深圳宏发领域-公寓营销策划报告

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1、MARKETING 宏发宏发领域营销推广思路领域营销推广思路 2006.4商务公寓商务公寓专题研究专题研究深圳商务公寓发展史深圳商务公寓发展史20012001年以前年以前商住楼出现商住楼出现（旭飞花园）（旭飞花园）2001200320012003年商务公寓雏年商务公寓雏形出现形出现（格兰情天）（格兰情天）20032003年政府职年政府职能部门对能部门对“商商务公寓务公寓”正名正名（求是大厦）（求是大厦）【商务公寓研究商务公寓研究】商务公寓定义：商务公寓定义：商务公寓的前身叫商住公寓，根据不同的形态又可以细分为SOHO，SCHO，STUDIO等形式，是一种即可居住又可办公的高档物业，在产权上属于

2、公寓类型，但其中又完全具备写字楼的功能，是近年来出现的一种极具投资价值的物业。商务公寓定义商务公寓定义【商务公寓研究商务公寓研究】v 住宅用地，70年产权；v 目前不能工商注册（以前可注册）；v 独立厨、卫设计，可商可住；v 实质：小面积住宅小面积住宅。现阶段，传统的商务公寓开发模式已经不可行！现阶段，传统的商务公寓开发模式已经不可行！传统商务公寓特点传统商务公寓特点 财富广场（旧有商务公寓财富广场（旧有商务公寓）【商务公寓研究商务公寓研究】v 商业用地，50年产权；v 可以进行工商注册；v 物管费较写字楼低；v 单位面积较小；v 每户设卫生间；v 优越地段和交通条件；v 形象较高，接近写字楼

3、的外立面；v 具居住功能，可商可住v 装修标准略低于写字楼；实质：实质：小面积商务办公空间！小面积商务办公空间！商务公寓特点商务公寓特点金中环金中环【商务公寓研究商务公寓研究】1SOHOSOHO或或BOHOBOHO2 产权式公寓产权式公寓3 酒店式公寓酒店式公寓4 纯商务公寓纯商务公寓深圳主要的商务公寓分类深圳主要的商务公寓分类【商务公寓研究商务公寓研究】v 产品角度SOHO/BOHO等可商可住的公寓属于写字楼前期概念产品，概念已经落伍，已经成为鸡肋产品，既不能满足商务人群需要，也不能满足高档公寓客户；v 开发角度不能充分挖掘地段价值；v 营销角度难以树立强势形象以及超然的价值；难以整合更多资

4、源。v 代表产品擎天华庭、都市e站、东门国际广场SOHOSOHO或或BOHOBOHO可住可办公空间可住可办公空间概念已经落伍，很少开发概念已经落伍，很少开发【商务公寓研究商务公寓研究】1SOHOSOHO或或BOHOBOHO2 产权式公寓产权式公寓v 成本角度前期对资金的要求较高，开发压力较大；v 经营角度 经营风险高；跨行业经营，必须给予回报承诺，牵扯发展商继续经营该项目，收益较难以把握；v 代表产品东方银座v 备注：深圳的东方银座经营的并不成功，平均入住率不超过40%产权式公寓产权式公寓【商务公寓研究商务公寓研究】经营风险比较高，成功率低经营风险比较高，成功率低3 酒店式公寓酒店式公寓酒店式

5、公寓酒店式公寓【商务公寓研究商务公寓研究】v 市场角度存在较大的市场空间,较受投资型客户亲睐；v 开发角度对地段要求较高，目前宝安可作商务办公；v 经营角度酒店式服务，公寓式管理；v 营销角度形象高，实现高价能力强，易于宣传炒作；v 代表产品佳兆业中心、金中环、世金汉宫市场好，价格高市场好，价格高4 纯商务公寓纯商务公寓v 市场角度市场空间大，目前宝安新中心区还没有纯商务公寓供应；v 开发角度开发公寓式写字楼较纯写字楼成本低廉；v 营销角度填补小面积商务办公的市场，具有较高市场竞争力v 代表产品求是大厦v 备注：纯商务公寓是商业用地，才能工商注册纯商务公寓纯商务公寓【商务公寓研究商务公寓研究】

