成功源于坚持

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1、成功源于坚持 做保险最根本的目的做保险最根本的目的 朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了朋友们可能会说，坚持确实使你淘汰掉了同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断同时期的大多数竞争对手，但仍然有源源不断的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积的后来人呢。这倒是事实。不过，那时你已积累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟累了足够的客户足够的技术，你已是一个成熟的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个的推销员，你已是一个老手。一个老手与一个新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有新手的竞争，那肯定是一种不公平的竞争。有的朋友可能又会说，老师，你说的都对，可是，的朋友可能又会说，老师，你说的都对

2、，可是，我们现在是新手呀。对，我们现在是新手。那我们现在是新手呀。对，我们现在是新手。那我们应该怎么办呢？我们应该怎么办呢？信誉、品牌对于财富的重要性不言而信誉、品牌对于财富的重要性不言而喻，对企业对个人都概莫能外。如果一个喻，对企业对个人都概莫能外。如果一个人朝三暮四朝秦暮楚跳来跳去换来换去他人朝三暮四朝秦暮楚跳来跳去换来换去他会建立起自己良好的信誉和品牌吗？不可会建立起自己良好的信誉和品牌吗？不可能绝对不可能。信誉和品牌的建立固然有能绝对不可能。信誉和品牌的建立固然有多方面的因素，但是没有较长的时间，没多方面的因素，但是没有较长的时间，没有坚持持久这个关键贯彻始终，一切都将有坚持持久这个关

3、键贯彻始终，一切都将无从谈起。无从谈起。保险推销的是一种无形无色无味的商保险推销的是一种无形无色无味的商品，既看不见摸不着又不能试用不能试穿，品，既看不见摸不着又不能试用不能试穿，因此就更需要良好的信誉和口碑。一个保因此就更需要良好的信誉和口碑。一个保险推销员一旦有了良好的信誉和口碑，还险推销员一旦有了良好的信誉和口碑，还愁没有客户吗？一生二，二生三，三生万愁没有客户吗？一生二，二生三，三生万物，到那时别说你再去专门开发新的客户，物，到那时别说你再去专门开发新的客户，老客户有意或无意中介绍的客户就够你用老客户有意或无意中介绍的客户就够你用的了。的了。坚持给我们带来的信誉、口碑坚持给我们带来的信

4、誉、口碑及客户前边已经讲了。现在我们来及客户前边已经讲了。现在我们来算一笔关于坚持三五年的直接经济算一笔关于坚持三五年的直接经济账。做到第三年你就有了三期佣金，账。做到第三年你就有了三期佣金，做到第五年你可能就有了五期佣做到第五年你可能就有了五期佣金金.如果你每月平均如果你每月平均10001000元的佣金，这在元的佣金，这在咱们泰康人寿应该是一个最低目标，我们咱们泰康人寿应该是一个最低目标，我们只算佣金不算其他奖励。即便这样，一年只算佣金不算其他奖励。即便这样，一年下来也有下来也有1200012000元的收入。第二年第三年元的收入。第二年第三年你也用不着进步，还是照这个最低目标去你也用不着进步

5、，还是照这个最低目标去达成。不过第二年你就有了二期续佣，第达成。不过第二年你就有了二期续佣，第三年你就有了三期续佣。三年你就有了三期续佣。(例：佣金例：佣金30%30%，二年续佣二年续佣15%15%）朋友们，刚才我们仅仅算的是坚持三年，朋友们，刚才我们仅仅算的是坚持三年，并且算的还是一个最低目标的达成。如果我们并且算的还是一个最低目标的达成。如果我们坚持五年呢，坚持六年呢，坚持终生呢？如果坚持五年呢，坚持六年呢，坚持终生呢？如果我们达成的佣金比最低目标再高那么一点点呢？我们达成的佣金比最低目标再高那么一点点呢？再高那么两点点呢？如果再加上业绩奖金呢？再高那么两点点呢？如果再加上业绩奖金呢？朋友

