（实用）计划模板集合7篇

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1、年度计划模板集合7篇 年度计划篇1（1708字）一、班级基本情况新的一学期又要开始了，经过上学期的学习生活，班中每个孩子都有了不同程度的进步和提高，大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活。我对上学期做了一个总结：孩子都喜欢游戏，但有很多孩子在游戏中，往往自我为中心，不会顾及别人，经常会为玩具争吵，所以这学期我们在这方面要多多培养，让他们学会“协商、合作、交往、分享”；在学习活动中，大部分孩子能安静地学习，但有个别幼儿没有好的学习习惯，因此也会影响到别的孩子导致注意力不集中等；另外，还有部分幼儿接受能力较好但不自信，在集体回答问题和单独回答时都做得较好，但不能起到带头作用。二、本学期主要目标针对本

2、班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。三、教育教学方面在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课，了解幼儿原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与

3、条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。4、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活

4、动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。四、家长方面1、密切联系家长，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。3、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。五、各项常规教育1、礼貌常规引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。2、卫生常规每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上、地上。3、上课常规要求

5、幼儿听从教师的指挥，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。4、在上学期的基础上，逐渐巩固提高幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，促进幼儿养成良好的一日生活、学习习惯。5、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。年度计划篇2（4268字）一、情况分析：我校共有教学班16个，全校总人数共455人，转入学生29人，男生250人，占全校人数54.95%，女生205人，占全校人数45.05%，农民工同

6、住子女共283人，占全校人数62.20%。本学期随班就读3人。_学年，教导处在校长室的领导下，在全体教师的共同努力下，以教学流程管理“五环节”中的备课为重点抓手，对如何进行“有效备课”进行了专题的研究，不同层度地提高了各学科课堂教学的有效性。本学期，教导处将围绕学校新三年办学规划，认真学习规划纲要，继续深入研究备课的有效性，并逐步把优秀教案与课堂教学相对接，进一步强化教学流程管理，开展主题式教研活动，通过有效的教研活动从问题入手确定教研组的研究课题，并通过系列有效的校本研修，提升教师的专业水平，进一步推动“二期课改”的进程。二、指导思想认真学习规划纲要为重点，进一步加强各学科的课程标准的研读，

7、继续以“有效教学”为研究方向，以“教学五环节”中的有效备课为抓手，有重点的强化教学流程过程管理，组织开展主题式的教学研究，以科研求发展，进一步提高教研活动的有效性，并积极争创优秀教研组。三、主要工作和具体措施（一）教学流程管理1、继续以教学流程“五环节”中的备课为本学期的重点抓手，注重同伴互助，树立榜样，力争教师备课有成效。在教学流程“五环节”的常规管理的基础上，重点对备课环节进行检查，结果及时反馈，通过对教研组或备课组研讨的优秀教案，进行收集展示，改进提高教师备课的有效性，提高教学流程管理对教育教学的引领和促进作用。（1）备课：通过上学期对备课改革的初步思考，本学期教研组长确定适合本学科并有

8、利于提升教师对教材研讨的主动性的备课方案，通过教研组长培训活动，确定各学科的备课要求后，通过教研组活动，让教师明确备课要求。教导处根据各学科的要求，本学期安排期初、期中、期末三次备课检查。同时要求教师在课前熟悉教案，理清教学思路。（2）上课教导处对各门学科的课堂教学实行全方位各种形式的常规检查，采取三级管理的方法，努力提高教师的课堂教学水平：一是要求学校各级行政人员听教师的随堂课，课后对听课老师的教案作出检查，对教师的课堂教学进行指导。二是通过“师徒结对”、“同伴互助”活动，两周固定时间互相听课一次。三是各教研组通过集体备课，根据教研组的主题式研究内容开展研讨课活动。具体听课要求：教导处每周至

9、少2节，教研组长、备课组长每周至少1节，教师一学期至少15节，并在听课笔记中作出适时点评，学期末作出综合考评。鼓励备课组老师参与随堂课的听课，加强交流，互相学习，形成教研组、备课组内的“辩课”式的研讨氛围（2）作业：在减负增效的背景下，语数英教师不得要求学生购买教辅材料，教研组长与学科老师确定各年级作业本开设数量，做到年级开设作业本数量统一。教研组长在教研活动中明确各类作业本教师批改的要求。本学期教导处将不定期地对教师批改情况、不同作业本使用情况作出抽查。2、注重学科教学质量的有效监控，力求教学质量上台阶。（1）命题考核：加强教师命题考核能力的培养。强化单元教学目标的落实，提高教师单元命题能力

10、，整理调整校语、数、英教学单元质量监控题库，切实有效提高教学质量。（2）质量监控：教研组互控每周课后练习卷最多一张A4纸，减少单一机械的操作题型，教导处不定时作出抽查。教导处监控各学科单元测验卷由教导处审阅，开出准印单。区教研室导控期末监控（3）跟班调研继续实施跟班调研，本学期调研具体落实综合学科，全面里了解各班综合学科教师教学的指教情况，同时进一步全面总结学生的学习、身心、健康等全方位的情况，对调研教师建立成长档案。（4）第5周接受区小学教研室对我校进行科学与技术学科调研。（二）教研组、备课组建设1、开展以“课例研究”为载体，开展专题的教学实践研究活动。（1）各教研组根据区教研室教研活动室下

11、达的要求，确定教研组活动的主题活动内容，语文教研组主题：根据主题研究内容由教研组长提供教师理论学习材料，在教师自学的基础上，在教研中进行交流学习体会。（2）继续借助“课例研究”这个载体，逐步将有效备课与课堂教学相对接，以集体研究教材教法、集体设计教学过程、分轮执教集体评议为基本的研究手段，进一步提高教师课堂教学能力和课堂教学的有效性。具体要求：课例研究要体现备课组（教研组）的集体智慧，备课组（教研组）活动集体备课，完成优秀教案的展示，课例研究的形式则可以结合集体备课的教案，根据教研组的主题研究内容采取片段展示。语文教研组以备课组为单位每学期进行一轮课例研究；数学教研组、英语教研组、综合学科教研

12、组每月进行一轮课例研究。期末教研组形成课例研究报告。学校围绕有效备课与有效课堂的对接开展一次教学研讨活动。2、进一步完善教研组长、备课组长的培训机制。（1）由教导处提供学习内容，教研组长自学的基础上，在教研组长培训时作出交流。（2）各教研组互相交流活动时好的做法，供大家借鉴。谈遇到的问题，共同探讨。（3）各教研组组织教师在讨论研究教学问题的基础上，确立科研课题。3、有效落实一年级“学习准备期”综合活动实施方案。（1）成立学校一年级“学习准备期”领导小组和工作小组，认真组织好一年级教师做好“学习准备期”学科教学工作。（2）完善校一年级“学习准备期”综合活动实施方案，每周进行教研活动，有效落实一年

13、级“学习准备期”综合活动方案的实施工作。（3）召开一年级“学习准备期”工作总结会议。（三）师训工作1、深入“结对带教”带领青年教师成长（1）继续做好学校聘请专家、区级认定教育能手与青年教师结对带教工作。（2）做好新教师的培训、带教、同伴互助的工作，填写结对手册。2、注重“二次成长”促进广大教师发展（1）继续深化“专家引领、同伴互助、自我反思”为模式的校本研修，推动教师在学习、研讨、实践、反思、改进中“二次成长”做到每个教师至少一次的专家点拨、指导。（2）开展“有效备课”的实践与研究，通过合作、互助、提高组内教师解读教材、钻研教材、设计教法的能力。3、做好“十一五”教师培训总结工作，制定“十二五

14、”教师培训的计划。（四）体、艺、科工作1、注重拓展性课程的常规管理，合理调整教学科目和师资，进一步保证活动质量。（1）充分发挥教师特长，挖掘社会资源，考虑学生兴趣和学校特色开设拓展型课程的各类科目，使学生在50分钟的拓展课里，学有所获、学有所乐、学有所长。（2）加强拓展型课程的管理，每周活动定人检查，记录活动情况，保证每个学生参加。（3）在已有部分拓展型课程教材的基础上，着手开展环保与生活的校本教材编写。2、认真做好体、艺、科特色项目的团队管理，积极参加各级各类竞赛，取得优异成绩。（1）积极组织各学科教师参加各级各类竞赛，安排好校级田径队、舞蹈队、合唱队、器乐队等团队的日常训练，保持体、艺、科

15、优势。（2）落实每周一周四下午的师生群体活动，例行常规检查，确保学生一天一小时的体锻活动。（3）做好图书馆的开放、借阅工作。每月出一期宣传小报。（4）做好健康教育工作。单周安排由卫生教师负责的健康教育全校广播，双周安排健康教育午会，落实“心灵体操”课。（5）做好四年级的游泳达标工作。（五）其他工作1、学籍管理工作。（1）认真做好随班就读生和随班学习生管理工作。继续开展“特别的爱给特别的你”师生结对活动，组织全体教师加强对学困生的学习辅导。教导处本学期将进行两次检查。根据区特教中心的工作部署，继续深化对随班就读生的关心和帮助；在有条件的情况下筹建资源教室，并发挥矫正、辅导等作用。在区特教员的指导

