一起来创业！

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1、一起来创业！一起来创业！平安证券大型创业宣讲会平安证券大型创业宣讲会2页 社会需要什么样的人？社会需要什么样的人？学历学历+能力能力=学力学力3页 什么是稳定什么是稳定？今日的稳定就是明天的不稳定今日的稳定就是明天的不稳定！4页 把愿望上升为信念把愿望上升为信念 你你要有抱负要有抱负 你你对自己有要求对自己有要求 你你有一颗强烈的企图心有一颗强烈的企图心5页 证券业分析证券业分析 从事一个行业前先判断这个行业的成长空从事一个行业前先判断这个行业的成长空间间6页 中国证券市场的潜力中国证券市场的潜力市场供给部分：市场供给部分：20082008年居民存款余额约年居民存款余额约2020万亿万亿中国中

2、国20082008年年GDPGDP总值约总值约3030万亿，万亿，20102010年有望突破年有望突破3838万亿万亿中国股市规模：中国股市规模：20082008年底股票市场总市值约为年底股票市场总市值约为1212万亿，万亿，流通市值约流通市值约4.54.5万亿万亿总市值总市值1212万亿万亿;与与GDPGDP之比为之比为0.40.4流通市值流通市值4.54.5万亿万亿;与与GDPGDP之比为之比为0.150.157页 各国证券市场规模与各国证券市场规模与GDPGDP之比之比0 05050100100150150200200250250300300中国（流）中国（流）发展中国家发展中国家马来西

3、亚马来西亚香港香港美国美国中国（总）中国（总）8页 中国证券市场的前景中国证券市场的前景 按照目前中国的经济增长速度，如到按照目前中国的经济增长速度，如到20202020年，股市规模与年，股市规模与GDPGDP的比值达到的比值达到1 1，则股，则股市规模至少可以增长市规模至少可以增长5 5倍以上。十年后中倍以上。十年后中国股市规模将超越国股市规模将超越6060万亿人民币。万亿人民币。9页 中国证券市场的潜力中国证券市场的潜力市场潜在需求部分：市场潜在需求部分：20082008年年1212月月,我国的居民银行存款余额达我国的居民银行存款余额达到到2020万亿元；如果其中万亿元；如果其中25%25

4、%的资金流入股的资金流入股市市,则可以再造则可以再造1 1个中国股市规模。（以个中国股市规模。（以流通市值计算）流通市值计算）10页 中国家庭的理财需求中国家庭的理财需求市场需求部分：市场需求部分：未来未来5-105-10年，在住房、汽车消费高涨的同年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题如何投资理财中国家庭面临的最大课题如何投资理财!11页 做一个估算做一个估算买一栋象样点的房子，包括装修约买一栋象样点的房子，包括装修约5050万万买辆还算安全的车约买辆还算安全的车约1515万，约万，约1010年换年换1 1次

5、车加上保养、各项税金、罚金等等次车加上保养、各项税金、罚金等等150015001212月月3030年年1515万万3 3100100万万培养一个孩子到大学毕业约需要培养一个孩子到大学毕业约需要3030万万每月给父母每人每月给父母每人300300元，要孝顺父母的钱大约是元，要孝顺父母的钱大约是3003004 4人人1212个月个月3030年年43.243.2万万一家三口，每月开销一家三口，每月开销30003000，很省了！，很省了！300030001212个月个月3030年年108108万万娱乐休闲：娱乐休闲：1 1年花年花1 1万，万，3030年下来，年下来，3030万万退休后再活退休后再活1

6、515年，每个月和老伴用年，每个月和老伴用20002000元过日子。元过日子。200020001212个月个月1515年年3636万万 总计：总计：397.2397.2万万12页 还差多少钱？还差多少钱？397.2397.2万万3030年年1212个月个月1103311033元元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为30003000元元 夫妻一起工作赚钱：夫妻一起工作赚钱：3 3千千2 2人人1212月月3030年年216216万万 还差还差181181万元！万元！13页 现在介入正当时现在介入正当时14页 证券经纪业务简介证券经

7、纪业务简介让我们更进一步地了解这个业务让我们更进一步地了解这个业务15页 证券经纪业务的变迁证券经纪业务的变迁 坐商阶段（上世纪坐商阶段（上世纪9090年代初至年代初至19971997年）年）吆喝阶段（吆喝阶段（19971997年至年至20012001年）年）粗放式运作人海战术（粗放式运作人海战术（20012001年至年至20072007年）年）精耕式运作品牌建立（精耕式运作品牌建立（20082008年开始）年开始）16页 何为精耕式运作何为精耕式运作 细分经纪业务四大环节细分经纪业务四大环节增员培训营销服务17页 证券经纪业务流程证券经纪业务流程客客户户需需求求证券经纪人证券经纪人证券公司证

