计划书通用15篇

《计划书通用15篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《计划书通用15篇（86页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、年度计划书通用15篇 年度计划书1（1764字）随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司_年度发展战略及相关计划安排，特制定公司_年度招聘计划。一、_年度招聘情况回顾及总结_年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。二、_年度岗位需求状况分析经反复统计与核算，_年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：1、根据各部门人员缺口及预

2、估计流失率，经初步分析_年度招聘岗位信息如下：(1)公司高管包括：执行总经理、运营副总等;(2)中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;(3)后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等;(4)_年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。三、_年度招聘需求根据公司_年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，四、人员招聘政策1、招聘原则(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。2、选

3、人原则(1)合适偏高;(2)目前公司迫切需要的人才。3、招聘方式(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。(2)校园招聘：_职业学院等;(3)现场招聘：张店人才市场;(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。五、招聘的实施3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会;(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;(3)联系_职业学校的老师负责推荐和信息告知;(4)发动公司内部员工转介绍;(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。六、入职培训1、新人入职必须证件齐全有效2、新人

4、入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定七、招聘效果统计分析1、人力资源部应及时更新员工花名册2、根据效果分析的结果，调整改进工作3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。八、招聘原则及注意事项1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。年度

5、计划书2（2167字）为加强公司行政人事工作的计划性和新程序文件的刚性执行，行政人事部将按照发展规划及企业发展方向，以工作情况为基础，制定出行政人事部工作目标。一、行文方面制作格式模板下发至各项目、各部门，并在的工作中对各项目、各部门的行文情况进行监督，包括字体、排版、标题、页眉、页脚等内容，符合公司行文统一标准。具体实施时间：1.2月15日之前把格式模板制作出发给各项目、各部门。2.从3月起对各项目、各部门的行文进行监督。二、办公方面按照办公环境管理制度，执行每周巡查，对不合格的地方进行拍照，落实责任人和限期整改时间，形成巡查记录表格，结合奖惩制度严格落实，以改善目前存在的办公环境整理不规范

6、，脏、差、乱的现状。具体实施时间：2月开始发文对办公环境标准进行规范，执行每周巡查。三、会议方面重新制作会议纪要表格，明确工作任务、责任人和完成时间，作为工作任务完成情况监督的依据，提高会议召开的有效性，落实会议制度的原则性和目的性。具体实施时间：2月开始对会议纪要模板进行规范，落实会议任务处罚制度。四、车辆方面规范车辆管理。具体实施时间：1.2月车辆派遣权力收回，用车部门提前填写用车审批单报行政人事部，由行政人事部根据车辆派单情况进行合理调度。2.3月规范车辆维修保养，当车辆需要维修或保养，驾驶员需提前报行政人事部，填写车辆维修保养审批单，写清维修保养内容和金额大小，由行政人事部对车辆情况进

7、行检查核实填写审批意见，再由行政人事部交由上级领导逐级审批，同意后再由驾驶员到制定维修点去进行维修；3.2月实施驾驶员奖惩制度，提高驾驶员主观能动意识，在意识形态中形成爱车、护车的理念，有利于维修保养费用的降低。五、物资管理方面对办公类固定资产进行编号，形成固定资产台账记录；其次在工作中对物资转移、调用、报废等情况要及时记录，及时掌握物资去向。同时，每月对固定资产进行盘点，制作盘点清单，核对台账信息，保证物资台账的准确性。具体实施时间：1.3月对办公类固定资产进行梳理，制作标签，重新张贴，建立台账。2.3月制作转移、调用、报废等规范记录表格，之后沿用。六、奖惩方面实行即时奖惩制度，包括表扬、嘉

8、奖、处罚、记过等形式，下发即时奖惩通知书，以及及时表扬先进，警示不当行为，同时对于新增工作完成情况或新增工作任务是否即时有效去整改落实进行即时奖罚，有利于督促工作任务的完成和不合格事项的及时整改。具体实施时间：1.2月发布即时奖罚制度执行通知进行宣传。2.3月开始执行。七、考勤方面落实考勤管理制度，执行考勤审批程序，相应的考勤事情应有相应的表格支撑。同时，行政人事部建立员工考勤信息明细台账，对员工考勤信息进行记录，便于及时的查询和整体上的宏观把控。再者，明文规定公司员工和项目员工月度应休天数，这样才能把考勤事宜做到有据可查、有制可依。具体实施时间：1.3月向各部门重申考勤管理制度，建立考勤明细

