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1、长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇”2011.6全国市场大背景 公安部的上牌数据显示1-4月只有3月是同比正增长,车市早早开始出现了负增长!当车市负增长赤裸裸的来临时,大部分人还在分析还在存侥幸.对于做实业的企业和经销商来说,不必要像专业分析人员去探究更多,纸上得来的数字终觉浅.要结合企业和区域实际情况,果断拿出应对举措来,在Y字路面前没有停留的余地,再观望就会被超越!该思索的还没有深思考,负增长来得就更是时候!河北市场数据分析 四月份以来，长安轿车的总体销量明显呈现下滑趋势，其中悦翔销量呈现出蹦极式下落。悦翔销量月柱状图CX20销量月柱状图CX20虽然也有大幅的销量下滑，但是却成为了目前A网销量最大的
2、车型。CX30销量月柱状图CX30自上市以来就没有取得预期销售目标，销量持续走低。总结：总结：长安轿车在2011年媒体投放和线下活动偏少，产品曝光度严重不足，无论是对于上市两年的悦翔还是对于上市不久的CX30都在销售上产生了严重的不良影响。客户不了解、不认识产品何谈购买？客户不了解、不认识产品何谈购买？针对目前的严峻形势，急需开展一系列的线上线下活动，增加产品曝光度。活动目的活动目的活动宣传召集活动宣传召集活动流程形式活动流程形式活动具体内容活动具体内容活动分工及物料活动分工及物料长安汽车长安汽车“酷夏冰爽欢乐汇酷夏冰爽欢乐汇”BADC长安轿车长安轿车“酷酷夏冰爽欢乐汇夏冰爽欢乐汇”招揽新客户
3、，促成销售通过店头活动提升老客户对本品牌的忠诚度。节目演艺达到集客的目的增加曝光度通过闯关游戏环节使受众对长安产品卖点有深刻的记忆活动目的活动目的活动召集活动召集短信群消息来店告知电话邀约网络论坛多种渠道，进行客户邀约，力求活动现场有较多的客户，已达到活动效果最大化。话术话术范例：范例：亲爱的客户您好，炎炎夏日，长安轿车邀您一起体验冰爽夜色。#日#时，将在#举办长安“酷夏冰爽欢乐会”，现场免费为您检修保养车辆，并有精彩演艺节目，到场即送精美礼品，期待您的到来。活动分店头和巡展两部分进行活动分店头和巡展两部分进行在目标受众比较集中的地区在目标受众比较集中的地区举办，以发掘新客户，让举办，以发掘新
4、客户，让更多人了解长安品牌、了更多人了解长安品牌、了解长安品牌旗下产品为主解长安品牌旗下产品为主要目的。要目的。以娱乐的方式传达产品信息，以娱乐的方式传达产品信息，通过互动使目标受众记住通过互动使目标受众记住产品卖点产品卖点针对已经拥有长安汽车的针对已经拥有长安汽车的老客户。以回馈老客户为老客户。以回馈老客户为主，兼带邀请有购车意向主，兼带邀请有购车意向的新客户。使老客户对本的新客户。使老客户对本品牌更加忠诚，提升长安品牌更加忠诚，提升长安汽车口碑。汽车口碑。巡展巡展店头店头两部分活动形式相同，面对人群不同。两部分活动形式相同，面对人群不同。活动形式活动形式店头店头活动主要内容：序序号号类别类
5、别优惠内容优惠内容备注备注1订购车客户订购车客户获赠获赠2000元清凉大礼元清凉大礼包包全车贴膜全车贴膜+车载冰箱车载冰箱+清清凉坐垫凉坐垫+冰丝把套冰丝把套+炫酷炫酷脚垫脚垫2订购车客户订购车客户3000元节能补贴活动元节能补贴活动 3到店留存信息客户到店留存信息客户获赠价值获赠价值200元清凉套元清凉套装装清凉防晒霜清凉防晒霜+防紫外线遮防紫外线遮阳伞阳伞购车优惠购车优惠客户关怀店头促销客户关怀序号序号类别类别关怀内容关怀内容备注备注1已购车客已购车客户户进厂客户获赠清凉套进厂客户获赠清凉套装装+售后免费空调检售后免费空调检测、更换空滤服务测、更换空滤服务清凉防晒霜清凉防晒霜+防紫外线遮阳