6、们，想想吧，坚持到底会给我们带来什么。朋友们，想想吧，坚持到底会给我们带来什么。坚持就能发家致富，坚持就能晋升，坚持就能坚持就能发家致富，坚持就能晋升，坚持就能改变命运。改变命运。李嘉诚谈吃苦（坚持）我成长的年代，香港社会是残酷而悲凉的。求学不是每一个人的权利，贫穷常常像一种无期徒刑。今天社会前行，贫穷不一定是缺乏金钱，而是对希望以及机遇憧憬的挫败感。很多人害怕可上升的空间越来越窄，一辈子也无法冲破匮乏与弱势的局限。我理解这些恐惧，因我曾经一一身受。没有人愿意贫穷，但出路在哪里？李嘉诚谈吃苦（坚持）70年前，这问题每一个晚上都在我心头，当年14岁时已需要照顾家人，没有接受教育的机会，没有可依靠

7、的人脉网络，我很怀疑，只凭吃苦耐劳和一股毅力，是否足以让我渡过难关？纵使我能够糊口存活，我有无出人头地的一天？我迅速发现，没有什么必然的成功方程式，如果成功是我的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境什么是贫穷的枷锁，我一定要有摆脱疾病、愚昧和惰性的方法。李嘉诚谈吃苦（坚持）比方说，当我发觉染上肺结核，在全无医疗照顾之下，我便下定决心，对饮食只求营养不求喜恶、适当地运动及注重整洁卫生，捍卫健康和活力。此外，我要拒绝愚昧，要终身追求知识，经常保持好奇心和紧贴时势增长智慧。在过去的七十多年里，虽然我每天工作12小时，下班后我必定学习。告诉你们一个秘密，在过去一年，我费很大的力气，努力理解进化

8、论算法里错综复杂的道理，因为我希望了解人工智能的发展，以及它对未来的意义。李嘉诚谈吃苦（坚持）无论言谈、许诺及设定目标各方面，我都慎思和严守纪律，一定不能给人脆弱和依赖的印象。这个思维模式不单是对成就的投资，更可建立诚信；你的魅力，表现在你的自律、克己和谦逊中。所有这些元素连接在一起，就能凝聚与塑造一个成功的基础。当机遇一现，你已有本领和勇气踏上前路。生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨成柠檬汁的人。要描述自己独特的心灵地图，你才客发现热爱生命的你、有思维、有能力、有承担，建立自我；有原则、有理想，追求无我。三百六十行行行出状元。每一个三百六十行行行出状元。每一个行业的成功，都离不开坚持；每一个

9、行业的成功，都离不开坚持；每一个状元的成功，都离不开坚持。行业的状元的成功，都离不开坚持。行业的不同，要坚持的东西当然有所区别。不同，要坚持的东西当然有所区别。那么在保险推销这个行业，我们主要那么在保险推销这个行业，我们主要坚持一些什么行为什么动作呢？坚持一些什么行为什么动作呢？保险推销是这样一种职业，有时一天能保险推销是这样一种职业，有时一天能签几个单，有时十几天落不了一个单，甚至出签几个单，有时十几天落不了一个单，甚至出现月度挂零的现象。本来这是保险推销的一种现月度挂零的现象。本来这是保险推销的一种规律，然而业绩的暂时低迷，常常使一些伙伴，规律，然而业绩的暂时低迷，常常使一些伙伴，失去信心

10、，怀疑自己，甚至蒙生去意。有句诗失去信心，怀疑自己，甚至蒙生去意。有句诗说的好，说的好，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。这种暂时的低迷，孕育的往往就是柳暗花明的这种暂时的低迷，孕育的往往就是柳暗花明的“又一村又一村”。这样的规律在成功的推销员。这样的规律在成功的推销员身上不断地验证着。身上不断地验证着。关于拒绝说起来谁都会说，什么关于拒绝说起来谁都会说，什么推销从拒绝开始，什么推销从处理拒推销从拒绝开始，什么推销从处理拒绝开始，什么我们本身就是吃这碗饭绝开始，什么我们本身就是吃这碗饭的，说是说，谁被拒绝多了，都会产的，说是说，谁被拒绝多了，都会产生挫折感，心态都

