宝马汽车市场经理培训_新车上市区域营销推广

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1、2新车上市区域营销推广与管理新车上市区域营销推广与管理3目目 录录新车上市区域营销推广与管理新车上市区域营销推广与管理区域市场差异化营销策略与技巧区域市场差异化营销策略与技巧4新车上市的意义及目的新车上市的意义及目的第一章第一章56 6、提高获利率、提高获利率一、厂家层面一、厂家层面1 1、提高品牌竞争力、提高品牌竞争力2 2、扩大市场占有率、扩大市场占有率3 3、稳固品牌客户忠诚度、稳固品牌客户忠诚度4 4、打击竞争品牌、打击竞争品牌5 5、强化渠道竞争力、强化渠道竞争力6二、二、4S4S店层面店层面6 6、持续操兵，、持续操兵，提高人员士气提高人员士气1 1、提高区域竞争力、提高区域竞争力

2、2 2、提高营业收入、提高营业收入3 3、提升客户直复营销、提升客户直复营销意愿意愿4 4、扩大区域份额、扩大区域份额5 5、增加、增加4S4S店曝光率店曝光率7厂家新车上市的导入过程厂家新车上市的导入过程第二章第二章8上市前期上市前期(上市前上市前1-21-2个月个月)上市中期上市中期(新车上市新车上市第第1-21-2个月个月)上市后期上市后期(上市上市2 2个月后个月后)公布导入计划公布导入计划新车亮相新车亮相产品培训产品培训全国重点媒体小范围试驾全国重点媒体小范围试驾新车预售新车预售预售分析预售分析产品市场策略产品市场策略制定市场目标制定市场目标制定全国上市计划制定全国上市计划新车发布新

3、车发布指导区域联合试驾会指导区域联合试驾会保有客户推介活动保有客户推介活动指导硬广宣传指导硬广宣传上市期阶段效果评估上市期阶段效果评估上市后成效分析上市后成效分析调整后期策略调整后期策略扩大优势宣传扩大优势宣传一、厂家新车上市导入过程一、厂家新车上市导入过程94S4S店新车上市的导入过程店新车上市的导入过程第二章第二章101 1、概述、概述全新车全新车换代车换代车改款车改款车新车上市新车上市一、一、4S4S店新车导入概述店新车导入概述11一、一、4S4S店新车导入概述店新车导入概述2 2、新车的定义、新车的定义厂家为满足市场及消厂家为满足市场及消费者需求，所推出的费者需求，所推出的以往没有的全

4、新车型。以往没有的全新车型。在一款车系的生命周期中，在一款车系的生命周期中，为迎合市场及消费者的需为迎合市场及消费者的需求，对车辆进行细部改动求，对车辆进行细部改动后推出的新一款车型。后推出的新一款车型。延续以往车系的型号，延续以往车系的型号，厂家对车辆进行大幅度厂家对车辆进行大幅度改动后推出的全新车型。改动后推出的全新车型。全新车全新车换代车换代车改款车改款车12订单订单成交率成交率“1”个目标个目标交车交车提车提车试乘试乘试驾率试驾率来店量来店量一、一、4S4S店新车导入概述店新车导入概述3 3、4S4S店新车上市目标店新车上市目标13 上述上述4S店的主要工作环环相扣，有赖于市场经理牵头

5、并且与销售经理及相关人员共同完成。店的主要工作环环相扣，有赖于市场经理牵头并且与销售经理及相关人员共同完成。新车上市前期在不同的车系之间时间长度有所差异，有些时间相对富裕，有些时间那么紧缩到新车上市前期在不同的车系之间时间长度有所差异，有些时间相对富裕，有些时间那么紧缩到1-2个月，所以工作量的预告及完成时间的掌握是关键。个月，所以工作量的预告及完成时间的掌握是关键。D-DAY上市发布会上市发布会上市中期上市中期上市后期上市后期前前1-2个月个月上市上市1-2个月个月上市后上市后2个月个月1.新车上市计划策划新车上市计划策划2.市场预热市场预热3.集客策略集客策略4.设定新车上市设定新车上市K

