我们一定要进步警觉，就像影片中常说的一句话切莫受骗。诈骗形式主要有街头诈骗、网络诈骗等。诈骗人员很狡猾很聪明，他们的诈骗对象主要是妇女、老人这些弱势群体，他们无所不用其极，办作假医生，假出车祸者，假出差者，假教师，假朋友，假同桌的你，假女儿等各种身份，骗钱、骗物。他们触碰着道德的底线，直到到达他们的目的，否那么他们不会放过你，他们最开场时用好听的语言劝告你，用你的家人的性命危机恫吓你，利用你的仁

10、慈，你的担忧，你的良知，做最没有良知的事情。其实，诈骗在学校也是普遍存在的。特别是每年大一新生来校之际，此时诈骗分子便会出来觅食，主要以大一新生为目的，利用他们对大学的不熟悉，以及对大学美妙的憧憬，利用他们的仁慈。为了到达他们的目的，骗取新生的信任，对其进展洗脑，进而诈骗成功。往事不堪回首，遥想当年，我青涩少女一枚，单独一人来武汉上大学。来大学第一天就被学姐学长骗，对我这个对大学充满梦想的小女生来说，是一件很残忍的事。记得当时刚来为自己买完生活用品回寝室，一学姐自称是关心学弟学妹敲我们的门，她进来后就大谈她的大学生活经历，让我们好好学习、好好军训、不要想家之类的。我们当时都觉得学姐真的很好，觉

11、得学姐很亲切。但是呢，当她讲完讲完这些后，就开场说让我们买英语资料，考四级、六级各种资料，推荐我们买。可是我们都不知道在我们学校大一是不可以考英语四、六级的。还有就是一份要200块钱，对我们来说数目还是很大的。都怪我们耳朵软，相信她，就买了她的资料，刚开场时，她还有给我们送几份报纸、一本词典，然后就杳无消息了。学姐骗学弟学妹这种事虽然不是什么大事，但是也是一种变相诈骗行为。我认为这种行为和我们影片中看到的诈骗分子欺骗老奶奶、仁慈的路人、担忧孩子的妈妈、思念旧情的同桌的你一样，是很不道德的一种行为。被骗，在很大程度上是诈骗机关的人员太聪明，但是在某种程度上，也是因为被骗人员的某种贪廉价的心理，软

12、弱仁慈的心理。所以在生活中，我们要不被骗，就要练就防诈骗、反诈骗的自我保护心理意识,进步防范意识，学会自我保护。对人对事，要擦亮眼睛，做到防人之心不可无，害人之心不可有。忠诚与背叛观影心得忠诚与背叛观影心得我愧对于党!愧对于人民!虽然已经观影完毕，但是影片里_痛哭流涕的画面和他们撕心裂肺的声音却仍然时不时出如今我的脑海里。忠诚与背板这部警示教育片不仅让观影人受到了心灵的洗礼，同时也再一次给党员干部敲响了警钟。身为党员，理应铭刻自己的党员身份，牢记自己的责任与义务，忠于党和人民，而忠诚与背叛中的_却辜负了党和人民的信任，底线丧失，迷失在权利和金钱的世界里，最终落得如此下场，实在不值得同情。观影之

13、后，我们也更加清楚，一名党员，守住底线不仅是根本，也是重中之重。守住底线，首先要明白哪些是底线。党章、准那么、条例等已经对我们应该守住的底线做出了明确说明。党组织要求党员同志加强理论学习，开展两学一做、三会一课以及观看警示教育片等活动，其目的在于让党纪国法入脑入心。通过宣传和学习，使全体党员同志进一步明是非，知轻重，守底线。守住底线，要坚持正确的理想信念。莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。无论做人做事，我们都要保持本色，积蓄正气，坚守底线，这样才能立足于世，行高于人，德惠于众。这需要我们加强自我修炼，学法、读史、晓国事、懂政策、明明德。有过硬的自我修养，何愁不来正确的理想信念，又怎会守不住底线?

