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1、销售人员业绩目标考核方案总则一、背景根据公司目前现状，现制定更适合销售部的业绩考核标准，以此让管理更加规范化、 职责更加明确化、从而提高销售人员的工作积极性及工作效率。二、目的1、明确销售人员的职务等级及职责2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各级销售人员的奖惩制度，提升工作人员工 作的主观能动性。3、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况作出公平合理的评定。三、执行时间2022年 月四、执行部门五、监督部门六、考核原则公开、公平、公正、奖惩分明薪酬结构七、销售人员工资包括以下组成部分1、固定工资包括：基本工资2、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、月度业绩奖、话费补贴、油补八、浮动工资
2、1、销售提成1）个人别墅单：5%2）个人工程单：1.5%3）公司资源单：0.5%4）别墅资源单:2.5%5）工程开拓单:2.5%6）工程服务单：0.5%2、绩效考核1）绩效考核工资总额400元，根据个人业绩完成情况、工作能力、遵章守纪等多方 面进行考核，考核系数从低到高0.61.2，连续三个月考核系数低于0.6视为不合 格，公司可立即终止劳动合同。2）月度业绩奖：销售人员根据职务等级完成公司指定销售任务，连续三个月（一个 季度）完成者，第二季度开始核算，并按照完成月份奖励月度成业绩奖。若前两 月未完成销售任务，但第三个月完成当季度销售任务总和，公司处于人性化管理 会补发前两个月的完成业绩奖。未
3、完成当月销售任务且一个季度内未完成销售任 务总额公司有权不予核发月度完成业绩奖。九、职级及任务项目 类别工资组成硬性开拓任 务（万）全年目标任 务（万）固定工资浮动工资基本工资月度 奖金绩效 工资话费 补贴油补月任 务年任 务开拓 任务资源 任务试用期初级销售人 员800400982.53060300中级销售人 员9004009856080500高级销售人 员1000400986.7801006001）表格中硬性任务，分为月度和年度两类，意为公司下达的月、年度硬性开拓任 务，是销售人员必须完成的销售任务；2）硬性任务及月业绩奖的奖励关系： 销售人员完成当月硬性开拓任务，才能拿到工资浮动部分的月
4、业绩奖金，否 则无； 销售人员完成本季度内以月份为单位的硬性开拓任务，月业绩奖金则在下一 季度第一个月进行发放； 如果销售人员当月未完成硬性开拓任务但完成了季度（三个月）硬性开拓任 务，公司将补发季度内月业绩奖金；3）全年目标任务及年终奖励：年终完成公司下达的全年目标任务（开拓任务），公司 额外奖励如下： 个人别墅单：0.5% 个人工程单：0.5% 资源单不计任务、不计年终提成 三天带薪年假4）如果销售人员未完成月、季度硬性开拓任务，但完成全年硬性开拓任务，公司将 补齐所有月业绩奖。如果销售人员连续三个月低于硬性开拓任务30%的，次月开始 停发浮动工资部分，仅支付基本工资（东莞市最低工资标准），若季度内完成则补 发停发部分；连续六个月没有销售业绩或回款的公司有权不予支付工资、调岗或 解除劳动合同；本方案自公布之日起实施，未尽之处在试行3个月后进行总结行调整！
业务员薪酬考核方案