6、PI5.供货计划设定供货计划设定6.内部培训内部培训上市前期上市前期二、全新车上市前期的工作重点二、全新车上市前期的工作重点14 上述上述4S4S店的主要工作是从监控店的主要工作是从监控执行执行管理三方面开展。管理三方面开展。新车上市中期是新车上市活动执行的核心时期，对上市活动方案执行的监控及管理，更是提新车上市中期是新车上市活动执行的核心时期，对上市活动方案执行的监控及管理，更是提高上市中期整体销量的关键。高上市中期整体销量的关键。前前1-21-2个月个月D-DAYD-DAY上市发布会上市发布会上市前期上市前期上市后期上市后期上市中期上市中期上市上市1-21-2个月个月上市后上市后2 2个月

7、个月1.1.新车上市方案监控新车上市方案监控 2.2.新车上市方案执行新车上市方案执行 3.3.新车上市管理新车上市管理 三、全新车上市中期的工作重点三、全新车上市中期的工作重点15 上市后期的工作主要以评估与总结、次级市场与媒体的再度发力为主。上市后期的工作主要以评估与总结、次级市场与媒体的再度发力为主。区域主要市场开发是在上市中期执行，区域次级市场开发的前期是主要市场已完成开发，区域主要市场开发是在上市中期执行，区域次级市场开发的前期是主要市场已完成开发，假设未充分完成主要市场开发建议假设未充分完成主要市场开发建议4S4S店仍以开发主要市场为主。店仍以开发主要市场为主。广宣预算的大量投入于

8、上市中期，一般而言，上市中期的宣传投入已经达成传播效果，因广宣预算的大量投入于上市中期，一般而言，上市中期的宣传投入已经达成传播效果，因此上市后期的媒体二次开发必须注意预算分配问题。此上市后期的媒体二次开发必须注意预算分配问题。D-DAYD-DAY上市发布会上市发布会上市前期上市前期上市中期上市中期前前1-21-2个月个月上市上市1-21-2个月个月上市后期上市后期上市上市2 2个月后个月后1.1.新车上市活动效果评估新车上市活动效果评估2.2.次级市场推广次级市场推广 3.3.媒体二次造势媒体二次造势4.4.战败客户分析战败客户分析 四、四、全新车上市后期的工作重点全新车上市后期的工作重点1

9、61 1、活动的检核、活动的检核(1)(1)在检核的过程中必须考虑厂家的策略、产品力的强弱以及厂家对在检核的过程中必须考虑厂家的策略、产品力的强弱以及厂家对4S4S店的辅助工店的辅助工作，必须专注于作，必须专注于4S4S店工作流程的检核。店工作流程的检核。2 2、新车上市活动成功的三大要素：、新车上市活动成功的三大要素：产品力产品力营销力营销力执行力执行力厂家厂家厂家及厂家及4S店店4S店店四、四、全新车上市后期的工作重点全新车上市后期的工作重点17区域市场差异化营销策略与技巧区域市场差异化营销策略与技巧18差异化竞争的内涵差异化竞争的内涵第一局部第一局部19【思考时间】：【思考时间】：您会选

10、择活在您会选择活在“差异化竞争市场还是差异化竞争市场还是“传统竞争市场？传统竞争市场？一、一、“差异化竞争市场与差异化竞争市场与“传统竞争市场的选择传统竞争市场的选择20 1 1、两种市场的比较两种市场的比较差异化竞争市场差异化竞争市场传统竞争市场传统竞争市场创造避免恶性竞争的市场空间 在现有市场混战把竞争变成一种策略思维对抗 重视执行层面工作创造和掌握客户新的需求与喜好 掌握现有需求将创新、实用、客户价格、成本结合考虑 重视成本创造新模式、新市场、新客户 遵循总部作法或行业传统作法21案例：太阳马戏团案例：太阳马戏团1 1、案例背景：案例背景：(1)(1)马戏团行业在全球范围内逐渐被声光娱乐

11、所取代。马戏团行业在全球范围内逐渐被声光娱乐所取代。(2)(2)传统马戏团定型化的娱乐策略包括动物表演、小丑杂耍、惊险特技与传统马戏团定型化的娱乐策略包括动物表演、小丑杂耍、惊险特技与 食品小贩。食品小贩。(3)(3)太阳马戏团的差异化策略那么强调欣赏环境、高艺术性、多元性节目太阳马戏团的差异化策略那么强调欣赏环境、高艺术性、多元性节目与高票价带来的档次感。与高票价带来的档次感。22 2 2、太阳马戏团的差异化策略太阳马戏团的差异化策略 太阳马戏团太阳马戏团 玲玲马戏团玲玲马戏团 地区马戏团地区马戏团 票价明星演员动物表演场内小贩多环表演场趣味幽默刺激惊险独特场地主题观赏环境多套节目艺术性23

12、提升什么？提升什么？创造什么？创造什么？减少什么？减少什么？消除什么？消除什么？独特场地独特场地 富有主题的节目富有主题的节目 欣赏环境雅致欣赏环境雅致 制作多套节目制作多套节目 艺术歌舞艺术歌舞 趣味和幽默趣味和幽默 刺激和惊险刺激和惊险 明星演员明星演员 动物表演动物表演 在观众席卖东西在观众席卖东西 3 3、太阳马戏团做到了什么？太阳马戏团做到了什么？24差异化竞争的价值差异化竞争的价值第二局部第二局部251 1、差异化竞争的价值差异化竞争的价值 一、差异化竞争带来的价值一、差异化竞争带来的价值(1)(1)满足不同客户的需求。满足不同客户的需求。(2)(2)提高与客户的议价能力。提高与客

13、户的议价能力。(3)(3)强化与竞争品牌商品的竞争能力。强化与竞争品牌商品的竞争能力。(4)(4)经营风险控制在单一子市场经营风险控制在单一子市场,防止整个企业陷入困境。防止整个企业陷入困境。(5)(5)提高消费者对企业产品的信赖感和购置率。提高消费者对企业产品的信赖感和购置率。(6)(6)多样化的广告、多渠道的分销、多种市场调研、效劳的提升等等各种形态的差异多样化的广告、多渠道的分销、多种市场调研、效劳的提升等等各种形态的差异化做法，提升了专营店的整体价值。化做法，提升了专营店的整体价值。差异化竞争带给我们的差异化竞争带给我们的实际价值远大于风险，实际价值远大于风险，他也告诉我们差异化竞他也

14、告诉我们差异化竞争是必走之路。争是必走之路。262 2、差异化策略的延伸作法差异化策略的延伸作法 品牌定位差异化品牌定位差异化产品与包装的差异化产品与包装的差异化质量差异化质量差异化效劳差异化效劳差异化客户管理差异化客户管理差异化重点销售区差异化重点销售区差异化市场推广差异化市场推广差异化推广促销差异化推广促销差异化团队鼓励差异化团队鼓励差异化人员差异化人员差异化(1)(1)差异化策略的延伸：差异化策略的延伸：27差异化概念的发想与来源差异化概念的发想与来源 第三局部第三局部28四大检查四大检查策略重点策略重点决定策略主题决定策略主题发想发想五大方法五大方法决定执行工具决定执行工具整合营销资源

15、整合营销资源选择执行内容选择执行内容差异化概念的发想方法差异化概念的发想方法一、差异化策略全景图一、差异化策略全景图29二、差异化概念的发想二、差异化概念的发想-五大方法五大方法30差异化执行技巧差异化执行技巧第四局部第四局部31 2 2、确保方案正确确保方案正确1 1、确保信息对称确保信息对称3 3、支持功能：支持功能：方案的设计与创造需要方案的设计与创造需要从调研中从调研中寻找具备支持性的信息。寻找具备支持性的信息。一、营销活动前期调研的价值一、营销活动前期调研的价值32二、信息搜集渠道二、信息搜集渠道1.1.接收公司可用的资料接收公司可用的资料2.2.同行聚会同行聚会/商务会议、聚餐商务

16、会议、聚餐3.3.来自客户来自客户4.4.互联网互联网5.5.巡展活动巡展活动/展销会展销会6.6.新闻报导新闻报导7.7.销售部门销售部门8.8.政府单位政府单位9.9.自己与单位的人际网络自己与单位的人际网络33前期调研的前期调研的信息內容很多，各个专营店也有各自的特殊状况，但是下信息內容很多，各个专营店也有各自的特殊状况，但是下 列信息是必须列信息是必须收集以备决策时使用：收集以备决策时使用：三、前期调研的信息有哪些三、前期调研的信息有哪些公司公司理念理念销售目标与现况销售目标与现况 SWOT SWOT分析分析独特独特能力能力得奖记录得奖记录自我信息自我信息产品产品/效劳知识效劳知识价格

17、条件价格条件/弹性弹性销售障碍点销售障碍点销售政策与促销条件销售政策与促销条件可用资源可用资源1 1区域市场区域市场信息信息2 2本销售区域内之经济开展前景本销售区域内之经济开展前景本销售区域内之市场状况与特征本销售区域内之市场状况与特征区域市场规模与饱和的程度区域市场规模与饱和的程度次级市场之大小与成长性次级市场之大小与成长性区域销售分析区域销售分析客户信息客户信息3 3客户的需求特征客户的需求特征客户的购置行为特点客户的购置行为特点客户的品牌偏好客户的品牌偏好预算加码的可能性预算加码的可能性客户的使用行为客户的使用行为媒体偏好与信息来源媒体偏好与信息来源第三方第三方作业流程作业流程(团购型

18、客户团购型客户)营运的好坏营运的好坏 (机关企业型大机关企业型大客户客户)使用单位与采购单位使用单位与采购单位 (机关企业机关企业型型大大客户客户)竞争对手竞争对手信息信息4 4竞争对手的产品优缺点竞争对手的产品优缺点竞争对手的性价比竞争对手的性价比竞争对手的销售竞争对手的销售/效劳缺点效劳缺点竞争对手的交易条件缺点竞争对手的交易条件缺点对手的模仿与复制能力对手的模仿与复制能力市场营销筹划能力市场营销筹划能力销售政策与促销条件销售政策与促销条件可用资源可用资源342 2、防止防止策划过程中的策划过程中的“思维迷失思维迷失”1 1、营销活动的主题，对方案具备指导性营销活动的主题，对方案具备指导性

19、3 3、让领导在审核过程中，有下判断的依据让领导在审核过程中，有下判断的依据四、策略主题的价值四、策略主题的价值35决定决定策略主题策略主题在执行技巧中，首先要决定策略主题在执行技巧中，首先要决定策略主题整合整合营销资源营销资源决定决定策略主题策略主题决定决定执行工具执行工具选择选择执行内容执行内容五、策略主题在执行技巧中的位置五、策略主题在执行技巧中的位置36六、策略主题的两大功能六、策略主题的两大功能师出有名师出有名提高成功率提高成功率37 七、主题的类型与细分内涵七、主题的类型与细分内涵38八、决定主题的优先性八、决定主题的优先性自我诊断自我诊断结合区域特征结合区域特征决定主题排序决定主

20、题排序决定营销活动主题决定营销活动主题1.1.强项为何？强项为何？2.2.此时适合使用哪一项？此时适合使用哪一项？3.3.此强项是否与对手不同？此强项是否与对手不同？1.1.客户是否能够喜欢？客户是否能够喜欢？1.1.按此刻的成功率来排序；按此刻的成功率来排序；2.2.在排序前三名中作选择。在排序前三名中作选择。1.1.开展活动内容；开展活动内容；2.2.创造差异。创造差异。39九、策略主题的组合九、策略主题的组合单一主题单一主题双主题双主题三个主题三个主题四个主题四个主题聚集于一项聚集于一项同时选择两项作结合同时选择两项作结合同时选择三项作结合同时选择三项作结合同时选择很多项作结合同时选择很

21、多项作结合宜宜注注意意资资源源投投入入我们应该我们应该1 1、选择优先顺序、选择优先顺序2 2、其他主题假设是、其他主题假设是围绕第一优先主题而围绕第一优先主题而产生，那么应该视为产生，那么应该视为单一主题单一主题差异化执行差异化执行第五局部第五局部执行工具、执行内容、营销整合与自我检查执行工具、执行内容、营销整合与自我检查41决定策略主题后，开始要考虑这三部分决定策略主题后，开始要考虑这三部分整合整合营销资源营销资源决定决定策略主题策略主题决定决定执行工具执行工具选择选择执行内容执行内容一、流程与位置说明一、流程与位置说明42知识营销知识营销整合营销整合营销广告营销广告营销社区口碑营销社区口

22、碑营销网络营销网络营销电子邮件营销电子邮件营销事件营销事件营销体育营销体育营销病毒营销病毒营销社会公益营销社会公益营销艺术营销艺术营销效劳营销效劳营销 品牌广告营销品牌广告营销 视频营销视频营销 搜索引擎营销搜索引擎营销 跨媒体营销跨媒体营销 植入式营销植入式营销 绿色营销绿色营销二、决定执行工具二、决定执行工具1 1、执行工具执行工具(1)(1)您在区域可执行您在区域可执行 (2)(2)以下更适合总部执行以下更适合总部执行43(2)(2)在发展市场活动方案时，以此作为检核表，在发展市场活动方案时，以此作为检核表，防止疏漏。防止疏漏。(1)(1)提高展厅的来店客流量。提高展厅的来店客流量。(3

23、)(3)利用阅读后的联想，产生更多创意点子。利用阅读后的联想，产生更多创意点子。三、选择执行内容三、选择执行内容1 1、执行内容对您的价值执行内容对您的价值44四、选择执行内容四、选择执行内容2 2、使用指南：使用指南：(1)(1)参考本清单，选择可结合使用的活动内容。参考本清单，选择可结合使用的活动内容。(2)(2)如假设可以结合您的执行工具，请在如假设可以结合您的执行工具，请在“是的是的地方打勾。地方打勾。(3)(3)活动本钱如果可以接受，请在活动本钱如果可以接受，请在“宜的地方打宜的地方打勾。勾。(4)(4)全部浏览后，请针对打勾的工程再做第二或第全部浏览后，请针对打勾的工程再做第二或第

24、三次筛选。三次筛选。(5)(5)最后留下来的一或数项活动内容，请参加您的方案中，它能让您的方案更有价值。最后留下来的一或数项活动内容，请参加您的方案中，它能让您的方案更有价值。45编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑1店头布置类高空气球是 否宜 不宜滚动式信息电子广告牌是 否宜 不宜门前气球彩门装饰是 否宜 不宜销量突破XXX台是 否宜 不宜街边彩旗是 否宜 不宜差异化营销执行内容检核表差异化营销执行内容检核表46编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑2展厅活动类体验类体验类:解剖车展示是 否

25、宜 不宜 得奖车/概念车巡回车展是 否宜 不宜 特型车赏车会是 否宜 不宜 售后服务体验日是 否宜 不宜文艺活动文艺活动:骊威连连看是 否宜 不宜 模特摄影赛是 否宜 不宜 身体彩绘是 否宜 不宜 汽车彩绘大赛是 否宜 不宜 儿童才艺是 否宜 不宜 美女特价拍卖精品是 否宜 不宜 优秀电影回放日是 否宜 不宜 重要节目/比赛观看日是 否宜 不宜 儿童车模大赛是 否宜 不宜 汽车摄影大赛是 否宜 不宜 献爱心活动是 否宜 不宜 宝宝爬行比赛是 否宜 不宜47编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑2展厅活动类 文艺竞赛是 否宜 不宜 品茶大会是 否