14、守住底线，还需要心有明镜。以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以明得失。古往今来，因为守不住底线而导致的惨痛教训不胜枚举。尤其在当今物欲横流的时代，我们更要且行且珍惜，进步甄别是非的才能，守住清明，保持警觉。遇事当告知自己：它应该是这样，而不是可以这样。行百里者半于九十，慎终如始，那么无败事。_曾经指出：党员同志要把做人做事的底线划出来。这句话我一直牢记于心，结合此次忠诚与背叛观影活动，更是受益匪浅。知底线、守底线，我们方能走得更远。观影心得：英雄的血性观影心得：英雄的血性刚刚经历了高考的我们，满怀憧憬的走进了美妙的大学生活。在前几天，思修教师带着我们一起去电影院观影，想借

15、此让我们换一种方式去学习知识，在观看电影的过程中从电影里学习知识，学习电影里的人物所拥有的崇高品质。非常幸运我们这次观看的影片是战狼，这是一部让我热血沸腾的电影。战狼这部影片讲述了一名叫做冷锋的特种兵战士参加了一个代号为战狼的优秀特种兵队伍。在他们与另一支队伍进展对战演习时，一小队外籍_突然非法入侵中国，并杀害了一名正在演习的中国军人。于是正在演习的队伍立即转入实战状态，经过一番剧烈的战斗，最后消灭了入侵的敌人。这部电影里的主人物冷锋，是一个爱祖国，视国土如生命的军人，他充分表达出中国军人的血性与爱国情怀，他也向我们展现了一个军人应有的特性。服从指挥，坚决执行命令是一个军人必有的信念，因此军人

16、在军队中要坚决的服从指令，不允许有任何质疑声，我们可以由此来想到我们日常生活中的一些事物。作为大学生的我们，应当遵守辅导员的管理规那么，不要去尝试挑战规那么;军人的团队合作精神也非常重要，而在我们的班级里，同学的团结也非常重要，一个团结一心的班级是一个别人无法挑战的班级。在宿舍中，我们也要团结起来，形成一种好兄弟风气，这样的宿舍在日后回想起来才会让人满是思念;顾全大局，牺牲小我是一个军人所必须具备的品性，想到现实生活中的我们，这样的选择时常会发生，在我们做出选择的时候，是否放弃了小我，顾全了大局，这是一个值得我们反思的问题。这部电影里的许多片段都会引起我的深思，当自己被围攻时战友冲出来支援自己

17、，但当战友被攻打时自己能做的却是给队友最后一枪，让他可以不再受煎熬，可想而知，当时冷锋的内心是多么的绝望，多么的痛恨自己，他却只能在心里默默的记下这笔血仗，待到来日加倍的还给敌人;其中还有一个片段让我印象深入，上一秒还和自己谈笑风生的队友，还拿着女儿照片想念家人的队友，却在下一刻因为中了敌人的圈套而死在了自己的面前，而自己却因为要遵守军人的指令而_为力，甚至连杀了那个敌人都做不到，可想而知冷锋当时内心的挣扎，一边是军人的遵守命令，一边是战友的死不瞑目，这样的抉择是多么考验人心啊!既然敌人点燃了导火线，那么中国军人就必需要去冲锋陷阵!敌不犯我，我不犯敌，敌假设犯我，我誓必灭之。战争的号角吹响了，

18、战斗开场了!犯我中华者，虽远必诛!这是一个中国军人所具有的特性。自古以来有战争就会有死亡，亲眼看着战友们一个一个倒在了自己的面前，敌人也变得越来越少，这更加激起了冷锋的斗志，激起了冷锋胸中那团熊熊燃烧的烈火。看着强劲的对手，一次又一次的击倒了自己的战友，一次次的打击，冷锋终于爆发了。冷锋快速躲过敌人的子弹，踏过对手埋伏的_，身负重伤却照旧不抛弃不放下。眼看敌人即将越过中国的边境，那样他就能置身法外，就可以逍遥法外，而就在这千钧一发之际，冷锋决定要与他决一死战!毋庸置疑，最后冷锋成功了，中国军人成功了。这部电影将中国军人身上最阳刚、最英雄的一面展示得淋漓尽致，让我们在感慨新时代人民军队英勇善战的

19、时候，也看到了英雄血性在新时代强军征程上焕发出新的活力。这种血性的强大引力场，树起了人民军队的好典范，对广阔青年更是一种鼓励和引领。我们要去学习中国军人身上的那些优秀的品质。用此来充实自己，完善自己。所有的一切一切都在向全世界宣布，犯我中华者，虽远必诛!读祖国我回来了心得读祖国我回来了心得是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，希望对您有用。今天又到了读书的时间了，我读了一篇叫祖国我回来了的文章感触很深。“钱学森”名字大家都很熟悉吧？他早年在留学，还以优异的成绩获得了博士学位，并成为了航空和空气动力的专家。而且他还在火箭研究方面获得了很大的进展，还被美国麻省理工学院聘为了终身教授。在美国金钱 地位