6、价格高，商务注册风险价格高，商务注册风险深圳商务公寓市场分析深圳商务公寓市场分析v 市场反应比较好；市场反应比较好；v 价格比较高；价格比较高；v 地段要求高；地段要求高；v 酒店式酒店式/商务公寓的市场商务公寓的市场认可度比较高认可度比较高v 宝安商务公寓市场供应宝安商务公寓市场供应缺乏；缺乏；【商务公寓研究商务公寓研究】楼盘名称楼盘名称所属区域所属区域开盘时间开盘时间产品类型产品类型平均价格平均价格（元（元/）新银座华庭新银座华庭罗湖罗湖04-06-0604-06-06SOHOSOHO87008700天俊天俊CEPACEPA时代时代04-06-1804-06-1880008000左右左右置

7、地置地逸轩逸轩05-03-2705-03-27酒店式酒店式95009500世金汉宫世金汉宫福田福田05-04-1605-04-16酒店式酒店式1800018000京基御景华城京基御景华城04-11-2004-11-20酒店式酒店式85008500金中环国际金中环国际商务大厦商务大厦05-10-3005-10-30纯商纯商/酒店酒店式式16000/1816000/18000000财富广场财富广场商务商务85008500东方时代广场东方时代广场华强北华强北04-03-2704-03-27商务商务1300013000求是大厦求是大厦竹子林竹子林/农农科中心科中心04-03-2904-03-29商务商

8、务1100011000东方银座东方银座03-11-1503-11-15产权产权1200012000深南国际商务深南国际商务04-06-2704-06-27商务商务85008500国际市长国际市长交流中心交流中心南山南山04-03-2004-03-20酒店式酒店式88008800泰格公寓（只租泰格公寓（只租不售）不售）03-07-0103-07-01酒店式酒店式澎柏澎柏白金酒店白金酒店公寓公寓宝安宝安03-10-0103-10-01酒店式酒店式43004300项目位置：中心区会展中心底铁出口发展商：金中环地产总建筑面积：103，153 套 数：600余套开盘时间开盘时间：2005年11月底销售情

9、况销售情况：5个月达个月达90%以上以上交楼标准：酒店式公寓精装修带家私成交均价酒店式公寓精装修带家私成交均价1900019000元元/商务公寓精装修不带家私成交均价商务公寓精装修不带家私成交均价1600016000元元/备注：写字楼、商务公寓、酒店式公寓的复合体。金中环金中环效果图效果图深圳商务公寓个案分析深圳商务公寓个案分析【商务公寓研究商务公寓研究】小小 结结【商务公寓研究商务公寓研究】v 商务公寓的市场前景比较好，而且实现价值高；商务公寓的市场前景比较好，而且实现价值高；v 酒店式公寓、纯商务公寓是商务公寓开发的两大方向，其它类型已经酒店式公寓、纯商务公寓是商务公寓开发的两大方向，其它

10、类型已经给市场淘汰；给市场淘汰；v 酒店式公寓实现价格比纯商务公寓高；酒店式公寓实现价格比纯商务公寓高；公寓开发公寓开发方向研判方向研判公寓开发方向研判公寓开发方向研判【公寓定位公寓定位】纯商务公寓纯商务公寓酒店式公寓酒店式公寓弊：弊：收益减少收益减少纯商务公寓的收益相纯商务公寓的收益相对低于酒店式公寓；对低于酒店式公寓；形象降低形象降低纯商务公寓形象略低纯商务公寓形象略低于酒店式公寓；于酒店式公寓；注册风险注册风险市区不能注册办公，市区不能注册办公，宝安目前还可以，但未来的风险难宝安目前还可以，但未来的风险难予预测。予预测。利：利：市场反应好；市场反应好；可商可住，双重功能；可商可住，双重功

11、能；软件服务要求比酒店式公寓低；软件服务要求比酒店式公寓低；开发经营难度低于酒店式公寓；开发经营难度低于酒店式公寓；宝安基本无商务公寓供应，市场相宝安基本无商务公寓供应，市场相对空白；对空白；商务公寓兼有商务公寓兼有居住、办公居住、办公双重功能，市场反应较好，宜于投资；双重功能，市场反应较好，宜于投资；但是会导致项目收益减少，形象档次降低，不利于企业品牌营造。但是会导致项目收益减少，形象档次降低，不利于企业品牌营造。【公寓定位公寓定位】公寓开发方向研判公寓开发方向研判开发纯商务公寓的利弊分析开发纯商务公寓的利弊分析弊：弊：服务要求高；服务要求高；利：利：市场反应好；市场反应好；实现高价格能力高

12、；实现高价格能力高；形象高，利于品牌提升；形象高，利于品牌提升；可商可住，双重功能；可商可住，双重功能；宝安酒店式公寓供应量很少；宝安酒店式公寓供应量很少；【公寓定位公寓定位】兼顾纯商务公寓兼顾纯商务公寓可商可住的优点可商可住的优点，提升提升项目项目形象形象，同时，同时保证保证较高项目较高项目收益收益，是，是一个较为理想的开发方向！一个较为理想的开发方向！公寓开发方向研判公寓开发方向研判开发酒店式公寓的利弊分析开发酒店式公寓的利弊分析【公寓定位公寓定位】公寓开发方向研判公寓开发方向研判结论结论酒店式公寓酒店式公寓从产品利弊分析，酒店式公寓是一个较为理想的开发方向！从产品利弊分析，酒店式公寓是一

13、个较为理想的开发方向！酒店式公寓酒店式公寓专题研究专题研究酒店式公寓：酒店式公寓：是与酒店的服务一体集成、享受酒店所带来的各种配套，并是与酒店的服务一体集成、享受酒店所带来的各种配套，并由酒店管理方统一服务由酒店管理方统一服务 管理、管理、面向社会经营的酒店套房。面向社会经营的酒店套房。酒店式公寓定义酒店式公寓定义【酒店式公寓酒店式公寓】地段佳地段佳硬件配套好硬件配套好置业用途置业用途价格高价格高服务高服务高城市CBD、商务区、金融街及酒店周围较高的内部装修，全套的家居用品 主要为投资，部分自住和少量办公 高于普通住宅，低于豪宅和入住酒店费用 集商务、酒店、会所功能于一体经营简单经营简单 出售

14、，不统一经营，只提供酒店式服务户型面积小户型面积小 以3070的一房、两房为主酒店式公寓特点酒店式公寓特点【酒店式公寓酒店式公寓】楼盘名称区域建筑面积（）总户数售价（元/）开盘时间金色假日福田19756335680003-06-28金茂礼都福田33000780780003-11-01东方时代商HOUSE福田660005201300004-03-27南方国际广场福田1551241568900004-08-28五洲星苑福田48686850780004-10-29京基御景华城福田2603973576850004-11-20世金汉宫福田345447181800005-04-16金中环商务大厦福田412

15、176051900005-10-30中国凤凰大厦福田248181711500005-12-06景尚雅苑福田21732400830005-12-16佳兆业中心福田6191415641300005-12-17都会轩罗湖16000340650003-08-17罗湖商务中心（只租）罗湖86346220-03-01-01深圳酒店式公寓市场深圳酒店式公寓市场0303至至0505年供应情况年供应情况【酒店式公寓酒店式公寓】京基东方都会罗湖613001130780004-03-27城市天地广场罗湖18870021861000004-06-12京基东方华都罗湖54549860900004-11-17置地逸轩罗湖

16、623561276950005-03-27双城世纪罗湖463838401100005-11-27泰格公寓（只租不售）南山3400023020000/月03-07-01国际市长交流中心南山41780522880004-03-20I领海盐田119651891300003-09-27海世界盐田222043041600004-09-25澎柏白金酒店公寓宝安21500504430003-10-01俪景中心龙岗87828208550005-10-17御林龙岗377002481000005-11-27【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓市场深圳酒店式公寓市场0303至至0505年供应情况年供应情况n 03

17、03至至0505年总供应量为年总供应量为152152，97999799平米；平米；n 酒店式公寓主要集中在福田、罗湖较繁华地段；酒店式公寓主要集中在福田、罗湖较繁华地段；n 宝安片区的酒店式公寓很少，仅有一个。宝安片区的酒店式公寓很少，仅有一个。n03-0503-05年主要分布在罗湖与福田年主要分布在罗湖与福田,其比例占其比例占8 8成多；成多；n南山、龙岗、盐田、宝安四区只占南山、龙岗、盐田、宝安四区只占2 2成不到。成不到。【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓供应量各区分布深圳酒店式公寓供应量各区分布n0404年的供应出现明显放量年的供应出现明显放量,酒店式公寓发展良好；酒店式公寓发展良