26、宜 不宜 包粽子DIY大赛是 否宜 不宜 台湾水果节免费品尝会是 否宜 不宜 灯谜会竞猜有奖是 否宜 不宜 大闸蟹赛跑大会是 否宜 不宜 清凉夏日进店送哈根达斯是 否宜 不宜 下午茶供应是 否宜 不宜 免费进口特色美食 是 否宜 不宜 知名企业员工专场是 否宜 不宜48编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑3外展活动类 特定小区外展是 否宜 不宜 特定社区征文/绘画比赛是 否宜 不宜 送电影下乡是 否宜 不宜 驾校车展是 否宜 不宜 本地化改装车展览是 否宜 不宜 彩页夹窗是 否宜 不宜 偏远城市现场免费健检是 否宜 不宜 公园黄昏车展是 否宜

27、 不宜 卡拉OK车展是 否宜 不宜 知名企业厂内特展是 否宜 不宜 魔术表演是 否宜 不宜4精品促销类 特价套餐是 否宜 不宜 精品套餐试用（试用1-7天）是 否宜 不宜 个人化自配套餐是 否宜 不宜 精品特价周是 否宜 不宜 精品秒杀是 否宜 不宜 精品与周边活动捆绑销售是 否宜 不宜49编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑5价格促销类团购类团购类:网上团购是 否宜 不宜 知名企业特定团购是 否宜 不宜 散客团购日是 否宜 不宜特价类特价类:特价车型是 否宜 不宜 每周一款特价车是 否宜 不宜 生日特价是 否宜 不宜 周年庆优惠是 否宜 不

28、宜 老款车定量特价是 否宜 不宜 公务车特价拍卖是 否宜 不宜 每日展厅第一辆成交特价专案是 否宜 不宜 每日最后一台特价车是 否宜 不宜贷款类：贷款类：贷款周是 否宜 不宜 零利率（限时、现身分）是 否宜 不宜50编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑5价格促销类 长周期分期贷款是 否宜 不宜 5050免息分期是 否宜 不宜 免首付低息优惠是 否宜 不宜 二手车抵首付低息优惠是 否宜 不宜其他类：其他类：神秘签单日(夜）是 否宜 不宜 员工价购车日是 否宜 不宜 总经理签单是 否宜 不宜 低价车竞拍是 否宜 不宜 送亚运/世博门票是 否宜 不

29、宜 周二/三签单日是 否宜 不宜 回头客谈判日是 否宜 不宜51编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑6客户维系类转介类：转介类：是 否宜 不宜 老客户介绍/邀约专案是 否宜 不宜 月度老客户庆生会（邀请新客户参加）是 否宜 不宜自驾类：自驾类：是 否宜 不宜 各式自驾游是 否宜 不宜 潜在车主驴友会是 否宜 不宜联谊类联谊类 新老朋友会是 否宜 不宜 指定群体答谢日是 否宜 不宜 客户意见日是 否宜 不宜 辖区车主民族舞社是 否宜 不宜 各式运动比赛是 否宜 不宜 麻将大赛是 否宜 不宜其他类：其他类：婚车组织是 否宜 不宜 集体婚礼是 否宜

30、 不宜 邀约客户比赛是 否宜 不宜52编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑7试驾类常规类常规类:试驾有礼是 否宜 不宜专项类：专项类：长途试驾是 否宜 不宜 100米加速赛是 否宜 不宜 40度坡大赛是 否宜 不宜 节油体验日是 否宜 不宜53活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑8学堂/培训类用车类：用车类：是 否宜 不宜 新车养护学堂是 否宜 不宜 交通法规培训是 否宜 不宜 汽车机械知识学堂 野外驾驶学堂是 否宜 不宜 安全驾驶学堂是 否宜 不宜生活类：生活类：股票学堂是 否宜 不宜 国学学堂是