6、伞防紫外线遮阳伞+免费检测免费检测+更换空滤更换空滤2到店客户到店客户免费提供清凉饮品免费提供清凉饮品+印有活动内容的扇子印有活动内容的扇子离店时销售顾问为每位客户提离店时销售顾问为每位客户提供印有长安轿车信息的瓶装纯供印有长安轿车信息的瓶装纯净水净水“长安更优惠，温馨服务更到位”喜庆长安轿车名列国家惠民补贴名单，购车即有3000元节补，再赠2000元清凉大礼，购车上全险还能返交强险。老客户到店还可享受空调系统免费检测，更换空滤服务。尊享热线：#宣传话术：序号序号内容内容布置地点布置地点数量数量1宣传条幅宣传条幅 展厅及各二级展厅及各二级 92X展架展架93塑料扇子塑料扇子50004清爽防晒霜
7、清爽防晒霜10005防紫外线遮阳伞防紫外线遮阳伞10006瓶装饮用水瓶装饮用水展厅展厅5000 物料制作物料制作注意事项：所有宣传工作务必在6月15日前准备完毕 6月15日全面发布促销活动，所有物料由广告公司统一制作，统一登记发放。向客户发放物料，必须登记造册。巡展巡展16:0017：30活动现场布置活动现场布置17:3018：00播放宣传片、音乐18:0018：30宣读产品信息、散发单页18:3018：40开场18:4019：30节目演艺19:3020：30互动游戏20:3021：00颁奖、活动结尾地点1大型社区地点2大型广场地点3街心花园地点4休闲公园地点5其他人口聚集区活动地点选择活动流
8、程：活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾针对夏季气候特点，进行有针对性的现场布置，突出清凉、简易而高雅的布置风格。同时与商家配合，突出不同区域的不同风格，努力为活动效果提供烘托气氛。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾夜间活动由于光线影响，视觉影响力比较大，所以特在开场前一段时间内，播放视频宣传片和音乐，祈祷集客和宣传效果。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾活动时间定在晚饭过后，人们在户外休闲乘凉，期间发放适量的宣
9、传单页不但有助于现场活动达到最好效果，还极大的促进对产品的认识、争取客户购买。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾活动现场人数较多时，伴随着警情四射的开场舞，活动现场举行开场仪式，邀请到场领导讲话。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾现场演艺活动要求动感、青春，旨在活跃现场气氛、调动现场积极性。配合产品的年轻态特征，主推年轻群体所喜闻乐见的表演形式。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾为了激发现场观众的积极性，设置了
10、互动参与性较强的小游戏。在活动中穿插产品信息，起到宣传产品、活跃现场气氛的双重效果。活动现场布置活动现场布置播放宣传片、音乐宣读产品信息、散发单页开场节目演艺互动游戏颁奖、活动结尾对参与活动的客户进行奖励颁奖、活动结束。工作安排（以石家庄为例）活动安排时间人员安排具体工作准备阶段5月6月初经销商、星河广告公司。联系公园、广场、社区等夏季消夏人群集中的场所，获取户外欢乐会合作协议。欢乐汇户外巡展6月-8月每周两次经销商6人、星河广告8人演艺公司若干人经销商：用户接待4人、登记用户信息2人星河广告：现场布置、游戏环节4人、兑奖2人、流程控制2人欢乐汇店头活动6月-8月每周六至周日同上同上活动总结每次活动结束2天内经销商1人、星河广告公司1人照片整理、用户信息整理、问题汇总、改进意见等活动分工及物料活动分工及物料活动现场物料效果图：活动现场物料效果图：背景板活动现场物料效果图：活动现场物料效果图：灯光舞台活动现场物料效果图：活动现场物料效果图：整体效果
长安汽车酷夏冰爽欢乐汇活动方案
