J6牵引培训讲稿

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1、1J6牵引车培训材料牵引车培训材料2009年年9月月讲师：讲师：刘天宇刘天宇210、残值要高，卖的多、挣的多！、残值要高，卖的多、挣的多！让我们讨论一下，一部好车应该具备的要素：让我们讨论一下，一部好车应该具备的要素：1、技术要领先（技术领先品质高）不落伍！、技术要领先（技术领先品质高）不落伍！2、油耗要低，省的就是赚的！、油耗要低，省的就是赚的！3、车速要快，效率高！、车速要快，效率高！4、动力要强，重载有劲！、动力要强，重载有劲！5、可靠性要高（具备连续作战的能力）靠得住！、可靠性要高（具备连续作战的能力）靠得住！6、服务要好（修的快、修的好）有保障！、服务要好（修的快、修的好）有保障！7

2、、外观要好（居家，跑车）有面子！、外观要好（居家，跑车）有面子！8、舒适性要高，旅途疲劳少！、舒适性要高，旅途疲劳少！9、安全性要高，抗风险能力强！、安全性要高，抗风险能力强！3而解放而解放J6牵引车概括来说牵引车概括来说:技术领先技术领先 品质最好，品质最好，二手残值二手残值 J 6 最高。最高。匹配合理匹配合理 节能低耗；节能低耗；总成成熟总成成熟 安全可靠，安全可靠，动力充沛动力充沛 多拉快跑。多拉快跑。驾乘舒适驾乘舒适 减少疲劳，减少疲劳，外观好看外观好看 面子重要；面子重要；服务升级服务升级 两年全包，两年全包，4如何选车如何选车一、技术领先一、技术领先 品质最好品质最好 1、的造车

3、经验的造车经验，国内无人能及！，国内无人能及！2、发动机！发动机！3、驱动桥驱动桥!4、变速箱变速箱!5、国际采购！国际采购！6、国际标准，品质保证！国际标准，品质保证！5二、匹配合理二、匹配合理 节能低耗节能低耗司机挣钱不容易，一辆节油的重卡每年省的油费可不是一笔小数。节油司机挣钱不容易，一辆节油的重卡每年省的油费可不是一笔小数。节油与否，驾驶习惯是一方面，车辆的设计是更重要的一方面，与否，驾驶习惯是一方面，车辆的设计是更重要的一方面，体系节油体系节油才是整车匹配技术的关键才是整车匹配技术的关键!通常整车生产厂宣传某一总成节油，忽略了整车匹配对油耗的影响。通常整车生产厂宣传某一总成节油，忽略

4、了整车匹配对油耗的影响。而解放而解放J6靠的是靠的是体系节油体系节油体系节油体系节油=高品质的发动机高品质的发动机+合适的后桥合适的后桥+流线型的驾驶室流线型的驾驶室+合理的匹配合理的匹配+全面的整车标定全面的整车标定61、解放、解放J6针对用户使用工况，经过全新优化匹配，开发出适用于复针对用户使用工况，经过全新优化匹配，开发出适用于复合工况和高速工况牵引车，满足用户不同需求。合工况和高速工况牵引车，满足用户不同需求。u为满足复合工况（高速为满足复合工况（高速+国道国道+山区）对车速、动力不同需要，达到山区）对车速、动力不同需要，达到油耗最优目的。油耗最优目的。产品特征是：大马力产品特征是：大

5、马力+直接档变速器直接档变速器+单级桥单级桥。u为满足高速标载车辆高车速、低油耗需要，达到油耗最优目的。为满足高速标载车辆高车速、低油耗需要，达到油耗最优目的。产品特征是：大马力产品特征是：大马力+超速档变速器超速档变速器+单级桥单级桥。2、整车做到中国最全的路况标定、整车做到中国最全的路况标定:全车型、全路况、全天候，适应多全车型、全路况、全天候，适应多工况的使用条件，覆盖重载、半载、空载。车辆运行中，电脑计算后工况的使用条件，覆盖重载、半载、空载。车辆运行中，电脑计算后给出最合理的燃油喷射量和角度，达到燃烧充分，油耗低。给出最合理的燃油喷射量和角度，达到燃烧充分，油耗低。造最符合用户需求的

