网站推广方案四篇

《网站推广方案四篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网站推广方案四篇（19页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、网站推广方案四篇网站推广方案四篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需 要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终 到达预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢？下面是为大家 的网站推广方案4 篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮 助。统计说明，网站 80%的访问量各类搜索引擎，因此“商盟统统 付网”网站科学各大搜索引擎，是进展网站推广的重要内容。（1）确定网站关键词：商盟统统付网全面搜索引擎，网民只需 要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据商盟 统统付网特色，初步选定的关键词为：统统付、商盟、预付、地方 折扣等。基于上述关键词（网站内容充实

2、后，关键字还需优化）， 根本准确描绘出商盟统统付网的根本内容。（2）各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网 民搜索和发现新网站的重要途径，将商盟统统付网根据科学选定的 关键词进展网站，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通 网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让网站 具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的方式。（3）Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业 搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其收 录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这 将极大的促进加法资源网的营销推广和自我增值。通过做好商盟统 统付

3、网的搜索引擎优化工作，促使网站自之日起，三个月内，能够 在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，商盟统统 付网能够排名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模 式的关键词广告。我们可考虑在Google、百度等知名专业搜索引擎 投放关键词广告。根据商盟统统付网的开展过程选择相应的关键词 投放广告，准确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问 质量。如投放在机械，设备，信息，交易等关键词，另外定义商盟 统统付网的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问本网站，参与到 网站的各类活动中来。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和 行销方面的力量。网络广

4、告的载体根本上是多媒体、超文本格式文 件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进 一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体 验”产品、效劳与，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，因此， 网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投 放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需 要进展调整。针对加法资源往的特点，制订了相应的网络广告投放（1）广告投放对象：商盟统统付网是一个行业交易支付平台， 但又不同于一般的交易网站。商盟统统付网的受众根本上是普通消 费者和企业。根本上可以含盖绝大部分的上网者，但

5、是更多的使用 商盟统统付网的还是推广产品的企业或个人，购置产品的企业或个 人。可以看出加法资源网还是属于一个专业的网站。那么我们将网 络广告投放对象选择应为行业导航网站、行业门户网站、行业资讯 网站等相关专业的网站上。商盟统统付网网络广告投放对象是地方门户网站和知名门户网 站（主要集中在购物模块的）。（2）广告投放方法：（初步设想） 第一个步骤为商盟统统付网周年庆之际，在各类目标网站投放 “庆祝商盟统统付网周年庆，合作商家送广告位”广告，吸引各相 关企业并上传资料。第二个步骤为分活动主题进展广告制作与投放（制作相应的广 告页面，并引导网民商盟统统付网的相关栏目和内容）。网络广告投放周期：整个网

6、站广告投放周期为三个月。 网络广告广告形式：根据各网站的网络广告投放需要，我们将 设计规划多种广告形式进展广告投放。主要广告形式有飘浮广告、 banner 广告、文字广告等。信息推广含盖论坛推广，商务留言，博客及各大分类信息网站 相关的网站信息等推广，是网站信息分布到网络的每个角落，以量 来到达推广的目的，增加网站的反链及曝光率，这对提高和保持网 站在搜索引擎上的排名非常重要，此项工作需长期进展。（1）论坛宣传的推广方式 现在的各论坛都制止广告帖，所以有几篇比较好的推广软文来 引导，或者以用户体验的评价的形式。（2）参加网站联盟（3）流量交换（4）友情链接通过友情链接增加访问量是目前网站普遍采

7、取的方法，不管是 文字，LOG0链接，找访问量比较大的可相关的网站来交换链接，初 期也可申请连结链增加网站访问量邮件营销是快速、高效且本钱低廉营销方式，但应防止成为垃 圾邮件广揭露送者针对商盟统统付网纂写邮件内容。（1）可请专业邮件群 x 公司代为发送（价格一般在 1 到 2 分钱 /10 封，但效果不好确认，而且大多数邮件地址是无效或是自动生 成的无用邮址，实际成功率不高）（2）手动发送邮件（成功率及针对性强，但速度非常慢，适用 于发送重要的电子邮件）（3）软件群x （可自行查找相关邮件地址，及时测试发送效果，但应注意发送技巧，尽量减少发送垃圾邮件）关于事件营销推广，网上也有许多成功事例，事

8、件营销的特点 是传播速度快难点就是筹划事件需要相当的手段*网站是*在成功制作和推出*网站之后，针对*的市场 营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过*网站的推出，能 够让*抢占互联网这一企业传播阵地，以提升*知名度、美誉度和 忠诚度。网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大 优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人 越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些 特点，为*效劳。*网站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通 来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个

9、环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可 以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本 身就是一个互动沟通平台，二者活动的反响沟通均可在网站实现。 并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持 久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使*网站实现上述期望，能够 较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员数、企业 美誉度、网站的忠诚度二、*网站网络营销整体筹划方案根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国x 络广告市场规模已到达10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长 12

10、0%。未来3年中x网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和 40 亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的 市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和 行销方面的力量。网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文 件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进 一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体 验”产品、效劳与，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，因此， 网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投 放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整

11、。针对*网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放广告投放对象：*网站是一个吸引和准了解和参与网站活动， 在时尚和娱乐互动过程中进展*传播的网站，它所面对的受众主要 为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢承受新事物、敢 于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象 选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和*行 业资讯网站等。广告投放方法：*网站的网络广告投放分两个步骤来进展，整 个网络广告以积分换取奖品为主线。第一个步骤为*网站之际，在各类目标网站投放“庆祝*网 站上线，会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站， 并成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进

12、展广告制作与投放，三个活动 依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民 访问*网站的相关栏目和内容）。投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。广告形式：根据*网站的网络广告投放需要，我们将设计规划 多种广告形式进展广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广 告、文字广告等。*网站网络广告投放方法效果评估：通过第一个月的“会员赢大奖”活动广告投放，将 吸引大量网民访问网站并成为*网站的会员；紧接着投放的三个网 站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，*将深入 植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和 访问量将进一步提升。2、全面搜索引擎：统计说明

13、，网站 60的访问量各类搜索引擎，因此“*”网 站科学各大搜索引擎，是进展网站推广的重要内容。确定网站关键词：*网站全面搜索引擎，网民只需要搜索相关 关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据*网站特色，我 们为其选定的关键词为：*、*、*、等。基于上述关键词，根 本准确描绘出*网站的根本内容。各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜 索和发现新网站的重要途径，将*网站根据科学选定的关键词进展 网站，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。 其中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让*网站具有较好 的关键词搜索排名位置，是比较理想的方式。Google、百度等专业搜

14、索引擎：Google、百度等知名专业搜索 引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收 录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这 将极大的促进*网站的营销推广和自我增值。我们通过做好*网 站的搜索引擎优化工作，促使网站自之日起，三个月内，能够在专 业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，*网站能够排 名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模 式的关键词广告。在*网站初期，我们将在Google、百度等知名 专业搜索引擎投放关键词广告。根据*网站活动开展过程选择相应 的关键词投放广告，准确锁定网站的目标访问群，能够有效提高* 网站的访

15、问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、*等关键 词，另外定义*的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问*网 站，参与到网站的各类活动中来。*网站搜索引擎工作3、网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进展网站 搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等 方式。每天有 3000 万人在使用网络实名访问网站，*网站可根据 网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问 量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得 到保证。企业实名：选择同*网站贴切或相关的网络实名，使访客能够 无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。行业实名：选择通用或行

16、业词汇，能够带来宏大的访问量，引 导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入*网站，扩大网站和 知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。网络排名：选择同*网站密切相关词汇的网络排名，让访客在 输入这些词汇后能够在显著位置找到*网站。网络排名能够有效进 展网站推广，准确地把网民引导至*网站。如游戏、礼品、娱乐、 等*网站网络实名推广工作4、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广 揭露送者，参加可信任的许可邮件营销。通过会员、过往客户、电 子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮 件广告，是有效的网站推广方式；建立自己的邮件列表，定期制作 更新

17、“*”网站电子杂志，向“*”会员俱乐部会员和其他订阅 用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查： 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前 1000 名将获得网站送出的精巧礼品；*系列活动通报：面向所有 参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况*网站邮件营销推广5、网站合作推广： 筹划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客 忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外 部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效 果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展 动态，并定期在各媒体同其他网站进展各种合作是效

