香港兴利家具集团欧瑞家具网络传播策划案

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1、 “融合终端融合终端 启动网络团购计划启动网络团购计划”欧瑞家具网络传播策划案公关目标公关目标p提升欧瑞的环保、时尚简约品质和品牌信赖度，打造欧瑞亮光家具第一品牌形象。p以策划亮点吸引媒体参与报道，吸引消费群体关注，提升终端人气，从而促进销售。p实现公关攻心，配合营销策略，为终端销售卯足马力，并延续拉动欧瑞可持续营销战略。策略制定策略制定传播计划传播计划活动实施活动实施共同思考共同思考背景分析背景分析“亮光家具亮光家具”将刷新欧瑞家具新篇章将刷新欧瑞家具新篇章.欧瑞欧瑞 =“亮光家具亮光家具”欧瑞亮光家具欧瑞亮光家具高品质高品质 高品位高品位 高性价比高性价比高享受高享受 独特的制造工艺，呈现

2、一件件精致完美艺术品黑白灰空间，简约而不简单，全方位的品位象征寻寻觅觅，终于发现，心境慢慢得到放松独特境面设计，周到产品服务，实惠的价格，没有选错时尚空间时尚空间,写意生活写意生活My life,My shine!镜面钢琴烤漆，心境宁静平和！镜面钢琴烤漆，心境宁静平和！超简约的黑白灰空间，格调生活！超简约的黑白灰空间，格调生活！时尚空间时尚空间,写意生活写意生活!时尚空间时尚空间,写意生活写意生活!瞬间让爱家旧貌换新颜！瞬间让爱家旧貌换新颜！超完美舒适，让你爱不释手！超完美舒适，让你爱不释手！My life My life 我就是我，我有自己的生活方式；我就是我，我有自己的生活方式；我有自己的

3、主见，我不会循规蹈矩；我有自己的主见，我不会循规蹈矩；我可以为别人打工，但我的家我做主；我可以为别人打工，但我的家我做主；我有职场社交的一面，但我更有真情的流露我有职场社交的一面，但我更有真情的流露My shine My shine 循规蹈矩，让生活变得全是灰色！我厌倦了！循规蹈矩，让生活变得全是灰色！我厌倦了！只能这样了吗？不只能这样了吗？不!必须改变！现在就行动！必须改变！现在就行动！让家闪耀起来！让家闪耀起来！让生活闪耀起来！让生活闪耀起来！让人生闪耀，从此不一样让人生闪耀，从此不一样欧瑞消费人群欧瑞消费人群v 3030岁左右，事业逐渐稳定或小有成就，刚购置自己岁左右，事业逐渐稳定或小有

4、成就，刚购置自己的新房，故预算较紧。的新房，故预算较紧。v 家具的选择上倾向于外观时尚、高性价比，易打理家具的选择上倾向于外观时尚、高性价比，易打理保养。保养。最佳销售时间最佳销售时间v 十一黄金周一直为众多商家所高度重视，尤其在家具这类大件居家用品的销量更为突出。v 目标人群习惯于在“十一”消费之前，收集各种商品信息及商家打折促销信息，同时九月又是营销活动前期宣传的重要时间！策略制定策略制定传播计划传播计划活动实施活动实施共同思考共同思考背景分析背景分析 如何策划创意亮点，才能与特定目标消费群体进行有效沟通，让欧瑞的“第一亮光家具品牌”深入人心，成就领袖品牌地位？如何区隔于家具传统终端卖场、

5、打造欧瑞独特的营销模式，为欧瑞市场发展开辟更为广阔的蓝海!如何借助强势资源及创造热点事件，构建欧瑞公关传播的可持续性和延展性？在十一黄金周即将到来之际，我们应当采取何种公关策略吸引目标消费者眼球，为欧瑞终端卖场聚拢人气，从而促进销售？策略制定策略制定传播计划传播计划活动实施活动实施共同思考共同思考背景分析背景分析我的观点我的观点1 1适合的平台决定效果影响力适合的平台决定效果影响力2 2找对的人做对的传播找对的人做对的传播能够提升品牌美誉度同时带动销售能够提升品牌美誉度同时带动销售3 3Sources:iResearch Dec 2009互联网广告市场$M2,5003,0314,4256,60

