促销方案合集五篇

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1、促销方案合集五篇 促销方案篇1（4215字）一、方案概述新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4G通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4G市场，谁就能取得最后的胜利。我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4G业务和WCDMA终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4G市场。二、市场状况分析1.当前市场状况及市场前景分析（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约

2、4G推广的核心难题；（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4G网络建设还不能成熟。（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；（4）目前终端4G手机销量不大；（5）多数消费者还处于不考虑使用4G服务的阶段。（6）从未来4G业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4G业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市

3、场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。（7）很多4G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。（8）4G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4G用户，培养未来用户的工作很少。（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。（10）消费者对4G新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。2.行业环境分析4G业务正处在生长期。虽然一提到4G每个人都知道，但当问到4G具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是WCDMA，在4G业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因

4、为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4G基本信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.3.产品分析4G在传输声音和数据上较3G更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。联通采用的终端WCDMA是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通WCDMA网络，而且W

5、CDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球，WCDMA用户超过6亿。信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。4.竞争分析现在学校开展4G业务的只有联通和电信。电信从去年1月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4G用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后

6、，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。5市场机会与问题分析机会（）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。（2）学校的4G市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。（3）现在移动和电信对于4G市场还没有强势出击，4G市场缺乏明显的领导。（4）4G智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3G业务已经

7、不能完全满足。（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。威胁（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4G业务，并且已开展了多次促销活动。（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。（3）两家4G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.优势（1）WCDMA在中国的覆盖和信号都将是4G里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。（2）WCDMA制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引

8、消费者.劣势（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的WCDMA技术和终端手机资源。（2）虽有好的WCDMA网络，却没有好的盈利先例。（3）要想普及4G，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。三、营销策略1.营销目标提升联通的品牌影响力，争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。2.产品策略产品：向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。促销：（1）由于新生要军训，所以可以新生充100

9、元话费，赠送一瓶水。（2）充话费赠话费活动（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）A：只要在9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。B：只要在9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。3、服务策略：在销售过程中做到:微笑,快速,标准,真诚,满意。在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天

10、候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。4.销售渠道（1）随新生通知书寄送到新生家里。（2）在学校主干道设立销售场所。（3）营业厅。（4）招收学生代理，进行销售5.广告宣传暑假（1）开通微博“欧亚学院级新生”（在录取通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的WCDMA、中国电信的CDMA、中国移动的TD-SCDMA相比较的优劣势，在比较中突出WCDMA的优势，是大一新生在心理上先偏向WCDMA终

11、端，有利于下一步联通4G业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。（2）找一名同学每天到欧亚学院上以“联通沃派一起玩4G”的名义回复考生的疑问。新生报到时（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。（5）在有电视的宿舍内播放联通WO4G广告。（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4G的广告。总结:在网络

12、运营商的4G业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4G业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理.开发4G校园市场、培养一批潜在的中高端4G手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。促销方案篇2（718字）一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对

13、高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。促

14、销方案篇3（841字）一、活动目的：新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。二、活动主题：厂商联手库存大清仓三、活动时间：5月27日至5月31日四、活动对象：西街店、东街店五、活动内容：（以下2、3项不可同享）1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）2、满48元送时尚咖啡杯一个。3、满88元送精美晾袜架一个。六、活动说明：1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖

15、完后当天撤展收起。怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。七、终端布置（以下尺寸均为宽_高）：1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽_60cm高）。有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80_120cm/小橱窗60_90cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60_90cm（或50_75cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30_45cm活动主题写真小海报；2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“

16、1元促销品”字样手写POP。活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。“开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。促销方案篇4（1312字）活动目的春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。小超市元宵节促销方案活动内容小超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，

17、每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。小超市元宵节促销方案活动2、真情元宵难忘今宵活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。小超市元宵节促销方案活动3、浓情元宵，颗颗真情活动时间：_月_日_月_日活

18、动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度活动内容：凡于_月_日_月_日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)小超市元宵节促销方案活动4、喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：2月27日2月28日灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。小超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传a、保留部分春节促销活动气氛布置。b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，

19、并在正门前悬挂大红灯笼;c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。促销方案篇5（3133字）又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的

20、子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？一、活动目的1以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；二、活动时间9月13日9月22日，活动共计_天（中秋节为9月22日）1)内场时间为：9月13日9月22日（内场具

21、体时间按照超市档期而定）2)外场时间为：18日（周六）19日（周日）18：0021：00三、活动主题中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“

22、油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。四、活动内容及形式1、场内促销时间：9月13日9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）1)促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）2)促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML3)促销方式1：创意地堆堆头尺寸：_0CM_0CM_160CMa)设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概

23、念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购”的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球；?亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b)堆头货物摆放

24、要求：c)备案d)每个超市备货情况：（需要讨论）e)产品二次包装盒设计设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”）。定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹

25、的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式2：1元换购a)换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）b)换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油收银台结算服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；c)每个超市备货：（需要讨论）d)其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经e)包装方式：500ML中老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。6）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。2

26、、场外促销方式1)时间及地点：18日（周六）18：0021：00世纪联华华商店19日（周日）18：0021：00西城广场2)备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店3)促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）体验卖油翁的故事（倒油竞技赛）卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事”的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖，在有外场售卖的前提下现场领奖；）卖油翁烹饪大赛：古语“百善孝为先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。通过“我为父母做道菜”为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。1)主题：我为父母做道菜2)赛程设置：3）宣传报名（孝心菜征集）阶段：4）网络报名：9月1日-9月18日；5）现场报名：9月18日、19日（18：0021：00）（发放宣传单、填报名单即可）；?报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；6）宣传策略：拟与FM93美食地图栏目、杭州5套熬烧熬烧栏目合作（具体合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体辅助宣传，包括搜道网首页广告投放、娱乐星势力电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻；