关于工作计划模板10篇

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1、关于年度工作计划模板10篇 年度工作计划篇1（1336字）纪检部主要工作是负责全院学生早锻炼考勤工作和晚签到的抽查及统计工作。下面就各项工作做个简要的计划。招新方面，预计需新成员25人左右，主要面向08，09级有责任心，有毅力，能认真完成纪检部工作的同学。一、早锻炼考勤工作将全院36个班级分成十八组，由纪检部和09级各班体育委员共同负责，总计36人，单双周轮流负责。部委要求：早晨6点40前到达指定位置参加点到，认真落实学院要求，每名部委即使不值班也必须每周坚持参加早点到，为同学们做表率。要求：a)早锻炼考勤实行实名制，每位同学只能点当天的；b)考勤时必须出示校园卡或学生证，每周没出示校园卡或有

2、效证件的同学每两次记一次缺勤；c)人多时排队，确认后再离开；d)点到时间为6点45到7点整，迟到的同学应登记，每周出现两次迟到现象的同学记缺勤一次。统计工作：每两周进行对早点到出勤率的统计，将班级出勤情况和缺勤较多的同学进行统计，并及时上交给学院。奖惩制度：a)早锻炼缺勤一次，期末综合素质考评扣2分;b)每两周对缺勤45次的同学给予通报，对缺勤6次以上的同学给予通报批评处分，记入档案，以布告的形式出通报批评；c)每四周公布一次早锻炼出勤率，以班级为单位在本年级内排名，各年级前两名给予表扬，后两名给予批评，班级主要负责人给予相应的批评；d)早锻炼出勤率排名将作为班级建设考评一项依据。二、晚签到抽

3、查工作我们主要负责的是对各班晚签到情况进行统计以及不定期的抽查。对各班晚签到的统计我们是定于每周日的19:30至21:00，我们将请各班负责晚签到的班干部在这个时间段交到我们指定的地点，即交即统计，当场归还，这样就不会影响当日的晚签工作。我们将安排3名部委每周在值班老师的带领下对部分寝室晚归情况进行不定期的抽查。抽查到夜不归宿的同学，告知班主任，要求其书面交代夜不归宿的原因，并作检讨，且期末综合素质考评扣3分。配合公寓管理部工作，不定期的进行晚查电工作，对于改电现象及早发现，及早处理，消除安全隐患。三、实行纪律周制度本学期纪律周初步设为第8、11、14周。联合学习部、公寓管理部和文明督导队对全

4、院各项工作进行大检查，包括早锻炼考勤、上课考勤、卫生检查、晚自习查房和晚归抽查。纪律周前一两天贴出通知，提醒全院同学，对纪律周违反纪律的同学将加重处罚。在学期末综合以上四个部门的检查结果，各年级评出两个“纪律先进班级”，被评为先进班级的体委将直接评为“优秀纪检学生干部”。在团学联主席团的直接领导下，我们部将会继续努力、与时俱进、加强自身管理，本着公平、公开、公正的工作原则，团结、友爱、灵活、创新的工作思路，全心全意为全院师生服务，把本学期纪检部的各项工作做的更好更出色！年度工作计划篇2（1040字）一、总体工作思路坚持与时俱进，在市委、市政府新的发展思想指引下，把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜

5、力、建设新_，努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用，提升民众幸福感，展现_特色风貌，建设一个宜业、宜居、宜游的美丽_。二、规划编制工作（一）编制_市城乡总体规划通过编制全域一体的城乡总体规划，确立“全域_”的理念，整合全_城乡之间的各种资源，统筹考虑城乡之间的均衡发展，做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一，以法定规划形式指导城乡建设项目落地，协调各类建设用地布局，真正实现“一个_一个空间，一个空间一个规划”。（二）编制控规分区单元规划依据_市城乡总体规划，结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线，实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖，从而能更好地指导地块控规的编制

6、工作，适应城乡规划信息化管理需要。（三）建立规划编制“一套图”制度为了统筹各层面规划成果，使各类规划利用能够更充分更科学，切实指导城市规划建设工作，有必要对各类规划成果进行全面梳理，构建规划编制管理利用综合公共平台，建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。三、服务市委、市政府中心工作市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽_、幸福_“四大工程”建设，以实实在在的工作成效，使_更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此，我局将坚持规划先行，以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作，为项目加快实施创造条件。四、更新和提升规划展示馆内布展内容规划展示馆建于下半年，_年来，我市规划

7、建设事业飞速发展，为了能更准确反映我市当前的建设成就，有必要对展示内容作适当更新和提升。目前，我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈，争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批，明年上半年开始动工。年度工作计划篇3（1364字）为了真正了解学生的学习、思想状况、学习实践活动的效果，我们要搞好家访的工作，加强学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。现将我进行家访的计划如下：一、联系与沟通要教育好教师学会与家长的沟通。成功的家访首先是能让家长接纳