9、台账模板。2.4月初开始执行新模板，执行考勤表单核查程序。八、评优方面行政人事部建立完整的评优体系，贯穿于全年度执行，率先拟写评优体系文件，在度试运行检验效果，此体系的建立目的在于营造一个良好的争优创优的工作局面，提高员工在工作中的积极性，让好的一面在公司得到提倡和发扬，传递正能量。具体实施时间：1.3月拟定评优方案并报上级领导审批。2.7月初执行半年度评优。3.10月执行季度评优。4.1月执行年度评优。九、员工活动方面行政人事部根据国家节日或公司阶段性的情况适时安排员工活动，全年度不少于三次，其目的在于营造良好的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，配合评优体系予以实施，让评优体系能得以更好的运

10、行。具体实施时间：1.6月拟定夏季活动方案，报经上级领导审批。2.7月执行。3.12月拟定年度旅游活动方案，报警上级领导审批。4.12月中旬执行。年度计划书3（4037字）一.背景分析与关键问题分析_x百货是一个高速发展的百货企业。在将要结束的_年，公司先后开办了珠海店、兰州店、阳江店，积极筹备东莞店、连店等，这一年是公司前所未有的、发展速度最快的一年。2_x年，_x将继续在全国迅速扩张，对人才的需求提出了新的要求：一是人才的数量要求增加，无论是分公司还是总部都需要增加量的管理人员及普通员工;二是对现有人员的素质提出了新的要求，原有的管理观念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。随着公司的迅速

11、扩张，公司员工数量急剧增加，对公司的企业文化、凝聚力提出了新的问题，如何深入宣导企业文化、提高员工对企业的凝聚力是培训所要面临的一个重要课题!近几年，百货业发展迅速，人才需求激增，而人才数量的增加受一定的时间限制。在_年的招聘中，公司所需的许多职位难以招到合适的人选，特别是具有行业特性的职位，如招商、分公司中高层管理者。鉴于此，人力资源开发中心制定2_x年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。二.培训需求调查结果分析_，人力资源开发中心在深圳总部及三家分店(华侨城店、量贩店、华发北店)、分公司(管理顾问、音像)范围内开展了一次培训需求调查，共发出665份调查问卷，收回645份有效问卷。本次

12、调查广泛收集了员工的实际培训需要、了解员工的工作心态和现状，为合理、科学的制定年度培训计划提供了充足的依据。总部、分店、分公司基层员工认为：1.需要进行管理知识培训的51;2.愿意休息时间参加培训的45.2;3.内部培训师对公司发展作用较作用以上的约50;4.个人可以承担培训费用的占32.5,不承担费用的占51;5.认为培训能够提升工作绩效的占35,不能够的占15.2,说不定的占37.9;6.可以接受签订协议的占32.7,不可以接受的占43.2。分析以上数据，说明基层员工对培训有了较初步的认识，在某些方面仍有较的改善空间。在课程的需求方面，较急需沟通技巧、人际交往谈判技巧、顾客服务技巧等课程，

13、而绝多数员工认为百货业岗位技能、百货业营运知识是必须的培训课程。总部、分公司经理助理以上、分店组长以上员工认为：1.个人可以承担部分培训费用的占35.8;2.培训能够提升工作绩效的占34.3,不能够的占11.9;3.可以接受签订协议的占37.3,不可以接受的占49.3;4.愿意利用休息时间参加培训的占50.8,不愿意的占43.3;5.认为内部培训师对公司发展作用较以上的占52.3。从数据上看，中层管理者对培训的认识和基层员工的相差不，在某些方面略有提高。这是培训组织部门急需解决的一个重要问题。中层管理者急需的是人际交往谈判技巧、时间管理等课程，企业文化、有效领导与激励、职业经理的绩效管理、如何

