销售提成方案1

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1、销售提成方案销售提成方案一、一、目的目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率.二、二、适用范围适用范围:销售部。三、三、制定营销人员提成方案遵循的原则：制定营销人员提成方案遵循的原则：1.公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致.2.激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则.3.清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。4.可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、四、销售价格管理销售价格管理:1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定.2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制

2、.3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、五、具体内容：具体内容：1.营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2.底薪按公司薪酬制度执行。六、六、提成计算维度：1.回款率：要求 100，方可提成；2.销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3.价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、七、销售费用管理:销售费用按销售额的 0。5计提，超出部分公司不予报销。八、八、提成方式:营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行.九、九、提成奖金发放原则：1、客户回

3、款率需达到 100%，即予提成兑现。2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、十、提成奖金发放审批流程：提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、十一、提成标准：提成标准：1、销售量提成：a)主产品：主产品：铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0。5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按 1.0 元/吨提成。b)副产品：副产品：地销副产品基数为吨/月.销售量在吨/月以内，不予提

4、成;销售量超过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。c)精块（精块（2-42-4、3 38 8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的 10%计提。十二、十二、特别规定：特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、十三、附则：附则：1、本方案自 2012 年 4 月份起实施。22、本方案由公司管理部门负责解释。