16、下对我校三名随班就读学生制定个别教学计划。（2）按区义教科要求做好学生转学、休学、复学、学籍档案管理等工作，进一步规范学籍管理。（3）认真做好一年级的学生的信息输入工作以及学籍卡的登记工作。2、家校互动。（1）认真做好一年级“家校互动”宣传发动工作，并做好家长申请、使用等指导工作。（2）鼓励25年级教师继续使用“家校互动”网，加强与家长的沟通交流。4、语言文字工作。（1）做好_年推普周工作，制定方案，设计活动，总结成效。（2）积极参加杨浦区第一届“汉字节”活动（3）规范师生校园用语。5、开展语文学科、数学活动周。（1）由语文、数学学科教研组制定学科活动周计划。（2）认真组织进行学科活动周。（3

17、）精心组织校科技节活动年度计划篇3（4089字）一情况分析（一）基本情况：我班现共有幼儿25名，男孩11名，女孩14名，其中新生5人，全班幼儿均为独生子女，无单亲家庭。我班大部分幼儿都是由托班升入小班，因此对幼儿园环境，幼儿园生活都比较熟悉，并已养成了一定的生活习惯。而5名新生，通过适应性活动，我们发现还不能很好的适应幼儿园生活，情绪仍不稳定，显而易见在这一方面存在着很大的差异。同时据了解，我班孩子大多由祖辈照顾，由于隔代亲的缘故，老人对孩子比较溺爱，幼儿略显娇气、任性，但对本班教师有较多的依赖，在活动中独立性不强。（二）生活：通过托班一学年的培养，幼儿基本上能进行一些简单的生活自理，如穿脱简

18、单的衣物、自己进餐、盥洗等，但也有部分幼儿由于年龄偏小，生活上仍依赖于老师、家长的帮助，如扬扬等小朋友，常会把鞋子穿反、衣服穿错；斯斯、小雨等做事较拖拉，往往要老师再三的督促，挑食现象屡有发生。另据了解，我班有个别幼儿体质较弱，并患有气管炎、中耳炎等疾病，需老师特别照顾。（三）学习：我班大部分幼儿对音乐和美术的兴趣较大，喜欢在家中唱歌，画画，同时对新鲜的事物有好奇好问的习惯，反映出孩子活泼，灵敏的天性。但是在语言表达等方面还比较欠缺，有部分幼儿口齿不清、发音不准，如扬扬、云云等幼儿。同时我班幼儿年龄差异较大，而其中又以中小年龄的幼儿居多，因此在能力、技能上也显出了其中的差异。（四）运动：经过托

19、班培养，幼儿在身体协调性方面有了很大的进步，基本能协调的走跑，也乐意参与各项体育活动，但自我保护意识稍嫌欠缺，常会出现一些危险动作。且在游戏中规则意识仍较淡薄，争抢、插队等现象时有发生。（五）游戏：幼儿能进行一些简单的拼搭游戏，但游戏仍处于摆弄过程，游戏的目的性不明显。游戏时幼儿的自我意识较强，往往与同伴会发生争执。二总目标1、进一步培养幼儿良好的行为习惯，以德育工作为重点，逐步促进幼儿的交往能力。2、结合园务计划，重视幼儿主题活动的开展，发展幼儿的独立性、自主性和创新精神。3、重视游戏的教育作用，逐步丰富区角游戏的内容，让幼儿在游戏中愉悦身心，发展社会性及提高语言交往能力。三分目标（一）学习

20、：目标：1、学用普通话说出自己的姓名，能关注自己与同伴的五官与四肢。2、乐于参加集体活动，遵守简单的集体规则。3、了解自己的家和家庭成员，亲近父母和长辈，以各种方式表达自己的情感。4、喜欢听辨周围的各种声音，区别不同声音以及所表示的意义。5、爱听童话故事，喜欢观察（照顾）小动物，并有兴趣参加表演活动。6、体会每个动物都有各自的本领，有兴趣地学做各种模仿动作。7、区分常见水果的特征，感知它们明显的差别。8、了解常见车辆的不同外形和功用，体验车辆给我们带来方便。9、初步感知冬季明显的季节特征，愿意参加暖和身体的活动。10、以各种方式参加节日活动，体会节日的欢乐。措施：1、以普通话与幼儿游戏，交谈，