20、 声誉他都有了。但钱学森听到_成立了，便立即决定回国工作。读到这句话我深深地感受到：钱学森是个多么爱国的人啊！为了的祖国不惜舍弃金钱 地位 都要把自己的知识奉献给祖国。这个美妙的愿望却被美国移民局给消灭了。1950年9月他正准备回国可却被捕了，钱学森受尽折磨始终不肯屈从，这让我体会到：中华儿女应有的气概，不肯屈从不低头的精神。后来美国科学界的朋友们捐了15000美元把钱学森保释了出来，可美国政府没有停顿对他的迫害，他的行动和信件都被人限制着。但他并没有屈从，他拿出中华儿女坚强不屈的精神斗争了5年，他的斗争得到了外界很多人的支持，1955年9月17日美国不得不放钱学森回国。整件事叫我感触很深：这

21、就是一个炎黄子孙的气概，永不屈从。同时每一个男子汉的心中都应该有一个神圣的字眼，它在何时何地都应该是至高无上的，这个字眼是什么呢？那就是祖国读祖国我回来了心得是篇好，主要描绘屈从、一个、这个、应该、回国、美国、自己、没有，觉得好就按CTRL+D下。学堂优秀观影心得战狼学堂优秀观影心得战狼一身胆气从不撤退 一群猛虎战狼中队一身胆气从不撤退，一群猛虎战狼中队!战狼是一部军旅情节的电影，从名字上就能表达出这部电影的与众不同之处，其故事情节围绕着打击毒枭而展开。战狼的主角是吴京扮演的冷峰，他那英俊潇洒，俊朗明然的英雄气概，深深的折服了观众的心。他有着狼一般的气质，有狼团结一致的积极向上的精神。一只狼不

22、可能战胜一头狮子，但是一群狼，却可以称霸草原，成为人见人怯的可怕生物。看完影片我的感触特别多。当战狼_指挥者铿锵有力地吼出那句犯我中华者，虽远必诛，当一位位特种兵战士从直升机上面凌空跃下，当冷锋郑重地为牺牲的战友缓缓戴上军帽，当他背着战友的遗体走得孤独而坚决，一种中国军人的热血已经透射到每一位观影者的内心。当我们看惯了好莱坞式的战争大片，比方黑鹰坠落、拯救大兵瑞恩时，并不会有太多的代入感，因为那是美国的军人，是美国的战争。但当你看到战狼的时候，会有宏大的代入感，你会跟着一起悲伤一起热血，这是我们的军人，这是我们的国家，这是我们的民族!多么幸运，我们的国家，再也不是百年前的中国。多么幸运，我们被

23、保护着。我们平平安安地为自己的生活而去喜怒哀乐，因为有人把我们牢牢地护在了自己的羽翼下。军人保卫着我们的国家，他们行走在刀剑炽热的不归路上，他们有着非凡的使命。在一次次的血与泪的浇筑下成长，一次次与战友的离别，只能让他们的内心更加执着。他们用血书写人生，谱写历史。因为有他们，我们才能相安无事，因为有他们，和平才更加持续，他们是怏怏中华名族的骄傲。每个男人心中都有个英雄梦。只是我们还在奔波旅途中!我们的旅途，我们更懂得珍惜，我相信新一代的我们会用更多的知识来共筑华夏复兴中国梦!所以我为此专门写了一首歌：看完战狼我的感触特别多然后我在这里可以给你一直说战狼代表了祖国的战魂这部电影为和平推开一扇门代

24、表我们中国人热爱和?a href=./daquan/jianghuafayan/ target=_blank class=keylink讲话交鸷推焦泊换崾救?/strong在这地图上的国家之一感受来自巍巍中华之力在外的游子和华人祖国大陆别忘记了我们的后盾是强大的祖国祖国祖国他永远在这里请在困难的时候别放弃请用你的双手举起国旗五星红旗迎风飘起我要对祖国说我真的爱你为什么贫穷观影心得范文贫穷、富有与权利息息相关。地球研究所所长杰弗里萨克斯说：“事实上世界上的每个人几乎都贫穷，贫穷的意思是根本需求的获得没有保障，无论食物，水或是现代的医疗技术。”如今社会上，确实还是存在许多贫穷的人、家庭。其实远从石