14、塑造优秀团队等课程是必须的课程。公司高层管理者认为：文秘114版权所有1.可以承担部分培训费用的占62.5，2.培训能够提升工作绩效的占100,3.可以接受签订协议的占87.5,4.愿意利用是休息时间参加培训的占62.5,5.认为内部培训师对公司发展的作用很的占62.5,较的占37.5;6.现场评估培训效果最佳的占37.5,闭卷考试的占37.5,岗位技能测试的占25。公司高层管理者对培训的认识明显比基层员工及中层管理者高很多，这为公司开展培训工作提供了有利保障。高层管理者对急需的课程是人力资源管理团队建设，必须的课程包括企业文化人际交往谈判技巧影响力与领导风格如何授权。从问卷反映的其他数据还可

15、以看出，员工在公司任职期间参加的由公司组织的培训较少，且难以形成系统，而员工对公司培训的期望还较高。公司存在的一些问题也能反映出公司的培训需要力提升，以提高员工的职业素质和管理技能。三.培训目标_x百货迅速发展的_年，人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供力支持，力求达成以下培训目标：1.完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、服务技能;2.执行人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者;3.提高现有中层管理者的职业素质与管理技能;4.为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件;5.进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通;6.积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同

16、，提高企业对员工的凝聚力。四.培训体系运作计划在既有的_x培训课程目录的基础上，继续丰富和完善课程体系。重点开发一线员工(导购员、收银员、防损员)的业务技能与服务意识培训课程、中层以上员工职业素质培训课程，同时引进重要职位所需的技能培训课程、管理技能课程。引进的方式有两种，一是派遣内部培训师参加外部培训课程，进行二次开发，形成公司内部培训课程;一是直接聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。培训师资的培养是2_x年培训组织部门的工作重点之一。按照新的培训管理办法，5月1日后，所有的培训师应取得资格证后才能开展培训活动。总部需要培训一批

17、较高素质的公共课程培训师，各分公司(分店)需要培训一批担负一线员工技能培训的培训师和一些公共课程培训师，在新的培训管理办法生效后，至少保证每个分公司的每个现场部门有一名岗位技能培训师。在本培训年度内，人力资源开发中心为内部培训师创造多种机会提高培训技能，提供开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。_年，继续完善培训设施，力争总部能建立一个独立的合适的培训教室，各分公司有自己的培训场地。总部应添置光学投影仪、摄像机、数码相机、便携式cd机、dvd刻录机等培训设施。_年，继续完善培训管理制度，根据执行反馈的情况修改现有的管理制度，增添新的培训管理制度。在整个公司(包括分公司)内部建立培训管

18、理员体系，年底前达到每个分公司(分店)有一至两名素质较高的培训管理员，有一个运行良好的培训管理体系。五.人才培训开发计划近期人才培训开发计划主要以培训行业特色较浓的职位人才和具有很高协调能力和服务意识的中层管理者为主，包括营运经理、楼层主任、防损经理、防损组长、收银主管、收银组长、物管部主任、财务主管等分公司(分店)中层管理者和总经理、副总经理等高层管理者，同时培养现有的中高层干部，提升其职业素质，提高其工作效率。通过培训开发，培养_x自己的人才梯队，使公司的人力资源适应公司发展的需要。较长远的人才培训开发计划则主要考虑到公司两年以上的人才需求，通过较长时间的培养完全融入_x企业文化、独挡一面

19、的人才。人才培训开发计划的采取以下步骤执行：第一步：确定人才需求人才需求主要是依据两个方面的情况来确定。一是公司的新店开业计划。根据开业计划，确定适合分公司需求的人才;二是动态人才需求。公司的人才可能因员工离职、人才晋升、职位调动、公司发展部门增编等情况而出现的职位空缺。根据以上两种情况，人力资源开发中心统计整个公司所需要的人才。第二步：确定人才的_人才的_有两种方式，一种是内部竞聘、选拔。通过在公司现有的人力资源中选拔来实现人才需求，可激发员工的潜力，提高员工的积极性，而选拔的人才也更了解公司的情况，更易于融入整个团队当中。另一种方式是外部招聘。通过招聘选拔适合公司需要的人才，能及时满足公司