31、 否宜 不宜 MBA免费讲座是 否宜 不宜 汤包达人学堂是 否宜 不宜 咖啡品鉴班是 否宜 不宜 插花达人学堂是 否宜 不宜 风水学堂是 否宜 不宜54编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑9广宣类 人力流动广告(手举广告看板)是 否宜 不宜 街头派发彩页是 否宜 不宜 幽默信息短信群发是 否宜 不宜 电台现场介绍是 否宜 不宜 百度排名查询是 否宜 不宜 114广宣是 否宜 不宜 电视节目贴片是 否宜 不宜 专营店车辆广告是 否宜 不宜 出租车车身广告是 否宜 不宜 车队巡游是 否宜 不宜55编编号号活动活动类型类型内容设计内容设计是否合适是

32、否合适本次方案本次方案成本考虑成本考虑10服务类 来店免费洗车是 否宜 不宜 二手车评估免费 是 否宜 不宜 汽车美容专家咨询是 否宜 不宜 买车送XXX卷是 否宜 不宜 小家电免费维修日是 否宜 不宜11其他 车辆限行日接客户到店是 否宜 不宜 冠名高尔夫或其他比赛是 否宜 不宜 延长关店时间是 否宜 不宜 竞品深度对比日是 否宜 不宜 村长工程是 否宜 不宜 驾校集体赏车日是 否宜 不宜56 五、整合营销资源五、整合营销资源展展 车车易拉宝易拉宝POPPOP彩彩 页页横横 幅幅刀刀 旗旗彩彩 带带资资源源除了上述工程，请您思考并在笔记本上列出，本店还有哪些与众不同的资源？除了上述工程，请您

33、思考并在笔记本上列出，本店还有哪些与众不同的资源？57六、专营店可运用的营销资源来源六、专营店可运用的营销资源来源(1)(1)厂家资源厂家资源总部资源总部资源大区资源大区资源品牌背景品牌背景资源资源 商务政策商务政策资源资源专业活动专业活动资源资源专业支持团队专业支持团队资源资源营营销素材销素材资源资源区域管理区域管理资源资源区域协力会区域协力会资源资源区域广宣素材区域广宣素材资源资源同品牌同城店同品牌同城店资源资源区域同业区域同业资源资源58(3)(3)市场部与销售部资源市场部与销售部资源(2)(2)本集团本集团(或专营店或专营店)资源资源集团集团营营销资金销资金集团集团(联合联合)营营销方

34、案销方案(车展、公车展、公关、活动关、活动)集团人力集团人力(销售、接待、售后、销售、接待、售后、公关、行政支持公关、行政支持)集团广宣集团广宣(媒体、网路媒体、网路)集团器材集团器材行销创意参与行销创意参与(脑力风暴脑力风暴)人力支援人力支援(活动准备、造势预热、活动准备、造势预热、现场接待、现场销售现场接待、现场销售)活动管理活动管理(管理报表、活动秩序管理报表、活动秩序)展示车辆、试乘试驾车辆展示车辆、试乘试驾车辆展示辅助物展示辅助物(POP)(POP)渠道渠道(二网二网)资源资源厂商资源厂商资源大客户资源大客户资源59(4)(4)社会社会资源资源来自助集团的来自助集团的来自员工的来自员工的人脉资源人脉资源(亲戚、朋友、亲戚、朋友、同学、同事、同乡同学、同事、同乡)社会关系社会关系(社团、老客社团、老客户、新客户户、新客户)专业技术专业技术人脉资源人脉资源(同业、同同业、同行、社团、厂商行、社团、厂商 )社会关系社会关系(政、商、政、商、公安公安)专业技术专业技术601 1、主要是整合市场部与销售部的资源，同时利用客户关系强化老带新的效果。、主要是整合市场部与销售部的资源，同时利用客户关系强化老带新的效果。2 2、资源整合优先考虑本钱因素。、资源整合优先考虑本钱因素。七、整合营销资源七、整合营销资源61