18、好；n0505年比年比0404年下降了年下降了1 1倍左右，这主要与适宜开发此类物业倍左右，这主要与适宜开发此类物业的土地供应量有关。的土地供应量有关。【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓近三年供应量与供应套数深圳酒店式公寓近三年供应量与供应套数深圳酒店式公寓占普通住宅的比例深圳酒店式公寓占普通住宅的比例 区域区域0303年年0404年年0505年年供应量供应量（万（万）供应占住供应占住宅比例宅比例供应量供应量（万（万）供应占住供应占住宅比例宅比例供应量供应量（万（万）供应占供应占住住宅比例宅比例福田福田52756527564.50%4.50%53020753020732.4%32.4%18

19、422518422520.9%20.9%罗湖罗湖10234610234613.9%13.9%30454930454935.7%35.7%10873910873912.6%12.6%宝安宝安215001.6%1.6%n福田、罗湖的酒店式公寓比较高，福田、罗湖的酒店式公寓比较高，0404年高达年高达30%30%以上；以上；n宝安的酒店式公寓只有宝安的酒店式公寓只有0303年有供应，且供应量较少，近两年有供应，且供应量较少，近两年市场空白。年市场空白。【酒店式公寓酒店式公寓】销售速度快，价格高。销售速度快，价格高。从从0303、0404、0505年推售的项年推售的项目来看目来看速速度度迅迅速速性性售

20、售价价差差异异性性306-90%1564套-50%1267套100%19000写字楼18000写字楼金中环5个月 佳兆业中心半年置地逸轩1月东方时代金中环世金汉宫深圳酒店式公寓市场销售情况深圳酒店式公寓市场销售情况【酒店式公寓酒店式公寓】消费群体消费群体自住、办公自住、办公投资类投资类海内外驻海内外驻深机构商深机构商务、管理、务、管理、技术人才技术人才常来深内常来深内地及海外地及海外商务人员商务人员小企业小企业SOHO族族深圳深圳人士人士 香港香港 人士人士酒店式公寓消费群体分析酒店式公寓消费群体分析【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓经营方式深圳酒店式公寓经营方式 方式一、出售方式一、出售

21、（佳兆业中心、世金汉宫、置地（佳兆业中心、世金汉宫、置地凯旋国际公寓）凯旋国际公寓）泰格公寓泰格公寓 方式二、出租方式二、出租（泰格公寓）（泰格公寓）安柏丽晶安柏丽晶 方式三、租售并举方式三、租售并举（安柏丽晶）（安柏丽晶）【酒店式公寓酒店式公寓】佳兆业中心佳兆业中心置地凯旋国际公寓置地凯旋国际公寓深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析 深圳酒店式公寓租金状况一览深圳酒店式公寓租金状况一览【酒店式公寓酒店式公寓】（以下数据来源于中原三级市场05年7月份的租赁成交记录）项目名称项目名称区域区域户户 型型面积（面积（）月租金月租金单位面积租单位面积租金金出租率出租率东方时代东方时代福田福田单

22、房单房252516001600646494%94%东方时代东方时代福田福田2 2房房1 1厅厅4646300030006565南方国际广场南方国际广场福田福田1 1房房1 1厅厅424224002400575792%92%南方国际广场南方国际广场福田福田单房单房36.2736.27230023006363城市天地广场城市天地广场罗湖罗湖2 2房房1 1厅厅585835003500606096%96%地王公寓地王公寓罗湖罗湖2 2房房757575007500100100100%100%国际市长交流中国际市长交流中心心南山南山1 1房房1 1厅厅404026002600656593%93%澎柏澎柏

23、白金酒店白金酒店公寓公寓宝安宝安1 1房房1 1厅厅333316001600484891%91%n 租金高，主流租金约租金高，主流租金约65元元/M2/月；月；n 出租高，都在出租高，都在90%以上。以上。深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析【酒店式公寓酒店式公寓】同等地段非酒店式公寓租金状况一览同等地段非酒店式公寓租金状况一览（以下数据来源于中原三级市场05年7月份的租赁成交记录）项目名称项目名称区域区域户户 型型面积（面积（）月租金月租金单位面积租金单位面积租金皇御苑皇御苑福田福田1 1房房1 1厅厅4242200020004747侨福大厦侨福大厦福田福田2 2房房1 1厅厅535