20、的人才需求，并可以使公司获得较新鲜的观念、方法。第三步：培养的方式人才的培养采用以下方式，一是进行岗位锻炼，在岗位锻炼中由上一级管理者进行工作指导，这是一种最直接、迅速其岗位技能、积累行业经验的培训方式，;一是在不同岗位、不同的地区进行实习，通过此种方式，培养较高层次管理者的;一是按照职业素质模型对其进行培训，提高其职业素质，管理技能。六.评价方法培训体系运行计划评价指标有以下三项：1.培训课程开发数量;2.内部培训师数量与技能;3.培训制度及人员体系完善状况。人才开发计划执行评价指标为人才培养数量与公司人才需求满足程度。培训课程实施计划执行的评价指标有以下四项：1.培训课程实施的数量;2.员

21、工素质及技能提高的程度;3.员工满意度及士气;4.员工工作行为的改变与工作效率的提高情况。年度计划书4（960字）一、熟悉公司新的规章制度和业务开展。公司不断改革，制定新规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员的协助。作为公司的老业务员，要以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务。一、第一季度以开拓诉讼业务为主。对现有的老客户资源进行诉讼业务的开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，有合作意向的客户应与法律事务负责人会面。期间，至少促进两项诉讼业务，代理费用达到_万元以上(每件_万元)。在开发诉讼业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，这些客户不得及时报告业务进展情

22、况。2、第二季度时，以商标、专利业务为主。到专业市场，参加专业展销会，通过互联网、电话、陌生人访问等多种业务开发方式开发顾客，加强与老顾客的交流，构成业务循环的顾客群体。_达到万元以上代理费(每月_万元以上代理费)。在着力拓展市场的同时，不得抛弃这些客户经营的各种业务，要与这些客户频繁联系，这些客户及时报告业务进展情况。3、第三季度十一中秋节带来的无限商机，将在下半年带来良好的开端。随着我的高端业务专业知识和综合能力的相对提高，规模较大的企业对符合“中国知名商标”或“广东省知名商标”条件的顾客进行合乎目的的开发，希望合作的顾客应安排与业务经理见面协商，签订“广东省知名商标”，承包费用为在开发著

23、名商标和著名商标业务的同时，应放弃这些客户经营的各种业务，与这些客户经常联系，及时报告这些客户业务的进展情况。四、第四季度到年底，这个时期要全力维持老客户的交易情况。首先，逐步了解老客户中潜在开发的客户资源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保护客户公司的知识产权最全面、代理费用达到每月至少1万元以上为目标。二、制定学习计划。学习对业务员来说非常重要。这是因为业务员随着时间的推移与业务方面的生命力直接相关。我会及时根据需要调整学习方向以补充新能量。专业知识、综合能力，都是我想掌握的内容。知己知彼，第一次百战不殆，希望商务经理在这方面给予支持。三、加强责任感，提高服务意识，提高团队意识。积

24、极积极，尽量稳步推进工作。我尽我最大的能力减轻领导人的压力。年度计划书5（5621字）一、企业经营环境分析（一）本企业所在行业发展态势分析（略）（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）（三）本企业产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论优势（Strengths）1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2、公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障劣势（Weakness）1、高成本

25、产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象机会（Opportunities）1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁（Threats）1、类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧2、前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的

26、工作内容三、年度目标、（一）年度营业目标1、销售目标20x年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下：第一季度实现销售收入万元；第二季度实现销售收入万元；第三季度实现销售收入万元；第四季度实现销售收入万元2其他目标根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的（二）营销网络建设及拓展目标1、总体思想大力建设销售网络开发省内、省外一二级市

27、场实现计划销量目标力争超额完成任务2、年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表时间重点拓展目标市场第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等第三季度细化上述区域市场根据等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场3、销售组织建设（1）建设思路与目标逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平加强与公司生

28、产、物流、财务、行政等部门的协作（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构如下图所示市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的4、塑造品牌形象通过统一的形象宣传塑造“”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面（1）专业CI（CorporateIdentity）设计通过专业的CI识别系统尤其是VI（VisualIdentity）识别系统的设计有计划地向公众展示企业及品牌特征使