25、器时代贫穷就很常见了，到中世纪的时候，贫穷是建立在剥削别人的根底上的，这到如今也是存在的。贫穷是掠夺的结果，各种形式的现代贫穷背后，都看得见暴力的痕迹。其实，每个人的出生是无从选择的，有些人一生下来就生活富裕，而有些人一生下来就生活贫困，人的出生是无法选择的。然而脱离贫穷的重要方法就是要让大家有才能赚钱。其实，如今在非洲的一些特别贫穷落后的地方，许多富人都为生活在那里的人们提供就业时机，虽然本质上来说照旧是剥削人们的劳动力，但我觉得，一定程度上，还是对人们的生活有所改善的。贫富差距锁造成的这一切其实是不可防止的，富人会为穷人做任何事，但是他们不会停顿剥削的。现如今的全球化趋势其实一定程度上缓解

26、了现今贫穷，有效减少了贫困人群。在大环境下，还是有许多正义之士们为了减少贫穷而不断奔波。我在第五集中就看到有摇滚明星利用其自身作为明星的影响力来为非洲减少外债。最终他们们成功了，许多国家都减少了非洲的债务。不说这些，在我国的话也一直没有停顿开展西部地区的经济，以缩短贫富差距。我们在各种宣传中也看到了，山区里面的孩子们艰辛的生活和一些上层人们的豪华生活形成了鲜明的比照。历史学家伊曼纽阿奇彭说：“如今是史上最富有的时候，却也是穷人最多的时候。”其实，还是有许多人固步自封，不愿意改变自己的生活状态，他只愿意在自己所拥有的那一亩三分田上埋头苦干，觉得那样才是最值得的。诺贝尔奖得主及经济学家约瑟夫斯蒂格

27、利茨说：“贫穷不会随着经济成长自动消失。”我个人觉得他说的没错，假如全世界的人都一样有钱的话，我觉得应该没人再愿意做苦力，比方，建筑工人和在工厂的流水线工作等等需要动劳力的工作，我觉得贫穷其实也是必然存在的，我们如今所能做的不过就只有减少贫困的数量，而不能根本上消除贫困，当然也消除不了。在经济开展飞速的今天全球照旧有许多的贫困人群。为什么贫穷这一系列的视频就是向我们展示了社会的残酷，我们总会遇到不公平的事情，我们或许不能帮别人脱离贫穷，但是至少我们要让自己脱离贫穷。贫穷是最恶劣的暴力，我不想被暴力对待。读我的营销心得心得感悟4篇史玉柱自述：我的营销心得由读客图书和优米网结合推出，是史玉柱迄今为

28、止唯一的公开著作。书中呈现的是他24年来的创业历程和营销心得。读了我的营销心得，如今结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是读我的营销心得的心得感悟，。读我的营销心得心得感悟一 对史玉柱的好奇自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析p 过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目的客户的人。说起这本书，其实观点都

29、不新颖，归纳起来可以用十句话概括：1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保存，应该说是能满足根本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品可以在一个普遍需求的根底上被快速唤醒联想，比方送礼-脑白金)3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销筹划。(本钱控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能获得领先优势，广义的筹划是从产品设计阶段就开场的)5、一把手应该把

30、精力放在最重要的业务上。(分开政治越远的企业越可能活得长久)6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目的用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反响微调)7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的才能是有限的)9、企业开展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目的，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分受权，最后利益捆绑)10、目的要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润

31、都是会谈谈出来的，把会谈空间做到极致了，你就不用担忧下属折腾回扣了)其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，_的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲筹划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：你有多少段位，你才能感悟多少。顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。读我的营销心得心得感悟二 成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。1. 产品是1营

32、销是0世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也成认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。如今很多团队在自己的app产品用户量和活泼度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望改变颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。挪动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开场的新用户没有呈现爆发式增长

33、，但增长有上升趋势，用户活泼度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之那么应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字;2. 社区四要素：荣耀、目的、互动、惊喜史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网玩耍家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其别人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创立内容的核心用户，还是阅读贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足