24、3250025004747星河国际星河国际福田福田2 2房房2 2厅厅86.786.7430043005050都市名园都市名园罗湖罗湖1 1房房1 1厅厅4848170017003535骏庭名园骏庭名园罗湖罗湖1 1房房1 1厅厅5151180018003535金园金园罗湖罗湖1 1房房1 1厅厅4040140014003535海岸明珠海岸明珠南山南山1 1房房1 1厅厅4343200020004646梦想家园梦想家园南山南山2 2房房1 1厅厅62.8662.86190019003030白金时代白金时代宝安宝安2 2房房1 1厅厅7575160016002121n 租金一般，主流租金约租金一

25、般，主流租金约35元元/M2/月；月；【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析 深圳五星级酒店月租金一览深圳五星级酒店月租金一览酒店名称酒店名称面积面积包月租金（人民币）包月租金（人民币）单位面积租金单位面积租金香格里拉酒店香格里拉酒店7070左右左右3000030000元元428428富临酒店富临酒店4545左右左右2000020000元元445445彭年酒店彭年酒店4545左右左右1800018000元元400400彭年酒店彭年酒店7070左右左右2500025000元元357357丹枫白露丹枫白露7070左右左右1800018000元元257257阳光酒店阳光

26、酒店4343左右左右1860018600元元432432恒丰酒店恒丰酒店4848左右左右2000020000元元416416n 租金很高，主流租金约租金很高，主流租金约400元元/M2/月；月；【酒店式公寓酒店式公寓】深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析 深圳部分写字楼租金一览深圳部分写字楼租金一览物业名称物业名称平均租金平均租金(元元/月月)地王大厦地王大厦120120世界金融中心世界金融中心110110深业中心深业中心9595发展银行大厦发展银行大厦115115中信大厦中信大厦110110新闻大厦新闻大厦6565国际商会大厦国际商会大厦9090卓越大厦卓越大厦9090宝安公路局大厦

27、宝安公路局大厦6060n 租金较高，主流租金约租金较高，主流租金约90元元/M2/月；月；深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析【酒店式公寓酒店式公寓】酒店式公寓、高档住宅、五星酒店、纯写字楼租金比较分析酒店式公寓、高档住宅、五星酒店、纯写字楼租金比较分析n 酒店式公寓租金远高于高档公寓。酒店式公寓租金远高于高档公寓。深圳酒店式公寓竞争分析深圳酒店式公寓竞争分析【酒店式公寓酒店式公寓】酒店式公寓、高档住宅、五星酒店、纯写字楼综合比较分析酒店式公寓、高档住宅、五星酒店、纯写字楼综合比较分析高档住宅酒店纯写字楼经济性+-商务功能-0 0+服务功能-0 0-居住功能0 00 0-（注：“+”表

28、示好于，“-”表示弱于，“0”表示一致）n 酒店式公寓综合性能比较好的，市场竞争力很强。酒店式公寓综合性能比较好的，市场竞争力很强。项目位置：上步南路，中信城市广场旁发展商：佳兆业地产总建筑面积：98254 套 数：1564套 均 价：13000元/客 户：投资客占70，30自住；以 福田为主，有少量香港客户主力户型：21-46m2交楼标准：精装修05.12.1705.12.17开盘当天销售开盘当天销售500500多套，市场接受度较高。多套，市场接受度较高。备注备注:原子悦台烂尾楼项目改造。原子悦台烂尾楼项目改造。个案分析个案分析佳兆业中心佳兆业中心【酒店式公寓酒店式公寓】以接近以接近1.81

29、.8万的单价，一推出就被抢购，除发展商保留单位万的单价，一推出就被抢购，除发展商保留单位外基本销售完毕。外基本销售完毕。个案分析个案分析世金汉宫世金汉宫项目位置：罗湖地王商业金融区，深南东路旁，深南东路旁发展商：茂业集团总建筑面积：34544 套 数：718套 均 价：18000元/客 户：主要为投资客（深圳本地占60，外 销中香港占37%、加拿大20%），部分 私营业主、企业高管及公务员。主力户型：30-64m2交楼标准：精装修【酒店式公寓酒店式公寓】个案分析个案分析澎柏澎柏白金酒店公寓白金酒店公寓宝安惟一一家酒店式公寓宝安惟一一家酒店式公寓 项目位置：宝安汽车站旁开发商：澎柏置地总建筑面积