29、公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识更好地提升本公司的经济效益和社会效益（2）宣传用品配置在统一VI的前提下配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果（3）建设在短期内完成本公司的建设以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的同时与、等商洽广告宣传事宜四、公司年度营销策略（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性缺乏科学性而目前市场竞争越发激烈因此在以后的产品开发上一定要使用科学的方法通过市场调查及诸多测试手段以保证产品自有的生命力、销售力在

30、营销策略上也要注意各系列产品的差异化在市场上互为补充1、A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源在现有产品的四个系列中着重推广前两个系列此外在包装上也要做到以下几点瓶装系列产品需在包装上进行美化使其终端陈列更醒目袋装系列产品的规格需进一步细化以满足不同区域市场、不同渠道的需求同时也要美化其包装使得产品形象更趋高档化适时开发散装称重系列及餐饮专供包装2、B类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试但其极有可能成为产品组合中的一个亮点市场潜力巨大度值得继续投入同时美化包装细化规格乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求（二）产品价格发展策略1、各系列产品的具体价格详见公司产品价格

31、表此价格体系若经市场测试需结合区域市场做调整将视实际需求经讨论后做出相应调整2、产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上视具体情况给予不同的返利及市场支持额度分别为3%6%、7%10%；建议全国统一零售价但不做硬性要求但市场监察人员要及时了解市场避免恶意压价、降价等牟取利益的行为（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况我们应选用可控性经销模式以减少公司资金压力并增加市场操控性具体又可分为以下几种类别终端渠道商指拥有现代A、B、C类终端网络的客户流通渠道商指拥有批发网络的客户餐饮及其他渠道商指拥有餐饮及其他特殊通路的客户其中各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道因此在具体

32、操作时要视实际情况而定在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点度我公司将针对市场状况在营销推广上灵活地做出市场反应并落实以下四个层面的工作1、针对消费者为了能灵活地做出市场反应这一层面的政策由经销商来操作公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动具体计划及方案由市场策划来制定2、针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑3、针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益市场才能真正得到良性发展这两个层面的市场政策基本体现在“”招商政策里但在具

33、体执行过程中将根据具体区域做适应调整4、针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现但为了保证某一专案得到有效落实故单独设立奖励政策具体由市场策划在推广专案附件中体现出来五、度营销行动计划（一）销售活动计划1、既有销售网络的调整4月至5月完成省内既有网络的调整包括协调合作方式、重新开拓经销商具体分为市区及二级市场两个部分由城市经理及市内经理两位人员分别负责其他省市既有网络将视实际情况做出调整原则是向现有政策靠拢时间与下面的各城市开拓计划同步具体由相应区域的省区经理负责2、省外区域市场的开拓健全营销网络具体由各省区经理负责跟踪落实市场拓展时间安排如下表所示省外区域市场开拓计划表时间计划

34、拓展省区4月上海市、广东省、四川省、重庆市5月辽宁省、浙江省、湖南省6月山东省、江苏省7月湖北省、天津市8月北京市、福建省9月河南省、陕西省10月3月其他要求合作的区域及开发的区域3、特通渠道的开拓由市市内经理负责5月以内继续开拓本省市、市的火锅店等餐饮渠道；此外开拓市内校园店、旅游商店等特通渠道4、即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表具体数据的收集由各省区经理负责于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责5、健全物流体系缩短产品库存周期4月前由物流

35、管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件从中选出几家作为长期的合作伙伴签订物流服务合同这样既能节约运费又能缩短产品的运输时间达到缩短产品库存周期的目的（二）市场推广活动计划由前述各项营销推广策略市场推广活动事项与工作计划如下表所示市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本核算4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算散装规格统一为8G左右品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）CI系统建设45月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪总经办协助宣传资料制作4月制作产品营销手册5月投入使用市场策

36、划专员落实5月完成形象促销台的设计、制作6月份起投入使用。5月完成POP海报的设计、制作。即时完成各地宣传喷绘的制作及时投入使用产品包装改进58月结合前期公司VI设计情况完成袋包装设计、规格细化工作确定大、小两种规格9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方57月完成本公司官方建设市场策划专员执行营销部经理协助5月完成、等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行（三）产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括