34、感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这局部用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活泼度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性开展是至关重要的;对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目的，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目的三者同时存在，目的说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，渐渐就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目的，我觉得以UGC为主题的社区中，不断

35、的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目的表达;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创立者、阅读者和新用户参加，从而保证了社区的活泼度;带新人是非常重要的，一个带新人系统假如做好了可以超过1个亿的广告费。史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，可以让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以到达口碑传播的效果，但是如今所有人都这么做就造成了一方面这类信息被吞没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反

36、。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探究的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。3. 疗效和副作用史玉柱在谈到如何处理玩家反响时举了个例子：假如感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;假如得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大局部人还是会吃。社区产品的很多功能，总会

37、有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决方法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。读我的营销心得心得感悟三 中国市场营销几十年，最需要是实战派的经历总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述我的营销心得这本商业实战心得的书确实很欣喜。史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多理解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比拟丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经历所得，包含了史玉柱20

38、多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回忆了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的考虑，讲述了他筹划广告的经历、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的考虑在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中时机的把握，以及他比拟接地气的个性不断探究的精神，都是他获得成功的因素。但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本我的营销心得畅销书中也同样存在些许问

39、题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒适，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否认，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深入检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开场的脑黄金、到如今的脑白金、黄金伙伴、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力

40、营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好似不计本钱的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进展暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比方第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下筹划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比拟成功的经历，史

41、玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好似做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进展品牌形象的建立、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进展经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开场到如今一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金伙伴、黄金酒等产品仍然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑

42、白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对如今的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随群众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝

43、。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建立，并且到如今其暴力营销思想也没有得到一个真正的改变，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。在社会开展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建立品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!读我的营销心

44、得心得感悟四 今天提早史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是表达的淋漓极致。但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去施行，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一

45、标准。假如总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，假如我是他，欠这么多钱，我根本上是整个人就会夸掉，也许大家

46、觉得，假如是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没方法体会出来。他是怎么做的呢?当理解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品仍然可以挣钱，这个就是史玉柱的本领。我的营销心得读书心得 一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史

47、，从脑白金到黄金伙伴，从巨人大厦到征途 ，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶然穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：1)广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购置，产生购置的广告就是好广告，但假如觉得广告好，还能持续的产生购置，这就是一支优秀的广告。老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛B的筹划，没有好看的广告画面，只是在顶峰时

48、间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功 一定程度上有其历史 的背景，那个时代到如今保健 品行业的竞争都并非那么剧烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面 一个好的广告筹划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以到达脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人承受。

49、2)人在一个时期内只能专注做一件事老史因为巨人大厦的倒塌寂静了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开场就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有细微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是T字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助,你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。

50、3) 团队管理之制度和效率的博弈管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要挑选的肯定是最合适你企业开展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不标准就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为如今大局部员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你筹划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿2000块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理 更标准，给企业降低隐性本钱，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公

51、司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。我的营销心得读书心得二 今天提早史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业 过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是表达的淋漓极致。但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去施行，就变成了

52、教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。假如总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销 这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再

53、起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，假如我是他，欠这么多钱，我根本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，假如是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没方法 体会出来。他是怎么做的呢?当理解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品仍然可以挣钱，这个就是史玉柱的本领。未完待续。请记得多关注我的博客和微信 ，将来第一时间为您提供教

54、育 培训行业的网络营销方法!我的营销心得读书心得三 中国市场营销几十年，最需要是实战派的经历 总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述我的营销心得这本商业实战心得的书确实很欣喜。史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多理解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比拟丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经历所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟 。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回忆了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的考虑，讲述了他筹划广告的经历、一次次跌倒再爬

55、起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的考虑在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中时机的把握，以及他比拟接地气的个性不断探究的精神，都是他获得成功的因素。但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本我的营销心得畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒适，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否认，

56、他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深入检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开场的脑黄金、到如今的脑白金、黄金伙伴、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好似不计本钱的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来

57、砸向市场和消费者，对消费者进展暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比方第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下筹划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比拟成功的经历，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好似做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进展品牌形象的

58、建立、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进展经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开场到如今一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金伙伴、黄金酒等产品仍然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语 ：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品

59、牌美誉度，对如今的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随群众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建立，并且到如今其暴力营销思想也没有得到一个真正的改变，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见 的后果和结论。在社会开展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建立品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!第 37 页 共 37 页