6、车造最符合用户需求的车7节节油油+解放特有的单级桥，重量轻，解放特有的单级桥，重量轻，比轮减桥节油比轮减桥节油4%。国内最先进发动机，四国内最先进发动机，四气门、缸内垂直喷射，气门、缸内垂直喷射，油耗更低；标配硅油风油耗更低；标配硅油风扇离合器，节油扇离合器，节油5%+=省的就是赚的省的就是赚的+全面的标定，运输适应性全面的标定，运输适应性更强，全国各地随便跑更强，全国各地随便跑合理的匹配合理的匹配J6J6驾驶室由意大利著名设计师驾驶室由意大利著名设计师乔治乔治亚罗亲自设计（法拉利、亚罗亲自设计（法拉利、兰博基尼、宝马等车造型均出兰博基尼、宝马等车造型均出自此人自此人 )，风阻系数小，节油，风

7、阻系数小，节油可达可达3%3%8三、总成成熟三、总成成熟 安全可靠安全可靠1、解放、解放J6采用一汽自主研发的成熟总成，尤其是发动机、变速箱、后桥、车架、采用一汽自主研发的成熟总成，尤其是发动机、变速箱、后桥、车架、驾驶室等大总成，从研发、生产到装配都有先进的工艺和持续改善的质保体系来驾驶室等大总成，从研发、生产到装配都有先进的工艺和持续改善的质保体系来保证可靠性，保证了批量生产的一致性，这是国内任何一家汽车企业所不具备的。保证可靠性，保证了批量生产的一致性，这是国内任何一家汽车企业所不具备的。2、解放、解放J6驾驶室是全钢结构，用驾驶室是全钢结构，用1.5吨摆锤砸，框架不变形，吨摆锤砸，框架

8、不变形，相当于给驾驶员相当于给驾驶员多上一份保险！多上一份保险！车门带防撞梁，里外板料国内最厚；车门带防撞梁，里外板料国内最厚；100%进口机械人焊接；进口机械人焊接；车门车门20万次开关试验无下沉及部件损坏（万次开关试验无下沉及部件损坏（相当于每天开关相当于每天开关100次，次，6年都不年都不坏坏）；驾驶室焊缝采用机器人涂胶，保证）；驾驶室焊缝采用机器人涂胶，保证100%的密封性。的密封性。3、J6发动机省油发动机省油不烧机油不烧机油，正常使用，正常使用80万公里（万公里（9L）/100万公里（万公里（11L）无大）无大修，修，国内四气门发动机的鼻祖国内四气门发动机的鼻祖，可靠性最高。，可靠

9、性最高。4、变速箱采用美国最成熟的全同步器技术；、变速箱采用美国最成熟的全同步器技术；5、后桥采用日产柴技术，充分保证产品品质。、后桥采用日产柴技术，充分保证产品品质。6、车架采用高强度合金钢，、车架采用高强度合金钢，5000吨压力机一次冲压成型，紧密贴合，高承载不吨压力机一次冲压成型，紧密贴合，高承载不变形。变形。9J6焊装线焊装线J6为全钢驾驶室，全部由机器人焊接，正面、侧面、顶盖均采用最厚的专用钢板，为全钢驾驶室，全部由机器人焊接，正面、侧面、顶盖均采用最厚的专用钢板，车门整体冲压（其它品牌多为分体式）。车门整体冲压（其它品牌多为分体式）。用手敲打、按压的感觉很硬实用手敲打、按压的感觉很

10、硬实。某品牌焊装线某品牌焊装线1、四个机器人同步自动焊装驾驶室、四个机器人同步自动焊装驾驶室10碰碰撞撞试试验验前围用前围用1.5吨的大摆锤砸框架不变形，吨的大摆锤砸框架不变形，安全极了！安全极了！侧围，顶盖侧围，顶盖10吨挤压试吨挤压试验验车门防车门防撞钢梁撞钢梁2、J6驾驶室全部通过欧洲最严格的安全法规，是国内最安全的驾驶室。驾驶室全部通过欧洲最严格的安全法规，是国内最安全的驾驶室。后围后围1吨挤压试验吨挤压试验1112驾驶室焊缝采用机器人涂密封胶，全部涂胶长度驾驶室焊缝采用机器人涂密封胶，全部涂胶长度70m70m（某些厂家仅地板部（某些厂家仅地板部分局部），所有驾驶室出厂前做淋雨试验，保

11、证分局部），所有驾驶室出厂前做淋雨试验，保证100%100%的密封性。的密封性。3、密封性、密封性13保险杠离地间隙大，复杂路况通过性更好保险杠离地间隙大，复杂路况通过性更好水平路面水平路面J6 430mm某品牌品牌 375mm a.驾驶室前围驾驶室前围14J6J6侧围的美观性和整体协调性明显优于竞品；侧围的美观性和整体协调性明显优于竞品；车门包覆二、三级台阶，提高安全性（防抢）车门包覆二、三级台阶，提高安全性（防抢），竞品没有包覆，竞品没有包覆 。b.驾驶室侧围驾驶室侧围15工具箱盖工具箱盖气杆弹簧气杆弹簧J6驾驶室右外侧设工具箱，采用内置拉线驾驶室右外侧设工具箱，采用内置拉线开关、双气杆弹

12、簧方案，方便取用工具开关、双气杆弹簧方案，方便取用工具。大灯及固大灯及固定罩定罩保险杠保险杠J6采用可翻式大灯罩总成，采用可翻式大灯罩总成，更方便换灯泡。更方便换灯泡。c）工具箱及大灯灯罩）工具箱及大灯灯罩16d.工作平台工作平台J6工作平台工作平台某品牌某品牌工作平台工作平台解放为整体式大工作台，可保护变速箱及此部位线束，解放为整体式大工作台，可保护变速箱及此部位线束，某品牌工作某品牌工作平台小，不安全，使用不方便。平台小，不安全，使用不方便。17同样是移动之家，我家更安全同样是移动之家，我家更安全爸爸，我等你爸爸，我等你平安回来！平安回来！18缸体裙部弧形设计，缸体裙部弧形设计，梯形框架，

13、提高刚度，降低噪声梯形框架，提高刚度，降低噪声胀断连杆，工艺胀断连杆，工艺先进，成本低先进，成本低四气门，喷油器中置，四气门，喷油器中置，燃烧均匀，性能优越燃烧均匀，性能优越独立的机油冷却独立的机油冷却器，效果显著器，效果显著全钢活塞，全钢活塞，工作可靠工作可靠BOSCH共轨系统，节能环保共轨系统，节能环保牵引牵引J6领先的技术领先的技术 可靠的心脏可靠的心脏3、J6发动机发动机发动机制动发动机制动安全可靠安全可靠全钢活塞，全钢活塞，工作可靠工作可靠顶置凸轮轴顶置凸轮轴,经济性更好经济性更好19 为保证为保证CA6DLCA6DL柴油机运行的可靠性，对一些关键的零柴油机运行的可靠性，对一些关键的

14、零部件采用著名的零部件供应商的产品部件采用著名的零部件供应商的产品 喷油泵喷油泵 德国德国 BoschBosch 活塞活塞 德国德国 MaleMale 活塞环活塞环 德国德国 Federal MogulFederal Mogul 进排气门进排气门 德国德国 TRWTRW 轴瓦轴瓦 奥地利奥地利 MibaMiba 强力螺栓强力螺栓 德国德国KamaxKamax 气缸套气缸套 Male WitzemanMale Witzeman 减振器减振器 德国德国 Hasses&Wreede 皮带皮带 德国德国 欧皮特欧皮特 盖茨盖茨 活塞冷却喷嘴活塞冷却喷嘴 法国喷达法国喷达 共三十多种零部件国际采购共三十