37、：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间建议在6月前全部完成（四）销售团队组建工作安排1、招聘组建销售团队本年拟招聘10名省区经理1名销售文秘12名城市经理此三类岗位要在4月15日前到位；在4月底前5名特通业务代表、1名市场策划专员到位具体由人力资源部协助招聘营销部经理负责面试2、员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟总经办、人力资源部协助确定。年度计划书6（1291字）根据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务,在,汽修厂计划做好以下几个方面的工作:加强企

38、业管理方面,提高服务质量方面,提升经济指标,为了实现这个目标,打算从以下几个方面做起:一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实。1、补充修改工资管理规定。2、制定班组对组员考核奖惩办法(厂长负责)。3、建立班组学习例会制度(每月一至二次,各班组组织,厂长负责)。4、加强对班长的学习和管理技巧培训(每季度一次,厂长负责)。5、完善监督抽查制度,对检测结果,调修质量不定期抽检,按规定对工作质量情况进行奖惩(由副厂长负责)。6、加强程序化管理,让职工都能按工作标准开展工作。二、逐步推行质量管理体系,制定有质量手册,条件具备的岗位一定严格执行。1、为了保证检测结果的科学性、正确性,以严肃的态度对待工作

39、,要求每名检测职工牢固树立为社会负责,为用户负责的责任心。2、监督检查工作制度化,班组之间互相检查,领车员查调修后的合格率,调修工监督领车员操作是否存在失误。3、做好设备的日常检查维护,确保技术状态良好,定期保养、维修。4、对有疑意的检测结果,对车户有报怨的车辆重检重调。5、领车员必须按操作规程进行操作,做到不开人情车。6、严格执行循环监督的工作流程(由张运强、张静负责)。三、为保证实现今年的经济指标,做好以下工作。1、全面提升工厂服务形象,提高技术水平,强化服务意识,让用户信任,让用户满意,把优质的服务献给车户。2、加强与协作单位的沟通、联系,取得他们的支持。3、加强与南检测线的联系,及时掌

40、握车辆动态,降低人为干扰,以保障上线率增长。4、节能降耗,确保节能指标的落实,严格执行节能措施。5、严格控制熟人车辆减免数量和金额,杜绝职工与审车贩子有联系。6、降低开支,精打细算,绝不浪费。四、对超市的管理。1、坚持对厂监督检查,轮岗值班制:单月厂长负责,双月副厂长负责,查质量、查服务、查三证、查安全,谁出问题处理谁。2、做好设备、添置、装修待定。3、完善顾客投拆渠道,设意见箱、意见本、投诉电话。五、几项具体工作。1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修许可证等年度审验。2、完成检测线计量认证、审查认可(验收)工作。年度计划书7（2438字）_年度节能节水年度工作计

41、划为贯彻_公司节能节水工作要求，提高我公司能源和水资源的利用效率，加快企业型建设，搞好节能节水工作，现对_年节能节水重点工作安排如下：一、目标指标（一）节能节水年度管理指标1.能源管理体系建立计划完成率100%2.节能节水目标分解和考核覆盖率100%3.节能节水接该项目实施率100%4.节能节水法律法规执行率100%5.节能节水培训计划实施率100%6.能效管理信息系统数据填报及时率、准确率100%。二、重点工作安排认真贯彻落实_公司年度节能节水工作安排和要求，紧紧围绕“优势打造年”总体部署，持续强化基础管理，抓实节能节水工作，不断提升节能节水管理水平，有效促进节约生产。（一）明确目标，开展节

42、能节水目标责任考核。_年是公司落实“十二五”节能节水关键年，强化责任落实和监督考核，是实现节能节水的重要举措。一是按照集团公司节能节水型企业考核评分细则要求和河南分公司节能节水工作部署，_年以责任状形式下达年度目标和过程管理指标，逐级分解指标节能，逐级落实，采取定额控制和总量考核相结合的方式，将控制能耗的压力传递到各相关部门，二是推行对耗能用水和节能节水情况的跟踪、分析、预警、考核制度。全面落实节能节水责任，提高节能节水管理水平。（二）规范管理，建立全能源管理体系。一是在漯河公司能源管理手册、程序文件和管理办法的基础上，建立公司的能源管理体系分手册，制定能源管理相关管理制度。二是明确各单位节能

