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1、LOGOLOGO小组成员小组成员u组长：组长：杨志杨志u组员：组员：柏元元柏元元 吴庆云吴庆云u答辩人：柏元元答辩人：柏元元n 背景背景 每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大量的企业眼红，每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大量的企业眼红，萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的开源使萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的开源使得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。为了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利润为了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利润率压缩。与此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买
2、账。率压缩。与此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买账。于是各大手机厂商开始寻找除价格外能吸引用户的地方。于是各大手机厂商开始寻找除价格外能吸引用户的地方。n意义意义 本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额份额 引言引言锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案方案的结构和主要内容方案的结构和主要内容u一、市场宏观环境一、市
3、场宏观环境 u二、市场分析二、市场分析u三、市场细分三、市场细分u四、市场定位四、市场定位u五、产品介绍五、产品介绍u六、资金来源六、资金来源u七、上市策划七、上市策划u八、营销策划八、营销策划u九、预期盈利九、预期盈利锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案市场宏观环境市场宏观环境 u 2008 年全球手机销售量超过年全球手机销售量超过13 亿部亿部 u 2010 年受全球经济危机的影响，销售量下降为年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96 亿部亿部 u 2012年随着经济的回暖，销售量大幅反弹，达到年随着经济的回暖，销售量大幅反弹，达到15.09 亿部亿部 u 2014 年，全球手机
4、销售量持续增长超过年，全球手机销售量持续增长超过16亿部亿部 u 2015 年全球手机销售量预计接近年全球手机销售量预计接近18 亿部亿部 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案市场分析市场分析 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案市场细分市场细分锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案市场定位市场定位 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案产品介绍产品介绍 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案资金来源资金来源 u 先做出一款锤子先做出一款锤子rom u 先炒热锤子先炒热锤子rom，在通过锤子，在通过锤子rom，募集风险投资，募集风险投资 u 募集的资金用于锤子公司招募行业人才、锤
5、子手机的研发募集的资金用于锤子公司招募行业人才、锤子手机的研发费用以及公司日常运作费用以及公司日常运作 u 锤子手机的生产选择期货方式，即消费者先预定，再用预锤子手机的生产选择期货方式，即消费者先预定，再用预定费用来生产锤子手机定费用来生产锤子手机 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案上市策划上市策划 u 第一代锤子手机会在第一代锤子手机会在2014年第四季度正式现身。一开始手年第四季度正式现身。一开始手机会选择在线上发售，包括官网直销和京东商城销售。线机会选择在线上发售，包括官网直销和京东商城销售。线上发售是初创手机公司最好的选择，可节约成本。上发售是初创手机公司最好的选择，可节约成本。
6、u 第二步就会在一线城市建立专卖店。想要有好的销售成绩第二步就会在一线城市建立专卖店。想要有好的销售成绩，需线上线下结合。，需线上线下结合。锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案营销策划营销策划（一）、市场营销战略目标（一）、市场营销战略目标 1、区域扩展目标区域扩展目标 网络扩展：官网自销加各大电商销售；网络扩展：官网自销加各大电商销售；区域扩展：在全国一线城市建立专卖店、体验店、和维修点区域扩展：在全国一线城市建立专卖店、体验店、和维修点 在二线城市建立专卖店、体验店、维修点在二线城市建立专卖店、体验店、维修点；2、营销战略实施时间范围营销战略实施时间范围 2014年年10月至月至201
7、5年年11月月 3、推广目标推广目标u 通过系统性的品牌推广和造势，使锤子手机在业内具有相当大的影响力通过系统性的品牌推广和造势，使锤子手机在业内具有相当大的影响力u 在全国拥有相当高的知名度，在用户群中拥有美誉度。在全国拥有相当高的知名度，在用户群中拥有美誉度。u 网上全面铺货预售。在一、二线城市拥有专卖店。网上全面铺货预售。在一、二线城市拥有专卖店。u 第一年销量达到第一年销量达到200万部。万部。锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案营销策划营销策划（二）市场营销战略规划（二）市场营销战略规划 1、推广阶段分、推广阶段分 2014年年 9月强力推广期月强力推广期 10月锤子手机发布会月
8、锤子手机发布会 11-12月市场启动期月市场启动期 2015年年 1月月-5月产品强销期月产品强销期 6月月-8月调整期月调整期2、营销网络推进策略、营销网络推进策略 2014年年11月锤子科技官网开放预定锤子手机月锤子科技官网开放预定锤子手机 2015年年1月各大电商开放购买锤子手机月各大电商开放购买锤子手机 2015年年3月在各大一线城市运营商渠道开始铺货月在各大一线城市运营商渠道开始铺货 2015年年5月在各大一线城市建立锤子手机的专卖店，线下自销锤子手机月在各大一线城市建立锤子手机的专卖店，线下自销锤子手机 2015年年7月开始二线城市铺货月开始二线城市铺货 锤子手机开发策划锤子手机开
9、发策划方案方案营销策划营销策划3、营销模式策略、营销模式策略 期货模式、运营商模式、自销模式期货模式、运营商模式、自销模式4、品牌推进策略、品牌推进策略 （1）启动期）启动期 通过罗永浩本人的微博向大众推出锤子手机概念通过罗永浩本人的微博向大众推出锤子手机概念 召开新品发布会，向大众正式介绍锤子手机召开新品发布会，向大众正式介绍锤子手机 网络推广网络推广 （2）强销期）强销期 通过锤子手机树立锤子科技公司形象，再通过公司形象引导消费通过锤子手机树立锤子科技公司形象，再通过公司形象引导消费者购买者购买 锤子手机，形成良性循环。锤子手机，形成良性循环。继续网络推广，深化大众对锤子的认识。继续网络推
10、广，深化大众对锤子的认识。开始大众媒体（电视广告、露天广告等）的宣传，强化锤子形象开始大众媒体（电视广告、露天广告等）的宣传，强化锤子形象。锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案营销策划营销策划5、产品策略、产品策略（1）以手机特色大力宣传，塑造经典锤子手机风格。）以手机特色大力宣传，塑造经典锤子手机风格。（2）推出锤子手机和各大运营商的合约版本。）推出锤子手机和各大运营商的合约版本。（3）半年后推出锤子手机升级版，以升级版锤子手机代替原有）半年后推出锤子手机升级版，以升级版锤子手机代替原有锤子手机在市场中的位子，原有锤子手机则降价促销。锤子手机在市场中的位子，原有锤子手机则降价促销。6、渠
11、道策略、渠道策略 锤子手机采用线上直销为主，线下自销为辅，以及运营商合锤子手机采用线上直销为主，线下自销为辅，以及运营商合约机方式销售。约机方式销售。7、促销、促销 新品发布后，以前机型的存货会促销。促销的方式选择降新品发布后，以前机型的存货会促销。促销的方式选择降价和买手机送手机配件等。价和买手机送手机配件等。锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案预期盈利预期盈利 成本：锤子手机前期投入成本：锤子手机前期投入9900万，生产万，生产200台锤子手机成本台锤子手机成本26亿亿营收：卖出营收：卖出200万台手机收入万台手机收入50亿亿盈利：盈利：23亿亿100万万 锤子手机开发策划锤子手机开发策划方案方案致谢致谢谢谢观赏谢谢观赏
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