30、：21500 套 数：504余套 均 价：4300元/客 户：投资客60%。自住40%。以本 地居民为主，部分公务 员、白领 开盘时间：2003年10月出租现状：1*1，33平米，1600元/平【酒店式公寓酒店式公寓】酒店式公寓个案分析酒店式公寓个案分析【酒店式公寓酒店式公寓】项目位置优越，交通便利项目位置优越，交通便利市场反应好，价格高，销售速度快市场反应好，价格高，销售速度快小结：小结：07.007.06 606.1106.1107.0107.01白金假日公寓白金假日公寓发展商：澎柏置地建面：5.5万1、2房，户均60 工程进度：地下层06.1206.1207.007.04 407.020

31、7.0207.007.05 5宝安酒店式公寓供应量分析宝安酒店式公寓供应量分析【酒店式公寓酒店式公寓】07.0307.0307.007.07 707.007.08 807.007.09 9花样年花样年满园满园发展商：花样年建面：13万1、2房，户均55 项目进度：方案报批宏发宏发领域领域建面：约4.1万07.1007.10【酒店式公寓酒店式公寓】酒店式公寓专题研究酒店式公寓专题研究酒店式公寓发展比较好，销售情况较好；酒店式公寓发展比较好，销售情况较好；酒店式公寓的租金高、出租率高，前景很好；酒店式公寓的租金高、出租率高，前景很好；酒店式公寓对地段、服务的要求比较高；酒店式公寓对地段、服务的要求

32、比较高；酒店式公寓实现高价能力，且销售速度够快；酒店式公寓实现高价能力，且销售速度够快；宝安酒店式公寓存在很大市场空间；宝安酒店式公寓存在很大市场空间；总结总结公寓定位公寓定位公寓分析公寓分析户型面积套数套数比一房一厅一卫一房一厅一卫48.8649.3148.8649.3150950976.0%76.0%一房二厅一卫65.46233.4%二房二厅一卫74.7476.38466.9%二房二厅二卫84.029213.7%670100.0%【公寓定位公寓定位】公寓核心优势公寓核心优势中心区门面的显赫地理位置中心区门面的显赫地理位置地铁、新湖路便捷交通地铁、新湖路便捷交通标志性的建筑形象标志性的建筑形

33、象灵活、合理的空间布局灵活、合理的空间布局宝安中心区唯一！宝安中心区唯一！【公寓定位公寓定位】优越地段和便利交通，完全吻合商务公寓的先天条件。优越地段和便利交通，完全吻合商务公寓的先天条件。【公寓定位公寓定位】项目定位项目定位SOSO私人酒店私人酒店n SOSyncretism Open 融合开放领域。环球文化、科技、生活高融合开放领域。环球文化、科技、生活高度融合空间，国际开放生活视野。度融合空间，国际开放生活视野。n 私人酒店私人酒店优质尊贵服务，高档的产品硬件的酒店式私人空间。优质尊贵服务，高档的产品硬件的酒店式私人空间。VSSOSOXOXOXO是高档洋酒，是尊贵上等是奢侈品，是尊荣的代

34、言。是高档洋酒，是尊贵上等是奢侈品，是尊荣的代言。项目定位项目定位【公寓定位公寓定位】SO私人酒店私人酒店运营策略运营策略SOSO私人酒店运营策略私人酒店运营策略策略：内外兼修、软硬兼施策略：内外兼修、软硬兼施【运营策略运营策略】大厦硬件配置大厦硬件配置硬件硬件建议：建议：按国际酒店标准硬件配置按国际酒店标准硬件配置。分享分享1：佳兆业中心：佳兆业中心按国际酒店标准硬件配置：1.中央空调系统2.全方位报警系统3.全自动消防喷淋系统4.中央音乐系统5.全智能可视对讲系统6.全智能闭路电视监控系统7.全智能门禁系统等高科技服务系统 8.分享分享2：世金汉宫：世金汉宫按国际酒店标准硬件配置：1.欧美