43、节水主管领导，配齐配全符合条件的专兼职节能节水管理人员，建立健全组织机构，形成三级节能节水管理网络，明细管理职责，确保节能节水工作顺利有序进行，形成系统的、明确职责和制度完善的管理体系。三是加强体系运行管理，不断规范和提高公司节能节水管理水平。（三）技术应用，推广节能节水型新技术、新产品。坚持“节约优先、效益优先”的原则，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能设备的步伐，提高厂能效利用水平。进一步核查低效高耗能设备，加大节能、节水等成熟技术和新产品的推广、应用力度。（四）强化基础，制定定额，准确计量，及时统计。一是加强车辆管理，公务用车辆百公里油耗定额管理，降低油耗。对公司公务用车辆百公里油

44、耗进行定额管理，每月对车辆行驶公里和油耗进行统计，分析车辆百公里油耗情况，根据车辆百公里油耗定额，对超定额的车辆进行分析，查找原因，采取措施。同时实施定额动态管理，在定额管理运行一段时间后，及时调整定额，使定额更切合能耗实际。在有效落实耗油定额的同时，加强管理，根据用途、人数、地点及人员所在地等情况合理调度车辆，外出办事尽量集中或顺道前往，减少车辆空驶里程，切实提高车辆使用率。所配车辆，按规定实行政府采购，并选择节能环保、价格低、安全性能好、性价比高的车型，同时严格控制所购车辆的排量。更新车辆，不超过原车排量标准。加强车辆日常维护，使车辆始终处于良好运行状态，减少故障发生。加强油耗管理，实行“

45、一车一卡”、定点加油和单车核算制度。通过减少车辆燃油和维修费用，降低车辆单位行驶里程费用。二是结合各车间产品，对该产品耗能（耗水）进行定额。每月定期跟踪，判断能耗状况是否正常，了解消耗定额在执行过程中的执行情况及取得的效果，同时检查为发现定额在执行过程中的缺点和不足，找出问题，及时采取措施，改进能耗定额。三是积累单工序耗能水平，为下一步单工序能源消耗定额积累数据。四是根据精细管理、加强考核的工作要求，在_年耗能、用水方面计量到车间（安装电表、水表）或每个耗能重点部位，建立各车间耗能、用水台账。开展能源计量器具配备和管理情况普查，摸清现状。五是加强能耗统计工作，认真执行月度、季度、半年、年度能耗

46、统计数据的报送制度和节能节水分析工作，认真运行能耗管理信息系统，切实做好节能节水统计报表的报送工作，避免延误、虚报、漏报等问题发生。不断完善能耗计量手段，确保数据_的准确可靠。（五）积极行动，落实技术节能节水措施应用。结合公司用能实际，将技术节水量下达到用能大户铸造车间，组织铸造车间在3月1日前制定完成节能节水管理方案，明确技术节能节水措施，对管理方案进行措施能耗计算和投资回报评估。对确定的管理方案及时督导，对采取的节能节水措施情况要有记录，有据可查，确保方案有效、踏线运行。从细微之处入手，节约每一滴水、每一度电。秉承这一理念各基层单位要在员工中广泛开展节能节水小改小革和合理化建议征集活动，依

47、靠管理和科技挖潜。通过节能评估，对能有效节能节水的小改小革和合理化建议实施奖励，鼓励全员参与节能节水。（六）查遗补漏，加快节能节水型企业创建工作。成立节能节水领导小组，明确对照集团公司节能节水先进企业考核评比细则，逐项分析存在的问题，采取切实有效的措施，加快达标创优步伐，在_年达到节能节水型企业标准。（七）开展宣传，提升员工节能节水意识充分利用板报、展板、宣传栏、节能手册等多种形式，配合6月份“全国节能宣传周”活动，积极开展节能节水宣传活动，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，进一步普及节能节水减排知识，宣传先进经验，剖析典型案例，提升全体员工的节能节水意识，带动全公司职工加入到创建节