15、多种零部件国际采购20全同步器、高强度齿轮材全同步器、高强度齿轮材料、头档速比大、速比范料、头档速比大、速比范围广围广,最高档速比为最高档速比为0.74国内最大单级桥，桥壳冷压内涨国内最大单级桥，桥壳冷压内涨16吨级，吨级，国内唯一采用等高齿的桥，强度提高国内唯一采用等高齿的桥，强度提高30%，承载、驱动、制动、散热能力最强。制动承载、驱动、制动、散热能力最强。制动蹄片尺寸蹄片尺寸410X220mm,材料为进口摩擦片。材料为进口摩擦片。可靠的传动系统可靠的传动系统4、J6 变速器、后桥变速器、后桥215、制动管路连接、制动管路连接J6的插接的插接竞品的螺接竞品的螺接J6的吊挂油门、制动踏板的吊

16、挂油门、制动踏板竞品的直踏油竞品的直踏油门、制动踏板门、制动踏板226、挂车阀及手动阀、挂车阀及手动阀竞品的国产手动阀竞品的国产手动阀J6P的的WABCO手动阀手动阀挂车阀（副仪表上）挂车阀（副仪表上）231）悬架）悬架结论：结论：J6少片簧，重量轻、长度长，减震性能好少片簧，重量轻、长度长，减震性能好 7、悬架及车架、悬架及车架248、车架、车架1、J6鞍座高度低，可以降低整车高度，增加车辆行驶的稳定性。鞍座高度低，可以降低整车高度，增加车辆行驶的稳定性。2、J6采用高强度防松螺栓，车架不松动。采用高强度防松螺栓，车架不松动。高强度合金钢板双层高强度合金钢板双层车架，车架，5000吨压力机吨

17、压力机一次成型一次成型可靠的承载系统可靠的承载系统25四、动力充沛四、动力充沛 多拉快跑多拉快跑1、J6发动机四气门显神威，大马力、大扭矩，越开越有劲，发动机四气门显神威，大马力、大扭矩，越开越有劲，爬坡时换挡频次少，爬小坡不减档爬坡时换挡频次少，爬小坡不减档,省油更舒心。省油更舒心。J6采用的采用的350马力发动机，最大扭矩马力发动机，最大扭矩1500N.m；市场主要竞品；市场主要竞品采用的采用的336马力发动机，最大扭矩马力发动机，最大扭矩1350N.m2、超速档变速箱、超速档变速箱+单级桥平路跑得更快，单级桥平路跑得更快，1500转车速达到转车速达到91KM。经济车速宽广，覆盖。经济车速

18、宽广，覆盖63-103km/h,高于市场所有竞品，高于市场所有竞品，非常适合高速、标载的用户。非常适合高速、标载的用户。J6才是高速公路上的真正才是高速公路上的真正“快车快车”26 被欧美誉为被欧美誉为“黄金排量黄金排量”的的11L发动机也匹配在发动机也匹配在J6上，为上，为J6提供了更提供了更加澎湃的动力。加澎湃的动力。解放解放11L发动机是国内第一个四气门、发动机是国内第一个四气门、顶置凸轮轴顶置凸轮轴重型重型柴油机；该柴油机；该机先进的发动机制动、双缸空压机技术，为行车提供了更安全的保障；专机先进的发动机制动、双缸空压机技术，为行车提供了更安全的保障；专利水套设计，可满足利水套设计，可满

19、足200bar以上缸内爆发压力，燃烧更充分（爆发压力的以上缸内爆发压力，燃烧更充分（爆发压力的大小是节油的根本原因，其它品牌最高只有大小是节油的根本原因，其它品牌最高只有180bar）功率最大达到功率最大达到420420马马力，扭矩高达力，扭矩高达1900N.m1900N.m。解放发动机功率大、扭矩大，更有利于提升整车。解放发动机功率大、扭矩大，更有利于提升整车的高速性能和爬坡能力。的高速性能和爬坡能力。此发动机匹配在此发动机匹配在J6上具有：上具有：跑得快跑得快：大扭矩发动机，爬坡不减档，车速快；大功率发动机，高速更快大扭矩发动机，爬坡不减档，车速快；大功率发动机，高速更快拉得动拉得动：排量