11、会受到影响，甚至生挫折感，心态都会受到影响，甚至蒙生放弃的念头。当这种情况发生时，蒙生放弃的念头。当这种情况发生时，朋友们我们需要的就是自我激励自我朋友们我们需要的就是自我激励自我调节。调节。因业绩低迷及其挫折陷入心理困境的时因业绩低迷及其挫折陷入心理困境的时候候 ，最可怕的就是闷在家里闷在心里最可怕，最可怕的就是闷在家里闷在心里最可怕的就是停止拜访。闷在家里闷在心里就是囚禁的就是停止拜访。闷在家里闷在心里就是囚禁了自己，停止拜访往往就是放弃的开始。朋友了自己，停止拜访往往就是放弃的开始。朋友们，有时我们认为一些天大的困惑甚至挫折，们，有时我们认为一些天大的困惑甚至挫折，实际上只要到晨会上实际

12、上只要到晨会上“会一会会一会”对伙伴们说一对伙伴们说一说到客户或说到客户或 准客户那里走一走拜一拜访一访，准客户那里走一走拜一拜访一访，暗无天日的心理立马就会晴朗许多甚至晴空万暗无天日的心理立马就会晴朗许多甚至晴空万里阳光灿烂烟消云散。里阳光灿烂烟消云散。伙伴们，你就是要放弃，你也应该为伙伴们，你就是要放弃，你也应该为你的客户想一想，想一想你走了后会留下你的客户想一想，想一想你走了后会留下多少多少“孤儿孤儿”？退一步，你就是要放弃，？退一步，你就是要放弃，你也该处理好善后事宜，你也该给你的客你也该处理好善后事宜，你也该给你的客户打个招呼，你也该给那些你拜访过多次户打个招呼，你也该给那些你拜访过

13、多次但还没成为你客户的人道个别。朋友们，但还没成为你客户的人道个别。朋友们，实际上你真要做到了这些，往往你就走出实际上你真要做到了这些，往往你就走出了困境往往你就有了意想不到的收获，往了困境往往你就有了意想不到的收获，往往你就留了下来。往你就留了下来。坚持三天五天是不是就是职业习惯了？坚持三天五天是不是就是职业习惯了？坚持三月五月是不是就是职业习惯了？习坚持三月五月是不是就是职业习惯了？习惯是一种要不坚持都很难的力量，习惯是惯是一种要不坚持都很难的力量，习惯是一种要不去做都很难的下意识潜意识。坚一种要不去做都很难的下意识潜意识。坚持拜访坚持晨会坚持目标达成坚持归零心持拜访坚持晨会坚持目标达成坚

14、持归零心态坚持日日月月年年坚持到了这一地步坚态坚持日日月月年年坚持到了这一地步坚持到了这一境界才算是养成了职业习惯。持到了这一境界才算是养成了职业习惯。常言道，不怕慢，就怕站。在保常言道，不怕慢，就怕站。在保险推销中，昙花一现过多少一日之星险推销中，昙花一现过多少一日之星一月之星一单之星，昙花一现过多少一月之星一单之星，昙花一现过多少所谓的高手，然而回过头来看一看，所谓的高手，然而回过头来看一看，那些真正靠保险推销改变了命运的成那些真正靠保险推销改变了命运的成功者，那些真正靠卖保险发了家致了功者，那些真正靠卖保险发了家致了富的人，几乎都是那种矢志不移坚持富的人，几乎都是那种矢志不移坚持到底不言放弃的人。到底不言放弃的人。