48、约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的氛围。年度计划书8（5553字）一、2_年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将_年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、_年的经营目标（一）核心经营目标_年，公司的核心经营目标是：年度销售收入2600万元，增长率%，保底销售收入万元；年度税后利润万元，增长率%，税后

49、利润率%，资产回报率%，保底利润万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按_年度销售目标分解表执行（附件）。1三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1、全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2、销售部必须整合各项资源，

50、在_年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作。3、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。4、制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。_年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1、开发连带产品，如塔机起升机构、PTK加长变幅、JH0

51、8、JH02等。2、加快大功率高转速偶合器的研发，尽快出样机、出产品，占领市场先机。3、加速风电用减速机的研发试制。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过十余年的经营，“禹成”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，_年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络及经销商渠道，集中力量向市场推广“禹成”品牌。为此，相应措施如下：1、应以“禹成”为主打品牌，以展会、经销商年会等手段，大力开展渠道建设活动。2、加强网络建设，细分产品市场，争取让更多的经销商、用户了解“禹成”品牌、选择“禹成”品牌、信赖“禹成”品牌。四、实现目标的

52、保障措施（一）生产资源保障1、理顺生产流程，提高外协单位加工能力。因去年生产组织产能不足，我们进行生产流程改造，将生产计划前置，提前向毛坯厂家下达计划并及时落实到货时间；另外加大外协单位的产能，提前确认每个加工单位每周产能，最后根据公司及外协单位的产量确定每月的生产计划，并监督实施。2、生产作为二线部门，理应成为销售的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。加强生产组织的优化，通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接，使销售与生产的流程顺畅、仓库与生产的账目做到每日同步、清洗，为形成简

53、洁、快速、有序的生产继续努力。3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。提高质量意识，生产部每天早会着重强调生产质量意识，质量是靠做的，不是靠检的，这是我们经常提到的一句话。对新员工实行质检全程监督，不允许废品出现。对于质量问题做到“凡是有人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有据可查”。4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量

54、、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在%以内。5、提高员工安全意识。加强设备监管，定期做好起重机械等特种设备的检验、巡查。越是在生产任务重的情况下，越要加强安全教育和安全监督。每天向员工灌输安全生产理念。截止5月底未发生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我们极大的重视，加强操作规程的培训，提高员工的安全意识。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是综合部_年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1、加

55、快人才引进：以_年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在_年2月3日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2、加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和渠道经销商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3、建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础

56、，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，_年3月5起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于_年12月3日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将_年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1、由综合部主导，集合内外资源，自_年3月5日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理

57、等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障_年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部必须从下列几个方面加大监测和监控力度：1、主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。2、健全财务监测体系：财务部

58、必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系。（五）组织管理保障1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。2、由各责任中心总监（厂长）负责，年月日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。3、由财务经理负责，年月日前，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4、由人力资源总监负责，_年月日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监

59、（经理）签定安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。5、由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。（六）技术、质量管理保障1、严格执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系。2、配合销售做好与用户（主机厂、用户、设计院）的技术交流工作，设计最佳方案，达到双方满意的效果。做好为销售部业务技术支持，制定投标文件及技术方案，编制技术协议、大修协议。及时地为用户和业务员提供各类技术支持工作。配合售后服务做好售后的技术支持工作。根据销售部的市场信心，开发设计满足用户要求的各类型产品。积极做好生产过程技术指导、

60、售后质量问题的分析与判定。3、加强对质检人员的管理与指导，建立并不断完善产品的检查质量要求。经常在车间查看各车间的质量情况，对发现的问题要及时找到有关人员纠正解决。4、建立月度技术质量座谈例会制度，开展专题质量讨论会，征求各单位意见，改进工作方法，提高管理和服务水平。如每月初组织召开质量专题会议，对上月发生的质量问题：从原材料、毛坯、铆焊、机加工、装配车间、售后服务发现的质量问题进行通报、总结，对出现的质量问题进行分析，采取预防措施，防止类似的质量问题再次发生。五、总体要求公司高层清醒地认识到：_年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成_年的经营目标，首先要更新观