8、你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。二、家访也要提前备课学生减轻了课业负担，自由时间多了，活动空间大了，对缺乏自制能力的小学生来讲，如果引导不好，很容易误入歧途。因此，学校应抓时间挤时间，经常到学生家里去家访。经常家访，可以读懂每个学生，缩短师生之间的心理距离，挖掘每个学生的潜能，充分调动学生、学校和家庭三者的积极性，形成合力。家访前也要提前“备课”，做好充分准备，这样家访才能取得比较满意的效果。要考虑好以下几个问题。1、目的性和期望值每次家访前，学校要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的?如何达到这个目的?对本次家访成功与否的期望值?这个期望值符不符合学生的实际?2、了解学

9、生家访前，学校要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。3、提前预约家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。4、时间的选择与控制家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。5、内容和方法家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。三、家校

10、结合，培养全面发展的新人学生的成长和发展是学校、家庭、社会相互作用的结果，其中主要的是学校教育。但学校教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。我们要家校联手，共育新人，做到以下几点：1、变“请进来”为“走出去”：改变以往的随意请家长进校“训话”为主动走进家庭，将意见和建议送到家庭中。2、变“被动家访”为“主动家访”：主动家访，防患未然，使家长能主动配合学校做好工作，达到事半功倍的教育效果。3、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”：应加大与家长的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。总之，树立良好的社会风气，提高全本学生素质，要靠

11、学校、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。我们会一如既往地做好家访工作，为学校整体工作再上一个新台阶而加倍努力。年度工作计划篇4（583字）时间一晃而过，_年已然接近尾声了。从母校_毕业、踏上工作岗位已经一年零三个月，感谢_X给了我一个这样的机会，让我成功踏入理想的企业进行自己职场生涯的第一站，能和许许多多优秀的同事一起工作，为公司出一份力，我感到一些骄傲和自豪。进入公司已经一年多，通过一年多的的工作克服了诸多的问题和工作资源上的不足之处，努力学习，提高自己的理论知识水平和技术水平，踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力

12、，在技术，学习和工作等方面取得了长足的进步。在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，在此，我将一年以来的工作情况做一总结和明年的规划进行详细汇报。工作计划1、学习一门网络方面的新知识，完成自我培训，提高自己工作水平。2、制定合理的工作和学习计划，使快速优秀的完成工作的基础上还能学习更多的专业知识，向工程师、中级、高级工程师去努力。3、具体工作包括:新建厂区等新建项目网络建设。虽然在工作和学习上取得了一点成效，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境。更多的了解网络建设情况，更好的服务于信息网络建设。年度工作计划篇5（720字）1、结合医药市场现

13、状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，_应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础_项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能

14、等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。年

15、度工作计划篇6（4422字）一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3-3.60元，相当于19-23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销

16、售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此

17、，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。产品销售计划书三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：新业务

18、员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程

19、度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持：1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励

20、，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、管理建议：公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对

21、待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，

22、利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、工作计划可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在_年的工

23、作中首先要改进的新的开端，_年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的.基本信息。2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这

24、几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业

25、是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。还要有510个潜在客户。1每月要增加至少15个以上的新客户。看看自己有哪些工作上的失误，2每月一个总结。及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3见客户之前要多了解客户的状态和需求。但是对有一些客户提出的无理

26、要求上，4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事，5客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的完成任务。这样才干更好的完成全年任务。6要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。有团队意识，7与其他地区业务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新的产品情况和他方式方法。才干不时增长业务技能。工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作计划。会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。工作目标认真贯彻实施药品

27、管理法国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理办法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知国食药监市496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为。年度工作计划篇7（1910字）不知不觉已到公司三月，首先在这要谢谢大家对我工作的支持，鼓励，照顾，谢谢郝经理对我的信任。在这段期间大家相处的很融洽，也让我工作进展的很顺利。真的不得不感慨时间流逝的速度。当你每天在专心做一项自己热爱的工作，时间过的真的很快。总感慨时间不够用。初来公司的两周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作环境及重要的项目开发背景及实施流

28、程。之前对现公司的业务流程及产品很陌生，经过两周的熟悉已经有了具体的认识，记住了“倾注真情渴望永恒海纳百川有容乃大”。接来的工作主要就是围绕的项目的实施阶段，对业务需求有了一定的认识之后，便开始了艰苦，而又难以抉择项目框架的搭建，为了做到最大量优化以及最大化的减少编写代码的方便度。做了一些相关的小工具方便今后的开发。因之前工作经验以及自己钻研最后采用了做为开发平台，sqlserver_数据库。以及增强用户体验的无刷新ajax页面交互，jqueryui，highcharts等相关技术。因现在开发团队还只是我一个人，但不得不考虑到今后新加入的战友一起奋斗，为了方便多人开发管理起来方便搭建了svn服

29、务。由于硬件支持的不确定性，该项目现在事已经实施到，框架可以完成今后主要的功能后续开发，现在只等相关具体需求。需求一明确将立即展开项目的主要功能的开发。现已万事俱备只欠东风。在这段期间并没有闲下来，改善框架，提高的框架的稳定性及可维护性。这是一个产品的生存周期的重要评估凭证。经过三个月工作，已对开发的产品完全有了明确的认识，也适应的新的工作环境。在这再谢谢大家对我支持和关心，谢谢你们。我一定会拿出一个好的产品答谢公司。工作计划表：在公司试用期已结束，以下是我对今后工作一个计划，目标今年推出第一版本!因为是搞项目开发，以下将是关于今后产品开发计划及对产品今后的发展战略的个人小小的想法。1、数据采

30、集校对。接下来第一步工作将数据采集到数据库，会对原有的表结构有所改动，因此要做好数据校对的工作。已确保今后分析出的数据是准确无误的。这也是评估一款产品的价值。这一块工作如果划分等级将为最高级。2、数据分析功能展示这部分工作将是该软件核心部分。也是用户所关心的部分。产品的好与坏用户可以从这直接感受到。其他的所有的工作都将是为这一块作为辅助。该部分完成也是最花费时间的部分。主要困难在于业务的需求，因为这也是第一款产品也没做到具体的市场调研，所以只能独自摸索，但不会闭门造車，会借鉴市场上仅有的产品在针对自己的产品特点开发一款适于我们的产品。如果时间紧迫迫切会需要开发出第一版本我们退而求其次，尽快开发

31、出简单的第一版本，第二版本将在第一版本上优化改善。该模块的技术上要注重它运行的稳定性，避免让用户在第一版本就对该产品失去信任，好感。这儿的结果将直接影响后续的开发。此功能不得不考虑。该模块也应为最高级。3、后期维护，第二版本，产品战略第一版本推出之后，根据市场的反应，判断后期维护的工作量。依我个人的想法，后期维护遇到的问题将直接在第二版本上完善，遇到重要，紧急的问题将在第一版本上进行修复，第一，第二的版本过度将会很快。第一版本出来之后将会立即进行第二版本的开发，之所以这样想是因为我们第一版本实在尝试，会有很多不完善的地方，说句不好听的话，就是拿用户当作小白鼠。看他们的的反应我们将会立即收集相关

32、信息及需求做出第二版本。这也只是我一个想法。乐观的想法第一版本已经很完善很满意。呵呵。到时还是会根据具体情况具体处理。下面是我对今后产品发展战略一些小小的想法，有不足还望多多指教我这就长话短说吧，有点写不下了。1、试点实施，项目需求调研2、根据公司的现有优势发展辅助发展该产品3、剖析市场上现有软件，发展具有自己特点的产品4、增加产品的亮点，不需多，一两个即可。5、给产品一个明确的定位。(能耗中也有各色各样的用户群体，根据不同群体给予不同特色的产品)对于该产品我的目标将是为其打造出能源中产品一把利剑，在能耗中打出一个不可或缺的地位，占领能耗市场，将其成为龙头老大。成为国家指定能耗产品。在此希望同

33、大家一起努力，加油。年度工作计划篇8（1553字）本学期坚持以提高教学质量为中心，以高考、中考、会考为工作重点，狠抓常规落实，规范管理，不断提高教学效果，主要做好以下几项工作：一、新学期的开学准备工作1.各年级的教师工作安排。2.学生教材、教师用书、教学进度安排表等的发放。3.开学初的教案检查，工作计划制定检查。4.开学后的各项常规工作检查。二、认真抓好初三、高三毕业班工作。1.毕业班工作历来是学校工作的重中之重，学校将届毕业班工作领导小组，将加强对毕业班工作的领导和常规管理。组织初、高三教师认真学习、研究新教材、新课标及新的中、高考考试大纲、试题分析和说明，进一步明确初、高三教学工作的指导思

34、想、目标任务并制定切实可行的措施。2.教务处组织毕业班教师在抓好每轮复习的同时，注重信息分析与整合，注重团结合作，协同作战，相互配合，认真做好学生思想工作，培养学生的应试心理和应试能力。高三（1）一模、省模、二模结束后，分别组织召开高三年级质量分析会，根据学生学情，及时调整复习计划和复习策略，提高复习备考的效率。（2）根据_市普通高中届各学校高考上线人数预测表，认真落实指标的分解，将任务指标落实到各班、各位任课教师头上，力求完成指标。（3）抓好术科合格的体艺特长生的文化复习，术科考试前组织学生召开思想动员会。（4）注重对高考信息的搜集，为一线教师作好后勤服务。（5）认真组织高三学生的高考填报志

35、愿工作，召开学生、家长志愿填报指导会。（6）召开高三年级学生和家长的思想动员大会。考前组织召开誓师动员大会。初三（1）组织好初三学生中考报名及体检工作。（2）认真组织好学生进行体训备战体考。（3）认真组织好初三学生进行适应性考试。（4）认真组织初三学生的高考填报志愿工作，召开学生、家长志愿填报指导会。（5）召开初三年级学生和家长的思想动员大会。考前组织召开誓师动员大会。三、认真抓好高二年级学业水平考试工作。抓好届高二年级的学业水平考试复习工作，提出明确要求，安排摸底排查考试，开展学困生帮扶工作。四、组建专家团队。为了加快学校教师成长，提高教师业务能力，提高教育教学质量。本学期特聘请贵州省教科院

36、，_市教科所及云岩区进修学校的专家团队，指导我们的教育教学工作。同时组建校内督导团队。五、作好秋季招生工作。3月份制定出我校秋季的招生计划，并做好各项招生宣传。六、认真组织高考英语听力考试、高考、会考、中考等一系列重大考试，严肃考风考纪，确保考试顺利进行。七、继续抓好学校的教学常规管理工作，加大检查力度，注重对课堂教学的监管，不断提高课堂教学的实效性。八、提前做好届高一年级文、理分班的工作，5月份做好文、理分班的意向性统计，期末考试结束后进行文、理分班。九、按照上级教育部门要求，在学科教学中，进行健康教育、环保、法制、德育等的渗透教育工作。十、合理安排好教研活动、教师培训、继教培训工作。十一、

37、及时完成学校布置的其他临时性工作。教务处2月19日年度工作计划篇9（1415字）新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。我们需要坚持“和谐与发展”的主旋律，要关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，要关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展;我们需要坚持“习惯加特长”的大方向，要关注幼儿习惯的养成，要关注班级特色课程的开展。在规程与细则的指导下规范并创新我们的工作。一、工作目标(一)幼儿发展目标孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼

38、仪、行为规范。(二)教师发展目标让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐;让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。(散文网：(三)幼儿园发展目标管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。二、工作措施(一)重点工作1、改革教师备课方式，成立学科备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性。2、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习。3、各班根据本班实际拟订班级养成教育计划，确定教育目标与具

39、体措施，抓好幼儿良好习惯的培养。4、继续抓好班级特色课程的开展，4月底开展全园特色课程展示活动。5、开展好“六一”庆祝活动。6、切实搞好幼儿典礼。(二)常规工作1、抓好幼儿园安全管理工作。建立安全管理责任制，落实安全护导制;定期检查园内各项设施，并做好记录;加强班级安全管理，认真做好交接班工作，杜绝恶性事故和责任事故的发生;加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。2、切实做好保育工作。搞好园内清洁卫生，坚持消毒工作，并作好记录;按照细则要求做好一日活动各环节的保育工作;建立特殊儿童专项档案，并加强照顾与护理;多形式开展卫生保健知识宣传活动。3、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做

40、好读书笔记，写好读书心得;坚持每周一篇教育随笔;坚持在日常保教活动中练好基本功;开展教师听评课活动;组织相关培训活动;积极参加学校组织的其他活动。4、采用多种方式加强家园联系与沟通;多渠道、多形式开展家教宣传活动;开好每期一次的家长会。5、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。6、添置幼儿玩具与部分设备，不断完善办园条件。7、树立良好的档案意识，做好园内档案资料的收集、整理与保存。年度工作计划篇10（758字）本学期目标身体发展低偏低中偏高高大肌肉动作302525%15%/小肌肉动作30%28%30%13%/自我保健30%30%20%2%/生活能力45%25%20%5%/新生幼儿的手眼协调能力

41、较差1、学习保持个人卫生，培养做家务的习惯。2、学习穿越障物跑，增进身体协调能力。3、增进肢体动作的灵活性。4、增进手眼协调能力，促进肢体各部分协调能力。认知发展智力能力20%15%45%15%/自然概念25%25%35%15%/数概念28%27%35%15%/语言发展30%25%15%5/1、认识常见的水果并分辨水果的外形。2、理解故事情节前后发生的顺序。3、通过比较获得最大或最小的概念4、认识植物种子不同的传播途径。社会性发展品德行为10%20%45%15%/情绪情感30%20%35%25%/交往能力20%15%35%25%/个性发展30%25%20%15%/幼儿能和睦相处，适应性好。1、教育幼儿要做个爱惜玩具，图书的好孩子。2、学习手口一致地从左到右点数4以内实物，并能说出总数。3、培养幼儿爱护动物的情感。