6、39,986$0$M1,000$M2,000$M3,000$M4,000$M5,000$M6,000$M7,000$M8,0002006200720082009201020112012互联网广告收入$M：百万元$M9,000$M10,0002008-2012年，互联网广告年复合增长率:41.4%Sources:CNNIC Jan 2010,iResearch Jan 2010Source:覆盖率-CNNIC Jan 2010,人均每日有效使用时间-iResearch Jan 2010覆盖率中国网民的主要互联网应用中国网民的主要互联网应用人均每日有效使用时间%分钟电子邮件搜索引擎网络新闻网络音乐

7、SNS博客20102010年互联网的成长驱动年互联网的成长驱动BBS 网络团购网络团购网络网络“团购团购”作为当下最热门的购作为当下最热门的购物方式，得到广大白领阶层热捧。物方式，得到广大白领阶层热捧。目标人群白领阶层主要媒介目标人群白领阶层主要媒介方式为互联网。方式为互联网。网友消费人气，随心所欲，参加团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬越来越多商家意识到团购的重要性，在提高越来越多商家意识到团购的重要性，在提高销售的同时，更重要提升了品牌知名度。销售的同时，更重要提升了品牌知名度。本案主题本案主题融合终端融合终端全面启动网团购计划全面启动网团购计划专业团网专业团网执领终端

8、执领终端融合终端是指在欧瑞的终端卖场配合网团购计划的促销打折政策“网团购计划”是欧瑞在相关团购网上提供低价超值代金打折券，并进行限量发售百家论坛百家论坛强势引爆强势引爆欧瑞为什么进行欧瑞为什么进行网络团购计划？网络团购计划？当欧瑞遇到网络团购当同质化的产品遇到网络团购当多元化的产品品牌遇到网络团购当节日销售模式遇到网络团购可能是一次机遇开始，也有可能是一次凝视观望的错过。精准营销需求创新接触品牌曝光产品推广网购合作精准投放 提高节假日市场推力是欧瑞提高节假日市场推力是欧瑞最终目的，而解决人气关注最终目的，而解决人气关注是前提保障；卖场是战场，是前提保障；卖场是战场，胜败决定于卖场之外。胜败决定

9、于卖场之外。如何实施？如何实施？策略制定策略制定传播计划传播计划活动实施活动实施共同思考共同思考背景分析背景分析 已售出：已售出：38673867个个 已售出：已售出：36173617个个欧瑞团购不走传统售卖单件物品的模式欧瑞营销目标 成交数量证明，团购是有强大的号召力。而我们目标是不仅是为了网购提高销售，还要吸引更多 目标到终端消费。低价售卖全部或指定商品的代金券低价售卖全部或指定商品的代金券“代金券代金券”优势：优势：震撼性的价格吸引网友购买震撼性的价格吸引网友购买 到终端的使用方式更好吸引客流到终端的使用方式更好吸引客流 终端专业销售扩大消费者的消费范围终端专业销售扩大消费者的消费范围

10、一起来一起来“网团网团”欧瑞吧！欧瑞吧！一、活动目的：一、活动目的：以团购低价形式将欧瑞品牌推向更多受众，截留大量“十一”终端客。二、活动时间：二、活动时间：2010年9月团购活动方案团购活动方案三、网络活动流程：vA:欧瑞品牌提供低价超值代金打折券。欧瑞品牌提供低价超值代金打折券。v 50元购买元购买500元代金券元代金券v 每个用户名限拍每个用户名限拍10张张v 限于套系消费范围限于套系消费范围v B:1至至2天为限拍时间。天为限拍时间。v C:团购结束后，在团购结束后，在10月月1至至7日凭打折券到专卖店选购。日凭打折券到专卖店选购。终端活动：终端活动：v1 1.团购成功的团购成功的80

11、80后凭身份证，可享折上折，后凭身份证，可享折上折，在原有折扣上给予再在原有折扣上给予再8.88.8折。折。v2 2.团购成功的消费者，凭团购成功的消费者，凭20102010年结婚证，可享折上折，年结婚证，可享折上折，在原有折扣上给予再在原有折扣上给予再8.88.8折。折。终端宣传：终端宣传：制作精美宣传册制作精美宣传册 家具美图家具美图 家具保养常识家具保养常识欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。505001499欧瑞家具中国十大家具品牌欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买50