18、果明显的网站 推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“*”网站的系列活动有 效开展；100 个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网 站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情 链接合作开展*就某个活动或某个阶段同地方门户、*行业等网站就*网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进展*网 站与活动推广公关软文推广一一就*网站上线、各类活动开展情 况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、*行 业网站、网络媒体等合作，及时*公关软文。*网站合作推广工作*”网站的建立和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业 利用互联网进展传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定

19、 市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“*”和“*”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。一、网站推广目标*网站是*在成功制作和推出*网站之后，针对*的.市场 营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过*网站的推出，能 够让*抢占互联网这一企业传播阵地，以提升*知名度、美誉度和 忠诚度。网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大 优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人 越来越多，信息传播面广，传播速度快我们可以充分利用这些 特点，为*效劳。*网站主要具有以下作用：1、网站可以提升、拓展、纵

20、深的形象、价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通 来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可 以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本 身就是一个互动沟通平台，二者活动的反响沟通均可在网站实现。 并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持 久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使*网站实现上述期望，能够 较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员数、企业 美誉度、网站的忠诚度二、*网站网络营销整体筹划方案1、网络广

21、告投放：根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网 络广告市场规模已到达10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长 120%。未来3年中国网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和 40 亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的 市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和 行销方面的力量。网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文 件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进 一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体 验”产品、效劳与，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，因此， 网络广告又具备强烈的交互

22、性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投 放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需 要进展调整。针对*网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放广告投放对象：*网站是一个吸引和准了解和参与网站活动， 在时尚和娱乐互动过程中进展*传播的网站，它所面对的受众主要 为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢承受新事物、敢 于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象 选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和*行 业资讯网站等。广告投放方法：*网站的网络广告投放分两个步骤来进展，整 个网络广告以积分换取奖品为主线。第一个步

23、骤为*网站之际，在各类目标网站投放“庆祝*网 站上线，会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站， 并成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进展广告制作与投放，三个活动 依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民 访问*网站的相关栏目和内容）。投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 广告形式：根据*网站的网络广告投放需要，我们将设计规划 多种广告形式进展广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广 告、文字广告等。效果评估：通过第一个月的“会员赢大奖”活动广告投放，将 吸引大量网民访问网站并成为*网站的会员；紧接着投放的三个网 站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的

24、活动中来，*将深入 植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和 访问量将进一步提升。2、全面搜索引擎：统计说明，网站 60的访问量各类搜索引擎，因此“*”网 站科学各大搜索引擎，是进展网站推广的重要内容。确定网站关键词：*网站全面搜索引擎，网民只需要搜索相关 关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据*网站特色，我 们为其选定的关键词为：*、*、*、等。基于上述关键词，根 本准确描绘出*网站的根本内容。各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜 索和发现新网站的重要途径，将*网站根据科学选定的关键词进展 网站，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其

25、中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让*网站具有较好 的关键词搜索排名位置，是比较理想的方式。Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索 引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收 录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这 将极大的促进*网站的营销推广和自我增值。我们通过做好*网 站的搜索引擎优化工作，促使网站自之日起，三个月内，能够在专 业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，*网站能够排 名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模 式的关键词广告。在*网站初期，我们将在Google、百度等知名 专业

26、搜索引擎投放关键词广告。根据*网站活动开展过程选择相应 的关键词投放广告，准确锁定网站的目标访问群，能够有效提高* 网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、*等关键 词，另外定义*的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问*网 站，参与到网站的各类活动中来。3、网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进展网站 搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等 方式。每天有 3000 万人在使用网络实名访问网站，*网站可根据 网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问 量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得 到保证。企业实名：选择同

27、*网站贴切或相关的网络实名，使访客能够 无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。行业实名：选择通用或行业词汇，能够带来宏大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入*网站，扩大网站和 知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。网络排名：选择同*网站密切相关词汇的网络排名，让访客在 输入这些词汇后能够在显著位置找到*网站。网络排名能够有效进 展网站推广，准确地把网民引导至*网站。如游戏、礼品、娱乐、 等4、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广 揭露送者，参加可信任的许可邮件营销。通过会员、过往客户、电 子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目

