销售的八个信念

《销售的八个信念》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的八个信念（5页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、销售的八个信念： 销售的信念一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有 人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历 中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公 司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。 对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌 讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己 的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展 机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存 在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的 心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性

2、的解决建议，而 不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。销售的信念二、信产品产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对 象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的 产品能够让*商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好 的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。销售的信念三、信服务 服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有 很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供 的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信 自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。销售的信念四、信自己自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，

3、路都是人走出 来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自 己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活 力会让自己迸发力量和智慧。销售的信念五、信挣钱（信成就感）挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其 实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚 入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进 行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要 坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱销售的信念六、信团队这是一个团队打拼天下的时代，可以说个人英雄时代已经基 本上让位于团队英雄时代。每一个销售人员作为团队的一员，

4、不 但要自己发挥自己最大的能量，还要充分相信团队的力量，对团 队充满信心，对团队中的每一个成员充满信心，同时发挥自己最 大的能量帮助团队中的每一个人成长，因为只有这样，整个团队 的作战能力才会更强。销售的信念七、信模式模式是销售的战略战术以及技术手段的综合体，通俗的说就 是挣钱的方式，相信自己所从事的销售模式是成功的，是有效的， 是经过很多人验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信模 式本身并且按照模式的要求去做，同时在做的过程中进行信息的 及时反馈和具体战术运用的调整和把握。销售的信念八、信市场市场是无形的，市场也是有形的。任何一个产品和服务既然 存在就有其存在的理由，就有足够的市场空间和

5、能量。销售人员 要在实际的工作中相信市场的力量，相信只要自己付出了努力， 无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报。销售的心态： 1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正 确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企 业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要 用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经 大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企 业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们 应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、 好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤

6、起你的激 情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方 在你眼前光大。积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一 十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种 困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改 变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力 量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身 边的人带来阳光。2、主动的心态 主动是什么?主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情 。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势 地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的 去争取

7、的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有 很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己， 同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需 要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些 主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实 现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要 自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么 样的收视率决定权在你自己。3、空杯的心态人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。 也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能， 但是你对于新的企业，对于新的经销

8、商，对于新的客户，你仍然 是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的 智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业 的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的， 合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中， 融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。4、双赢的心态杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商 家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去 损坏企业的利益。没有大家哪有小家 ?企业首先是一个利润中心 企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏 企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会 放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产 品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付 出代价。5、包容的心态作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到 各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那 样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要 求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的 同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去 包容。