21、树立良好的榜样作用。并创设多种情景，让幼儿愿意并喜欢在集体面前讲话。2、结合音乐角，音乐欣赏活动等，使幼儿喜欢音乐活动。3、通过录音，讲解，情景表演，生动形象地讲述故事，培养幼儿喜欢听故事。4、运用多种美工材料及技能，开展形式多样的活动，让幼儿愉快地运用简单技巧，并通过相互欣赏活动，引起幼儿对创作、表现的兴趣。5、鼓励幼儿大胆表现，提供幼儿所喜爱的道具，头饰等，为幼儿表现自我创设条件。6、通过故事，情景表演等多种形式，使幼儿了解五官的知识，并形成初步的常规。7、通过自然角，饲养角活动的开展，使幼儿对动植物有观察的兴趣。8、通过形式多样的主题活动，区角活动，让幼儿体验探索、发现的乐趣。四生活：目

22、标：1、喜欢上幼儿园，体验与老师，同伴共处的欢乐。2、学习洗手，洗脸的正确方法，学会独立入厕。3、能愉快地进餐，并学会使用调羹，能独立进餐，不用成人喂。4、会自己饮水，能按标记取放茶杯。5、对与自己生活密切相关的人产生亲切感，愿意回答成人的问话。6、在成人的提醒下，肯招呼熟悉的人，能有礼貌地感谢他人的帮助。7、学习收拾玩具，不乱扔玩具。措施：1、通过示范，游戏，表演等形式，并结合家长工作，培养增强幼儿的自理能力，改善陋习。2、以表扬，榜样为手段，初步提高幼儿的进餐习惯。3、结合游戏等形式，让幼儿熟悉对标记图的使用。让幼儿学会取放茶杯自己饮水、主动饮水等。4、以游戏为纽带，联络师生间的情感，使幼

23、儿愿意与成人、同伴交流。5、关心，鼓励每一位幼儿，让幼儿喜欢幼儿园的生活，亲近老师亲近同伴。6、通过唱歌，木偶表演等形式，使幼儿在唱唱、画画、看看中学会整理玩具、懂得爱护玩具。7、引导幼儿掌握简单的礼貌用语。“早，再见，谢谢”，并能主动向老师问好。（三）运动目标：1、在老师的鼓励下，积极参加各类活动。2、尝试玩各种运动材料和器械，积累器械活动的经验。3、喜欢模仿他人的运动方式和动作。4、学习听辨各种运动信号。5、对新奇的活动内容和方式感兴趣。6、喜欢模仿周围事物的有趣形态和动作特征，感知运动节律的变化。7、动作自然、较协调。8、注意安全，不做危险的身体动作。措施：1、经常带幼儿进行户外活动，让

24、幼儿在活动中掌握一定的技巧。（走，跑等）2、保证每天2小时的户外活动，活动形式丰富多彩，并随季节适当调整活动时间。3、适当增加体育运动器具。4、以新奇的游戏内容吸引幼儿。5、编排生动、活泼、富有韵律的模仿操、律动。6、通过生动有趣的故事，配合榜样作用，以此来加强幼儿的安全意识。（四）游戏目标：1、愿意参加游戏，初步对游戏有兴趣及愿望。2、愿意学习并扮演最熟悉的角色，模仿最基本的动作，并产生简单的角色语言与行为。3、喜欢玩玩具，会摆弄与角色有关的玩具。4、初步知道幼儿园的玩具大家玩。5、在老师的帮助下，学习整理玩具。措施：1、提供丰富的适合幼儿年龄特征的游戏材料，便于幼儿操作，使幼儿对游戏有兴趣

25、。2、在游戏，日常生活中，逐步积累经验，为角色游戏做准备，有模仿成人的兴趣。3、教师参与游戏，并适时地以角色的身份进行指导。4、鼓励幼儿收集游戏材料，知道玩具大家一起玩。运用故事表演等形式教育幼儿有谦让的意识。5、熟悉玩具摆放的位置，为幼儿整理玩具创设条件。运用“玩具找家”等游戏帮助幼儿掌握玩具整理的基本方法。四个别幼儿工作目标：1、注重新生工作，稳定幼儿情绪，使其尽快适应班级生活。2、关心照顾体弱儿童，使他们健康成长。3、培养个别幼儿养成良好的生活卫生习惯。4、帮助个别幼儿形成良好的行为习惯。5、教育幼儿友爱同伴，培养幼儿具有活泼，开朗的性格。措施：1、建立个案跟踪记录，了解幼儿活动状态，并