28、标客户定期发送邮 件广告，是有效的网站推广方式；建立自己的邮件列表，定期制作 更新“*”网站电子杂志，向“*”会员俱乐部会员和其他订阅 用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查： 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前 1000 名将获得网站送出的精巧礼品；*系列活动通报：面向所有 参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况5、网站合作推广：筹划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客 忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外 部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效 果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿

29、，关注网站开展 动态，并定期在各媒体同其他网站进展各种合作是效果明显的网站 推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“*”网站的系列活动有 效开展；100 个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情 链接合作开展*就某个活动或某个阶段同地方门户、*行业等网站就*网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进展*网 站与活动推广公关软文推广一一就*网站上线、各类活动开展情 况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、*行 业网站、网络媒体等合作，及时*公关软文。*”网站的建立和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业 利用互联网进展传

30、播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定 市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗 余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了， “*”和“*”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。、八 、前言随着商业的快速开展，人们对购物的观念发生了重大改变，方 便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而 信息技术的开展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同 时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司 针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。 为了翻开产品的销路，提升网站的知名度，特进展此次推广筹划。筹划目标：1. 提高网站的

31、知名度、影响力；2. 确立的品牌定位；3. 扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。一市场分析1.1现有团购网站市场状况如以下图所示，我们可以发现20xx 年 3 月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户 的增长速度。团购网站购置人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分剧烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的， 团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严 重，竞争集中在广告和促销。1.2 现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美 团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广

32、方式进 展了分析。1. 拉手网拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样 的产品及效劳。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同 时，打折力度大，产品价格低。主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广 手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网 在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒 店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。2. 携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒 店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而知名，所以 它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。3. 美团网美团网最大的特点是分区团购，

33、销售的产品会因地制宜，根据 本地人的消费习性，产品，不过产品类型较少，产品不会进展分类 管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返 利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对 商品进展分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于 专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也 没有进展详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我 们的折扣券团购网具有一定的市场开展空间。二目标客户分析我们的客户主要集中在25-40 的中青年妇女，这阶段的消费者 根本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工 作压力比较大，所以网购成为她们购

34、物的工具。同时，女人普遍具 有猎奇和求廉的心理，团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契 合她们的心理。1. 目标客户的特性：年龄：25-40性别：女人收入：20XX-6000 爱好：上网获取信息的途径：播送，看优酷视频，网页链接，电视 广告，朋友介绍2. 目标客户的需求：价格廉价方便快捷折扣产品类型多产品赠 品丰富有积分设置三工程网站分析根据客户的需求及敏感度，我们对产品进展SWOT分析。优势:1. 折扣券类型丰富2. 网页有积分设置3. 返利较多4. 拥有专业性的团队5. 网站拥有自身的联系客服劣势：1. 缺少运营网站丰富的经历2. 没有知名度3. 资金不够雄厚4. 与客户沟通显生涩时机：1

35、. 业内折扣券网站不多2. 折扣点与其他网站相比较低3. 自身网站客服比其他网站更易与客户沟通4. 行业逐渐冷淡，网站数量减少威胁：1. 知名度较我们高2. 其余团购网（不是专业折扣）站对的冲击3. 行业冷却、没有政策支持4. 社会群众对团购网站的信任度不高四.企业资源美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团 队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽 然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专 门做化装品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点 就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。五网站营销战略与目标通过对网站的自身分

36、析，我们制定了一下目标：1.提高网站知名度2.扩大产品销量3. 形成网站特有的品牌六网站推广方式和方法1.提高网站知名度采取的推广方法1）网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问 量，提高知名度2）论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实 行点：杭州、宁波、温州）3）问答平台推广：在知识性的问答平台进展推广：百度知道、 搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂4）微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微 博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信 息2.扩大产品销量1）折扣点降低活动定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进展， 确保产品或效劳的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到 网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。2）积分设置所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励， 此分数可以在下一次购置时抵押部分金额。我们设定的积分比例是 100:1，我们将再客户系统中统计该客户购置的次数，在网站定期活 动时也将赠送一定量的积分，即根据其购置次数，次数越高赠送积 分也就越多。3）给予非物质附加效劳在网站上创立一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温 馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得 商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。