12、0元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。主要团购网站：主要团购网站：国内网站浏览量排名国内网站浏览量排名 新浪团新浪团 http:/ 4 4 搜狐爱家搜狐爱家 http:/ 9 9爱帮团爱帮团 http:/ 103 103优享团优享团 http:/ 106策略制定策略制定传播计划传播计划活动实施活动实施共同思考共同思考背景分析背景分析如何传播？如何传播？无论多么优秀的策划创意，如果无论多么优秀的策划创意，如果没有合理有没有合理有效的传播策略效的传播

13、策略相配合，也很达到其预期的效相配合，也很达到其预期的效果。所以果。所以传播是实现公关策略目标传播是实现公关策略目标的重中一的重中一环。环。我们需要把有限的传播费用，最我们需要把有限的传播费用，最大的价值化，大的价值化，那对谁说？那对谁说？在哪说在哪说？怎么说？怎么说？都显得尤为重要！都显得尤为重要！三大策略三大策略专媒体专媒体精稿件精稿件大传播大传播稿件篇幅大、内容有深度稿件篇幅大、内容有深度媒体具有权威性和公信力媒体具有权威性和公信力传播数量多，传播范围广传播数量多，传播范围广品牌的深度报道、品牌的深度报道、产品特性风格、产品特性风格、营销事件等新闻稿件形式营销事件等新闻稿件形式各大门户网

14、站，各大门户网站，BBSBBS论坛网，家居专业网、论坛网，家居专业网、团购团购平面（平面（1313家）家）网络等媒体合力传播，网络等媒体合力传播，稿件投放数量多，广泛稿件投放数量多，广泛覆盖接触不同媒介的受众人群覆盖接触不同媒介的受众人群核心提示：核心提示：采用专业媒体采用专业媒体+网络新闻推广网络新闻推广+平面媒体平面媒体+BBS+BBS灌水灌水+团购网，实现高空与地面的全面配合。团购网，实现高空与地面的全面配合。传播策略传播策略预热期宣传期终端购买9月1日9月15日9月16日9月30日10月1日-10月7日结合营销新闻热点、维持媒体关注度，落地终端，全面打造欧瑞第一亮光家具品牌传播节奏后续

15、传播10月1日-10月7日欧瑞家具正式启动网团购计划欧瑞家具正式启动网团购计划欧瑞持巨资为消费者搭建购物快通道欧瑞持巨资为消费者搭建购物快通道亮光一出，谁与争锋亮光一出，谁与争锋话题规划话题规划惊现大量贴子：欧瑞家具被抢、欧瑞家具怎么样？、谁惊现大量贴子：欧瑞家具被抢、欧瑞家具怎么样？、谁在为亮光家具树立行业标杆、家具居然会发光等在为亮光家具树立行业标杆、家具居然会发光等门户网站：欧瑞开创家具业营销新模式、欧瑞十一早礼！门户网站：欧瑞开创家具业营销新模式、欧瑞十一早礼！欧瑞代金券被洗劫一空、家具营销模式再思考欧瑞代金券被洗劫一空、家具营销模式再思考 一神秘女星惊现欧瑞家具一神秘女星惊现欧瑞家具

16、 疯狂让利，谁是最大受益者疯狂让利，谁是最大受益者亮丽人生源于欧瑞品质亮丽人生源于欧瑞品质欧瑞，时尚温暖的家欧瑞，时尚温暖的家 8 80 0后专享团再袭欧瑞后专享团再袭欧瑞话题规划媒体建议网络媒体：网络媒体：A A、各大门户网如、各大门户网如SINASINA、SOHUSOHU、网易、腾讯、网易、腾讯、MSNMSN中国等中国等B B、专业网如搜房、人民网房产、安家网、焦点房地产网、专业网如搜房、人民网房产、安家网、焦点房地产网、网易房产频道、新浪房产家居、网易房产频道、新浪房产家居、TOMTOM房产、中华网房产房产、中华网房产 、千龙网房产等、千龙网房产等C C、团购网：、团购网：3636团、团

17、宝网团、团宝网 抱抱团、疯狂卖客、团购抱抱团、疯狂卖客、团购999999、优活女性团、团团、优活女性团、团团365365、日日团等、日日团等D D、各大网络论坛：、各大网络论坛：5010050100家家E E、平面：信报、北晚、新京报、平面：信报、北晚、新京报谢谢！谢谢！Thank YouThank You！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH