健康管理方案

《健康管理方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健康管理方案（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、健康管理方案健康管理方案（通用5篇）健康管理方案1一、公司现有情况概述1、公司定位：中小规模自主经营企业。2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费 群体。3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4： 1。二、目前营销状况1、市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带

2、体检服务。3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多， 采用直营模式的利润空间较大。三、SWOT问题分析阶段第一年推广目标与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营 销模式。第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。第四年第五年在珠三角其他地域建立连锁机构 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应公司数量x独立销售额一推广成本。约为500万XX00万公司数量x独立销售额。约为300万。总公司利润+分公司利润（总公司x60%）分公司数量一推广支出基本与上年 持平。预计利润收入以消费者每

3、人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。四、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营 销模式）1、由医疗网点职工引荐（渠道）（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提 供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签 署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额xxx%左右）（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的 签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公 司，将公司信息及时反馈给合

4、作职工。2、与医疗网点共同开发（合作）（重点）（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的 健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目 连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和 个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利 润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交 提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的 显著位置，需要展示两

5、种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统 的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统 化的健康服务。3、自主营销（新增重点）（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提 供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的 贴心式大众化服务。（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务， 还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务 价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健 康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，

6、贴心”作为突破口，吸引社区 居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满xxx元以上折扣制。并且 设定积分奖励。贴心卡”累计消费满xxxx元可以转为VIP卡。（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在 电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI，广 告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及 言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传 讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。模板大体组成可以从下图体现。1

7、、LOGO、VI、网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。 关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2、电视，网络传媒方式（主要是影像传播）最直接深入人心的放松，要用的 巧妙，效果非同一般。3、巴士广告位的投放4、报纸，相关杂志的宣传。5、灯箱，路牌广告的投放。(二) 公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。健康管理方案2一、糖尿病概述糖尿病是由多种病因引起的以慢性高血糖为特征的代谢紊乱，伴有因胰岛素分 泌和/或作用缺陷引起的糖、脂肪和蛋白质代谢异常。该病在临床上的主要病征为 “三多一少”，即多饮、多食、多尿、体重减轻。糖尿病分1型糖尿

8、病、2型糖尿病、妊娠糖尿病及其他特殊类型糖尿病。在糖 尿病患者中，2型糖尿病所占比例约90%，以胰岛素抵抗为主，伴胰岛素分泌不 足。也叫成人发病型糖尿病，多在3540岁之后发病。就中医而言，我国最早的医书黄帝内经素问及灵枢中就记载“消渴 症”病名。汉代名医张仲景金匮要略之消渴篇对“三多”症状亦有记载。唐朝 初年，我国著名医家甄立言首先指出，消渴症患者的小便是甜的。二、糖尿病诊断新标准1、糖尿病症状x +任意时间血浆葡萄糖水平Nxx.1mmol/L(200mg/dl)2、空腹血浆葡萄糖(FPGxx)水平N7.0mmol/L(126mg/dl)3、葡萄糖耐量试验(OGTTxxx)中，2h血糖值(P

9、G)水平 Nxx.1mmol/L(200mg/dl)三、糖尿病的、危害1、糖尿病引起病痛和治疗措施给患者带来不便。2、糖尿病并发症造成残废或者早亡。3、用于糖尿病治疗的费用可能给其本人、家庭、工作单位以及国家带来沉重 经济负担。4、急性并发症(1) 糖尿病酮症酸中毒（2）高渗性非酮症糖尿病昏迷（高渗性昏迷）（3）糖尿病合并呼吸道、泌尿系统、皮肤等感染5、慢性并发症（1）引起糖尿病性视网膜病变一一导致糖尿病患者失明的主要原因。（2）引起糖尿病肾病一一导致肾功能衰竭。（3）引起大血管病变一一导致中风。对于心血管病，有70%患者并发动脉粥 样硬化而导致冠心病。（4）损害神经系统 运动和感觉功能受损。

10、（5）糖尿病足一一是截肢、致残主要原因。四、糖尿病中医药防治：（一）方药1、上消（肺热津伤）型表现：烦渴多饮，口干舌燥，尿频量多，舌质红少津，苔薄黄，脉洪数。方药：玉泉丸、消渴丸单方验方：降酮汤、人参白虎汤2、中消（胃热炽盛）型表现：多食易饥，口渴尿多，形体消瘦，大便干结，舌苔黄干，脉滑数。方药：玉女煎、消渴丸单方验方：参黄降糖方、萝卜汁、消三多汤、扶脾消渴汤3、下消（肾虚精亏）表现：尿频量多，混浊如脂膏，尿甜，口干，头晕耳鸣，口干唇燥，皮肤干 燥，瘙痒，腰腿酸痛。舌质红少津，脉细数。方药：六味地黄丸、杞菊地黄丸、消渴丸单方验方：下消饮、滋肾蓉精丸、补肾滋阴汤（二）重要验方黄芪40克，生地黄3

11、0克，山药30克，玄参35克，黄苓15克，黄连15克， 川芎15克，黄柏15克，赤芍15克，苍术15克，栀子20克，茯苓20克，当归 20克，生牡蛎50克。水煎2次，分2次服用，每日一剂。（三）针灸疗法主穴：胰俞、肺俞、脾俞、肾俞、三阴交、太溪配穴：上消者，加太渊、少府；中消者加内庭、地机；下消者加复溜、太冲。操作：主穴用毫针补法或是平补平泻法。（四）耳针疗法选胰胆、内分泌、肾、三焦、耳迷根、神门、心、肝、肺、屏尖、胃等穴，每 次以34穴，毫针用轻刺激，或用揿针埋藏或用王不留行籽贴压。（五）穴位注射法选心俞、肺俞、脾俞、胃俞、肾俞、三焦俞或相应夹脊穴、曲池、足三里、三 阴交、关元、太溪。每次选

12、取24穴，以当归或黄芪注射液，或用小剂量胰岛素 穴位注射，每穴位注射液0.52. 0毫升。（六）饮食疗法控制每日摄入总热量，维持理想的体重；平衡膳食，食物多样化，谷类是基 础，限制脂肪摄入量，高膳食纤维膳食，减少食盐摄入，坚持少量多餐，定时、定 量、定餐，多饮水，限制饮酒。（七）运动疗法时间一般在餐后6090分钟，每日12次，每次2030分钟。运动定时定 量，要持之以恒。方式可步行、散步、慢跑、游泳、打太极拳、爬楼梯、骑自行车健康管理方案3为了切实做好我乡糖尿病患者的健康管理服务工作，确保我乡慢病管理工作的 顺利实施，根据国家基本公共卫生服务项目实施方案具体要求，结合我乡实际 情况，制定糖尿病

13、患者健康管理项目实施方案一、目标任务通过实施基本公共卫生服务慢病管理项目，建立我乡糖尿病患者健康管理档 案；组建糖尿病患者健康管理服务网络；加大对慢病患者相关危险因素干预的力 度，减少主要健康危险因素、有效预防控制我乡糖尿病慢性病的发生和发展。力争 在20XX年底前，全乡病人管理率达60%以上；规范管理率达到90%以上；健康体 检率达到50% ；管理人群血糖控制率达到xx%。二、项目内容根据2型糖尿病管理服务规范对辖区内35岁以上2型糖尿病患者进行规 范管理。1、患者筛查：通过广泛宣传和动员，开展35岁以上居民每年测血糖；居民诊疗过程测血 糖；健康体检及高危人群筛查中测血糖，让患者主动与卫生医

14、疗单位联系测血糖； 居民健康档案建立过程中询问等方式发现糖尿病患者，并填写慢病健康体检登记 表。2、随访：对确诊的糖尿病患者，我院每年提供4次面对面的随访。每次随访对患者进行 询问病情、血压、空腹血糖测量检查和评估；对用药、饮食、运动、心理等进行健 康指导，并填写随访表。3、健康检查：糖尿病患者我院每年对患者进行一次全面的健康检查，并与随 访相结合。内容包括血压、血糖、血脂、体重及体格、视力、听力、活动能力等一 般检查，并填写慢病健康体检年检表。三、职责分工：、成立项目领导组，负责项目的领导和协调，（领导组名单附后）。按照属 地管理原则，各负其责，完成项目任务。、疾控中心为项目管理单位，负责日

15、常管理、项目督导、技术培训、健康教 育、考核验收、相关材料印制和资料整理上报等工作。、各村卫生室负责对各村35岁以上人群开展糖尿病患者管理（患者发现、 建档、随访管理、健康体检、健康教育、信息收息等）、我院负责本辖区项目的宣传，动员落实和质量控制等工作，指导村卫生室 开展糖尿病患者管理（患者发现、建档、随访管理、健康体检、健康教育、信息收 集等）。四、工作实施安排、项目启动阶段1、成立慢病项目领导组，制定出工作方案。各村同样成立慢病管理领导组， 制定具体工作方案，明确专人负责、设置管理门诊、制度规范上墙。2、召开全乡糖尿病、慢性病健康项目启动会。3、编制印发各种制度、表格及宣传材料。4、对相关

16、人员进行业务知识和管理技能的培训。、宣传筛查建档阶段1、大力宣传：通过电视、报纸、资料、板报、广播等方式广为宣传项目内 容，把党的温暖普照到每个目标人群。2、建立测血糖制度。搞好首诊登记工作。3、开展慢病健康体检工作：通过各种途径动员人民体检并填写健康体检登记 表。努力发现糖尿病患者，对高危人群至少测量一次空腹血糖和餐后两小时血糖。4、建立档案：对在体检中确诊的糖尿病患者全部建立健康档案，建档率要达 到 xx%。5、进行随访：对已建档的糖尿病患者分别在6月底、9月底和12月初进行一 次随访，并填写随访表入档。6、开展督导：市疾控中心对我乡糖尿病工作进行多次督导，督导内容主要是 人员落实工作进度

17、发现率、建档率、随访率、控制率，经费使用等，并写好半年和 年度工作总结。7、组织相关专业技术人员深入慢病重点村对患者进行面对面咨询，检查和治 疗指导。健康管理方案4一、策划背景：针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提高的情况下，我省医疗 健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴阶段，且我公司现有单渠道与医 院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。二、战略目标：（1）扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。（2）树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域 名牌。（3）稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步

18、推广，将来再以各个 主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：第一阶段：2009年8月-2009年12月扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直 营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市 场。第二阶段：20xx年1月-20xx年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上， 加强与省内其他主要城市医院的合作，先稳定基础，再逐步扩展到公司直营（建议 在主要的城市设办事处或分公司）。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主 要城市。第三阶段：20xx年8月-20xx年8月 快速发展阶段，经过一二阶段的准备于 经验总结，这一阶段应该是在稳

19、固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主 要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。三、战略原则：（1）只有基础扎实才能放手发展、现有我公司单渠道与医院合作模式是经过 了考验的，那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式，就必 须将现有模式牢牢把握，特别是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的 客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。（2）因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场，人们对这一方面 认识不是很清楚，再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求，那么公司就必须 了解要扩展的市场现有状况。（3）集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这

20、就要求我们在开 发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一 点，打牢基础再来行动。四、战略制定:（1）摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务 和个人健康管理服务，以及附带的体检项目。那么针对这一划分，我们就应该有目 的的细分市场注重点。如在深圳、东莞两地各种企业较多的地方可以主要推进企业 健康管理服务，而个人健康管理服务就可以以现有小区资源为主划分，如针对小区 的居民以及学生健康等。（2）合理利用，注重现有资源。公司将来要开展公司直销的模式，那么就应 该将现有资源与扩展市场目的相结合。目前公司在医院资源继续保持，在公司直销 方面就针对离医院

21、较远或者医疗资源稍有欠缺的地方。也就是资源保持，稳定拓 展。五、战略施行：（1）在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入 和客户增长。（2）在新的直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的 合作，只是公司效益增长的重要新兴点。与这类单位交谈，宣传现有政策，以及公 司优势，逐步分析健康维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝 说。六、销售支持：（1）借助现有合作医院为平台，以医院推荐为主，在医院悬挂广告宣传为 辅，由于医院人流量大，必然会取得很好的效果。（2）以小区管理人员以及学校负责人等为公关突破点，可以以免费一定时间 尝试我们的业务为条件，并赋予

22、一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。（3）以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。（4）以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费 项目，加强吸引力。七、营销队伍划分：1、营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计2、2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方 面。3、若干区域主管（视市场而定）：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分 配。4、若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。八、绩效管理：1、办事员绩效以其发展业务多少而定，其中又以业务不同而不同。企业健康管理业务：发展中小企业业务实行底薪+业务1%提成，

23、发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成，个人健康管理业务：底薪+每人xx元、2、区域主管绩效根据市场拓展的规模以及效益而定。实行能者当选，次者下 岗的制度，在办事员中鼓励多干肯干，区域总管不一定长期为某人。任然以底薪+X 的模式3、业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。健康管理方案5为全面落实0-6岁儿童健康管理工作，加强托幼机构卫生保健工作，根据国 家基本公共卫生服务规范和托幼所幼儿园卫生保健管理办法结合我区实际， 制定本方案。一、服务对象全区城乡托儿所、幼儿园在所（园）儿童二、健康管理内容1、儿童健康检查：询问儿童膳食、患病等情况，进行体格检查、生长发育和 心理行为发育评估，开展血

24、红蛋白、谷丙转氨酶检测和视力筛查，进行合理膳食、 心理行为发育、意外伤害预防、口腔保健、中医保健、常见病防治等健康指导。2、健康问题处理：对健康管理中发现的有营养不良、贫血、单纯性肥胖等情 况的儿童应当分析其原因，给出指导或转诊的建议。对龋齿、视力异常或听力异常 儿童应及时转诊。3、健康教育：对在园儿童开展有针对性的健康教育宣传，指导幼儿园保健工 作人员制作健康宣传版面，开展健康讲座，指导幼儿园卫生保健工作的开展。三、工作要求（一）从事托幼机构儿童健康管理工作人员应取得相应的执业资格，区妇幼保 健院每年对基层保健人员进行培训，时间不少于4个学时，各乡镇卫生院（社区卫 生服务中心）要按照国家儿童

25、保健有关规范的要求进行儿童健康管理。（二）乡镇卫生院（社区卫生服务中心）要建立辖区托幼机构台账，加强与托 幼机构的联系，实时掌握托幼机构在园儿童数量，提高儿童健康管理覆盖面。（三）无条件开展血红蛋白和谷丙转氨酶检测的医疗保健机构要将血样标本采 集后统一交区妇幼保健院完成相关检测工作，并逐级将检测结果反馈至托幼机构。（四）每次服务后及时记录相关信息，医疗机构记录3-6岁儿童健康检查记 录表和儿童保健手册，托幼机构记录儿童入园健康检查表，体格检查全 面结束后，乡镇卫生院（社区卫生服务中心）要向托幼机构出具儿童健康状况评价 报告，同时抄送至凉州区妇幼保健院。（五）对托幼机构儿童开展健康管理服务属于国家基本公共卫生服务内容之 一，是乡镇卫生院、社区卫生服务机构的公共卫生工作职责。托幼机构不得向儿童 及其监护人收取任何相关费用。医疗保健机构也不得向托幼机构收取任何服务费 用。（六）托幼机构要积极配合医疗保健机构开展儿童健康管理工作，加强宣传， 做好儿童体检的组织工作，提供工作场地和必要的物品，确保工作顺利开展。