8、券公司硬服务硬服务软服务软服务18页 传统营业部的组织结构传统营业部的组织结构大户管理员散户管理员电脑部柜台交易员现场咨询交易部开户员（资金户）开户员（股票帐户）行政财务人事营业部最大弊端：没有人对客户关系负责！最大弊端：没有人对客户关系负责！19页 实现客户资产增值和公司业务提升，打造平安证券经纪业务理财品牌“安e理财”，为客户提供安全快捷的交易通道，及时、丰富的咨询服务，以及持续化的专业跟踪服务和一对一的个性化专享理财方案。创新的营业部组织结构创新的营业部组织结构营销中心与财富管理营销中心与财富管理经纪业务事业部 销售与渠道管理部 综合管理部市场与产品开发部 财富管理部获得A、B股交易资格

9、 获得国债交易及回购业务资格 获准开展网上经纪业务资格 批获得代办股份转让业务资格 获得挂牌转让业务资格 获得开放式基金代销业务资格 获得创新试点券商资格获得A类A级券商资格获得期货IB业务资格业务资格-经纪业务资格最多的券商之一 服务产品-安e理财服务品牌-E点通依托平安集团强大的综合金融平台，打造平安证券经纪业务统一的服务品牌“e点通”。融合通道、服务、产品于一体的平台，为客户打造了一个多渠道了解、体验、购买平安产品和服务的通道。20页 证券经纪人（客户经理）证券经纪人（客户经理）与其说是一种职业，不如说是一种事业！与其说是一种职业，不如说是一种事业！21页 证券行业发展的必证券行业发展的

10、必然趋势然趋势 经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流制度制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。由此而得到的利益。22页 85%85%的个人客户需要的个人客户需要证券经纪人证券经纪人 与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师；专业化的需要；专

11、业化的需要；信息爆炸时代的需要；信息爆炸时代的需要；远程交易普及后的感情需要；远程交易普及后的感情需要；总之，客户需要总之，客户需要“赢赢”的感觉的感觉23页“赢赢”的感觉的感觉24页 美国职业收入比较美国职业收入比较25页 最有最有“钱钱”途的行业途的行业根据根据CCTV-2CCTV-2中国财经报道中国财经报道,未来未来1010年，中国最有年，中国最有“钱途钱途”的职业的职业：1 1、计算机软件师；、计算机软件师；2 2、证券经纪人；、证券经纪人；3 3、广告人；、广告人；4 4、整形医生及美容师；、整形医生及美容师；5 5、公关从业人员；、公关从业人员；6 6、建筑承包商；、建筑承包商；7

12、 7、注册会计师。、注册会计师。26页 证券经纪人的收入特色证券经纪人的收入特色收入收入时间时间传统职业传统职业收入曲线收入曲线证券经纪人证券经纪人收入曲线收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人27页 证券经纪人收入组成证券经纪人收入组成 底薪底薪 开户奖励开户奖励 理财产品销售理财产品销售 佣金提成佣金提成 绩效提成绩效提成28页 证券经纪人长期收入分证券经纪人长期收入分析析例：客户资产例：客户资产1010万，年换手率万，年换手率6 6倍，交易佣金倍，交易佣金0.3%0.3%100,000100,000*6 6*0.00280.0028*30%=30%=504504元元10001000万客户资产

13、万客户资产*6 6倍换手率倍换手率*0.00280.0028*30%30%=50400 =50400元元29页 四年底薪四年底薪1 1万元！万元！第一年佣金收入第一年佣金收入1310413104元，每月开发超过元，每月开发超过4040万客户资产；万客户资产；第二年佣金收入第二年佣金收入4057240572元，每月开发超过元，每月开发超过5050万客户资产；万客户资产；第三年佣金收入第三年佣金收入7408874088元，每月开发超过元，每月开发超过6060万客户资产；万客户资产；第四年佣金收入第四年佣金收入113652113652元，每月开发超过元，每月开发超过7070万客户资产；万客户资产；在

14、第四年底，你名下保有在第四年底，你名下保有26402640万客户资产；万客户资产；从第五年起，你即使什么都不做，客户会给你每月底薪从第五年起，你即使什么都不做，客户会给你每月底薪一万元！一万元！这是一个无需永远从事这是一个无需永远从事“销售销售”的事的事业业30页 证券经纪人的职业证券经纪人的职业发展目标发展目标 成为有大量自由时间的高收入者；成为有大量自由时间的高收入者；成为优秀的证券销售和营销管理人才；成为优秀的证券销售和营销管理人才；31页 证券经纪人成功之道证券经纪人成功之道 我们一起来努力！我们一起来努力！32页 你所应该具备的素质你所应该具备的素质品质品质1.1.正直；正直；2.2.积极；积极；3.3.强烈的企图心；强烈的企图心；4.4.持之以恒；持之以恒；33页 你所应该具备的能力你所应该具备的能力技能技能1.1.学习能力；学习能力；2.2.沟通能力；沟通能力；3.3.可塑能力；可塑能力；34页 你所应该具备的知识你所应该具备的知识知识知识1.1.产品知识；产品知识；2.2.客户知识；客户知识；3.3.行业知识；行业知识；4.4.竞争知识；竞争知识；5.5.公司知识；公司知识；你已经是经过精挑细选的一块好铁你已经是经过精挑细选的一块好铁愿愿不愿意和我们一起来锻造好钢？不愿意和我们一起来锻造好钢？