五人制足球场企划书

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1、为成立西部首家专业室内足球场馆商业计划书二O一四年八月十六日一、创业背景项目背景二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势三、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析四、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、 装修标准定位五、装修标准定位六、经费预算经费预算表、经费的筹措一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，80后90后都已经步入社会多年，爱好足球这项运动的80后 90后的老板或者上班族现在体质健康状况不容乐观，例如体质下降，肥胖，容易生病等。 这不仅影响了 80，90后当前的工作，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视

2、的影 响。尤其是这几年世界杯、欧洲冠军杯、英超等足球活动的风靡，激发了现在人们在竞技场 上一展风采的愿望。球迷越来越多，而且越来越希望通过体育锻炼来增强体质并展现一下个 人风采。然而，喜欢这项运动的人的确很多，但是平时大学校园的场地人太多，济南市目前 的收费场地太少，如果约一场比赛，经常约不到场地。因此，开办一间针对现阶段80后， 90后球迷的室内足球场，具有明朗的前景。结合济南目前室内足球场匮乏的现状，拟选取丽水华庭小区内空地为创业的起点，凭借 目前济南市庞大的球迷群体及我对济南市业余足球圈的了解，可以预见我们拥有庞大的市场 空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们计划成立一间室内足球场

3、，以二环西路为中心，顾客以济南市各大业余足球队为主， 以及附近周围的小区（丽水华庭、美里花园、吴家堡周边小区、泉城花园、匡山小区、明星 小区等）的足球爱好者。项目前期打算先建设一间大厂房41米X41米（或者20.5米X82 米），地点选在丽水华庭小区院内南端的空地。相关配套设施有：足球场2块，工业风扇8 台，公共洗澡间、厕所、办公室1间，电视1台（转播球赛）。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：（1）前期半价，低价吸引顾客，把服务做好，把场地质量、卫生做好，让顾客口口相 传，达到广告的目的。（2）利用我现在在济南业余足球圈的影响力，派手下

4、得力的队友渗透到济南各大足球 爱好者的QQ群，把没来过的足球爱好者都带到咱们的新场地来比赛。把经营细节抓到位， 不愁没有回头客。（3）开展一系列的优惠活动，前1个月为了打开市场，在保证收支平衡的情况下，多 多为顾客返利或者赠送踢球时间，或者赠送纯静水等活动。3、项目优势现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中 高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个 从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。 现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼， 增强

5、身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有热爱足球的铁杆球迷、专业化的足球知识，优良的管理和营销策略 以及对于事业的热忱。三、市场分析1、市场调查与行业分析济南市目前有几家比较专业的室内足球场馆，分别是：济南老车间室内足球场，济南奥 达室内足球场，济南聚星室内足球场，济南通信城室外球场等，为此，济南时报也刊登 过一篇文章，内容如下:一个业余足球爱好者眼中的城市济南只有13片室内足球场作者：董宏磊孟祥祎漂亮的老车间球场本报记者董宏磊孟祥祎每当谈及济南的业余足球圈，有一个人的名字不得不提，他叫梁彬。并不是说梁彬的球踢得有多么厉害，而是因为他是老车间球

6、馆的老板，他拥有两处用厂房改造的室内 足球馆，他为济南喜欢踢足球的人提供了两处设施优良的场地。投资室内球馆就是想踢球 梁彬坦言，当初之所以想办老车间室内足球馆，就是因为想踢球，现在的健身场所大 多是机械健身，我和很多朋友更喜欢踢足球，所以就想起来办一个室内五人制的足球馆，一 来自己能玩，二来能挣点钱也不错。做老车间”让梁彬投入了大量的精力和财力。他找了一家废弃的厂房，投资了 老车间”的第一家店，在把3块标准五人制人工草皮球 场的设施安装好后，已经花费了梁彬100万元。今年8月，老车间分店基本搞好了。 这家分店除了两块标准五人制人工草皮球场外，还有一块每平方米造价300多元的实木篮 球场，这下子

7、又让梁彬掏了 80万。在济南的室内足球馆里，老车间的设施和场地标准属于比较高的。梁彬坦言，之所以投入这么大，就是为了提高档次，提供更好的服务， 让球友们有个良好的环境。以人工草皮为例，标称可以用七到八年，如果室内的话可用时间 还能更长一些。不过，这只是标称而已，我第一家店的草皮只用了一年多，已经有地方破损 了，需要再投资进行修补。我估摸了一下，为了保证良好的使用感觉整块草皮最多用三到 五年就该换了。正是有了这样的经营理念，让老车间吸引了很多爱踢球的人，“我的两家店都在东边，算是城郊了，但是段店、长清和章丘的球友经常来踢。室内球馆反映 城市足球热度如果一天都没来踢球的，那就赔钱了，必须达到一定的

8、使用率才能保本，再多出来才能挣点钱，不是想象得那么简单。因此，梁彬的老车间费用比普通室外场 馆要高不少，我这里一块场地一小时费用是200元，会员能打七折或八折。在梁彬看来，济南业余足球的热度相对于青岛、天津、广州等足球火热的城市而言属于不温不 火的类型，这跟济南室内足球场的热度是挂钩的。据我所知，广州室内足球场有很多， 而且每一家生意都很好，这跟整个城市的足球氛围有关，恒大和富力在广州，有利于提升广 州的足球热度。 济南足球爱好者一般是下班后凑在一起踢球，晚上6点到10点踢 球的人较多。周末的话，一般在星期六人很多。 在梁彬看来，室内足球馆火与不火还 跟天气有很大关系，室内场馆有自己的特点，跟

9、天气有很大关系。冬季是旺季，春秋季一 凉快，人们就去户外运动了，到了夏天天气一热，如果室内场馆有空调，人们又会回到场馆 里。以一年为周期来说，算是不温不火吧。济南室内球场还是比较少 相对于庞大的足 球人群而言，济南的室内足球场馆还是偏少。梁彬给记者算了一下，我的两个场地里有5 片场地，而整个济南的室内足球场满打满算总共13片场地。这肯定满足不了济南足球爱好 者的需求。在济南，如果1000个人里有一两个踢球的，那也得有好几千人踢。 包括老车间在内，济南绝大多数室内足球馆都面临着相同的问题，那就是场地大多在市郊， 离市区比较远，主要问题还是在房租。我是个人投资，房租上涨就意味着投入资金上涨， 所以

10、，搞这个也是冒着一定的风险。说起自己的困难和担心，梁彬面露忧色。 梁彬是 个商人，更是个足球爱好者。我办了 老车间之后，最高兴的是看到很多三四十岁的、 单位上的人成帮结伙来踢球。他们的装备都是新的，一看这些人就是很久没踢过，而今重新 回到球场上的。看到他们，我就觉得自己做得很值，最起码能从民间促进一把济南的足球运 动。梁彬表示。客户心里分析：通常站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对目前喜欢踢足球的爱 好者来说，钱不是问题，问题是有钱也定不到球场！如果能定到球场，球场设置完善，服务 还到位，交通还便利，那岂有不来之理？而且一场球赛2个小时，每小时180元，一共360 多元钱，均

11、分到12名球员（或者更多）身上，才30元钱/人，不管是有钱的球迷还是普通 工薪球迷，都能接受的起。这正是目前室内球场火爆的原因！那么针对于目前80后，90后足球爱好者的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方 案。1、为球队办理会员卡，用低价锁定客户群，会员优先预定（迅速回笼资金）；2、试营业期间为了提高影响力，免费踢球。（酒水饮料，租赁足球收费）；3、为球员免费提供洗车设备，免费自助洗车（吸引有车客户的方法）；4、介绍新球队来踢球，减免一定费用；5、给球队的队长一定数额的返现，让这些球队队长为公司拉业务。6、创办足球训练班，招收少年儿童足球学员来学习。以后会有越来越多的足球爱好者走进我们的场馆

12、，针对球迷的服务也一定会越来越完 善。相信最后一定将是一个球员和球馆双赢的局面。3、竞争分析目前的室内球场，供不应求，踢球者数量越来越多，但整个济南市，只有这几家室内场 馆，暂时没有太大竞争压力，例如老车间足球场，目前是济南市做的最成功的球馆，今年又 在历城奥体东面新建了 2块草皮场地，二环路附近实在找不到地方了，但这么远的地方，依 然非常火爆，长清，段店附近的球迷都经常去踢。老车间在济南东部的成功，为我们的这个 项目也注入了信心。我相信在以后的5年一10年间，是不会有太大竞争压力的！毕竟厂房， 地段不好找，有钱想建球场的多的是，没有地皮是关键！四、组织与场地分析1、组织结构：前台财务部、市场

13、部、设施维护勤务部。2、场地选取丽水华庭南空地（篮球场西临）球场面积长40米宽20米厂房建设2块足球场，面积在1600平米左右，800平米一块场地。具体图纸，由厂房 施工单位提供方案。五、装修标准定位为了体现球场独特的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、简易塑钢通风窗；B、H业风扇、排气扇、上下水道（淋浴，厕所）；C、中高档人工草皮；钢管球门；D、卫生间：两蹲一站、洗手盆；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、经费预算1、经费预算表项目单位数量单价合计备注厂房建设平方米1600100

14、160000 元人工草皮平方米16006096000 元人工草皮工费平方米16002032000 元办公室家具套120002000 元吧台，桌椅等电脑台125002500 元照明LED灯台162003200 元球场照明洗澡间全套项12500025000 元包括上下水，淋浴，卫生间 等合计320700 元注：根据市场行情，可能会有所变动。2、经营利润表（经营初期）按每天晚上2个球场同时进行6:00-8:00,8:00-10:00两场比赛全满，白天没有比赛计算，每场比赛260元计算（经营初期单价放低）：2 X 2 X 260 X 360=374400元每年收益37万，这是只算的晚上的营业额，白天没有计算进来。我这是把收益算到最低，其实人员工资，水电费，地皮租金等费用，一年下来，白天的收益就足够足够。按最低计算方式，一年左右，可以回收成本！ 3-5年利润最大化，5-10年期间可能因竞争对手多，会降低利润经营，但依然有利可图目前来看，这个项目，很像1999年一2008年期间的网吧，火爆程度可见一般！现在网 吧已经慢慢退出市场，因为家家户户都安装了宽带，上网吧的人越来越少。但足球场这个项 目，我相信后期不会像网吧一样越来越差，因为，足球热，是现在社会的发展趋势，而且地 皮越来越少，没法扩大经营，竞争对手少，这是这个项目的最大优势所在！