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1、商业模式与竞争优势课程背景：模式不对，努力白费。这里的模式”，就是商业模式。中国走市场经济道路的时间还不长， 所以中国企业家，特别是中小企业家，对于商业模式的认知还很模糊：骨子里总以为只要产 品好，就不用愁销路。但事实上并不是这样。一种商业模式，其实就是一种商业逻辑。随着 我国市场经济的纵深发展，企业家实现从“农民型”（重产品）到“商人型”（重市场）的转 变已是一种必须。课程收益:1、2、3、帮助学员深刻认识商业模式的本质，进行一次针对思维的商业化训练。帮助学员系统掌握商业模式画布的方法论，为构建或创新商业模式奠定坚实的专业基础。帮助学员通过商业模式共创，从而将所学知识进行内化。课程特色：系统
2、性：本课程的内容涵盖了商业模式的三个核心，即价值获取”（本X “价值交付”（道）和“价值创造”（术）。实战性：本课程的方法和工具来自大量的管理实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，综合了脑科学、语言学、组织理论以及复 杂系统理论和方法，是集体智慧的结晶。课程时间：2天，6小时/天授课对象：中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁 授课方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等课程纲要：前言：企业经营的核心第一讲：概述篇：商业模式基础本篇旨在帮助学员夯实整个课程的学习基础，所以：它虽然不是课程的重点
3、，但是很重要。一、“我是谁”：聚焦商业模式1 .规律：有为才能有位2. 现象：关系就是交换3. 特点：以产品为媒介二、“从哪来”：延伸商业模式1 .公司哲学：基于组织自身的思考2. 竞争策略：基于行业对手的思考3. 商业模式：基于市场客户的思考三、“到哪去”：回归商业模式1 .原理：商业模式的工具性2. 方法：商业模式的系统性3. 应用：商业模式的实战性专题1：个人商业模式=职业规划+商业模式第二讲：构建篇：商业模式画布本是本课程的核心部分，它旨在为学员系统讲解构造商业模式的方法论。一,商业模式画布构造轮廓1 .价值获取：商业模式之本2. 价值交付：商业模式之道3. 价值创造：商业模式之术二商
4、业模式画布填图方法1 .价值获取：13个要点2 .价值交付：14个要点3 .价值创造：12个要点 三、商业模式画布审美标准1 .内部一致性（商业逻辑）2 .夕卜部定位3.以蓝海战略的视角 专题2:五种典型的商业模式 第三讲：转化篇：商业模式范例本讲旨在帮助学员对上篇学习到的方法论予以转化，从而起到巩固.提升的作用。 一,.-看：商业模式实战经典1 .种你没看到的好”2. 资本投钱的重要依据3. 次共赢的低调收购你自己的和你主要竞争对手的从“过去”到“现在”到“未来” 未来预测是否有可操作性二学一学：商业模式构建步骤1 .比较2 .检查3 .注意三、做一做：商业模式团队共创1 .赛题说明：拿真实
5、的创业项目2. 团队共创：以高效的引导技术3. 评比结果：看最终的商战赢家专题3 :如何构建商业模式最重要的环节 结语：阳明心学的核心课程附件：1.同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容2 .管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法3 .落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法部分客户评价：中建电子工程有限公司刘青董事长：郑老师商业模式与竞争优势课程实在太精彩了！走 进课程之前，以为这个课程和当前市场上同类课程可能大同小异，但学完之后才叹为听止一 一与其说这两天是一堂培训课，还不如说这是一趟心灵之旅。中西钼矿冉宏董事长：郑老师的课程深知客户的需求并设法超越客户的需求；很多深奥、艰 涩但非常有用的知识点总能在郑老师幽默、形象的授课风格中深入浅出，听起来是那么亲切、 那么受用。广州广盛投资有限公司彭盛董事长：郑老师在商业模式方面的研究，据我所知应该是当前培训市场上最深入、最前沿的一个。听完郑老师的课，我最想说的一句话是：听郑老师一堂课， 胜读十年书。
02-郑秀宝老师《商业模式与竞争优势》