26、针对情况及时教育。2、多督促，善观察，与孩子交流，谈心，建立感情。3、与家长多交流，反馈幼儿在园情况，了解幼儿在家情况。家园同步进行教育。五家长工作目标：1、加强交流，增进老师与家长之间的联系。2、家园同步教育，培养身心健康的幼儿。3、加强对体弱儿童的家园联系工作，使其健康成长。措施：1、热情做好来园和离园工作，及时向家长反馈幼儿在园情况。2、定期召开家长会，让家长了解幼儿园工作，配合老师更好地开展班级工作。3、定期开展家教讲座，为规范幼儿的品行共同出谋划策。4、完善家访制度，对三天不来园的幼儿及时家访了解情况并记录。5、提醒家长多留意教室门口的“家园联系栏”，了解幼儿园的教育教学安排。提供给

27、家长多渠道的联系方式，电话，手机，E-mail。年度计划篇4（1155字）法务专员年度工作计划“安全、有序、激情、和谐”是公司工作的指导思想，安全、有序同时也是法务工作的目标。根据目前公司法律工作的现状，度法务工作的重点将围绕公司规章制度的修订、完善展开。公司的规章制度是按制度内容进行部门归口管理的，拟计划按原分类对制度进行修订。其中涉及人力资源制度_个，财务制度_个，行政管理制度_个，品质管理制度_个，后勤管理制度_个，工厂管理制度_个。对上述制度提出修订意见，相关工作在第一季度内完成。一、合同及法律文件的审查合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本x小时内

28、审核完毕，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改;根据目前情况，对经济合同制度中的合同评审内容进行调整，计划x月前完成。对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。在第二季度内完成。二、法律咨询与培训工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并及时给予答复。对于咨询情况予以登记。计划与信息部联系，开通一个专门的法律咨询邮箱，方便公司员工就工作内或工作外相关法律问题的咨询。与人力资源培训部配合，做好公司法律培训工作。根据公司情况，拟重点就合同法、合同法、产品质量法、消费者权益保护法、知识产权法、不正当竞争法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，可以根据需求增

29、加培训内容和次数。三、法律纠纷的处理公关法务部协助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收，在清理和催收中，发现重大法律问题立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关案情。按公司规定由公关法务部介入的劳动仲裁纠纷或各类经济纠纷，应当及时收集各类证据材料，做好诉讼准备，诉讼应当认真负责。四、法务工作档案的建立目前法务工作档案制度没有建立，所有合同和法律文件的评审均未在公关法务部登记和留存。始所有合同和法律文件的评审均进行登记，并且将评审的材料及评审意见复印留存，以备随时查档。对于将来公关法务部介入的劳动争议纠纷和其他经济纠纷，相关材料应当整理归档。未结的纠纷方便处理，已结的纠纷便于查阅

30、。五、自身素质的提高加强学习新知识，吸收新知识，争取机会参与业务培训和同行交流。年度计划篇5（2895字）转眼已到年底，已近在眼前，回顾的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划职务分析。企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等；而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施

31、三个主要方面。因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。一、活动策划思想阐述就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜；第二要时刻把握消费心理，攻心为上；其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人（酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补）。所以以上这三点，将是在活动策划中重点体现的。首先

32、，对于一年当中几个重要节日（如春节、三八、五一、国庆、元旦等），将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能

33、一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了（反正天天都一样，都有“活动”）。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。重点工作规划1、在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和

34、修改工作；2、为了更好地完善活动方案，使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作，包括市场环境、同行业分析及消费心理等；3、为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对商场的实际效果和影响，不定时地对商场进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；4、为确保以后在活动策划、实施方面的更加完善，每次活动结束后，做好活动的末尾工作，对于活动每个环节的好坏进行深入分析，对于活动的思想及方式制定保持时刻改进、时刻调整的工作心态；二、广告公关思想阐述我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对

35、商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将星利城企业形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响

36、力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升星利城在市民心中地位和认知度。重点工作规划1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在2月份中旬之前（春节前）将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；2、为了更好地提升星利城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进星利城口碑效应；3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；三、商场形象思想阐述综合起来，商场的形象大致包括橱窗形象

37、、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，商场内部布置的重点，将在人性化、温馨化方面改进，尽量使顾客有重回家的感觉。对于商品陈列方面，将多与商场各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。重点工作规划1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样；2、开拓思想，以人性化、温

38、馨化为基础，结合企业文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善商场消费环境；3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛；总结对于个人来说，一直以来最为缺乏的就是主动沟通，这对于工作的进行有很大的负面影响，因此，在个人方面，尽量保持主动、积极的态度，以便使工作更有效地进行。年度计划篇6（976字）安全生产，是企业经营管理的一个重要方面，它维系着企业的生命。为了深入贯彻落实中华人民共和国消防法，大力推进公司的消防安全工作，不断强化消防功能，保障公司和租户生命财产安全，及时消除火险隐患，现制定_年度消防安全工作计划如下：1、每两周对公司员工进行一次

39、消防知识培训，时间不少于一小时。对员工宣传讲解消防法律法规，消防基础知识，防火，灭火和逃生自救等内容。以及当前社会的消防形势，通报广场的消防检查情况。2、每月组织义务消防队进行一次灭火器材的使用、消防设施性能的培训，时间不少于一小时。让员工了解消防设施及器材的使用方法，并进行如抛接消防水带、水枪出水等实际操作训练，以及在实际应用中需要注意的一些问题;并在适当的时候进行考核。3、根据国家相关法律的要求，为配合“11.9”消防宣传日，在十一月份进行一次消防实战演习(方案另报)，让员工进行一次灭火、应急疏散及逃生自救的实战练习。并通过宣传单或小册子形式向客人及租户宣传消防安全知识。4、定期通过版报形

40、式向公司员工及租户宣传讲解消防法律法规，防火、灭火、疏散逃生等常识。5、认真作好每日防火巡查工作，巡查范围包括大楼公共区域、租户内部、公寓楼、后餐厅、各处机房、办公室及其它室外公共区域。发现问题，随时整改。并认真做好巡查记录。6、每月月底由防火安全领导小组对公司各处进行一次防火安全大检查，全面检查消防安全状况，及时消除火险隐患。并填写检查记录。7、每月对公司的消防设施、灭火器材和消防安全标志进行维护保养，确保其完好有效，保证疏散通道和安全出口畅通无堵。如实做好记录，详细记录消防设施的使用及保养状况，并及时上报总经理。8、继续与租户和公司各部门签定防火安全责任状，进一步落实防火安全责任。9、紧紧

41、抓好义务消防队骨干的领导工作，通过义务消防队这一级组织来领导公司各部门的防火安全工作，安排指定人员及时跟进落实消防日常工作。10、进一步健全、完善公司有关消防的规章制度，建立公司防火档案。11、公司消防责任人安排的其他消防安全管理工作。年度计划篇7（3100字）对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份-整体市场进入了发展的盘整期;广告文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实情况下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应该说两节市场是白酒产品年度销售的最后竞技场，也是全年度消

42、费最为集中、消费量最大的节日。在两节即将到来的这段时间里，怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关心的问题之一。在此仅对双节销售的造势宣传作一探讨，希望能够为品牌经理人的双节问题解决提供一定的决策依据。一、造势的必要所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。双节期间是所有酒类产品

43、销售的.焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。二、造势具体运作1、核心点的选择双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点-任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。

44、具体核心点的选择有以下几种方式：(1)、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如：“喝_酒，春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送

45、福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。(3)、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些个性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核心点的制定;或者采取最为直接销售手段-产品价格促销，利用

46、产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。(4)、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。2、配合系统的制定两节销

47、售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。(1)、核心点及整个销售活动的信息宣传问题两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为计划的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在一定程度上引起购买的欲望。启动时间：针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开始启动宣传造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣传资源得到最

48、佳的利用。宣传信息的形势：具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣传搭配方式，高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系度的宣传、低端酒应该侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。宣传途径：媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节约宣传资源，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息十分多，作为实际运作者应该做好两种准备-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略，我建议应该以报刊、

49、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。(2)、整体销售计划的地面配合问题地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面：各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。(3)、产品后方的完善问题包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣传材料的安排和制作等实际问题的解决，以及预测性应急措施的预期解决方案的制定。总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，具体的造势工作，经营者应该在找到准确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的寻找销售的支撑点，不但要做好媒体的宣传、市场策略和政策的制定、以及相应配合系统的完善，还要将各个工作细节加以连贯的运作开展，否则势越大，风险越大;或者是势小而不销，最终沮丧的走过，当然这是每一位商家，都不希望得到的结果。