35、主流BOUTIQUEAPARTMENT 空间设计2.4.6米客厅空高，低台超大凸窗，储物间系统3.高级墙纸、LOW-E玻璃、德国卫浴4.多数据点接入，酒店式智能电子门锁，只能室内照明系统5.原装进口电梯、大厦智能系统（5A、4C）6.24小时中央空调、热水、卫星电视公共空间公共空间大堂大堂我们需要有五星级五星级的大堂，以使项目的档次得以提升。硬件硬件公共空间公共空间电梯候梯厅电梯候梯厅硬件硬件所有的公共空间部分一定彰显高贵高贵大气大气的品质，才能提高项目品质档次。公共空间公共空间装饰小品装饰小品注重细节修饰，于细微处见真章。注重细节修饰，于细微处见真章。硬件硬件硬件硬件项目包装项目包装样板房样

36、板房样板房须具备样板房须具备五星级生活格调五星级生活格调，才能打动目标客户。才能打动目标客户。内部装修建议内部装修建议硬件硬件n室内交楼标准：精装修标准精装修标准n精装修标准价格建议：12001800元元/M2（分不同档次）（分不同档次）精装修标准精装修标准分享分享佳兆业中心佳兆业中心硬件硬件项目项目配置配置门扇豪华木制防火、防盗锁、可视对讲地面入户门槛石板、复合实木地板内墙及天花进口墙布、ICI乳胶漆、石膏板吊顶厨房地面及墙面高级仿古砖及瓷砖厨房设备随楼附送项目台面、门板、门铰、星盆、龙头卫生间墙地面高级仿古砖及瓷砖卫生间天花铝塑板卫生间五金件浴巾架、挂衣钩、转角搁物架、厕纸架、浴室门把手、

37、干湿地漏卫生间门磨砂造型条钢化玻璃门卫生间设备坐便器（进口）、面盆（嵌入式）、龙头、花洒（挂墙式）开关插座进口电话电视安装插座房间照明房间吊灯及吸顶灯冷气机三菱分体式注：标准壹按1200元/计算，主要交楼项目为上表内黑色字体所列；标准贰按1800元/计算，主要交楼项目为标准壹加上红色字体所列的三项，卫生间设备全部进口。室内装饰套餐建议室内装饰套餐建议除了装修交房，可以为客户提供装饰套餐以增加服务附加值。除了装修交房，可以为客户提供装饰套餐以增加服务附加值。n房间内摆设不能太多，应以简洁、大方、温馨为主n弹性运用：可移动组合的家居配套（折叠桌、椅）可以适当地释放空间n从“居住”一维的考量扩展到便

38、捷、舒适、完善、专业等多维的层面 厨房炊具、餐具客/饭厅沙发、茶几、电视柜、电视机、餐桌/椅、其他装饰品卧室床及床垫、衣柜、床头柜、写字台其他装饰品香港中环338服务式公寓：简洁居家型风格硬件硬件【金钥匙物管】“金钥匙管理金钥匙管理“作为诞生于法国的管理模式，是迄今作为诞生于法国的管理模式，是迄今国际酒店最高级国际酒店最高级的的服务系统，其最鲜明的特点是为客人提供最大限度服务系统，其最鲜明的特点是为客人提供最大限度超出酒店常规服务的超出酒店常规服务的延伸服务。延伸服务。物业管理建议一物业管理建议一 软件软件注：红树西岸启动注：红树西岸启动“金钥匙金钥匙”服务服务u金钥匙的服务内容涉及面很广金钥

39、匙的服务内容涉及面很广：如向客人提供市内最新的流行信息、时：如向客人提供市内最新的流行信息、时事信息和举办各种活动的信息，并为客人代购歌剧院和足球赛的入场券，事信息和举办各种活动的信息，并为客人代购歌剧院和足球赛的入场券，或为域外举行的团体会议作计划。或为域外举行的团体会议作计划。u满足客人的各种个性化需求满足客人的各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；为一些大公司作旅程安排；照顾好那些外出旅行客人和在国外受训的客人为一些大公司作旅程安排；照顾好那些外出旅行客人和在国外受训的客人的子女；的子女；u甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手

