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1、农信社（农商行）不良贷款清收一、不良贷款清收流程二、清收不良贷款三十招1、主动出击法2、感情投入法3、参与核算法4、帮助讨债法5、出谋划策法6、资金启动法7、借助关系法8、调解法9、多方参与法10、群体进攻法11、人员交换法12、领导出面法13、组织干预法14、信息捕捉法15、刚柔相济法16、黑白脸法17、分解法18、转让法19、债权抵顶法20、化整为零法21、先本后息法22、保险受益清偿法23、担保责任追究法24、抵质押品处置法25、以物抵贷法26、折扣法27、黑名单公示法28、限制法29、公证转执行法30、依法起诉法实战案例三、清收不良贷款谈判技巧（一）清收谈判的目标：1、达成偿还贷款本息
2、协议；2、要使供应商按规定准时与准确地执行协议。3、在执行协议的方式上取得某种程度的控制权。4、与表现好的借款人取得互利与持续的良好关系。（二）清收谈判技巧1、谈判前要有充分的准备2、谈判时要避免谈判破裂3、只与有权决定的人谈判4、尽量在本行办公室内谈判5、放长线钓大鱼6、采取主动，但避免让对方了解本行的立场7、必要时转移话题8、尽量以肯定的语气与对方谈话9、尽量成为一个好的倾听者10、尽量为对手着想11、临时休会12、留有、余地13、私下接触14、有限权力15、声东击西16、最后期限17、攻心策略18、疲劳战术19、不开先例20、步步为营实战案例四、常用清收法规释疑（一）常规催收1、常规催收
3、释义2、适用条件3、工作流程4、利弊分析5、风险控制（二）依法收贷1、民事诉讼2、民商事仲裁3、支付令4、执行公证债权文书5、直接向法院申请实现担保物权16、依法收贷适用条件7、工作流程8、利弊分析9、风险控制（三）处置抵质押物1、释义2、适用条件3、工作流程4、利弊分析5、风险控制（四）减免息1、释义2、适用条件3、工作流程4、利弊分析5、风险控制（五）以物抵债及抵债资产处置1、释义2、适用条件3、工作流程4、利弊分析5、风险控制五、清收如何借力1、借力债务人所在单位2、借力县、镇政府相关职能部门3、借力司法机关、公安（如：镇派出所）4、借力互联网5、借力媒体实战案例六、不良清收整体工作步骤（案例）第一阶段为摸底阶段第二阶段为认定阶段第三阶段为清收阶段1、依法清收2、奖励清收3、试行债权转让、风险代理清收4、抵债资产清收第四阶段为总结上报阶段七、整体清收工作指导方针1、统一思想，提高认识2、成立组织，加强领导3、摸清底子，完善手段4、依法起诉，强制收贷5、政府支持，借力清收6、落实责任，连带清收7、跟踪改制，盘活贷款8、雪中送炭，激活贷款9、对外招标
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