20、大、扭矩大、爆发力强。重载起步提速、高速爬坡更轻松排量大、扭矩大、爆发力强。重载起步提速、高速爬坡更轻松用着省用着省：实现了低转速高车速，燃烧更充分效率高，发动机经济工作区更宽泛实现了低转速高车速，燃烧更充分效率高，发动机经济工作区更宽泛开着爽开着爽：起步推背感、提速超车轻松、节省运营时间充分休息起步推背感、提速超车轻松、节省运营时间充分休息J6 11L=高效高效+低油耗低油耗 +高可靠高可靠 +高适应性高适应性27J6竞品竞品结论：结论：1、J6为曼为曼胡默尔滤清器，竞品为国产。胡默尔滤清器，竞品为国产。J6质量更可靠，进气道带防雨挡板。质量更可靠，进气道带防雨挡板。2、J6滤清器滤清效果好

21、（进口滤纸），发动机不早磨、不烧机油。滤清器滤清效果好（进口滤纸），发动机不早磨、不烧机油。1）进气系统）进气系统28竞品竞品车型车型 消声器有效容积消声器有效容积排气管直径排气管直径J6J6106106升升120120毫米毫米竞品竞品约约7070升升约约100100毫米毫米结论：结论：1、J6消声器大、排气管粗。排气阻力消声器大、排气管粗。排气阻力小、发动机有劲、省油，排气噪声低小、发动机有劲、省油，排气噪声低2、J6的布置简洁，维修方便。的布置简洁，维修方便。J62）排气）排气29五、驾乘舒适五、驾乘舒适 减少疲劳减少疲劳如何选车如何选车内部空间最大的驾驶室，驾驶室内部空间最大的驾驶室，驾

22、驶室“大客厅大客厅”结构。结构。1.8米大个米大个站到副仪表位置，头碰不到顶，伸开双臂摸不到前后，让您站到副仪表位置，头碰不到顶，伸开双臂摸不到前后，让您舒舒服服的挣钱。舒舒服服的挣钱。30J6卧铺卧铺竞品卧铺竞品卧铺结论：结论：J6上下卧铺宽均为上下卧铺宽均为650，下卧铺离座椅宽，下卧铺离座椅宽150；竞品卧铺最宽处才；竞品卧铺最宽处才650。J6上卧铺安全装置为安全带，在高速急刹车时保护性更好；竞品为网上卧铺安全装置为安全带，在高速急刹车时保护性更好；竞品为网兜装置，使用不方便。兜装置，使用不方便。31ETX仪表仪表1、解放环绕仪表，、解放环绕仪表，仪表开关触手可及；仪表开关触手可及；2

23、、J6采用轿车数字化仪表，清晰度高。采用轿车数字化仪表，清晰度高。J6空间空间某品牌空间某品牌空间指针式仪表，清晰度差。指针式仪表，清晰度差。某品牌某品牌驾驶室长度小驾驶室长度小，仪表仪表板布置过分紧凑、部分开关板布置过分紧凑、部分开关放到副仪表，驾驶员如使用放到副仪表，驾驶员如使用必须探过身体，必须探过身体，导致导致视野离视野离开路面时间长，开路面时间长，有有安全隐患安全隐患，也影响通过性也影响通过性某品牌在踩油门踏板某品牌在踩油门踏板时，受副仪表的限制，时，受副仪表的限制，腿部很局促，长时间腿部很局促，长时间驾驶容易疲劳驾驶容易疲劳同样是家，我家更温馨同样是家，我家更温馨J6的空调出风口大