40、中等等，简直就是无所甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手中等等，简直就是无所不能。不能。物业管理建议一物业管理建议一 软件软件金钥匙物管金钥匙物管最大限度超出酒店常规服务的延伸服务最大限度超出酒店常规服务的延伸服务建议聘请知名的酒店物管公司做顾问知名的酒店物管公司做顾问，彰显尊荣品质。如上海锦江、圣廷苑酒店上海锦江、圣廷苑酒店等。物业管理建议二物业管理建议二软件软件物业管理建议三物业管理建议三 软件软件酒店式公寓与住宅全面启动“酒店式服务酒店式服务”的尊贵服务，全线提升宏发领域整体品质。物业管理物业管理分享分享佳兆业中心佳兆业中心软件软件 由可域国际酒店管理（深圳）有限公司管理可域国际酒

41、店管理（深圳）有限公司管理，聘请圣廷苑酒店作为管理顾问圣廷苑酒店作为管理顾问。五星级服务内容：五星级服务内容：商务中心服务：私人秘书、无线上网，复印、打字、预定票务、邮件代收、专业翻译、酒店会议宴会商务中心服务：私人秘书、无线上网，复印、打字、预定票务、邮件代收、专业翻译、酒店会议宴会预定等；预定等；礼宾服务：金钥匙服务、行李托运、国内礼宾服务：金钥匙服务、行李托运、国内/国际快递、保险箱服务、采购服务、租车服务、迎宾服务、国际快递、保险箱服务、采购服务、租车服务、迎宾服务、代送报纸、日常家政服务等；代送报纸、日常家政服务等；商务接待服务：客户资料保密服务、免登记服务、免押金服务、语音秘书服务

42、、国内商务接待服务：客户资料保密服务、免登记服务、免押金服务、语音秘书服务、国内/国际预定服务、国际预定服务、货币兑换、贵宾专区服务等；货币兑换、贵宾专区服务等；房务服务：更换床上用品、提供婴儿床具、消毒保洁、房间维护、地板抛光打磨、私人管家、送餐服房务服务：更换床上用品、提供婴儿床具、消毒保洁、房间维护、地板抛光打磨、私人管家、送餐服务、私人家政服务等；务、私人家政服务等；安全服务：皇家私人保安（仅限合法）、贵重物品保管、安全护送、安全技术防范措施、安全服务：皇家私人保安（仅限合法）、贵重物品保管、安全护送、安全技术防范措施、24小时安全小时安全值班、紧急求助等服务；值班、紧急求助等服务；工

43、程服务：居家维修、日常家政维修、指导装修建议、竣工验收、设备安装维护、电脑维修维护等；工程服务：居家维修、日常家政维修、指导装修建议、竣工验收、设备安装维护、电脑维修维护等；特色可域酒店管理套餐：收费固定的服务套餐特色可域酒店管理套餐：收费固定的服务套餐特色客户理财服务：资产托管特色客户理财服务：资产托管酒店式公寓价格分析酒店式公寓价格分析【价格定位价格定位】项目项目区位区位产品产品服务服务价格（元价格（元/M/M2 2）金中环金中环福田福田CBDCBD高档优质高档优质中级服务（发展商中级服务（发展商按酒店式管理）按酒店式管理）1900019000佳兆业中心佳兆业中心中信城市广场中信城市广场旁

44、旁烂尾楼包装烂尾楼包装高级服务（圣廷苑高级服务（圣廷苑酒店作为管理顾问）酒店作为管理顾问）1300013000澎柏澎柏白金酒白金酒店公寓店公寓宝安汔车站旁宝安汔车站旁中档产品中档产品中级服务（发展商中级服务（发展商按酒店式管理）按酒店式管理）43004300宏发宏发领域领域西部西部CBDCBD高档优质高档优质知名物管顾问知名物管顾问价格新高价格新高酒店式公寓项目的区位及服务，是价格的主要衡量标准。酒店式公寓项目的区位及服务，是价格的主要衡量标准。酒店式公寓价格初步定位酒店式公寓价格初步定位高于住宅价格高于住宅价格实现实现1111，000000元元/平方米平方米以上以上【价格定位价格定位】祝项目取得圆满成功！祝项目取得圆满成功！祝宏发集团事业更上一层楼！祝宏发集团事业更上一层楼！