24、、的空调出风口大、多，制冷、制热效果多，制冷、制热效果好好32某品牌主座椅某品牌主座椅J6主座椅主座椅J6座椅更美观，与底板座椅更美观，与底板的连接做工更细致。的连接做工更细致。选车更要看工艺选车更要看工艺J6 真正的轿车化内饰真正的轿车化内饰33J6正面遮阳板正面遮阳板3块块J6侧面遮阳板侧面遮阳板ETX正面遮阳板正面遮阳板2块块ETX侧面遮阳板无侧面遮阳板无遮阳板遮阳板某品牌正面遮阳板某品牌正面遮阳板2块块某品牌侧面无遮阳板某品牌侧面无遮阳板34J6车门扶手车门扶手某品牌车门扶手某品牌车门扶手解放解放J6车门扶手用手拽，很硬实，其它车门扶手是塑料件，软、易损车门扶手用手拽，很硬实，其它车门

25、扶手是塑料件，软、易损车门扶手、卧铺安全装置车门扶手、卧铺安全装置J6卧铺上下等宽卧铺上下等宽650某品牌卧铺最宽处某品牌卧铺最宽处65035电动门窗操控按扭上下前后可调方向盘，增加了防松按钮操纵轻便、安全性高的吊挂踏板美国转向机，转向轻便、灵活大空调出风口，制冷、制热效果好轿车般的操作感受轿车般的操作感受36六、外观好看六、外观好看 面子重要面子重要J6驾驶室的开发与欧洲同步，是一汽和意大利驾驶室的开发与欧洲同步，是一汽和意大利IDG公司联合公司联合开发的（开发的（该公司掌门人乔治该公司掌门人乔治亚罗在汽车设计界地位无人能及，曾设计亚罗在汽车设计界地位无人能及，曾设计过法拉利、兰博基尼、玛莎

26、拉蒂、阿斯顿马丁、宝马等过法拉利、兰博基尼、玛莎拉蒂、阿斯顿马丁、宝马等）。造型威猛、）。造型威猛、大气、充满男子汉气息，是卡车中的大气、充满男子汉气息，是卡车中的“擎天柱擎天柱”。宽大的玻。宽大的玻璃视窗，配上一汽璃视窗，配上一汽“FAW”标识，更显华贵之气，是财富、标识，更显华贵之气，是财富、身份与地位的象征，身份与地位的象征，让您更体面的挣钱让您更体面的挣钱！37工艺精细工艺精细德国埃斯曼公司驾驶室涂装线德国埃斯曼公司驾驶室涂装线漆膜耐盐雾腐蚀超过漆膜耐盐雾腐蚀超过10001000小时小时。采用采用在线激光检测技术在线激光检测技术，对驾驶室质量在线实时对驾驶室质量在线实时监控监控 整个涂

27、装过程：整个涂装过程：高强度钢板高强度钢板-镀锌镀锌-电泳电泳-喷中涂漆喷中涂漆-喷金属面漆喷金属面漆-注蜡注蜡。经过涂装车间工艺处理后，喷涂质量跟宝来轿车一样。经过涂装车间工艺处理后，喷涂质量跟宝来轿车一样。38开开J6J6有面子有面子水平路面水平路面J6车身高大威猛，操纵、驾乘、休息空间更大。车身高大威猛，操纵、驾乘、休息空间更大。39七、服务升级七、服务升级 两年全包两年全包40八、二手残值八、二手残值 J 6 最高最高1、J6工艺好、配置高，产品质量更优越。工艺好、配置高，产品质量更优越。2、J6适应性更好，两年后也不会过时，残值更高，多卖适应性更好，两年后也不会过时，残值更高，多卖等于多挣。等于多挣。41总结回顾总结回顾-解放解放J6真的是一款名副其实的好车！真的是一款名副其实的好车！技术领先技术领先 品质最好，品质最好，二手残值二手残值 J 6 最高。最高。匹配合理匹配合理 节能低耗；节能低耗；总成成熟总成成熟 安全可靠，安全可靠，动力充沛动力充沛 多拉快跑。多拉快跑。驾乘舒适驾乘舒适 减少疲劳，减少疲劳，外观好看外观好看 面子重要；面子重要；服务升级服务升级 两年全包，两年全包，42选择解放选择解放J6，让您赢在起跑线上！让您赢在起跑线上！谢谢！